车位说辞

车位培训说辞

一、购买车位的好处深度引导

眼前：_

1）对车辆的好处，冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗; 避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；

2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、舌L 停放导致的邻里和睦及交警部门罚款等后果；

3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。

未来：—

1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；

2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；

3）目前大城市已经出现，无车位无法购车的情况；

二、暂不购买车位的原因及引导

1、暂时没钱，交房入住后再说；

有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。亲友周转都是解决短期没钱的好方法。

买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题。

2、价格太贵，不觉得物有所值；

***是市中心高端的小区之一，目前小区业主汽车拥有量就达到1500多辆，很多业主拥有两辆汽车，我们车位的售价也是根据地下停车位的造价及成本来定的，而且买一个地下车位可以使用70年呢，像***、市中心的停车位售价一般都在18-20万元，而且后期车位价格只会越来越高，因为到最后汽车增速越来越快，停车位越来越少，我们这次是最后一期，仅66席，排号早的话可选车位的位置较好，选择余地大，价格还有优惠。

3、购买比租赁划算；

小区内很多业主家里有两辆车甚至三辆，如果人人都想租，到时候不一定租的到，

而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转。目前**汽车的普及率很高，车位是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。

小区停车目前的现状：可以租用地下停车位500元/月，而且并不好租到。有一部分业主租不到地下车位的业主选择停在小区的路上或者小区外面。小区内路面停车位有限，小区外面停车则会出现剐蹭，安全没有保证。

三、购买车位的好处

1、地下车库冬暖夏凉，夏天不用先凉车，冬天不用铲冰雪，节省燃油；

说辞：

夏天：（夏天马上就要到了，可以先举这个例子）现在气候变化越来越快，夏天温度达到近40度，路面温度就更不用说了，至少到了50度，您希望您的爱车停在阳光下爆晒吗？这对车子是多大的损耗。爆晒不仅对车子产生损耗降低车子的使用寿命，也增加了您开车前的空调运行时间，爆晒后的车您不可能直接打开车门就可以开车走，那样的车子根本人都不敢进去，您不仅要花时间让车子降温，增加了您的开车成本不说还很耽误时间，您要是有急事需要用车，看着车内的超高温度，您也只能干着急。

冬天：夏天热，冬天又会下雪，特别是下完雪后挡风玻璃结冰，是一件很痛苦的事。冰冷的早上，别人还在休息的时候，您至少需要早起一个小时铲雪、对车子进行预热。本来买车是图个方便，但您说这冰天雪地的，您一个人拿个铲子、提壶热水在除冰、除雪，是件多寒蝉的事，听起来心都酸。您说这人受累不说，铲雪的时候稍不留意还极易铲花玻璃，这玻璃刮花了，得花多少钱进行更换，这样不仅麻烦，损耗也相当大。

您说我刚刚跟您说的这些情况是不是以前您也遇到过，或者听朋友说起过，我讲的都是事实，也确实是有车一族需要考虑到的问题。如果您买一个固定的地下车位，这些问题都可以解决了。地下车位冬暖夏凉，不管什么时间，车子既不用提前降温也不用大冬天一个人寒蝉的拿着铲子铲雪了，想用就可以随时开车走，多爽快的事啊！

2、不用着急回家以便抢占离家近的车位，更甚者晚了没有车位；

说辞：您说现在路边上到处都可以停，但路就只有那么长，每个人都想停在离小区最近的位置，都会尽可能的去抢最方便的车位。但您觉得这样去抢车位有意思吗？累吗？您买车就是为了图个方便，辛苦上班一天，下班之后还要马不停蹄的赶回家抢个车位停车，多劳心劳神的事啊！现在车子不是太多，您可能觉得还有地方停，但是现在地铁马上就要开通了，由单一的地面交通转为地下分散，以后地面交通会越来越好，有经济条件的还是希望能有一台自己的私家车，出去旅游或者是办事毕竟更方便一点。私家车越来越多，完全靠马路停车来解决您的停车问题是不现实的。如果能够早点买个完完全全属于您一个人使用的地下停车位，就再也不用马不停蹄的赶回家跟别人抢车位了、不用担心没有地方停车，这些问题您都可以不用再考虑了，您说是不是省心多了！

3、能够享受完善的物业管理

说辞：您把车停在马路上，这路上人来车往的，特别有些无聊的人或者不懂事的小朋友喜欢恶作剧，拿个小刀或者是石头随手在您车身上画画，您说这是不是哭笑不得。别人的无聊好玩，给您造成的是多大的困扰，您不仅要花钱去4S店重新做漆还要耽误您大把的时间，一修都要几天时间才能修好，修好了您还要去提车，您说这来来回回的，不是太折腾了点吗？您工作这么忙，哪能把时间都花在这个上面，时间就是金钱啊，这得算您的误工费啊，但是您这误工费可是没人承担的。但是您买个地下车位就不一样了，地下车位有完善的监控设备，完善的物业服务能保障您爱车的安全。

5、减少洗车次数，节省银子；

说辞：**发展的非常快，到处都在做城市建设、做改造，灰尘非常大，小区西面马路这边的地块马上也要开始动工做开发了，您把车子停在这马路上，每天该积多少灰尘。您肯定是想每天都是开着干干净净的爱车去公司。但是您把车停在马路上，

灰尘这么大，每天都开个灰不溜秋的车子去上班，您也不好意思吧，为了干净，您还要隔三差五的花钱去洗车店洗车，这耽误时间不说，多花出去的钱可是不少啊，您说多心疼。要是您买了地下车位就不一样了，有一个您的专属车位，不管室外的灰尘有多大，您都不用考虑，每天都像开新车一样的，高高兴兴去上班，多有面子，又省了钱不说还不用耽误时间。

6 不用拎着大包小包照耀过市；

说辞：现在工作压力大，生活节奏越来越快，很多人买生活用品都是开车到超市一次性采购到位，一买就是大包小包一车箱，您如果把车停在马路上，还得拎着大包小包穿过马路到小区再上楼到您的家里，您说这是一件多累的事情，本来采购是一件很高兴的事情，结果您还不得不接受高高兴兴采购回来之后做搬运工的痛苦。但是您买了我们的地下停车位就不一样了，我们的地下停车位都是电梯直通每一个单元、每一户的，您买了东西之后可以直接将车开到您的车位，只要走几步就可以直接坐电梯到家了，快捷、省时又省力，这样的大采购才是一件真正值得兴奋的事情。

7、随着入住率越来越咼，小区入住的业主会来越来越多，车子也会越来越多，以后车位会越来越难租到；

说辞：地铁马上开通了，地面交通压力已经向地下转移，为了图方便，越来越多像您这样有经济条件的业主都想有一台自己的私家车，车位会越来越紧缺，会供不应求。因为越往以后走，大家会越能体会到停车难的压力，都会想有一个属于自己的私人停车位。车子多了，车位会越来越紧张，所以您还不如早点买个车位，把这个问题提前解决掉，省了您的后顾之忧，您说对吧！

8、投资价值

说辞：这两年随着汽车行业的高速发展，停车矛盾也日益突出，投资停车位成为一种新型的投资理财模式。车位投资属于不动产投资，它的抗跌能力非常强，相比于股票、债券、基金等投资品种来说，车位投资的风险非常小。与房产投资相比，车位投资不用考虑维修和折旧的问题，后续投入少，您无需担心贬值。车位除了具备保值功能之外，还具有强劲的升值能力，纵观近几年城市停车位的价格涨势、租金收益就能明显看到这一点。