企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本
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砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(PPT_66页)--最绝密的好东西分享
• 降低固定成本的重点 • 1 清理无效资产，将不参与生产经营活动的资产清理 • 2 必需的固定资产尽可能通过租用等方式使用，将 固定成本支出变为流动成本支出 • 3 分析自身的优势所在，将不具有优势的生产过程 尽可能外包
第五把
砍采购成本—借刀杀人
企业的尖刀要做到三个核心：一为核 心业务，二为核心产品，三为核心客户
第一把
砍价—慧眼识刀
1、在财务问题上，有两个关键：一是总结，二是控 制。 2、设立专职的职业杀手：专人、专注、专心、专一、专能。 专人专岗，专业审核每一分钱，把每一分成本当成魔 鬼 杀死。 3、建立专门的财务制度和砍价方法，让 企业的木桶严丝 合缝，滴水不漏。
4、职业杀手的工作职责 • 建立专业的财务制度和砍价方法：木桶严丝合缝，滴 水不漏。 • 运用专业工具和方法：价格数据库、成本数据库、供 应商目录、供应商特点等。 • 防范风险：要有识别和防范风险（法律风险/品质风险/ 的能力。不能盲目砍价。 • 保证品质：砍成本的过程中，要注意因成本降低而导 致品质降低。 • 成本每砍一分 利润就增加一分 • 5、在财务问题上，要有追根究底的精神。
• 4、绩效评估模式。 20% -- 企业最有优秀的人（加薪、 提升空间）；70% -- 合适的人（加强评估）；10% -创造负价值的人（淘汰）。提升绩效人人有责，控制 成本也人人有责。 • 5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩 效要求。
1、一个员工的成本是他工资的5倍 • 直接工资之外，培训成本、管理成本、办公成本等等 很多附加成本。 2、请神容易送神难，不要轻易增员 3、人人头上一把刀 • 用利润导向，让数字说话;目标导向和结果导向。 • 团队里的两种员工：一是创造销售收入的人、营销的 人；如何提高；把营销变成创富中心。二是花钱的人、 创造产品的人；如何降低；把成本变成价值中心。
砍掉成本：企业家的12把财务砍刀(PPT66页)
• 5、建立电网。 对每一个工作岗位做最低的工作要求 设立电网，末位淘汰，每个岗位都必须设立最低的绩 效要求。
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
博阅读书俱乐部
砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
• 管理者对成本的总体战略
• 1 不断跟员工强调降低成本对公司成功的重要性 • 2 雇佣高品质的员工 • 3 授权给员工 • 4 增加员工的能力 • 5 鼓励员工打破范例 • 6 采取水平沟通 • 7 将成本降低月奖酬挂钩 • 8 将成本降低后的收益反馈给员工
２、企业通病
• 上级不安排工作，下级就坐着等；上级不指示，下级 就不执行；上级不询问，下级就不汇报；上级不检查， 下级就拖着办。
• 多干事情多吃亏，出了问题找借口，听从指示没有错， 再大责任可分担。
３、提倡“走动管理”、“周游式管理办法”。
４、机构扁平化 一专多职，不设副职。副总兼部门 正职、职责明确、独当一面
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砍掉成本： 企业பைடு நூலகம்的12
把财务砍刀
PPT作者：jangeo
导语
商场刀兵相见，而增加收入是你的长枪，降低成 本是你的砍刀，学会使刀弄枪，你将威力无穷!拿着枪 冲锋陷阵，不如举起刀削削减减，拿起砍刀，砍掉成 本！每砍掉一分钱，企业就增加一分利！每杀死一个 成本，企业就增加一倍利润！
本书将教给企业家12个简单、实用、可操作的赢 利工具，即李家十二路刀法，一读就明白，一用就见 效，成本控制立竿见影！
• ·组织机构层次减少，组织反映就变快
• ·对每个岗位进行数字量化，把每个部门变成利润中 心。
•
以客户为导向、利润为导向考核团队。
第四把 砍固定成本—手起刀落
凡是五千元以上的资产，就叫做固定资产了。 固定成本就是负债。资本性开支是旋涡。把生产 线建在别人的厂里。
• 固定成本增加后，要承担“七宗罪”（七种浪费） • ·占用了大量的资金 • ·不管使用不使用，它每天都要产生大量的折旧 • ·产生大量的磨损 • ·一旦转产，或者使用不足导致的损失，根本无法估
砍掉成本-COST DOWN
第二部分：削减成本的具体方法 第六招：砍预算
• • • • • 设立预算制度。 利润是要求出来的。 预算要有“法律效力”。 重压之下，必有勇夫。 预算是被逼出来的。
第二部分：削减成本的具体方法 第七招：砍库存
• 做到零库存，你将所向披靡。纸箱行业的 特点：如果库存超过15天，扔到废品堆的 可能性是50%。 • 要么客户买单，要么你买单。 • 要市场不要工厂。 • 保持最低的存货标准。 • 降低企业库存的细则。
三、企业家要克服的最大障碍
• • • • 不懂财务，不看账目，害怕数字。 喜欢事后算账而不是事前控制。 企业家用形容词太多，数字太少。 企业家要懂得三张表：损益表、资产负债 表、现金流量表。
三、企业家要克服的最大障碍
• 管理者应该抓住的几个重要数字 （1）现金流， （2）损益平衡点。 （3）银行对帐单。 （4）积压的订单。 （5）产品的库存。 （6）员工人数。 （7）产品销售量。
第二部分：削减成本的具体方法 第九招：砍日常开支
• • • • • • • • 浪费无处不在。 电话管理细则。 公车管理细则。 办公设备管理细则。 办公费用节省的其他管理细则。 制度管理要切中要害。 控制非必要的接待、差旅等。 让公司所有的人都成为管家婆。
第二部分：削减成本的具体方法 第十招：砍会议
二、刀法让你获利更直接
• • • • • • 弱点被看穿就会立即送命。 现金流断流也会立பைடு நூலகம்完蛋。 成本是大后方。 成本降低10%，利润就翻一番。 成本可以掌握在自己手中。 学会和成本赛跑。商场的法则：不是和你 的竞争对手赛跑，而是和你的收入赛跑， 和成本赛跑。
二、刀法让你获利更直接
• 把成本当成魔鬼杀死。 企业三大成本： 1、直接成本。制造成本，采购成本，人工， 佣金……. 2、费用。房租，水电、员工工资、福利、保 险、通讯、培训、库存、折旧、应酬…… 3、税收。
企业砍掉成本的9把刀及案例分析
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
4、砍掉成本要注重相对成本的削减
低成本战略的核心是建立持久 的低成本优势。
提升客户价值，创造利润，注 重相对降低成本（因为企业是车，客
户是轮）
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
§第二讲企业砍掉 成本的9把刀
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
（一）砍掉成本的第一把刀：避免投 资决策失误，保证投资决策成功
•木 才
•德 •真才
•废才
•奸才
•才
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
（一）砍掉成本的第一把刀：避免投 资决策失误，保证投资决策成功
（3）先算后做
世界管理学家德鲁克说：“只 有数字化的管理才是科学化的管 理。”
•产品质量成本
•产品设计成本
•非税收成本 •采购成本
•生产成本 •包装成本 •管理成本 •融资成本
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
2、砍掉成本的主要环节是企业的业务流程
成本的控制和降低决不是企业内 部成本的削减和企业内部成本的 节约。根据产业链理论，成本的 控制和降低要在企业的各个业务 流程中进行控制。因为成本的驱 动因素是分布在业务流程的各个 环节。
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
（三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成 本的控制与管理
2、杜绝“不拉马的士兵”现象。
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企业砍掉成本的9把刀及案例分析
（三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成 本的控制与管理
3、避免“高学历”的误区。
企业经营管理之如何砍掉成本
企业经营管理之如何砍掉成本随着市场的竞争日趋激烈，企业经营者们都面临着一个共同的问题，那就是如何砍掉成本，以提高企业的竞争力。
成本砍掉不仅能够增加企业的利润，还能够使企业在市场中更加灵活和有竞争力。
下面将从多个方面分析企业经营管理中如何砍掉成本。
首先，企业经营者应该关注并合理规划企业的各项费用。
费用是企业日常运营不可避免的开支，如房租、水电费、工资等。
经营者可以从以下几个方面着手来砍掉成本。
一是优化生产流程。
生产环节的合理安排，生产设备的使用效率提高、人力资源的充分利用等，都能够降低成本。
例如，可以采用自动化设备进行生产，从而减少人力资源的使用，并提高生产效率。
同时，可以进行员工培训和技能提升，使员工能够更好地发挥自己的能力，提高工作效率。
二是减少浪费。
企业经营者应该重视资源的合理利用，并且减少浪费。
例如，可以对生产流程进行改进，减少材料的浪费，优化仓储物流管理，减少库存积压，从而减少占用的资金。
此外，还可以采取节约能源措施，如减少设备standby 时的能耗，合理利用光线等，减少能源的浪费。
三是降低人力成本。
人力成本是企业经营中一个重要的部分。
为了降低人力成本，可以考虑以下几个方面：一是压缩不必要的人员，避免人员过剩。
二是通过培训提高员工的技能，减少在招聘新员工上的成本。
三是优化员工的工作时间和工作方式，提高员工的工作效率。
其次，企业经营者还可以通过合理采购来砍掉成本。
采购是企业运营过程中不可缺少的一环。
合理采购可以节约成本，提高企业的盈利能力。
一是优化供应商关系。
与供应商建立长期稳定的合作关系，并且及时支付供应商费用，可以获得更好的采购价格，降低成本。
此外，可以通过集中采购等方式，增加采购量，获得更好的折扣。
二是进行供应链管理。
供应链管理可以帮助企业优化采购流程，降低采购成本。
例如，可以通过预测销售量，避免过多采购，减少库存积压。
同时，可以通过与供应商合作，共同进行产品开发和创新，减少采购价格。
管理会计案例课 砍掉企业“成本”的三板斧
砍掉企业成本的“三把斧”开放话题：当前经济环境下，企业如何扩大利润利润 = 收入 – 费用思考问题：费用和成本是一回事吗？两者有什么关系费用和成本的联系与区别费用——企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。
成本项目含义直接材料构成产品实体的原材料以及有助于产品形成的主要材料和辅助材料燃料及动力直接用于产品生产的外购和自制的燃料和动力直接人工直接从事产品生产的工人的职工薪酬制造费用企业为生产产品和提供劳务而发生的各项间接费用产品成本核算的一般程序产品成本核算的一般程序l期间费用l成本费用内部控制制度、培养良好的“节约”习惯分析成本项目，有针对性的控制成本直接材料实际成本与定额成本的差异分类，分为价格差异与用量差异。
直接人工成本差异在通用设备厂只区分为偏差，理论上人工成本差异分为价格差异与用量差异价格差异=（实际工资率-标准工资率）*实际工时，效率差异=（实际工时-标准工时）*标准工资率固定制造费用的差异也只区分为偏差，理论上讲固定制造费用差异耗费差异=固定制造费实际数-固定制造费预算数能量差异=固定制造费预算数-固定制造费定额成本l人是活的，是有主观能动的，是企业的最大价值和财富。
l如何发挥人的主观能动，一味的压缩人员的成本支出减少人员的数量或者降低每个员工的薪酬支出不是一个好的管理方法。
l企业没有最差的员工，因为淘汰机制可以过滤，所谓最佳的性价比也是伪命题，人员的价值很难像物一样用性价比来衡量。
l在相同的薪酬支出下发挥人的最大主观能动。
设计一个比较好的，能让员工感到自己的努力付出是有相应回报的机制，如合理的奖惩机制、股权激励等。
每个人都有最适合的岗位，需要发挥每个员工的长处，人的发展是一个波动、不稳定的过程，发挥每个人的长处，力争将每个人放到最适合的岗位是精益化人员配置的最终目标。
财务案例分享谢谢观看秀财出品。
企业砍掉成本的把刀及案例分析(ppt 163页)
（三）砍掉成பைடு நூலகம்的第三把刀：加强人力成 本的控制与管理
2、杜绝“不拉马的士兵”现象。
一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下 属部队视察操练情况时，发现部队在操练 中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮 管下面，纹丝不动。军官不解，究其原因， 得到的答案是：操练条例就是这样要求的。
（三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成 本的控制与管理
（二）砍掉成本的第二把刀：重视人 脉管理，提升业绩
2、总经理要善于发挥人脉的价值——积累人脉就 是积累财富。
因此，三分努力+七分关系=成功。企业总经理 拥有丰富有效的人脉资源，就拥有更快捷的信息 资源、更高效的办事渠道、更广阔的生财途径。 人脉就是企业无形的竞争力，是使企业发展的助 推器。你可以没有很强的专业能力，也可以没有 一流的口才，但是你一定要有人脉，这样你才能 在市场竞争中成为优胜者，并获得巨大财富。
（三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成 本的控制与管理
因此，裁员应是企业在经济危机时期最后 才能采取的措施。企业在最后选择裁员时， 人力资源部门应该对内部人力资源状况进 行分析，可以运用波士顿矩阵模型确定必 须保留的核心员工和可以裁撤的员工。人 力资源部门还应严格遵守相关法规和程序 做好员工离职管理，解决离职员工关心的 问题，避免用工纠纷引发劳动诉讼。
（三）砍掉成本的第三把刀：加强人力成 本的控制与管理
6、巧签和管理好用工合同，规避不必要 的经济补偿金。
企业怎样规避一些不必要的经济补偿金呢， 首先要搞清楚企业或用人单位向劳动者支 付经济补偿金的情形。根据《中华人民共 和国劳动合同法》的有关规定，用人单位 有下列情形之一的应当向劳动者支付经济 补偿。
投资回报率
（一）砍掉成本的第一把刀：避免投 资决策失误，保证投资决策成功
企业经营管理经典实用课件：如何砍掉成本
优化供应链，降低进货成本
优化物流成本
采用后置仓模式，完成生产后再 存储和配送，降低不必要的仓库 成本和物流费用。
选择优质供应商
精细化生产
从价值与信任两方面筛选供应商， 通过长期稳定合作，尽可能降低 进货成本和风险。
采用定制化生产模式，逐步与供 应商配合，降低库存、减少损耗 和人力成本。
设立预算，控制费用支出
关注员工的生活和工作环境，定期安排员工活动和调整工作场所，提高员工满意度和忠 诚度。
运用信息技术，提高管理效率
数字化管理
全面应用信息技术，优化企业管 理流程，提高信息化和数字化水 平，降低管理成本。
数据分析
结合大数据和人工智能技术，进 行数据分析和挖掘，帮助企业管 理者做出更明确的决策和规划。
移动办公
打印出雏形
将产品概念转化为真实的雏形， 在实际操作中逐渐调整和完善， 实现从零到一的飞跃。
推广新产品
依据市场调研和实际反馈，对销 售策略进行调整和优化，逐步实 现市场覆盖与产品曝光。
优化销售渠道，增加销售收益
1
跟进客户需求
准确把握客户的需求，及时提供符合需
定期拜访客户
2
求的服务，进一步提高客户满意度，增 加销售收益。
如何砍掉成本
本课程将带您了解企业砍掉成本的重要性，并分享实用技巧和策略。我们将 从识别成本瓶颈，优化供应链，提高生产效率，并兼并收购等方面阐述如何 降低成本和提升业绩。
了解砍掉成本的重要性
掌握企业成本结构及盈利点是企业管理者必备技能。在本部分，将为您讲解如何从利润角度分析成本，进而引 导企业管理者意识到，通过合理控制成本，提高盈利和生产力是企业永续经营的关键步骤。
识别成本瓶颈，核算成本结构
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1
内容
一、当今企业家的最大障碍
二、企业管理公式
三、 12把财务砍刀
四、给企业家的4点忠告
五、养成富人的思维模式
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2
一、当今企业家最大的障碍
• ——一翻两瞪眼，死后再验尸
• 不懂财务 • 不看帐目 • 害怕数字 • 重视不够
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3
二、企业管理公式
1、数学管理
① 电话
② 汽车
③ 应酬
④ 办公设备
⑤ 差旅
⑥ 砍掉1分成本就增加1分利润
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22
10、砍会议、砍聚会
① 时间成本
② 精力成本
③ 机会成本
• 会议是达成决定，不是商议讨论
• 开会要短，限时发言
• 解决问题，结果落实
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23
每个人的时间都是有价值的
例：工作时间举例
（以2004年有效工作日261天计）
销售人员就会更相信；
十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对
手做了交易；
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，
威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报
插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、
再上市、周年庆等，都受欢迎；
（每天有效工作日8小时记）
年收入 年工作时间 日工作时间 每天价值 每小时价值 每分钟价值 （万元） （天） （小时） （元） （元） （元）
2
261
3
261
4
261
5
261
8 76.63 9.58 0.16 8 114.95 14.37 0.24 8 153.26 19.16 0.32 8 191.57 23.95 0.40
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企业的3大成本（魔鬼）
• 成本（直接销售成本，制造，采购，人 工，
佣金）
• 费用（房租、工资、福利、保险、水电、
通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等）
• 税费（营业税、所得税）
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7
三、企业家12把财务砍 刀
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8
1、砍价专家（杀手）
① 审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死
年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；
二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验
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18
的仅仅依靠商标的销售人员。
6、砍预算
利润是要求出来的
• 向供商要求20% • 向领导干部要求20% • 向员工要求 • 向财务总监要求20% • 向采购要求20% • 向所有花钱的人要求削减20%
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
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4
2、每降低10%成本，利润就会翻一翻
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2
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损益（利润）流程
• 收入-成本（直接）=毛利 • 毛利-费用=税前利润 • 税前利润-所得税=净利销。提出更大的销量，尽可能得
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17
到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；
5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里
做了什么，并要求同样的条件；
二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议
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5、砍采购成本
② 过关斩将——高层出马 ③ 直捣黄龙——源头购买 ④ 动之以情——感恩图报 ⑤ 釜底抽薪——原始单据
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5、砍采购成本
家乐福采购秘笈
一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提
来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另
一个销售人员代替他的位置；
二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位
置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使
是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；
二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件；
二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，
七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上
级， 他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获
得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性
供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员
停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越
相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他
从不要求任何东西作为回报；
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5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
格和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，
应花时间同无条件的销售人员打交道；
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5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对
手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；
十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复，
② 建立财务制度和砍价方法 • 木桶严丝合缝，滴水不漏 • 每砍一分钱，就增一分利
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2、砍人手
马克思原则
• 人人头上有指标
• 利润导向
• 数字说话
• 时间结点与圆饼图
• 绩效评估
• 设立电网
• 末位淘汰
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3、砍机构
① 扁平化（ 1 专多职） ② 数字化（利润导向） ③ 每个部门都是利润中心
降低成本，实人用精人品课有件PP责T ，奖金与成本挂钩19
7、砍库存
• 库存是利润的杀手 • 先客户，后产品 • 先感应，后回应 • 库存率与奖金挂钩
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8、砍劣质客户
① 砍亏损客户
② 砍欠款客户
③ 砍无诚信客户
④ 砍小客户
• 无限满足客户就会破产
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9、砍日常开支
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4、砍固定资产
① 固定资产=负债 ② 25%以上投资回
报 ③ 责任到人 ④ 流程严格
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5、砍采购成本
① 竞标砍价，借刀杀人
• 不断开发供应商
• 主要商品、主要材料最 少要有 5 家供应，每年 新增 2 家
• 全国，全球购买
• 外包合作联盟
• 做自己最擅长的事
1
内容
一、当今企业家的最大障碍
二、企业管理公式
三、 12把财务砍刀
四、给企业家的4点忠告
五、养成富人的思维模式
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2
一、当今企业家最大的障碍
• ——一翻两瞪眼，死后再验尸
• 不懂财务 • 不看帐目 • 害怕数字 • 重视不够
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二、企业管理公式
1、数学管理
① 电话
② 汽车
③ 应酬
④ 办公设备
⑤ 差旅
⑥ 砍掉1分成本就增加1分利润
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10、砍会议、砍聚会
① 时间成本
② 精力成本
③ 机会成本
• 会议是达成决定，不是商议讨论
• 开会要短，限时发言
• 解决问题，结果落实
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每个人的时间都是有价值的
例：工作时间举例
（以2004年有效工作日261天计）
销售人员就会更相信；
十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对
手做了交易；
十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，
威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；
十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报
插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、
再上市、周年庆等，都受欢迎；
（每天有效工作日8小时记）
年收入 年工作时间 日工作时间 每天价值 每小时价值 每分钟价值 （万元） （天） （小时） （元） （元） （元）
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261
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261
5
261
8 76.63 9.58 0.16 8 114.95 14.37 0.24 8 153.26 19.16 0.32 8 191.57 23.95 0.40
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企业的3大成本（魔鬼）
• 成本（直接销售成本，制造，采购，人 工，
佣金）
• 费用（房租、工资、福利、保险、水电、
通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等）
• 税费（营业税、所得税）
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三、企业家12把财务砍 刀
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1、砍价专家（杀手）
① 审核每一分钱，把每一分 成本当成魔鬼杀死
年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；
二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验
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的仅仅依靠商标的销售人员。
6、砍预算
利润是要求出来的
• 向供商要求20% • 向领导干部要求20% • 向员工要求 • 向财务总监要求20% • 向采购要求20% • 向所有花钱的人要求削减20%
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1
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2、每降低10%成本，利润就会翻一翻
收入 - 成本 = 利润 10 - 9 = 1 10 - 8 = 2
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损益（利润）流程
• 收入-成本（直接）=毛利 • 毛利-费用=税前利润 • 税前利润-所得税=净利销。提出更大的销量，尽可能得
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到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；
5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里
做了什么，并要求同样的条件；
二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议
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5、砍采购成本
② 过关斩将——高层出马 ③ 直捣黄龙——源头购买 ④ 动之以情——感恩图报 ⑤ 釜底抽薪——原始单据
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5、砍采购成本
家乐福采购秘笈
一、要把销售人员作为我们的头号敌人； 二、不要为打击销售人员感到抱歉； 三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提
来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另
一个销售人员代替他的位置；
二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位
置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使
是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；
二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80％的条件；
二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，
七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的； 八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上
级， 他总可能提供额外的折扣； 九、在没有提出异议前不要让步； 十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获
得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求； 十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性
供一次更好的销售机会； 四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员
停止提供折扣； 五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越
相信我们； 六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他
从不要求任何东西作为回报；
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5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
格和需求； 十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，
应花时间同无条件的销售人员打交道；
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5、砍采购成本
家乐福采购秘笈（续）
十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对
手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；
十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复，
② 建立财务制度和砍价方法 • 木桶严丝合缝，滴水不漏 • 每砍一分钱，就增一分利
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2、砍人手
马克思原则
• 人人头上有指标
• 利润导向
• 数字说话
• 时间结点与圆饼图
• 绩效评估
• 设立电网
• 末位淘汰
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3、砍机构
① 扁平化（ 1 专多职） ② 数字化（利润导向） ③ 每个部门都是利润中心
降低成本，实人用精人品课有件PP责T ，奖金与成本挂钩19
7、砍库存
• 库存是利润的杀手 • 先客户，后产品 • 先感应，后回应 • 库存率与奖金挂钩
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8、砍劣质客户
① 砍亏损客户
② 砍欠款客户
③ 砍无诚信客户
④ 砍小客户
• 无限满足客户就会破产
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9、砍日常开支
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4、砍固定资产
① 固定资产=负债 ② 25%以上投资回
报 ③ 责任到人 ④ 流程严格
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5、砍采购成本
① 竞标砍价，借刀杀人
• 不断开发供应商
• 主要商品、主要材料最 少要有 5 家供应，每年 新增 2 家
• 全国，全球购买
• 外包合作联盟
• 做自己最擅长的事