创新创业课程——创业商业模式

第三章 创业商业模式
学习目标
通过本章的学习，了解创业商业模式的含义和种类；熟悉商业模式 组成及其设计方法、商业模式的价值创造；掌握商业模式的价值获取以 及互联网环境下商业模式的特征与创新。
2
第一节 创业商业模式的含义和种类
1、商业模式的定义 如今，学术界对商业模式有着更全面、更客观的定义，商业模式是指为了
13
ຫໍສະໝຸດ Baidu
第三节 商业模式的价值创造
商业模式创新要素 （1）内容：增加活动系统的内容，指企业选取或增加新的 业务活动； （2）结构：改变活动系统的结构，指企业以新的方式对业 务活动进行连接和排列； （3）治理：改变活动系统的治理，指针对任何业务活动， 企业改变一个或多个参与方。
14
第三节 商业模式的价值创造
，如注册某个网站的用户、下载App； ⑥ 用户行为分析：通过分析用户的操作方式，研究用户的习惯和心理，从而指导产品
设计和商业规划。
7
第一节 创业商业模式的含义和种类
2、商业模式的种类 （3）交易平台模式 I. 实物交易平台：用户在平台上进行商品交易，通过平台支付，平台从中收取佣金。 II. 服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收
淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告；
6
第一节 创业商业模式的含义和种类
2、商业模式的种类 （2）广告 ④ 软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既
得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容； ⑤ 虚拟产品换广告效果：为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告
取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费 的佣金。 III. 沉淀资金模式：用户在平台上留存有资金，平台可以用这些沉淀的资金赚取投资收 益回报。
8
第一节 创业商业模式的含义和种类
2、商业模式的种类 （4）直接向用户收费 定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期
3
第一节 创业商业模式的含义和种类
1、商业模式的定义 首先，商业模式注重描述企业的整体性和系统性。模式远大于它的各部分之和
，它能体现企业系统如何聚焦的实质。商业模式对企业整体的重视，表现为对企业 要素组合的关注。
其次，商业模式包含价值创造与价值获取两种机制。商业模式是一个综合性概 念，它并非指单纯的赢利模式，但也没有抛弃价值获取的内容，而是将价值来源( 即价值创造)与价值获取有机地结合起来，形成价值发生和获取两种机制在企业内 部的平衡。
能实现客户价值最大化，将企业内在和外在所有要素进行整合，从而形成高效 率且具有独特核心竞争力的运行系统，并且通过推出的产品和服务，达到持续 盈利目标的组织设计的整体解决方案。
其中，“整合”“系统”“高效率”是先决条件和基础，“核心竞争力” 是方法和手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续盈利”才是最终的检 测结果。确定企业的商业模式，不仅仅是告诉你企业的努力方向，更是指明了 通往方向的道路。
10
第二节 商业模式组成及其设计方法
1、商业模式的组成 ① 价值主张 ② 客户细分 ③ 分销渠道 ④ 客户关系 ⑤ 收入来源 ⑥ 核心资源及能力 ⑦ 关键业务 ⑧ 重要伙伴 ⑨ 成本结构
11
第二节 商业模式组成及其设计方法
2、商业模式设计方法
12
第二节 商业模式组成及其设计方法
2、商业模式设计方法 （1）价值创造收入：提出价值主张、寻找客户细分、打通 渠道通路、建立客户关系。 （2）价值创造需要基础设施：衡量核心资源及能力、设计 关键业务、寻找重要伙伴。 （3）基础设施引发成本：确定成本结构。 （4）差额即利润：根据成本结构、调整收益方式。
商业模式创新的着力点 “新颖”（Novelty）：是指在整个业务活动系统中呈现一 定程度的革新性； “锁定”（Lock-in）：是指通过特定的活动来提高转换成 本或强化激励，从而将商业模式的利益相关者维系在活动系 统中； “互补”（Complementarities）：是指让商业模式体系内的 活动相互依存、连结，以创造更多的价值； “效率”（Efficiency）：是指重组活动以降低交易成本。
15
第四节 商业模式的价值获取
1、产品免费，增值服务收费 一般以一种免费的产品作为获取用户的途径，然后对绝大多数人免费，然后为少 部分人提供差别化的增值服务，成为其收入来源。 2、产品收费，增值服务免费 用户购买商品时，将提供配套的免费增值服务。 3、产品收费，增值服务也收费
创业者们在创业的时候，要考虑清楚三种模式哪种更适合自己，这是创业成功的 关键。
16
第五节 互联网环境下商业模式的特征与创新
1、互联网环境下商业模式的特征 （1）互联网带来了厂商组织环境的模糊与“混沌”，使厂 商的经营处于一种边界模糊、难分内外的环境中； （2）互联网时代的不确定性使得厂商的商业模式具有高度 的随机性和不固定性； （3）互联网推动去中心化； （4）互联网时代的商业模式具有极强的不可复制性，没有 一模一样的东西，也没有完全相同的商业模式。
4
第一节 创业商业模式的含义和种类
2、商业模式的种类 （1）实物商品的商业模式 自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户； 外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户； 只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售； 只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。
5
第一节 创业商业模式的含义和种类
2、商业模式的种类 （2）广告 ① 展示广告：展示广告一般形式是文字、图片、横幅等，通常是按展示的位置和时间
收费，如包月广告或包天、包周广告； ② 广告联盟：广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或
App里去。 ③ 电商广告：一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是靠这种收入，特别是海
限内的服务； 按需付费：用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用； 打印机模式：先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，如打印机，用户
要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，如耗材。
9
第一节 创业商业模式的含义和种类
2、商业模式的种类 （5）免费增值模式 ➢ 限定次数免费使用； ➢ 限定人数免费使用； ➢ 限定免费用户可使用的功能： ➢ 应用内购买 ➢ 试用期免费 ➢ 核心功能免费，其他功能收费 ➢ 核心功能免费，同时导流到其他付费服务
17
第五节 互联网环境下商业模式的特征与创新
2、互联网环境下商业模式的创新 （1）与顾客共同创造价值 要实现消费者行为的被动接受向消费者行为的主动参与的转变。 （2）跨界协作 通过跨越不同的领域、行业乃至文化、意识形态而碰撞出新的事物。
18
课后任务：分析当前某一个商业品牌的商业模式。
19