华为数通产品分销渠道(产品价格部分)
手机渠道销售路径 华为手机销售渠道
手机渠道销售路径华为手机销售渠道中国手机渠道4种销售路径1.代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。
地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。
自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
2.直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。
这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。
对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。
由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。
3.电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。
“?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C方式将货卖给消费者。
目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。
这也保证了渠道利润。
4.FD(省级直控分销)模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模式的一种衍生。
除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌也曾试水这种方法，但效果不佳。
FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。
手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。
这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。
为了成功拿到返点，许多渠道商开始串货以保证销量。
近日，诺基亚上海、山东等几处渠道商“揭竿而起”，施行“罢卖”行动，中国手机渠道的变革与发展问题，再次被推至风口浪尖。
全世界，没有任何一个国家或地区的手机渠道会像中国这般复杂。
华为分销路由器产品对比表
AR151G-U-SAR201-SAR207-S人推荐固定接：2*FE(WAN) ★ +4*FE(LAN)+1*3G 100-150人推荐固定接口：2*FE(WAN) ★+8*FE(LAN) 100-150人推荐固定接口：1*ADSL2+ (Annex A/M) +1*FE(WAN) ★+8*FE(LAN)AR3260• 600-1000人推荐• 固定接口：3*GE 电 (2*GE Combo)• 槽位：4*SIC + 2*WSIC + 4*XSICNE16EX-6固定接口：2*10GE+4*GE Combo 槽位：6AR2201-48FE-SAR2204-SAR2220-SAR2240-S• 250-300人推荐• 固定接口：2*GE 电(1*GE Combo)+48*FE(LAN)• 250-300人推荐• 固定接口： 3*GE 电(1* GE • 300-400人推荐• 固定接口：3*GE 电(1* GECombo)• 400-600人推荐• 固定接口：3*GE 电(2*GE Combo)AR1220-SAR1220L-SAR1220FAR1220W-S• 150-300人推荐• 固定接口：2*GE(WAN)+8*FE(LAN)• 槽位: 2*SIC• 150-300人推荐• 固定接口：2*GE(WAN)• 槽位: 2*SIC• 300人推荐• 固定接口：2*GE(1*Combo ，WAN)+8*FE （LAN ）• 150-300人推荐• 固定接口：2*GE(WAN)+ 8*FE(LAN,4*FE POE )• 槽位: 2*SICAR151-S100-150人推荐固定接口：2*FE(WAN) ★+4*FE(LAN)AR151W-P-SAR121-S小于100人推荐固定接口：1*FE(WAN)+4*FE(LAN)100-150推荐固定接口：2*FE(WAN) ★+4*FE(LAN)。
华为数通产品目录价2014年8月
销售编码 S0012156
项目型号 AR2240系列企业路由器(all) 主机 AR0M0024BA00 AR0M2240CC00 AR0M0024EA00 AR0M0024DC00 AR0M2240CE00 AR0M0024ED00 AR2240 AR0MSRU40A00 AR0MSRU60A00 AR0MSRU80A00
描述 4端口1000BASE-SFP-L2以太接口卡 4端口1000BASE-RJ45-L3以太WAN接口卡 8端口异步串口接口卡 1端口155M POS 光接口卡 8端口百兆(RJ45)+1端口千兆(RJ45)-L2/L3以太网交换电接口 卡 16端口FXS语音接口卡 32端口FXS语音接口卡 1端口622M POS 光接口卡 1端口通道化POS接口卡(WSIC) 1端口-通道化/非通道化E3/T3 WAN 接口卡 8端口100BASE RJ45 +1端口1000BASE-RJ45-L2以太接口 卡 8端口同异步WAN接口卡 4端口-GE COMBO WAN接口卡(支持syncE) 24端口千兆(RJ45)-L2/L3以太网交换电接口卡 16路语音DSP模块 32路语音DSP模块 64路语音DSP模块 128路语音DSP模块 350W 交流电源模块 350W 直流电源模块 光模块-eSFP-GE-多模模块(850nm,0.5km,LC) 光模块-eSFP-GE-单模模块(1310nm,10km,LC) 光模块-eSFP-GE-单模模块(1310nm,40km,LC) 光模块-eSFP-GE-单模模块(1550nm,40km,LC) 光模块-eSFP-GE-单模模块(1550nm,80km,LC) 光模块-eSFP-GE-单模模块(1550nm,100km,LC) 光模块-SFP-100M/155M-多模模块(1310nm,2km,LC) 光模块-eSFP-100M/155M-单模模块(1310nm,15km,LC) 光模块-eSFP-FE-单模模块(1310nm,40km,LC) 光模块-eSFP-FE-单模模块(1550nm,80km,LC) 光模块-eSFP-GE-BIDI单模模块(TX1490/RX1310,10km,LC) 光模块-eSFP-GE-BIDI单模模块(TX1310/RX1490,10km,LC) 光模块-eSFP-FE-BIDI单模模块(TX1310/RX1550,15km,LC) 光模块-eSFP-FE-BIDI单模模块(TX1550/RX1310,15km,LC) PON光模块-SFP-1244M(Tx)/2488M(Rx)-单模模块1310nm(Tx)/1490nm(Rx)-20km-SC/UPC Compatible with SC/PC
华为数通产品
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S5300 系列
为例： 以S5328C-PWR-SI为例： 为例
Console口 口 1U 43.6 mm 20*千兆电口 千兆电 千兆
产品名称 参数 端口配置 交换容量 转发性能 尺寸(W*D*H) 尺寸 MAC容量 容量 以太供电(PoE) 以太供电
管理网口 USB口 口
4 * 千兆 Combo
华为数通产品介绍
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
数通产品介绍
1
课 程 目 录
华为交换机产品介绍 华为路由器产品介绍 数通产品特性分析 解决方案及成功案例
2
3
4
Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
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课程目标
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Huawei Symantec Technologies Co., Ltd.
S2300系列
为例： 以S2326TP-PWR-EI为例： 为例
Console口 口 1U 43.6 mm 24*百兆 百兆PoE电口 百兆 电 2 GE Combo
产品名称 参数 端口配置 交换容量 转发性能 尺寸(W*D*H) 尺寸 以太供电(PoE) 以太供电 MAC容量 容量 S2309TP-SI/EI 8 * FE + 1 * GE Combo 3.6 Gbps 2.7 Mpps 250 * 180 * 43.6 N 8K S2309TP-PWR-EI 8 * FE + 1 * GE Combo 3.6 Gbps 2.7 Mpps 320 * 220 * 43.6 Y 8K S2318TP-SI/EI 16 * FE + 2 * GE Combo 7.2 Gbps 5.4 Mpps 442 * 220 * 43.6 N 8K S2326TP-SI/EI 24 * FE + 2 * GE Combo 8.8 Gbps 6.6 Mpps 442 * 220 * 43.6 N 8K S2326TP-PWR-EI 24 * FE + 2 * GE Combo 8.8 Gbps 6.6 Mpps 442 * 420 * 43.6 Y 8K S2352P-EI 48 * FE + 4 * GE SFP 17.6 Gbps 13.1 Mpps 442 * 220 * 43.6 N 8K
数通全系列产品介绍
补丁管理 日志审计
认证服务 员工行为管理
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防火...墙/VPN
USG 50
SVN 3000 SSL VPN
Eudemon 100E/200/200S
USG 3030/ 3040
Eudemon 300/500/1000
Eudemon 8080/8040
网络入侵检测
...
业务监控网关
...
NIP100 SIG 1000
CX600定位在网络汇聚/骨干层
内容介
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绍
第1章 数通全系列产品介绍
第1节 路由器
第2节 交换机
第3节 CX产品
第4节 网络安全产品
第5节 MSCG
第6节 PTN
华为公司全系列安全产品
安全业务软件 ...
安全管理套件 Secospace Suite
终端安全 资产管理
安全接入控制 软件分发
第6节 PTN
华为公司全系列MSCG产品
资源策略控制软件
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RM9000资源策略控制系统
RM9000 RMS RM9000 PMS RM9000 SSP
MA5200G-2
MA5200G-4
MA5200G-8
ME60-8
ME60-16
MA5200F
RM9000产品网络定位
RM9000在网络中位于承载控制层 与数通的ME60和5200G等产品配合组网，需要BAS/MSCG提供COPS接口 与策略执行能力，支持BoD、VoD、DPI、记账/配额等功能。
典型IP城域网 MPLS VPN网络 拓扑图
数通产品工程介绍
网络规划： 6、网络安全规划:
华为的渠道体系
华为的渠道体系包括高级分销商、区域分销商、一级代理商、行业集成商、高级认证代理商、区域代理商以及增值服务代理商。
高级分销商是华为产品全国或区域性（可覆盖多个省份）供货中心，为授权区域范围内的二级代理商供货，但不允许向未经授权的经销商及最终用户供货。
区域分销商是省级范围内的供货、服务中心，履行区域压货职能，由高级分销商供货，主要负责为授权区域内的授权经销商供货，同时为行业内各级代理商（行业集成商、高级认证代理商、区域代理商）的小于30万元的订单供货，并可向非授权经销商及中小企业用户进行销售和提供服务。
一级代理商业务聚焦在一个重点行业，并具有深厚的行业背景和影响力，由华为直接供货，可在授权的行业范围内向高级认证代理商或行业集成商供货，也可向授权范围内的最终用户进行直接销售并承担华为产品的技术支持和售后服务职责，但不允许向分销市场渠道供货。
行业集成商是跨区域性重点行业用户的解决方案提供商，在授权区域和重点行业内具有为最终用户提供整体业务服务，由高级分销商、一级代理商、或华为供货，不允许向其它代理商或经销商供货
高级认证商是华为网络产品区域性行业解决方案提供商和服务提供商，由高级分销商、一级代理商、或华为供货，不允许向其它代理商或经销商供货
区域代理商是华为网络产品本地化的行业用户解决方案提供商和服务提供商，由高级分销商或区域分销商供货，不允许向其它代理商或经销商供货
哇哈哈的营销模式是“联销体”路线，其组织结构是：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。
华为数通全系列产品报价单-Y90902
价格清单S23006S2300 系列以太网交换机495,510.00495,510.00 6.1主机126,310.00126,310.00LS-S2309TP-EI-AC S2309TP-EI主机(8个10/100Base-T,1个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)14,880.004,880.001LS-S2309TP-EI-DC S2309TP-EI主机(8个10/100Base-T,1个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),直流供电)15,120.005,120.001LS-S2318TP-EI-AC S2318TP-EI主机(16个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)17,850.007,850.001LS-S2318TP-EI-DC S2318TP-EI主机(16个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),直流供电)18,250.008,250.001LS-S2326TP-EI-AC S2326TP-EI主机(24个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)18,860.008,860.001LS-S2326TP-EI-DC S2326TP-EI主机(24个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),直流供电)19,300.009,300.001LS-S2352P-EI-AC S2352P-EI主机(48个10/100BASE-T,2个百兆/千兆SFP上行口(100/1000 BASE-X),2个千兆SFP上行口(SFP Req.),交流供电)116,400.0016,400.001LS-S2352P-EI-DC S2352P-EI主机(48个10/100BASE-T,2个百兆/千兆SFP上行口(100/1000 BASE-X),2个千兆SFP上行口(SFP Req.),直流供电)117,220.0017,220.001LS-S2309TP-SI-AC S2309TP-SI主机(8个10/100Base-T,1个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)13,940.003,940.001LS-S2318TP-SI-AC S2318TP-SI主机(16个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)16,400.006,400.001LS-S2326TP-SI-AC S2326TP-SI主机(24个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)16,890.006,890.001总数序号项目型号描述站点1目录单价目录总价价格清单S2300目录单价目录总价序号项目型号描述站点1总数价格清单S2300目录单价目录总价序号项目型号描述站点1总数价格清单S23006S2300 系列以太网交换机6.1主机LS-S2309TP-EI-AC S2309TP-EI主机(8个10/100Base-T,1个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)LS-S2309TP-EI-DC S2309TP-EI主机(8个10/100Base-T,1个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),直流供电)LS-S2318TP-EI-AC S2318TP-EI主机(16个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)LS-S2318TP-EI-DC S2318TP-EI主机(16个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),直流供电)LS-S2326TP-EI-AC S2326TP-EI主机(24个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)LS-S2326TP-EI-DC S2326TP-EI主机(24个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),直流供电)LS-S2352P-EI-AC S2352P-EI主机(48个10/100BASE-T,2个百兆/千兆SFP上行口(100/1000 BASE-X),2个千兆SFP上行口(SFP Req.),交流供电)LS-S2352P-EI-DC S2352P-EI主机(48个10/100BASE-T,2个百兆/千兆SFP上行口(100/1000 BASE-X),2个千兆SFP上行口(SFP Req.),直流供电)LS-S2309TP-SI-AC S2309TP-SI主机(8个10/100Base-T,1个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)LS-S2318TP-SI-AC S2318TP-SI主机(16个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)LS-S2326TP-SI-AC S2326TP-SI主机(24个10/100Base-T,2个千兆Combo口(10/100/1000 BASE-T+100/1000 Base-X),交流供电)序号项目型号描述价格清单S2300序号项目型号描述价格清单S2300序号项目型号描述。
华为数通产品链路聚合介绍
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
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三、链路聚合模式
与参考端口的端口属性配置和第二类配置一致且处于up状态的端口、并且该端口的 对端端口与参考端口的对端端口的配置也一致时，该端口才成为可能处于Selected 状态的候选端口。否则，端口将处于Unselected状态。 聚合组中处于Selected状态的端口数是有限制的，当候选端口的数目未达到上限时， 所有候选端口都为Selected状态，其它端口为Unselected状态；当候选端口的数目 超过这一限制时，系统将按照端口ID从小到大的顺序选择一些端口保持在Selected 状态，端口ID较大的端口则变为Unselected状态。同时，对端设备会感知这种状态 的改变，相应端口的状态将随之变化。 (2)因硬件限制而无法与参考端口聚合的端口将处于Unselected状态。
报文的二层转发使用源MAC地址和目的MAC地址作为依据计算所采用的负载分担 模式（即决定使用聚合组中哪个端口来转发该报文）； 报文的三层转发使用源IP地址和目的IP地址作为依据计算所采用的负载分担模式 （即决定使用聚合组中哪个端口来转发该报文）。
华为H3C数通产品竞争分析
NE20E/NE20
NE40E-X 新一代路由器产品形态
NE40E-X16 NE40E-X8 NE40E-X3
特性 背板带宽 交换容量 端口容量 转发性能 槽位数 重量 高度
NE40E-X16 30Tbps 12.58Tbps（200G） 3.2Tbps（100G） 3200Mpps（100G） 16个LPU、 2个MPU、 4 个SFU 238kg 32U
384*GE/256*10GE
S12518
6.66Tbps/13.32Tbps
2160Mpps/5400Mpps 2 18 360Gbps/slot
864*GE/576*10GE
电源冗余
M+N
M+N
数据中心交换机竞争分析 HW CE12800----H3C S12500
产品性能： 产品性能参数方面华为CE12800远高于H3CS12500。 100G、40G、10G业务接口板卡： S12500目前最大只支持32*10G接口板卡目前暂无100G和40G板卡，CE12800支持 8*100GE、24*40GE、96*10GE等线速线卡。 槽位带宽： 华为CE12800单槽位带宽达到960G，S12500单槽位带宽只有320G。 虚拟化技术： S12500支持的IRF2最大4台虚拟成1台，目前暂不支持1虚多。CE12800的VS 技术提供业 界最高的 1:8 设备虚拟化能力，CSS技术提供4虚1。
机箱式核心交换机竞争分析 HW S9700----H3C S10500
华为S9700产品参数概览
项目
背板容量 交换容量 包转发率
S9703
7.20Tbps 2.88Tbps 1440Mpps
S9706
14.40Tbps 3.84Tbps/5.76Tbps 2880Mpps/4320Mpps
华为的国际分销渠道
1简介
华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010年，华为销售收入达 1852亿元（人民币）。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规 模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。2011年上半年，华 为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。据预计 ，华为在2011全年将完成1990亿元的销售收入。
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一、贸易型进入
华为从1997年在俄罗斯建立第一家合资公司开始相继在巴西委内瑞拉等国家建立合资公司2143投资式进入动因获取目标公司的优势资源进入目标市场2010年5月华为买下了3leafsystems公司的知识产权将公司大楼和设备等硬资产留给了债权人自己获得了雇佣了它的知识产权和16名员工的优势资源
华为的国际分销 渠道研究
17
4.2契约式进入动因
（1）技术许可方式进入的动因 获取技术租金，提高经济效益。
截止至2009年华为累计申请专利42,543件，国际专利申请数华为 位居全球第二。而华为在与发展中国家的公司合作时，通过签订 技术许可合同，收取租金。
（2）交钥匙合同方式进入的动因 电信基础网络交付的特殊性。
电信基础网络要建网、盖机房，不是简单的产品交付。
2011年财富丐界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入 27355.7百万美元。 海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能力的 公司，中国的华为排名第18位，为中国品牌最高名次。在2011中国企业500 强中华为排名39。 在2011年11月8日公布的
3走向全
2004 华为公司销售额达到462亿人民币，其中海外市场达到22.8亿美元。 2005 华为公司销售额达到453亿人民币，其中海外市场达到32.8亿美元 华为第三次登上Frost & Sullivan亚太区技术大奖的领奖台，获得2005年亚太区 “年度无线设备供应商”、“年度NGN设备供应商”和“年度光网络供
华为数通(交换、路由、无线等)
1996
2000
2001
30多位芯片各关键技术领域的高端专家
Michael Beesley, 路由器产品规划 和架构负责负责 人，前CISCO ERBU CTO， Juniper核心路由 器架构师 Bill Lynch, CISCO ,Senior Director, Sun SPAC IV主架构 师，业界第一 个40G NP负责 人
用户认证
安全检查
授权访问
硬件ACL
MAC/ARP 限速 防IP/ARP欺骗 DHCP 限速
允许/拒绝 支持重定向至出接口 支持速率限制 支持REMARK和队列映射 支持流镜像
防蠕虫/DOS攻击
中关村在线 S1700评测 /307/3072158.html
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丰富的攻击防护手段、多样的准入控制方式
完善的“用户认证、安全检查、授权访问”应用行为控制，为信息化建设的安全保驾护航。
MAC认证 802.1x认证 用户口令保护
IP+MAC+端口+VLAN绑定检查 安全MAC 根据绑定表判断ARP的合法性
RADIUS和本地认证授权 静态配置绑定表
S5700-52P-PWR-LI
华为采用SSS-Energy节能技术交换机 休眠12.6W/时 典垄工作 28.6W/时 一周耗电量： 3076W
业界普通交换机 29W/时 47W/时 一周耗电量： 5952W
以S5700-52P-LI 为例，每台每年为您节省145千瓦时，减少二氧化碳
120KG
通过和业界友商相比功耗减少相差接近一倍.
线速板卡
2Tbps
正交架构提供高速通道，平滑升级至每槽 Nhomakorabea4Tbps
华为产品线划分、华为四大业务群整理
常用
常用 常用 常用 常用
视讯 监控 数字电视 1.3 音频产品 联络中心 IPPBX
华为四大业务群
二、有线网络 2.1 传送网 OptiX Metro5000 STM-64 MADM光传输系统 MSTP OptiX Metro 3000 STM-16 MADM/MSTP光传输系统 OptiX Metro 1000多业务传送系统 OptiX Metro 500 紧凑型STM-1 MSTP 光传输系统 OptiX OSN 1800系列 OTN OptiX OSN 8800系列 OptiX OSN 6800/3800 OptiX BWS 1600G LH/Metro WDM OptiX Metro6100/6040 OptiX OSN 900B Huawei OptiX OSN 500 OptiX OSN 9500 智能光交换系统 OptiX OSN 7500 智能光交换系统 OptiX OSN 3500 智能光传输系统 OSN OptiX OSN 3500 II智能光传输系统 OptiX OSN 2500 智能光传输系统 OptiX OSN 2000 增强型STM-1/STM-4 OptiX OSN 1500B 智能光传输系统 OptiX RTN 900系列 微波 OptiX RTN 600系列 iManager 系列产品 网管系统 U2000解决方案 应用软件 OptiX MDS 6600规划模拟系统 2.2 核心网 GSM/WCDMA移动软交换中心 SYNLOCK BITS同步网 媒体网关MGW GSM/WCDMA 归属位置寄存器 网关GPRS支持节点GGSN 服务GPRS支持节点SGSN 移动核心网 CDMA2000 移动软交换中心 CDMA2000 归属位置寄存器 CDMA2000 分组数据业务节点 CDMA2000 移动IP归属代理 CDMA2000 AAA服务器 计费网关CG U-SYS 全系列IAD综合接入设备 C&C08 STP U-SYS IADHatcher 终端孵化器 C&C08 数字程控交换机 U-SYS MA5800系列HFC接入设备 U-SYS VP8220多媒体可视电话 下一代网络 U-SYS OpenEye多媒体客户端软件 MediaX3600增强会议系统 U-SYS SoftX3000软交换
华为数通产品价格单
1AR 28系列路由器3,006,1003,006,100 1.1主设备3,006,1003,006,100 1.1.1AR 28系列路由器主机385,300AR 28-09Quidway AR 28-09路由器主机(100-240VAC)(1高速同异步串口/100-240VAC/1FE/2 SIC slots/1MIM slot)16,5001116,500AR 28-10Quidway AR 28-10路由器主机(100-240VAC)(1高速同异步串口/100-240VAC/1FE/2 SIC slots/1MIM slot)18,5001118,500AR 28-10-48DC Quidway AR 28-10路由器主机(DC)(1高速同异步串口/48DC/1FE/2 SIC slots/1 MIM slot)22,7001122,700AR 28-11Quidway AR 28-11路由器主机(100-240VAC)(1高速同异步串口/100-240VAC/2FE/2 SIC slots/1MIM slot)21,8001121,800AR 28-11-48DC Quidway AR 28-11路由器主机(DC)(1高速同异步串口/48DC/2FE/2 SIC slots/1 MIM slot)26,0001126,000RT-AR 28-12-AC Quidway AR 28-12路由器主机(100-240VAC)(2高速同异步串口/2FE/2 SIC slots/1 MIM slot)23,5001123,500RT-AR 28-12-DC Quidway AR 28-12路由器主机(48VDC)(2高速同异步串口/2FE/2 SIC slots/1 MIM slot)23,5001123,500RT-AR 28-13-AC Quidway AR 28-13路由器主机(100-240VAC)(2FE/1CE1/2 SIC slots/1 MIM slot)32,7001132,700RT-AR 28-13-DC Quidway AR 28-13路由器主机(48VDC)(2FE/1CE1/2 SIC slots/1 MIM slot)32,7001132,700AR 28-30Quidway AR 28-30路由器主机(220VAC)(1FE/3Slots)23,0001123,000AR 28-31Quidway AR 28-31路由器主机(220VAC)(2FE/3Slots)26,3001126,300AR 28-40Quidway AR 28-40-路由器主机V3(AC)-VRP3国内版53,5001153,500金额(RMB元)合计数量序号项目型号项目名称出厂单价(RMB元)序号项目型号项目名称出厂单价(RMB元)金额(RMB元)合计数量序号项目型号项目名称出厂单价(RMB元)金额(RMB元)合计数量序号项目型号项目名称出厂单价(RMB元)金额(RMB元)合计数量序号项目型号项目名称出厂单价(RMB元)金额(RMB元)合计数量。
华为手机销售渠道现状概要
华为手机销售渠道现状概要华为手机营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道。
分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类,概述如下: 1.全国总代理商:全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。
全国总代理拥有遍及全国、成熟的销售网点,资金实力较强,能有效降低厂商资金风险、保证供货,根据手机市场中销售渠道格局的变化,总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面,仍能发挥较好的产品铺货和销售能力。
2. 区域代理商:省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。
区域代理商包括手机连锁销售商,例如中复、迪信通、中域,他们即进行手机分销,同时自身也有一定规模和数量的零售卖场,可以零售手机。
区域代理商利用在当地更细致的销售网络,能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。
3. 网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展,网上营销手机的方式也开始在市场中出现。
到目前为止,比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。
直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等、电子商城(赛博、太平洋等、大型超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店(只卖手机的小店,主要在县城、集镇等。
1. 自建销售网络手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。
如波导在全国拥有了28家分公司和300 多个办事处,形成了遍布全国的营销网络。
2004年7月,中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯,专门根据推出的移动通信服务定制生产手机并负责进行销售。
中国联通也计划在2005年成立一家名为“联通华胜”的公司,承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务,负责联通终端方面的管理和营销。
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02350BEC S5720-52P-EI-AC 02359589 S5720-52X-EI-AC
S5720-52P-EI-AC(48个10/100/1000Base-T以太网端口,4个千兆SFP,交流供电) S5720-52X-EI-AC(48个10/100/1000Base-T以太网端口,4个万兆SFP+,交流供电)
附件1：2016年第四季度数通产品分销渠道销售方案（产品价格部分）
主网交换机 分销产品
BOM
对外型号
描述
分销渠道标 分销铂金银 准授权价 牌进货价 （元/台） （元/台）
02352337 S2700-9TP-SI-AC
S2700-9TP-SI-AC(8个10/100Base-TX以太网端口,1个10/100/1000Base-T以太网端口,1 个复用的千兆Combo SFP,交流供电)
S2720-28TP-EI-AC(24个10/100Base-TX以太网端口,4个千兆SFP,2个复用的 10/100/1000Base-T以太网端口Combo,交流供电)
1793
1793
02354128 S2710-52P-SI-AC
S2710-52P-SI-AC(48个10/100Base-TX以太网端口,4个千兆SFP,交流供电)
728
675
02352340 S2700-9TP-EI-AC
S2700-9TP-EI-AC(8个10/100Base-TX以太网端口,1个10/100/1000Base-T以太网端口,1 个复用的千兆Combo SFP,交流供电)
938
860
02352347 S2700-9TP-EI-DC
S2700-9TP-EI-DC(8个10/100Base-TX以太网端口,1个10/100/1000Base-T以太网端口,1 个复用的千兆Combo SFP,直流供电)
8000 9000 9600
18306
对前三季度年度目标完 成率达到70%的数通分销 铂金/金牌可从总代进货 此型号，此型号不对数 通分销银牌开放销售。 对误进货的合作伙伴华 为有权不计算此三个型 号季度、年度相关返点 。
第2页
S6700系列
附件1：2016年第四季度数通产品分销渠道销售方案（产品价格部分）
98010536 S5700-28TP-LI-AC
S5700-28TP-LI-AC(24个10/100/1000Base-T以太网端口,4个千兆SFP,2个复用的 10/100/1000Base-T以太网端口Combo,交流供电)
98010562
S5700S-28P-PWR-LI-AC
S5700S-28P-PWR-LI-AC(24个10/100/1000Base-T以太网端口,4个千兆SFP,2个复用的 10/100/1000Base-T以太网端口Combo,PoE+,交流供电)
02353175 S5700-28P-PWR-LI-AC S5700-28P-PWR-LI-AC(24个10/100/1000Base-T以太网端口,4个千兆SFP,PoE+,交流供
02353835 S5700S-52P-LI-AC
电S5)700S-52P-LI-AC(48个10/100/1000Base-T以太网端口,4个千兆SFP,交流供电)
2911
2642
02355249
S2750-20TP-PWR-EI-AC
S2750-20TP-PWR-EI-AC(16个10/100Base-TX以太网端口,4个千兆SFP,2个复用的 10/100/1000Base-T以太网端口Combo,PoE+,交流供电)
3202
3105
02355245
S2751-28TP-PWR-EI-AC
22271
主网络(分销产品)
Huawei Technologies Co.,Ltd. 机密
2438 2478
4389
5690 4354 3740 5845 5984 8350 4007 6860
9414
31980
1004 3740 4488 5984 7181 5860
6500
配套S5710-108C
S2751-28TP-PWR-EI-AC(24个10/100Base-TX以太网端口,4个千兆SFP,2个复用的 10/100/1000Base-T以太网端口Combo,12端口PoE+,交流供电)
3429
3213
S3700系列 02352365 S3700-28TP-SI-AC 02352370 S3700-52P-SI-AC 02354036 S5700-10P-LI-AC 02354037 S5700-10P-PWR-LI-AC
350W交流电源模块(后前风道,电源面板侧出风) S5720S-28P-SI-AC(24个10/100/1000Base-T以太网端口,4个千兆SFP,交流供电) S5720S-28X-SI-AC(24个10/100/1000Base-T以太网端口,4个万兆SFP+,交流供电) S5720S-52P-SI-AC(48个10/100/1000Base-T以太网端口,4个千兆SFP,交流供电) S5720S-52X-SI-AC(48个10/100/1000Base-T以太网端口,4个万兆SFP+,交流供电) S5720-32P-EI-AC(24个10/100/1000Base-T以太网端口,8个千兆SFP,交流供电,前维护)
02350MTS S6720S-26Q-EI-24S-DC S6720S-26Q-EI-24S组合配置(24个万兆SFP+,2个40GE QSFP+,含1个170W直流电源)
22385
S7706基本引擎交流组合配置(含一体化非PoE总装机箱,SRUA*2, 800W交流电源*2, 24端 02351BPK S7706-2SRUA-2L2AC-A 口千兆以太网光接口板(SA,SFP)*1, 24端口千兆以太网电接口板(FA,RJ45)*1,基本软件
S2700-26TP-EI-AC(24个10/100Base-TX以太网端口,2个10/100/1000Base-T以太网端 口,2个复用的千兆Combo SFP,交流供电)
1794
1630
02352331 S2700-26TP-EI-DC
S2700-26TP-EI-DC(24个10/100Base-TX以太网端口,2个10/100/1000Base-T以太网端 口,2个复用的千兆Combo SFP,直流供电)
2478
2478
4753
5928 4425 4252 5845 6803 8350 4207 74252 5102 6803 8165 5970
6638
8100
9102 9770
02350MTR S6720S-26Q-EI-24S-AC S6720S-26Q-EI-24S组合配置(24个万兆SFP+,2个40GE QSFP+,含1个170W交流电源) S6700系列
986
910
02352335 S2700-9TP-PWR-EI
S2700-9TP-PWR-EI(8个10/100Base-TX以太网端口,1个10/100/1000Base-T以太网端口,1 个复用的千兆Combo SFP,PoE+,交流供电)
2183
2079
02352334 S2700-18TP-SI-AC
02359586 S5720-32X-EI-AC
S5720-32X-EI-AC(24个10/100/1000Base-T以太网端口,4个千兆SFP,4个万兆SFP+,交流 供电,前维护)
02359579 S5720-32X-EI-24S-AC
S5720-32X-EI-24S-AC(24个千兆SFP,4个10/100/1000Base-T以太网端口,4个万兆SFP+, 交流供电,前维护)
1366
1260
S2700系列 02352330 S2700-26TP-SI-AC
S2700-26TP-SI-AC(24个10/100Base-TX以太网端口,2个10/100/1000Base-T以太网端 口,2个复用的千兆Combo SFP,交流供电)
1294
1226
02352302 S2700-26TP-EI-AC
02354043 S5710-108C-PWR-HI
S5710-108C-PWR-HI(48个10/100/1000Base-T以太网端口,8个万兆SFP+,PoE+,4子卡槽 位,不含电源)
02130971 PAC-350WA-B 02350DLN S5720S-28P-SI-AC 02350DLP S5720S-28X-SI-AC 02350DLQ S5720S-52P-SI-AC 02350DLR S5720S-52X-SI-AC 02350BDY S5720-32P-EI-AC
S5700-52X-LI-AC(48个10/100/1000Base-T以太网端口,4个万兆SFP+,交流供电)
S5700-24TP-SI-AC(24个10/100/1000Base-T以太网端口,4个复用的千兆Combo SFP,交流 供S5电70)0-48TP-SI-AC(48个10/100/1000Base-T以太网端口,4个复用的千兆Combo SFP,交流 供S5电70)0-26X-SI-12S-AC(12个10/100/1000Base-T以太网端口,12个千兆SFP,2个万兆SFP+, 交流供电)
1928
1670
02352336 S2700-26TP-PWR-EI
S2700-26TP-PWR-EI(24个10/100Base-TX以太网端口,2个10/100/1000Base-T以太网端 口,2个复用的千兆Combo SFP,PoE+,不含电源)