公司三年战略规划(研讨模板)

公司三年战略规划研讨提纲

一、外部分析

1.宏观经济分析

1)经济环境

A.全球经济走势

a)后危机时代的经济发展趋势

b)全球金融创新趋势

c)热钱对国内地产行业的影响

d)......

B.国内经济转型

a)全球经济危机对我国出口/拉动内需/产业升级的影响

b)房地产行业在宏观经济中的地位演变

c)房地产与宏观经济的互动

d)可支配收入提高/城市化/人口红利等因素对房地产行业的影响

e)......

2)政治/法律环境

A.宏观调控的政策分析

B.货币政策/土地财政政策/税收政策/信贷政策分析

C.产业政策等的演变

D.地方政策分析

E.金融工具（REITS等）的法律环境分析

F.......

3)社会文化趋势

A.本地文化/民族文化的崛起趋势

B.人居文化和居住理念的发展

C.......

4)技术发展趋势

A.绿色/低碳/节能/环保技术的发展

B.住宅产业化专题

C.集约型建筑的发展

D.......

2.房地产行业分析

1)资源市场分析

A.土地资源

a)市场化手段与非市场化手段的比例/重点/趋势

b)市场化手段

i.地方政府对本地企业/全国一二线企业的倾斜

ii.搭配大比例商业地产趋势

iii.招拍挂制度的发展趋势

iv.......

c)非市场化手段/空间/时间

i.利用行业波动或其他市场机会取得

ii.通过资源整合取得

iii.目前大量城市的旧城改造机会

B.资金资源

a)债权融资

b)其他多元化融资

i.信托的发展方向

ii.REITS

iii.地产基金的发起/设立/管理

iv.保险资金分析

v.......

2)竞争分析

A.行业集中度的发展趋势

B.国内主要地产企业分类/发展方向/竞争优势/布局策略分析

C.......

3)业态分析

A.住宅市场分析：产品形态/人文特质/区域特征/竞争态势/主流趋势等

B.商业地产分析：产品形态/盈利模式/发展方向/主要企业分析等

C.产业地产分析：资源整合方式/商业模式/最新发展等

D.物业服务市场分析：第三方物业/增值服务等

E.其他业态：养老地产/青年公寓/旅游地产/休闲地产/高科技绿色地产等

F.......

3.区域分析

1)主要战略区域选择

2)城市群/城市地图/核心城市/辐射城市

3)产业转移/高铁等因素对区域的影响

4)政策/经济/人文/自然环境分析

5)当地竞争情况分析

6)......

4.标杆企业分析

1)标杆企业的选择原则/方向/思路等（在战略维度，一二线企业不一定适合客户）

2)区域强势企业

3)与客户具有相似性的中型企业分析

4)......

5.专题分析

1)产业输入/产业转移/产业升级对地产行业的影响

A.对区域经济的影响

B.对消费人群构成/收入构成的影响：

C.对住宅产品形态的影响

D.对商业地产产品形态的影响

E.......

2)是否及如何介入保障性住房

A.作用：社会效应/政府关系/消费者认可/品牌口碑等

B.规模/比例/介入深度

C.品质：品质是必要的，如绿城以商品房的品质做保障性住房

D.......

二、内部分析

1.企业属性：企业的资源/能力/优势/劣势分析

2.企业

1)财务分析：财务指标/盈利能力/抗风险能力/成长性等

2)管理能力分析：价值链关键环节的能力/潜力等

3)人员分析：人员构成/年龄/学历等

4)土地储备：规模/分布/构成/品质/空间等

5)项目分析：产品线分析等

6)......

3.集团

1)多元化产业分析

2)协同分析：多元化产业之间在土地资源/资金资源/品牌/业态等分析

3)......

三、战略分析

1.SWOT分析等分析工具

2.财务分析：财务分析是贯彻整个战略分析过程的纲

1)资源盘点

A.已开发项目/在开发项目/土地储备

a)基础数据：规模/业态/比率/区位/价格等

b)开发节奏/开发周期/开发计划等

c)销售计划/销售节奏/销售比例等

d)成本支出计划/节奏/比例/构成等

e)税费比率/期间费用比率等

f)项目开发贷款比例/时间等

g)结算时间/规模等

h)......

B.资金资源

a)现有资金额度

b)在开发项目/土地储备能够提供的未来五年的净现金流（分季度呈现）

c)融资空间

d)......

保证企业的资金安排，同时让资金得到最大利用

3)得出结果

A.土地投资额度/规模/分布等

B.不同区域/城市/产品线的未来五年年度数据

a)销售收入/销售利润

b)结算收入/结算利润

c)净现金流/累计现金流

d)融资规模

e)土地储备

f)新开工面积/在建面积/竣工面积等

g)......

3.区域分析

1)基本区域定位：区域深耕/区域强势等，根据综合资源和能力得出

2)区域竞争分析：区域主要竞争对象/竞争程度/竞争力等内容，得出若干具有比较优势的区

域和城市，备选

3)区域定位：根据基本区域定位、区域竞争分析结果和企业的财务测算结果，得出企业未来

的主要发展区域/介入时间/介入方式/介入深度等

4)......

4.产品分析

1)企业现有产品线梳理：将企业现有项目归入若干产品大类中

2)资源和能力分析

A.土地资源分析：区位/规模/容积率等

B.策划/设计/工程/品牌等价值链环节的能力和潜力分析

C.......

3)在战略区域内的产品竞争力分析，包括各个产品线的主要竞争对手/当地客户偏好/市场空

间等内容对客户的产品线进行分析

4)基本产品定位：宽度较大的多产品线策略/以细分产品线为主的产品线等