优质服务和专业能力才能促成销售业绩提升 经贸系实习报告(实例)
外贸业务员的实习报告模板汇总6篇
外贸业务员的实习报告模板汇总6篇外贸业务员的实习报告篇1我走出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培养了基本的工作能力和素养。
销售工作富有挑战性，我一直希望自己能够得到一些提高后从行政转做业务。
年初刚好看到科华公司招聘，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多个服务网点，能够做到厂家级销售，器件级维修，无论从产品质量、价格、服务各个方面都有很强的市场竞争能力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内ups行业的领军企业。
了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和发展的平台，能够应聘成功，成为公司销售队伍中的一员，我感到机会非常难得。
刚刚进入公司，我对ups方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。
在天津办事处领导和同事的帮助和耐心培养下，我很快对相关的产品知识和天津市场情况有了一定的了解，作为天津办事处的一员，我深深感到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个ups天津市场的动态，走在市场的前沿。
经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己的成长，但距离一名合格的销售人员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力，快速成长。
领导安排我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府部门等单位，ups的使用应该比较广泛。
尤其天津市目前正处于加大城市建设力度阶段，学校、医院等方面也有很多新建项目，为ups开辟了新的市场，我们天津办事处经过多年的打拼，已经使我们的产品得到了市场的认可，也积累了很多类似经销商这样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件。
利用这些宝贵的资源，我经过一段时间的专业知识的学习后，积极走入市场，接触客户。
但因为是刚刚起步，我还是遇到了非常多的困难。
国贸专业实习报告参考范文（四篇）
国贸专业实习报告参考范文一、实习背景我是某大学国际经济与贸易专业的学生，在大三下学期进行了为期三个月的实习。
此次实习我选择了一家知名的跨国贸易公司，公司主要从事国际贸易业务，涉及进出口贸易、海外投资等领域。
我从事的岗位是国际贸易部的助理。
二、实习目标我此次实习的主要目标是通过实践学习和工作经验的积累，提高自己的专业能力和实际操作能力。
具体来说，我希望能够了解国际贸易的各个环节和流程，熟悉相关的法律法规，熟练掌握使用贸易软件和相关工具，提高自己的沟通和协调能力，并培养良好的团队合作意识。
三、实习内容1.业务学习在实习的第一天，我被指派到国际贸易部的助理岗位。
在岗位上，我主要负责协助老师傅完成各类文件的整理和归档工作，学习和熟悉公司的业务流程和操作规范。
通过观察和学习，我逐步了解了进出口贸易的具体流程，包括订单的确认、产品的采购、物流的安排、海关的报关和验货等。
同时，我还通过参与团队讨论和会议，学习了一些贸易合同的起草和谈判技巧。
2.贸易软件的使用在公司实习期间，我还学习了一些贸易软件的使用，包括贸易ERP软件、出口报关单软件等。
我通过实际操作，熟悉了这些软件的功能和使用方法，在处理文件和数据时能够更加高效和准确。
3.跟单工作在实习的后期，我有机会参与到一些实际的业务工作中，主要是负责跟单和客户的沟通。
公司接到了一个大客户的订单，我负责协调供应链的各个环节，确保订单按时交货。
通过这个实际案例，我学到了很多关于供应链管理和客户关系管理的知识和经验，培养出了一定的商务洞察力和分析能力。
四、实习成果通过三个月的实习，我取得了一些实习成果。
首先，我熟悉了国际贸易的业务流程和操作规范，深入了解了进出口贸易的各个环节。
其次，我掌握了一些贸易软件的使用方法，提高了自己的工作效率和准确性。
最后，我在实际的跟单工作中积累了一些实践经验，培养了一些实际操作和分析能力。
五、实习感想与建议通过这次实习，我深刻体会到理论知识与实践的结合的重要性。
关于贸易实习报告五篇
关于贸易实习报告五篇贸易实习报告篇1一、实习单位介绍江西峡江县金丰贸易汽车运输有限公司(简称金丰公司)于6月创建，同年9月正式营运，是以贷购车辆为主的股份制服务性运输行业。
在县委、县政府的正确领导下,在有关部门的大力支持帮助下,公司总经理带领公司员工秉着“团结务实、贡献社会”的原则，牢固树立“用户第一、用心服务”的经营理念，艰苦创业，一切从零开始，在摸索中求生存，在生存中求发展，在发展中求壮大，一步一个脚印使公司得到长足飞速发展。
截止5月底据公司人事、财务、统计资料显示全公司现有员工644人（其中国有企业下岗人员126人），另有中层管理人员24人，总资产已达10700万元，其中固定资产8010万元，所有者权益（即自有资产）5020万元。
公司在为县里就业状况减轻很大压力的.同时，也为县里的经济发展作出了很大贡献，为革命老区，峡江人民创造了财富。
在度，公司上缴了地税141万元，与上年同期对比纯增税收101万元。
由于公司服务好、信誉佳，几大知名物流公司（如：华宇物流、佳宇物流、富奎物流等）均与该公司签订了长期运输合作协议。
目前，公司的各类大型货车已遍布其各大物流公司。
随着公司全体员工素质的不断提高，服务质量和工作作风得到了明显的改善，优质的配套服务具体表现在公司的经营、财务管理。
至度被市工商部门授予“重合同、守信用”先进单位；被县地税局评为“纳税大户”单位；被县委、县政府授予公司“精神文明单位”、“先进货运企业”的荣誉称号。
公司总经理经过辛勤的工作，得到了社会的认可，被评为县先进人大代表；同年还获得江西省委首届“江西优秀创业青年”荣誉；被聘任县汽车运输协会副会长和被聘任县联社理会理事；5月份当选吉安市企业家协会副会长职务。
如此殊荣，为企业以后的长足发展奠定了基矗峡江县金丰贸易汽车运输有限公司主要经营汽车销售、汽车租赁、运输、维修、停车服务。
;二、实习工作内容在金丰公司财务部担任会计助理的这一个月里，我深刻感受到企业会计业务的庞杂，会计面临的巨大操作风险，以及认识到会计在企业经济体系中的重要性。
外贸业务员实习报告优秀范文3篇
外贸业务员实习报告优秀范文外贸业务员实习报告优秀范文精选3篇（一）外贸业务员实习报告尊敬的导师：您好！经过近三个月的外贸业务员实习，我对外贸业务的流程和操作有了更深入的了解和认识。
在实习期间，我积极参与各项业务工作，努力学习和实践，取得了一些成绩。
下面是我实习期间的工作总结和学习收获。
首先，在实习期间，我主要负责与海外客户沟通、进行产品推广和订单跟进等工作。
通过与客户的沟通，我提高了自己的沟通能力和专业知识，了解到了国际贸易的一些规则和流程。
同时，我也学习了如何与客户建立良好的合作关系和维护客户关系的方法。
通过不断与客户交流和合作，我提高了自己的业务能力和处理问题的能力。
其次，我在实习期间也参与了一些市场调研和市场推广的工作。
通过对目标市场的了解和分析，我能够更准确地确定产品的定位和推广策略。
我也学习了一些市场推广的方法和技巧，如广告投放、线上推广等。
这些工作不仅提升了我的市场调研和推广能力，也加深了我对市场的认识。
最后，在实习期间，我还积极参与了团队的工作和协作。
在与同事们的合作中，我学习到了如何与团队成员进行有效的沟通和协作。
我们共同解决问题，共同完成任务，提高了工作效率和团队凝聚力。
通过与团队的合作，我也学会了如何分工合作，进行任务的分配和跟进。
通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。
我不仅了解了外贸业务的流程和操作，也锻炼了自己的沟通能力和业务能力。
在实习过程中，我感受到了自己的进步和成长，也意识到了自己还有很多需要提高的地方。
在以后的学习和工作中，我会继续努力学习和实践，提高自己的专业水平和工作能力。
同时，我也会持续关注外贸行业的发展和变化，不断适应和应对新的挑战。
再次感谢导师的指导和帮助！谢谢！此致敬礼！外贸业务员实习报告优秀范文精选3篇（二）外贸业务员实习报告总结在经过一段时间的实习，我对外贸业务员的工作有了更深入的了解，并且积累了一定的实践经验。
以下是我对此次实习的总结和认识。
毕业实习报告(经贸类)
一.实习目的1、实习意义实习是毕业前重要的实践环节，可以提高我们实践能力及分析解决问题的能力。
.通过实习，进一步扩大我们的专业知识范围，为毕业设计进行收资准备。
毕业实习是深入社会从事实践锻炼的大课堂，深入了解专业生产厂的生产、规划和管理，既使我们对所学专业知识得到检验和巩固，又可以使学生在理论学习中的问题得到解决，加深学生对专业和行业的了解和信心。
2、实习要求：进一步加深对国际经济与贸易理论知识的理解。
进一步熟悉理论和技能在实践中的应用，熟悉贸易的流程，掌握自己本职工作所需技能，让自己理论知识更加扎实,更善于理论联系实际。
培养良好的职业道德和正确的就业观,强化劳动观念和纪律观念。
学习如何处理人际关系,开阔视野,增长见识,在实践中了解社会二、实习内容2000年，维思文化传播有限公司在南昌市成立。
主要从事国际注册管理类、营销师职业资格、中国物流师职业资格等一系列的培训认证。
一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一步一足，做足品质”的原则，公司与南昌大学，江西师范大学等高等学府建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。
使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。
以权威认证开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向权威认证，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以江西为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现市场的统一。
网络营销／销售模式：主要以与老师合作的模式，加强与学生的联系，以网上发布信息的模式为辅。
2007年3月至5月两个月期间，我在南昌市维思文化传播有限公司办公室文员岗位实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
商贸公司实习报告（精选5篇）
商贸公司实习报告（精选5篇）商贸公司实习报告（精选5篇）一段难忘的实习生活结束了，这次实习让你心中有什么感想呢？让我们好好总结一下，写一份实习报告吧。
在写之前，可以先参考范文喔！以下是小编整理的商贸公司实习报告（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
商贸公司实习报告1一、实习目的在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。
了解各地贸易的经经济情况，了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习单位及岗位介绍该公司是一家集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配件、饰品、玩具、工艺品、珠宝。
公司已经与日本、欧美及其它地区都建立了长期互惠互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整套服务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。
该公司也可以根据客人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和创新的工作。
努力提供最高质量和最低价格的产品给客户，以客户的利润为目标。
公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做到心中有数。
我虽说是业务员但要做的事也比较乱，许多事情不会硬姓规定要谁去做，大家的团队精神表现的很重要。
业务员要做的工作其实还是满多的，要做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，自身要保持良好的心态，维护好公司的形象等等。
三、实习内容与过程有许许多多的外商来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在这座城市里找到一个与自己专业相符的外贸类的实习岗位。
过了一个星期我真的找到了一家公司能给我提供一个实习的机会。
在公司里，我实习了好几块内容，也学到了很多课本上学不到的东西。
例如：（1）学习了怎样采购，也就是公司里常说的跑市场。
大学生销售专业实习报告（2篇）
大学生销售专业实习报告一、前言作为大学生销售专业的学生，我深刻认识到实习对于我的职业发展至关重要。
通过实习，我可以将课堂上学到的销售理论知识与实际应用相结合，提升自己的专业能力。
本次实习我选择了某知名互联网公司的销售岗位，以下是我在实习期间的工作经历和成果。
二、实习公司概况实习的公司是一家知名的互联网公司，主要经营互联网广告业务。
公司拥有强大的技术团队和广告资源，致力于为客户提供优质的广告投放服务。
长期以来，公司凭借创新技术、高效服务和专业团队，赢得了众多客户和合作伙伴的信任与支持。
三、实习岗位职责在实习期间，我担任了公司的销售助理岗位。
主要职责包括协助销售人员进行市场调研、拓展潜在客户、制定销售策略和方案、跟进客户需求并提供解决方案等。
同时，我还负责制作销售报告、撰写销售简报和客户汇报等工作。
四、实习经历1. 市场调研：在实习开始的第一个月，我主要负责进行市场调研工作。
我通过阅读行业报告、分析竞争对手和整理市场数据等方式，了解行业的发展趋势、竞争状况和潜在机会。
同时，我还对公司的产品和服务进行了深入了解，以便更好地向客户推销。
2. 拓展潜在客户：在市场调研的基础上，我开始进行潜在客户的拓展工作。
我通过电话、邮件和会议等方式联系潜在客户，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。
同时，我还利用社交媒体和行业展会等渠道扩大公司的知名度，吸引更多的潜在客户。
3. 制定销售策略和方案：在与潜在客户进行沟通和交流的过程中，我了解到不同客户的需求和偏好存在差异，因此需要制定针对性的销售策略和方案。
我通过分析客户的需求和市场趋势，提出了一系列的销售策略和方案，以提高销售效果和客户满意度。
4. 跟进客户需求并提供解决方案：在与客户的沟通中，我发现很多客户对于公司的产品和服务存在一些疑问和困惑。
为了解决客户的问题并获得合作机会，我积极与产品团队和技术团队进行沟通和协调，提供符合客户需求的解决方案。
通过耐心的解释和细致的服务，我成功地将一些潜在客户转化为合作伙伴。
在商贸公司做销售实习的实习报告
在商贸公司做销售实习的实习报告下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商贸公司销售实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，商贸行业作为国民经济的重要组成部分，其市场潜力巨大。
为了更好地了解行业动态，提升自身的销售技能，我于2023年X月至X月在XX商贸公司进行了为期一个月的销售实习。
此次实习让我对商贸行业有了更深入的了解，也使我在实践中锻炼了销售技巧。
二、实习单位简介XX商贸公司成立于XX年，是一家集产品研发、生产、销售为一体的大型商贸企业。
公司主要从事家居用品、日用品、电子产品等产品的销售，产品远销全国各地。
公司秉承“诚信为本、客户至上”的经营理念，致力于为客户提供优质的产品和服务。
三、实习内容1. 产品知识培训实习期间，公司为我安排了产品知识培训。
通过培训，我对公司产品的种类、特点、价格、市场定位等有了全面了解。
这为我日后的销售工作奠定了坚实的基础。
2. 销售技能学习在实习过程中，我学习了以下销售技能：（1）客户沟通技巧：如何与客户建立良好的关系，如何通过沟通了解客户需求，为客户提供合适的产品。
（2）谈判技巧：如何根据客户需求，运用谈判技巧达成交易。
（3）团队协作：如何与同事协作，共同完成销售任务。
3. 销售实践在实习期间，我参与了以下销售实践：（1）客户拜访：我走访了多家客户，了解客户需求，推荐合适的产品。
（2）电话销售：通过电话与客户沟通，了解客户需求，达成销售。
（3）展会销售：参加行业展会，与客户面对面交流，展示公司产品。
四、实习收获1. 提升了销售技能通过实习，我掌握了客户沟通、谈判、团队协作等销售技能，为今后的销售工作打下了坚实基础。
2. 增强了市场意识在实习过程中，我了解了市场动态，学会了如何分析市场，为销售工作提供有力支持。
3. 丰富了实践经验实习期间，我参与了各种销售活动，积累了丰富的实践经验，为今后的职业生涯奠定了基础。
4. 锻炼了意志品质在实习过程中，我遇到了各种困难和挑战，但通过努力，我克服了这些困难，锻炼了自己的意志品质。
五、实习总结1. 优点（1）实习单位环境优美，工作氛围良好。
实习销售工作总结及销售技能提升
实习销售工作总结及销售技能提升在过去的实习期间，我担任销售岗位，与客户进行业务洽谈和产品推广。
通过这次实习，我获得了宝贵的经验和知识，并提升了销售技能。
一、工作内容及业绩在实习期间，我主要负责与客户进行沟通和业务洽谈，推广公司产品。
我积极主动地拜访潜在客户，了解他们的需求，并根据需求提供个性化的解决方案。
同时，我还负责维护与现有客户的关系，及时回应他们的问题和需求，并提供持续的服务。
通过我的努力，我成功签订了多个合同，并实现了销售指标。
在与客户的沟通中，我注重聆听客户的诉求，准确把握他们的需求，并根据情况调整销售策略。
我通过有效的销售技巧和良好的人际交往能力，成功地达成了与客户的合作意向。
二、销售技能提升1. 产品知识：在销售过程中，我意识到了产品知识的重要性。
通过学习和研究公司的产品，我对产品的特点、优势以及与竞争对手的比较有了更深入的了解。
这使我能够更好地向客户解释产品的价值，并回答他们的问题。
2. 沟通技巧：良好的沟通是销售成功的关键。
在与客户交流的过程中，我注重倾听客户的需求，并通过针对性的提问获取更多信息。
同时，我注重语言表达和非语言交流的技巧，如肢体语言和眼神交流，以更好地理解和回应客户。
3. 解决问题的能力：在销售过程中，客户可能会遇到各种问题和困惑。
作为销售人员，我们需要有解决问题的能力。
通过与同事的讨论和学习，我学会了更加全面地分析问题、理解客户的需求，并提供切实可行的解决方案。
4. 时间管理：销售工作需要处理大量的客户和项目，时间管理成为了一项重要的技能。
在实习期间，我学会了合理安排时间，根据任务紧急程度和重要性进行优先级排序，从而提高了工作效率和销售成绩。
5. 抗压能力：销售工作常常伴随着压力和竞争。
通过实习的历练，我逐渐培养了抗压能力。
我学会了保持冷静、务实地处理问题，并通过积极的心态和行动来应对挑战。
三、经验收获和启示这次实习使我对销售工作有了更深入的了解，提升了我的销售技能。
贸易销售实习报告
实习报告实习岗位：贸易销售实习生实习单位：XX（化名）贸易有限公司实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日一、实习背景及目的随着我国经济的快速发展，贸易行业在全球市场中的地位日益提高。
为了更好地了解贸易行业的运作模式，提高自身的实践能力，我选择了贸易销售实习岗位。
本次实习旨在将所学知识与实际工作相结合，培养自己的业务能力、沟通技巧和团队协作精神，为今后的职业发展打下坚实基础。
二、实习内容及收获1. 实习内容（1）市场调研：收集国内外贸易市场信息，分析行业趋势，为公司的市场战略提供数据支持。
（2）客户开发：通过电话、网络等渠道，寻找潜在客户，建立客户档案，并进行跟进与维护。
（3）业务洽谈：与客户进行沟通，了解客户需求，提供合适的产品方案，并参与合同签订。
（4）团队协作：协助主管及同事完成各项销售任务，提高团队整体业绩。
2. 实习收获（1）业务知识：掌握了贸易销售的基本流程，了解了贸易行业的相关术语，如信用证、关税、汇率等。
（2）沟通技巧：通过与客户的日常沟通，提高了自己的口头表达能力、应变能力和谈判技巧。
（3）团队协作：学会了与同事共同分担工作，协同完成任务，提高了团队协作能力。
（4）自我管理：在实习过程中，培养了自律、独立思考和解决问题的能力。
三、实习中遇到的问题及解决办法1. 问题：在初期，对贸易行业的专业知识了解不够，导致在实际工作中难以胜任。
解决办法：利用业余时间学习贸易相关知识，阅读专业书籍，向同事请教，不断提高自己的业务水平。
2. 问题：在客户开发过程中，遭遇过多次拒绝，影响了自己的信心。
解决办法：调整心态，总结经验，改进沟通方式，提高客户开发的成功率。
四、实习总结通过为期三个月的贸易销售实习，我深刻认识到贸易行业的艰辛与挑战。
在实习过程中，我努力将所学知识与实际工作相结合，不断提高自己的业务能力和沟通技巧。
同时，我也学会了与团队成员共同协作，共同成长。
本次实习让我明白了理论与实践的重要性，今后我将继续努力学习，为自己的职业生涯奠定更为坚实的基础。
优质服务和专业能力才能促成销售业绩提升 经贸系实习报告(实例)
[摘要]“说服力=财富”这是世界华人成功学第一人陈安之说的话，第一、所有的事情开始于思想；第二、所有的改变都可以在瞬间；第三、所有的客户都可以被说服；第四、所有的目标都可以被实现。
销售的关键在成交，很多的销售员都不敢跟客户成交，因为他没有自信，害怕被拒绝，怕听到NO，所以销售员在说服别人之前要先说服自己。
作为销售员必备的是“服务态度+专业知识”在介绍产品的时候销售员要提供很好的服务同时还要给顾客提供无法抗拒的事实，让我们的说服更有力量，只有拥有专业的产品知识和很好的服务态度销售员才能赢得顾客的信赖，才能成为一个成功的销售员。
关键词：服务、专业、导购1.前言：商场如战场，21世界的今天，营销成为当今社会的主流，到处都是竞争，要生存在这个优胜劣汰的世界里，那么我们就要不停的学习，出了校门不是学习结束了，而是刚刚开始，作为销售人员每天都要不停的充实自己，学会更多的产品专业知识，销售员犹如企业的一线战士，我们要通过丰富的产品知识来引导和推荐产品给顾客，同时用优质的服务让顾客满意的购买，这样不仅提高了销量，同时也加深了顾客对企业和品牌的认可。
2.我的工作2.1南宁忠振工贸有限责任公司的概况：南宁忠振连锁企业是忠振工贸有限责任公司旗下集厨卫整体家装建材、灯饰、开关、照明，为一体的连锁企业，位于南宁市人民西路80号阳光100灯饰建材广场（原南城百货所在地）厨卫体验馆建筑面积约500多平方米，灯饰、开关、照明分别在409、119、307、309铺面总建筑面积约1000多平方米），购物环境宽敞、舒适、优雅，样品设计合情、摆放合理、光线充足，真实再现厨卫实景效果。
连锁店所有产品均为省一级代理商，所代理的产品也均为业内一线品牌（如：TCL厨卫集成，红蜘蛛瓷砖，华尔顿厨电，蒙娜丽莎洁具，松下照明、开关，天基开关，金达水晶灯，卡迈奇欧式灯，TCP光源等），在确保商品质量与售后服务的同时，通过厨卫整体建材打包销售的新型模式，也是目前南宁市唯一一家集瓷砖、集成吊顶、橱柜、厨房电器、卫浴洁具、灯饰、开关、照明销售于一体的实体店。
实习报告在实习期间的销售技巧与业绩提升
实习报告在实习期间的销售技巧与业绩提升实习报告：在实习期间的销售技巧与业绩提升实习报告一、引言实习是大学生在校期间获取实践经验的重要途径之一。
在销售领域进行实习，不仅能够锻炼销售技巧，还能提升个人的业绩表现。
本报告将分享本人在实习期间的销售技巧以及如何提升销售业绩的经验和心得。
二、背景介绍作为一名销售实习生，我被分配到一家知名企业的销售部门。
该企业主要经营电子产品，拥有广泛的客户群体和市场份额。
在实习期间，我专注于了解产品知识、学习销售技巧，并以此为基础积极开展销售工作。
三、销售技巧的学习和应用3.1 产品知识的学习在销售领域，了解产品知识是非常关键的。
通过阅读公司提供的产品手册、参加内部培训和与同事的交流，我积累了丰富的产品知识。
这使得我能够更好地向客户介绍产品的特点和优势，从而提高销售的成功率。
3.2 销售技巧的掌握除了产品知识，销售技巧也是提升销售业绩的关键。
在实习期间，我通过观察优秀销售人员的工作方式，学习了一些有效的销售技巧。
例如，与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求并提供个性化的解决方案。
此外，我还学会了如何处理客户的异议和抱怨，以及如何与团队合作共同完成销售目标。
四、业绩提升的实践与总结4.1 积极主动的销售工作在实习期间，我积极主动地参与销售活动，并通过寻找潜在客户、推广产品和提供优质售后服务来增加销售额。
我主动与客户建立联系，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。
同时，我也努力与团队合作，共同完成销售目标。
4.2 客户关系的建立与维护在销售领域，良好的客户关系对于业绩的提升至关重要。
我努力与客户建立稳固的关系，通过定期沟通、了解客户需求、提供及时帮助等方式维护客户关系。
这样的努力不仅能够留住现有客户，还能够获得客户的口碑宣传，吸引更多潜在客户的关注。
4.3 总结与反思在实习期间，我意识到销售并非一蹴而就的过程，而是需要不断学习和实践的。
通过实习，我学到了许多关于销售技巧和业务操作的知识。
商贸公司业务员实习报告
商贸公司业务员实习报告一、实习单位背景实习单位为我所在地的XX商贸公司，该公司成立于20XX年，主要从事国内外贸易业务，主要产品有食品、家居用品等。
公司规模较大，拥有员工数百人，年销售额达到数亿元。
公司秉承“客户至上、质量第一”的经营理念，业务范围遍布全球，与多家知名企业建立了长期战略合作伙伴关系。
二、实习目的和意义实习期间，我主要以业务员的身份参与公司业务，了解并掌握业务员的工作内容和业务流程，提高自己的业务能力和综合素质。
实习的意义在于，通过实践锻炼自己的沟通、协调、团队协作等能力，为今后的工作打下坚实的基础。
三、实习内容及收获1. 客户开发与维护在实习期间，我参与了公司客户的开发与维护工作。
通过与客户的沟通，了解客户的需求，为客户提供合适的产品和服务。
同时，我还学会了如何维护客户关系，提高客户满意度。
2. 市场调查与分析我参与了公司对市场进行调查和分析的工作。
通过收集市场信息，分析市场趋势，为公司制定营销策略提供数据支持。
这使我更加了解了市场的重要性，以及如何根据市场需求调整产品结构和策略。
3. 业务谈判与签约在实习过程中，我参与了多次业务谈判和签约活动。
学会了如何与客户进行有效沟通，达成共识，并签订合同。
这让我认识到业务谈判的重要性，以及如何把握谈判节奏和技巧。
4. 团队协作与沟通实习期间，我充分体验了团队协作的重要性。
在与同事的沟通交流中，我学会了如何协作完成任务，提高工作效率。
同时，我也学会了如何表达自己的观点，倾听他人的意见，达到共识。
四、实习总结通过实习，我对商贸公司的业务流程和业务员的工作有了深入的了解，锻炼了自己的沟通协调、团队合作等能力。
同时，我也认识到自身的不足，如在业务谈判、市场分析等方面还有待提高。
在今后的工作中，我将不断完善自己，努力为公司创造更大的价值。
最后，我要感谢实习单位给予我的机会和帮助，也要感谢我的导师，在他的指导下，我才能在实习期间学到更多的知识和技能。
经贸公司的实习报告
经贸公司实习报告一、实习单位背景我实习的经贸公司是一家以商品贸易为主，集进出口、国内销售、电子商务为一体的综合性企业。
公司成立于20XX年，总部位于我国某沿海城市，拥有员工XX人，年销售额达到XX亿元。
公司主要经营范围包括：电子产品、家居用品、食品饮料、服装鞋帽等。
公司秉承“客户至上、质量第一、创新进取、合作共赢”的经营理念，致力于为客户提供高品质、低价格的商品，打造一流的经贸企业。
二、实习目的和意义通过此次实习，我期望能够了解经贸公司的业务流程、运营模式，掌握一定的市场营销、物流管理、国际贸易等知识，提高自己的职业素养和实践能力。
同时，实习过程中的挫折与挑战也将锻炼我的意志，培养我团队协作、沟通交流的能力。
三、实习内容1. 业务跟单：我负责跟进公司出口订单的生产、包装、运输等环节，与供应商、工厂保持良好沟通，确保订单按时完成。
此外，我还参与了订单的报价、合同签订等工作。
2. 市场调研：我参与了公司产品的市场调研活动，通过线上线下的方式收集竞品信息，分析市场趋势，为公司的营销策略提供数据支持。
3. 电子商务：我协助公司开展电子商务业务，包括电商平台运营、网络推广、数据分析等，了解了电商行业的运营规律和挑战。
4. 物流管理：我参与了公司物流部门的日常工作，了解物流仓储、配送、报关等环节，掌握了物流管理的要点。
5. 团队协作：实习过程中，我积极参与团队活动，与同事们共同完成各项工作任务，提高了自己的团队协作能力。
四、实习收获1. 专业知识：通过实习，我掌握了经贸公司业务流程、运营模式等方面的知识，对市场营销、物流管理、国际贸易等有了更深入的了解。
2. 实践能力：实习过程中的各种挑战和任务，锻炼了我的实践能力，使我在实际工作中更加得心应手。
3. 团队协作：通过与同事的沟通交流，我学会了如何更好地与他人合作，提高了自己的团队协作能力。
4. 职业素养：实习过程中的严谨态度、敬业精神等，使我在职业素养方面得到了很大提升。
销售服务实习报告范文
一、实习单位及岗位实习单位：XX科技有限公司实习岗位：销售服务实习生实习时间：2021年7月1日至2021年9月30日二、实习背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对销售服务人才的需求也越来越大。
为了提升自身的专业技能和综合素质，我选择了XX科技有限公司进行销售服务实习。
该公司是一家专注于XX领域的创新型科技公司，拥有完善的销售体系和专业的销售团队。
三、实习目的1. 提高自己的销售服务能力，积累销售经验；2. 学习企业销售流程，掌握销售技巧；3. 了解行业动态，拓宽视野；4. 提升自己的沟通、协调和团队协作能力。
四、实习内容1. 客户开发在实习期间，我主要负责客户开发工作。
通过电话、邮件、网络等多种渠道寻找潜在客户，并主动与客户进行沟通。
在客户开发过程中，我学会了如何分析客户需求，为客户提供合适的产品和服务。
2. 销售谈判在与客户沟通的过程中，我积极参与销售谈判。
通过了解客户需求，制定合理的销售方案，争取达成合作。
在谈判过程中，我学会了如何运用谈判技巧，化解客户疑虑，达成共识。
3. 销售跟进在客户达成合作后，我负责跟进客户的使用情况，了解客户满意度，收集客户反馈。
针对客户反馈，及时调整销售策略，提高客户满意度。
4. 团队协作在实习期间，我积极参与团队活动，与团队成员共同完成销售任务。
在团队协作中，我学会了如何与他人沟通、协调，共同推进工作。
5. 市场调研为了更好地了解市场需求，我主动参与市场调研工作。
通过分析行业报告、竞品分析等，了解市场动态，为公司制定销售策略提供参考。
五、实习收获1. 销售技能提升通过实习，我掌握了销售流程、销售技巧和谈判策略，提高了自己的销售能力。
2. 沟通能力提升在实习过程中，我学会了如何与客户、同事进行有效沟通，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作能力提升通过团队协作，我学会了如何与他人合作，共同完成工作。
4. 行业认知提升通过市场调研，我对XX行业有了更深入的了解，拓宽了自己的视野。
实习报告销售服务
一、实习背景随着我国经济的快速发展，市场营销行业呈现出日益激烈的竞争态势。
为了更好地了解销售服务行业，提高自己的综合素质，我选择了某知名企业进行为期三个月的销售服务实习。
本次实习让我深刻认识到销售服务的重要性，以及自己在销售服务方面的不足之处。
二、实习单位简介实习单位是一家专注于为客户提供全方位销售服务的企业，业务范围涵盖产品销售、市场调研、客户关系管理等多个领域。
公司拥有一支专业的销售团队，为客户提供优质的服务，帮助企业实现销售目标。
三、实习内容1. 市场调研在实习期间，我主要负责市场调研工作。
通过收集和分析市场数据，了解行业发展趋势、竞争对手情况以及客户需求，为销售团队提供决策依据。
2. 客户关系管理在客户关系管理方面，我负责与客户进行沟通，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。
同时，我还协助团队处理客户投诉，提高客户满意度。
3. 产品销售在产品销售方面，我参与了公司一款新产品的推广工作。
通过制定销售方案、拜访客户、签订合同等环节，实现了销售目标。
4. 团队协作在实习期间，我积极参与团队活动，与团队成员共同解决工作中遇到的问题。
通过团队协作，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。
四、实习收获1. 销售服务意识通过实习，我深刻认识到销售服务的重要性。
在销售过程中，不仅要关注产品的销售，还要关注客户的需求，为客户提供优质的服务。
2. 沟通能力在实习过程中，我与客户、团队成员进行了大量的沟通。
通过沟通，我学会了如何表达自己的观点，如何倾听他人的意见，提高了自己的沟通能力。
3. 团队协作能力在团队中，我学会了如何与团队成员协作，共同完成工作任务。
通过团队协作，我提高了自己的组织协调能力和解决问题的能力。
4. 业务能力在实习期间，我参与了市场调研、客户关系管理、产品销售等工作，对销售服务行业有了更深入的了解。
同时，我还掌握了一定的业务技能，为今后的工作打下了基础。
五、实习体会1. 实习让我认识到，销售服务行业是一个充满挑战和机遇的行业。
销售实习报告的范文2篇2
销售实习报告的范文 (2)销售实习报告的范文 (2)精选2篇（一）销售实习报告本次销售实习的主要目标是为了锻炼我的销售技巧，提升自己的销售能力并增加对销售工作的了解。
在实习期间，我担任了公司销售部门的一名销售助理，协助销售团队的工作并与客户进行沟通。
在实习的第一周，我主要进行了对公司产品的学习和了解。
通过和销售团队的沟通，我了解到公司主要销售的产品是电子设备，包括手机、平板电脑和电视等。
通过阅读相关资料和参加内部培训课程，我深入了解了产品的特点和优势，并学会了如何向客户展示这些优势。
在接下来的几周里，我参与了销售团队的日常工作。
我与销售人员一起参加了客户会议，并协助销售人员进行产品演示和销售谈判。
通过这些经历，我学会了如何与客户建立良好的关系，如何向客户提供专业的建议，并最终达成销售交易。
除了与销售团队一起工作外，我还通过陪同销售人员进行客户拜访的方式，积极地进行市场调研。
我和销售人员一起拜访了多家潜在客户，了解了他们的需求和关注点。
通过这些拜访，我进一步了解了市场的竞争环境和客户的购买行为，并通过这些信息为公司的销售策略提供了宝贵的参考。
在实习的最后几周，我参与了公司举办的销售培训活动。
通过参加这些培训，我学习了一些销售技巧和销售理论，并通过模拟销售场景进行了实践。
这些培训对于提升我的销售能力和自信心起到了很大的作用。
通过这次实习，我不仅学到了很多有关销售的知识和技巧，而且提升了自身的团队合作能力和沟通能力。
我学会了如何与客户建立关系、了解他们的需求，并提供合适的解决方案。
我也学会了如何与团队合作、分工合作，并利用团队的资源共同达成销售目标。
在未来，我会继续努力学习和提高自己的销售能力。
我计划参加更多的销售培训，并积极参与销售项目，提升自己的实际操作能力。
同时，我也计划不断拓展自己的销售技巧，学习如何与不同类型的客户进行有效的沟通和谈判。
总之，这次销售实习对我来说是一次非常宝贵的经历。
通过实际参与销售工作，我深入了解了销售的流程和技巧，提升了自己的销售能力。
销售业务员实习报告（2篇）
销售业务员实习报告一、实习背景我是一名大三的学生，即将进入社会，为了提升自己的职业素质和经验积累，我在大学期间选择了参加销售业务员实习。
该实习为期三个月，我在实习期间主要负责公司产品的推广和销售工作。
以下是我在实习期间的工作总结和心得体会。
二、实习内容1. 产品知识学习在实习的第一周，我先对公司的产品进行了全面的了解，包括产品的特点、优势、市场定位等。
通过跟随销售经理的学习，我逐渐掌握了产品知识，并能够熟练地向客户介绍产品。
2. 销售技巧培训销售技巧是一个销售人员必备的能力，实习期间，我参加了公司组织的多次销售技巧培训。
通过这些培训，我学习到了很多实用的销售技巧，比如建立良好的人际关系、了解客户需求、发现潜在的购买意向等。
这些技巧帮助我在实际的销售工作中更加自信和专业。
3. 客户拜访和谈判在实习期间，我还积极参与客户拜访和谈判的工作。
与销售经理一起，我先观摩了一些例会客户拜访和谈判过程，然后逐渐独立完成客户拜访和谈判工作。
通过这些实践，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流，以及如何解决问题和达成谈判目标。
4. 销售结果追踪和分析实习期间，我还负责对销售结果进行追踪和分析。
通过收集客户的反馈和销售数据，我能够及时了解产品的市场反应和销售情况，并根据分析结果调整销售策略和方案。
三、实习成果在实习期间，我取得了以下成果：1. 完成了公司规定的销售任务。
2. 与多个客户建立了良好的合作关系，并成功签订了多个合同。
3. 对客户需求和市场行情有了更全面的了解，为公司产品的改进和升级提供了有价值的意见。
四、实习心得通过这次实习，我收获颇丰，以下是我的一些心得体会：1. 销售是一项需要耐心和毅力的工作。
在实习期间，我遇到了很多困难和挑战，但是我从中学到了如何保持积极的心态和从困境中找到解决办法。
2. 沟通和交流是销售的核心能力。
在实习期间，我发现与客户有效地沟通和交流是成功销售的关键。
只有了解客户的需求并与客户建立良好的关系，才能够获取更多的销售机会。
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[摘要]“说服力=财富”这是世界华人成功学第一人陈安之说的话，第一、所有的事情开始于思想；第二、所有的改变都可以在瞬间；第三、所有的客户都可以被说服；第四、所有的目标都可以被实现。
销售的关键在成交，很多的销售员都不敢跟客户成交，因为他没有自信，害怕被拒绝，怕听到NO，所以销售员在说服别人之前要先说服自己。
作为销售员必备的是“服务态度+专业知识”在介绍产品的时候销售员要提供很好的服务同时还要给顾客提供无法抗拒的事实，让我们的说服更有力量，只有拥有专业的产品知识和很好的服务态度销售员才能赢得顾客的信赖，才能成为一个成功的销售员。
关键词：服务、专业、导购1.前言：商场如战场，21世界的今天，营销成为当今社会的主流，到处都是竞争，要生存在这个优胜劣汰的世界里，那么我们就要不停的学习，出了校门不是学习结束了，而是刚刚开始，作为销售人员每天都要不停的充实自己，学会更多的产品专业知识，销售员犹如企业的一线战士，我们要通过丰富的产品知识来引导和推荐产品给顾客，同时用优质的服务让顾客满意的购买，这样不仅提高了销量，同时也加深了顾客对企业和品牌的认可。
2.我的工作2.1南宁忠振工贸有限责任公司的概况：南宁忠振连锁企业是忠振工贸有限责任公司旗下集厨卫整体家装建材、灯饰、开关、照明，为一体的连锁企业，位于南宁市人民西路80号阳光100灯饰建材广场（原南城百货所在地）厨卫体验馆建筑面积约500多平方米，灯饰、开关、照明分别在409、119、307、309铺面总建筑面积约1000多平方米），购物环境宽敞、舒适、优雅，样品设计合情、摆放合理、光线充足，真实再现厨卫实景效果。
连锁店所有产品均为省一级代理商，所代理的产品也均为业内一线品牌（如：TCL厨卫集成，红蜘蛛瓷砖，华尔顿厨电，蒙娜丽莎洁具，松下照明、开关，天基开关，金达水晶灯，卡迈奇欧式灯，TCP光源等），在确保商品质量与售后服务的同时，通过厨卫整体建材打包销售的新型模式，也是目前南宁市唯一一家集瓷砖、集成吊顶、橱柜、厨房电器、卫浴洁具、灯饰、开关、照明销售于一体的实体店。
2.2 薪酬方案：公司给我们的待遇是试用2个月试用期间底薪800+提成1.5% 业绩好的可以申请转正，转正后是底薪1000+提成 1.5%，在公司工作满一年后公司给投保5金，并+100底薪，每个星期可以休息一天（非周末节假日），节假日不放假两倍工资，春节可以带薪休假。
2.3 产品的知识培训:导购员的工作职责：（1）、帮助顾客选择最能满足他们需要的灯饰。
（2）、积极想顾客介绍灯饰的特点，购买这款灯饰将会给他带来的利益。
（3）、回答顾客提出的疑问并说服顾客购买此款灯饰。
对我们导购的要求就是能向顾客提供很多有用的信息，提出好的建议并能帮助顾客选择合适并喜欢的产品，那么就要求我们要成为灯饰专家，加强对灯饰专业知识的学习，常用的方法：1、听——认真听专业的导购介绍我们产品知识并牢记。
2、看——亲自观察产品，了解每个部件和用途并介绍给客户3、用——亲自使用或动手组装，公司给产品的样品我们动手组装，有必要并给客户示范，这样能增强顾客对我们的产品的信任。
4、问——对产品不懂的一定要问，直到弄清楚为止。
由于产品的种类很多，我们对灯具的瓦数都是混淆的，我们的店长告诉我们一个小窍门，松下的吸顶灯产品标签上以2开头灯管是的22W，以9字开头的是32W，以4开头的是45W，5字开头的是54W,以7开头是72W，以1开头是100W 的，这样当客户问起来我们都能很快的回答出来，还有的松下的吸顶灯还是由不同瓦数组合成的，有的72W是两组环形灯管，分别是32W和40W组成的。
这些特别的灯饰我们平时就要多记。
还有对节能灯的3种光（白光、中性光、黄光）瓦数记清楚，可以说有的东西是一定要背下来的东西，那么我就加强记忆。
我们对产品的了解不仅仅只是表面的同时还要对产品的材质，制作流程设备，工作的原理都要了解，用事实来说明，这样我们向客户介绍的时候就增强了说服力。
五天的培训中每天的培训都有一轮的扮演。
尝试着扮演客户和导购，扮演客户可以把我们不懂的问题去问从而得到解决，扮演导购的话要用自身学到的专业知识去解决顾客的问题，这样5天下来的培训，我们对产品的专业知识都有很大的了解，让我介绍产品的时候更加到位更加有自信了。
产品的知识固然很重要，但是我觉得我们自身比产品更重要。
因为产品不能和顾客沟通，只有我们和顾客建立良好的沟通关系才能把产品的信息完整、准确的表达出去。
所以要求我们导购员要在充分了解自己所销售的产品的特征、使用方法、服务品牌价值的基础上适时的为顾客提供更好的服务、建议、和帮助，用优质的服务来征服顾客。
培训的心得体会：每一份成功都需要努力，认真的去做好每件事，认真的去接待好每一位顾客，顾客买的不只是我们的产品更是买我们认真的态度。
我们在推销产品的同时也是在推销自己，但是后者往往要比前者更加重要。
除了要求对自己的产品非常熟悉外，要做一个出色的导购员我们还必须将所学到的产品的知识进行总结、提炼找到产品的优点与缺点找到产品的卖点和独特点。
2.4实践及工作流程感悟按公司分为两班制：从9：00到17：00一班是从13：00到21：00 班次轮流上，每天上一个班次8个小时，每个星期非周末都有一天的休息时间。
我是2010年的元月7号开始上班的，年底是家装的旺季，很多人都赶在过年的时候住进新房。
公司把我安排在人流量最多的119店，那就是进门的第一家，每天都会有很多的人来买灯，老员工都在那里忙着介绍、开单、发货到处都是忙得团团转，可以说上班的时间根本就没有人有空给你讲产品的知识，我就找了很多的产品的宣传册子，上面有一些产品的功能介绍，这个店面聚集就大大小小的商品，种类烦多，主要有松下的吸顶灯和景德名窑的陶瓷灯两大灯类，开关主要有松下、天基、力普、百利通4个品牌；节能灯主要松下、美国强凌（TCP）、百利通3个品牌。
其中这些产品还分有很多的小种类。
公司开始几天让我们先去了解我们的产品，我不停的找产品的介绍来看，从来没有接触过的东西很陌生，我会把我遇到的问题记下来，在老员工稍微有空的时候跑去问一下，后来我发现看资料是可以了解一下产品的知识，但是不如去听导购怎么介绍的，顾客怎么去问的，导购又是怎么回答顾客的问题的，这样的话更直接更能学等到东西，后来我一天天就跟在别的导购的旁边，听她们给客户介绍产品，这样一来，我真的发现我学到的东西更快，了解产品的知识更多，更直接，几天下来，我对产品种类、性能、价格也有一定的了解，开始尝试着去接待各户，学着有经验的导购去给顾客介绍，当我开口介绍的时候，我才发现我很多产品还是不够了解，很多的专业知识我也都还不懂，当遇到不懂的问题我很用心的去记下来，灯的瓦数、适用的范围、灯的寿命、灯的组成、灯的保养、灯的材料和发光的原理，灯的保养，我都通过询问，网上找、书上查、每天都有空的时候都去翻看笔记，专业的东西要强制的背下来。
每当客户问到的时候，我都可以很详细的有根有据的给她们讲解。
实践感悟：收获一定要有付出，所以我们要用多倍的努力去学习，产品的知识是基础，我们一封面要加强我的产品知识，一封面还要提高我们的销售技巧，因为销售技巧的也决定你是否成交，在销售的过程中我们要不断的总结，不断的去学习，提高自身的销售能力。
2.5我成功的销售案例可以在一分钟把任何产品销售给任何人，需要自信，首先作为一个销售人员就要100%的相信自己的产品，这是一种心态与信念，也是导购员的基本要求，如果一个导购员，直接都不够相信自己的产品那通过她传播出来个顾客的声音也是没有信心的，这样会降低顾客对产品的信赖，信心，降低了说服力。
所以在说服顾客前我要首先说服我自己。
因为刚接触灯饰产品吧，刚开始什么都不懂，当顾客问到的时候，总是不能回答，或是犹犹豫豫小声的回答，当这样的时候顾客就觉得你不够专业，他当然也就不会和一个不了解产品的导购去购买产品。
我们的老总给了我们鼓励：“不要怕，懂得的产品知识要大胆的说出来，说错了也不要紧，就当顾客什么都不懂，要胆大心细，还要会：‘察言观色‘什么样的经济水平的人特别去介绍什么样的产品，认真帮客户挑选，不论尊卑一样热情去接待，努力了结果自然就自己来了”。
这是我进公司来的半个月来，这天下午很多的顾客来，大家都忙着接待，一对大概30岁左右的夫妻走进我们的店面“您们好！欢迎光临”这句是我们公司必说的迎客礼。
“两位请问需要找哪里的灯饰呢？“随便看看”女士回答。
“这些都是松下的吸顶灯”“松下的？”男士问。
“是的，这些都是松下品牌的，这几款都是松下的新款”。
她们开始打量头顶上的几款松下的吸顶灯。
“这个是多少瓦的”“这几个都是100瓦的，我们还有72瓦、54瓦、32瓦、22瓦”这款是“未来光”的，松下新推出来的产品，可以无极限调光的，从25瓦到100瓦之间。
“调光有什么用啊？”女士问。
“通过调整光的亮度来营造客厅的气氛，当家人朋友一起相聚的时候可以调得明亮一点（100瓦），这样就显得气氛热闹；当和朋友喝喝茶聊聊天可以适度的把光调暗一点（50瓦），这样既可以看清朋友的面容又能营造温馨的气氛；当调到（25瓦）能营造出柔和宁静的气氛，劳碌了一天，闭目养神或是小聊家常，这样不会让灯光刺到疲惫的眼睛，稍作休息！“那我们不用再装了小灯了哦”女士对男士说。
从眼神里可以看得出来女士对丈夫的关心，男士一天在外面为工作奔波劳碌，饭后在家多想有个温馨的家，那么温馨除了亲人的关心，那灯光也为此营造气氛的。
我拿着遥控给女士调节，让她们感受一下光的亮度。
“两位的房子是买在哪里的呢？”“普罗旺斯”男士答。
“是几房几厅的呢？”“三房两厅”当我问到了一些信息我又转回去询问。
“你们看这几款松下的灯怎么样？都是无极调光的，光效很好”“这个是什么材料做的？这个用久了会变黄吗？”“这个您放心松下用的是第三代压克力材料做成，目前是最新的材料，它是抗老化，您用20年是没有问题”“这个压克力的灯罩会被灯烫坏吗？”“这个您也可以放心，亚克力里是现在用作灯饰和建材行业最多的材料，压克力是一种耐热制品，而且里面的灯管都是节能灯管发热量是很小的。
所以这个您不用担心。
”“白色的这款怎么样？”女士问男士。
“不错，不过我怕你不好搞卫生”男士说。
“这个你放心它是压克力材料做成的，可以直接旋转取下用湿抹布擦洗，这个拆装都很简单容易的。
”我边说边旋转取下灯罩给顾客看。
“这款是多少钱的啊？”女士问。
“只要2009元，100瓦三基色荧光灯，光线和日光色相近，能保护眼睛，防止长时间眼睛在灯光下产生疲劳。
”“这个不能优惠了吗？”女士问。
“不好意思这个是松下2009年的新款，这款也采用先进的LED辅助照明，同时也附送遥控器，价格是很优惠的啦！”“这个可以吗？”女士问男士，脸上露出满意的表情。