北大纵横新丰化纤项目组华东区业务员职务说明书
北大纵横新丰化纤工艺项目主管职务说明书
职
责
一
职责表述：组织新产品开发工作的开展
工作时刻百分比：30
工作
任务
搜集市场信息，配合作好新产品的可行性论证、立项；
协助组织新产品开发小组的成立，并使之顺利的开展工作；
监督新产品的日常治理工作，发觉问题及时解决。
职
责
二
职责表述：和谐新产品开发相关部门的关系，
工作时刻百分比：10%
工作
学习、研究权和同意再教育、培训的权益；
对各新产品开发小组有关资料和报表的索取权。
工作协作关系：
内部和谐关系
各生产分厂、市场部、生产治理部、公司办公室、财务部、质量治理部
外部和谐关系
市科委
任职资格：
教育水平
大学本科并具有中级以上专业技术职称
专业
化工和化纤及相关专业
培训经历
专业技能和英语培训
体会
有生产治理本公司工艺技术方面的体会
协肋组织科技攻关项目的实施。
职
责
六
职责表述： 参与新产品的市场开发和技术推广工作
工作时刻百分比：10%
工作
任务
参与新产品的市场开发工作；
协助进行新技术的推广；
加强与相关厂家的联系。
职责
七
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时刻百分比：5%
权力：
新产品新项目的建议权；
本领域（专业）猎取信息、识的工具使用权；
任务
促进市场部与各开发小组之间的信息沟通，不断的改进新产品；
和谐各开发小组的关系，增加彼此的配合与协作；
不定期组织召开和谐会。
职
责
三
职责表述：从事某一关键新产品开发的具体工作
北大纵横-新丰化纤工艺项目主管职务说明
北大纵横
岗位名称
项目主管
岗位编号
所在部门
企业治理部
岗位定员
直截了当上级
部门经理
职系
直截了当下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
2003年12月11日
本职：进行项目策划、研究、申报，规划进展战略，实现公司可连续进展。
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：进行项目策划、研究、申报
工作时刻百分比：40%
工作
任务
收集项目基础数据及资料
有代表公司与外界有关部门和机构联络的权力
本领域猎取信息、知识的工具使用权
学习、研究权和再教育、培训的权益
部门有关资料和报表有索取权
工作协作关系：
内部和谐关系
公司各部门及关联单位
外部和谐关系
市（省、国家）计委，经贸委，进展改革委员会、城建系统、设计院、环保局等
任职资格：
教育水平
本科以上学历
专业
治理类或技术经济类有关专业
编制公司进展项目的可行性研究报告
申报项目
职
责
二
职责表述：编制公司中长期进展规划
工作时刻百分比： 30%
工作
任务
分析企业内外部环境因素，跟踪行业进展情形和分析进展趋势
编制公司中长期进展规划
为推动公司的可连续进展开展有关工作
职
责
三
职责表述：负责把握和了解国家有关政策法规
工作时刻百分比：20%
工作
任务
对国家、省、市最新有关政策进行收集、整理
经常出差
所需记录文档
及传达部门和人员
向公司治理层、政府部门提供汇报文件或报告、项目可行性研究报告等
北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组职务说明书采购经理
责
三
职责表述： 负责采购物流、资金流、信息流相关管理工作
工作时间百分比：40
工作
任务
按经审批的采购计划，组织比价、议价、估价工作，依相应核决权限、相应采购方式进行采购，达到适时、优质采购之目的。组织物质交货、运输、搬运、入库、交付使用、废品处理等生产供应物流工作。负责组织整理、编制应收票据、应付账款计划。向相关部门提供采购相关信息。
处理采购过程中一些质量事故，采取退货、换货、补货、抵扣货款等方式进行索赔或风险规避。
职
责
六
职责表述： 负责采购人员的绩效、培训等管理工作
工作时间百分比： 10
工作
任务
对采购人员采购的适价、适时、适地、适量采购进行综合评价。
对采购人员进行相关物质的材料基本知识、市场分析、价格构成、估价分析等相关知识培训。
职责
七
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时间百分比：10
权力：
计划范围内有权代表公司签定材料、工具、备件等物资订货合同。
采购方式设定、供应商选择、评估权、额度内资金支配权。
请购方式、手续权限、进度控制有监督权。本部门下属人员调动、奖惩、晋级、工作任务重新分配有建议权。
不影响生产前提下，有权对外进行物资调配。
有权处理废旧物质。
工作协作关系：
内部协调关系
生产、设备、财务、分厂、物流、质量、办公室等部门经理、主管/营销助理、公司领导
外部协调关系
供应商、同行业厂家
任职资格：
教育水平
大专及以上学历
专业
工科相关专业
培训经历
接受过生产管理、设备管理、采购、物流管理、成本及造价管理知识培训
经验
五年以上管理经验，两年以上采购管理经验
(岗位职责)北大纵横新丰化纤工艺生产主管岗位职务说明书编写指导
（岗位职责）北大纵横新丰化纤工艺生产主管岗位职务说明书编写指导岗位职务说明书编写指导壹、职务说明书编写要求1、职务说明书编写由人力资源部门负责计划和组织。
2、于各部门工作人员的组织安排下，岗位职务说明书由该岗位的人选本人负责编写，由该岗位的直接上级指导且核实。
3、针对具体岗位，对事不对人。
4、表述准确、简洁，具有概括性，不要写成每日的工作流程。
切忌写成流水帐。
5、请填写具体、详细，且完整填写表格每项内容。
编写好的职务说明书由部门审核，部门审核人为该部门负责人。
6、人力资源部门对岗位职务说明书全面审核，包括规范用语，检查内容的真实性，把握和平衡各项内容的尺度等。
7、职务说明书的编写、审核均要遵循实事求是的原则，全过程必须认真、严谨。
二、职务说明书编写指导为了准确把握和清楚理解岗位职务说明书的有关内容，对有关内容解释如下：（壹）基本资料1、岗位名称：指公司内部的工作岗位头衔，它应该能反映此岗位的主要功能。
如会计、销售经理。
2、所辖人员：指能够支配和管理的人数，是直接管理和间接管理的全部员工数之和。
（二）本职使用壹俩句简要概括的话，准确说明该职位的工作内容，且明确该职位及其该职位直接领导下的职位共同努力要求达到的总工作目标，用“完成…”“实现…”“达到…”等词描述。
要求具有高度概括性，且紧紧围绕企业目标、本部门的职能和直接上级的工作目标。
（三）职责和工作任务职责是该职位为了完成工作目标而必须履行完成的责任，每个岗位均有若干项职责，最多不超过十项，壹般为6到8项。
编写要求如下：1、职责要围绕工作目标，从工作大类逐类来写，不能将壹项小的工作任务算成壹项职责。
2、每项职责先用几个关键字来概括说明该项工作内容，然后再具体描述怎么干，所要达成的结果。
3、壹项职责通常由含有行动、完成的标准，完成期限等部分组成。
4、通常以壹个动词开始总体工作目标的撰写，如计划，指导，监督，协调等。
动词+宾语+结果5、于需要群体完成的壹项职责中如果承担领导的责任，则用“负责领导…”来描述；于需要群体完成的壹项职责中如果承担组织责任，则用“负责组织…”来描述；于仅需要个体（职位上的员工）完成的壹项职责，用“负责主办…”或“负责办理…”来描述。
北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组职务说明书采购经理
职
责
六
职责表述： 负责采购人员的绩效、培训等治理工作
工作时刻百分比： 10
工作
任务
对采购人员采购的适价、适时、适地、适量采购进行综合评判。
对采购人员进行相关物质的材料差不多知识、市场分析、价格构成、估价分析等相关知识培训。
知识
熟悉机械设备、化工物料专业知识、市场行情、成本分析相使用办公软件，熟悉MRP治理
其它：
使用工具设备
一样办公自动化设备
工作环境
办公楼
工作时刻特点
正常工作时刻偶然加班偶然出差
所需记录文档
及传达部门和人员
合同---分管领导、财务经理、行管法律主管资金打算---营销助理、财务
有权处理废旧物质。
工作协作关系：
内部和谐关系
生产、设备、财务、分厂、物流、质量、办公室等部门经理、主管/营销助理、公司领导
外部和谐关系
供应商、同行业厂家
任职资格：
教育水平
大专及以上学历
专业
工科相关专业
培训经历
同意过生产治理、设备治理、采购、物流治理、成本及造价治理知识培训
体会
五年以上治理体会，两年以上采购治理体会
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 分析要紧物质市场品质、价格等行情
工作时刻百分比：10
工作
任务
通过网络或同行业厂家对要紧物料市场价格起伏状况进行把握；了解市场走势并加以分析，有条件可对供应商的成本构成进行分析。
职
责
二
职责表述： 查找物料供应来源，调查和把握供应渠道
工作时刻百分比：10
华东区域经理职务说明书
华东区域经理职务说明书北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组职务说明书岗位名称区域经理岗位编号所在部门昌顺商贸公司岗位定员1 直接上级昌顺公司总经理职系直接下级本区域业务员工资等级所辖人员1人岗位分析日期2003/12/11 本职：完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，达到公司所要求的利润目标。
职责与工作任务：职责一职责表述：负责主办本区域内的产品销售和货款回笼工作工作时间百分比：70% 工作任务1.制定并负责完成经直接上级批准实施的产品销售任务；2.负责相应业务所发生的货款全额回笼的任务。
职责二职责表述：负责主办本区域内的新客户开发工作时间百分比：5% 工作任务1.稳定.发展.壮大老客户；2.积极开拓新市场.新客户。
职责三职责表述：负责协调本区域内的新产品开发工作时间百分比：5% 工作任务1.提出新产品开发计划，配合.协调相关部门的新产品前期开发工作；2.全力将新产品推向市场；3.跟踪.反馈新产品的市场接受情况。
职责四职责表述：负责协调本区域内的相关客户.业务关系工作时间百分比：5% 工作任务1.妥善处理.协调相关的客户.业务关系2.定期走访客户职责五职责表述：负责本区域内的市场调研工作工作时间百分比：5% 工作任务1.及时了解.反馈产品价格的变动走向；2.及时了解.反馈市场格局的变动走向；3.及时向直接上级汇报相关情况并提出可行的建议。
职责六职责表述：负责协助售后服务工作工作时间百分比：5% 工作任务1.积极主动地了解.反映相关产品的售后服务工用中的问题；2.积极主动地配合有关部门圆满完成售后服务工作。
职责七职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：5% 权力：1.在直接上级指导下，制定本区域内的销售计划；2.为完成销售计划对直接上级的建议权；3.对直接下级的指导和管理权；4.按受直接上级的特别授权；5.和本区域相关的重大事项的知情权。
工作协作关系：内部协调关系企管.公司办.质量管理.财务.物流等部门及各生产分厂外部协调关系直接经销商及下游客户任职资格：教育水平大学专科及以上学历专业相关专业培训经历接受过市场营销方面的知识培训经验三年及以上销售工作经验知识了解相关产品知识.专业知识技能技巧熟练掌握和使用市场营销方面的技能技巧其它：使用工具设备一般办公自动化设备工作环境办公楼环境工作时间特征经常加班.经常出差所需记录文档及传达部门和人员合同.业务往来函.货款往来凭证。
北大纵横新丰化纤项目组分厂工艺责任工程师职位说明书
工作
任务
1、依照车间的工作安排及生产任务，编制上报本工段的工作打算，并实施目标治理，保证本工段工作目标的完成。
2、定期抽检分级定等情形及包装质量，和谐处理生产中的专门情形
3、负责编制月度包装材料消耗及领用打算
职
责
五
职责表述： 带领包装班组职员提高自身素养
工作时刻百分比：10%
职
责
一
职责表述：执行工艺参数的定期巡检
工作时刻百分比：25%
工作
任务
1、检查和把握所辖系统工艺、设备运转动态及趋势，发觉隐患，及时处理
2、检查工艺执行情形和达标情形，及时纠正违章、违规现象
3、解决操作人员报告的技术问题
职
责
二
职责表述：负责工艺台帐的治理
工作时刻百分比： 10%
工作
任务
1、按规定程序进行工艺参数的拟定、变更及审批程序
培训经历
体会
3年以上工艺及生产治理体会
知识
熟悉并把握工艺及相关专业知识
技能技巧
把握工艺及相关专业知识，并有较好的和谐治理能力
其它：
使用工具设备
电脑及各种检测设备、机械设备
工作环境
车间尘毒及噪音环境
工作时刻特点
偶然加班,偶然出差
所需记录文档
及传达部门和人员
1、通知、便条及备忘录
2、月报、季报、年报
3、总结
职责
七
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时刻百分比：5%
权力：
1、对分厂内违反安全治理制度的任何人和事有权依律进行处罚
2、对成品ห้องสมุดไป่ตู้组的人事任免和薪酬分配有建议权
工作协作关系：
北大纵横新丰化纤项目组空压主管职务说明书
责
三
职责表述： 指挥设备的中、大修工作，并严格操纵检修质量
工作时刻百分比： 30%
工作
任务
将检修工作划分为几个步骤，严格操纵每一步骤的实施，以达到如下目的：
1、确保设备检修质量，延长设备使用寿命，降低设备能耗。
2、操纵备件消耗，降低检修成本。
职
责
四
职责表述： 空压站的生产治理
工作时刻百分比： 30%
3、对业务范畴的问题有权处理并向直截了当上级汇报。
4、有选择物资供贸商量权。
5、本领域猎取信息、知识的再教育、培训权；对劳动工具的使用权；相并情况的知情权。
6、对下属职员奖惩的决定权；业务工作的指挥权；选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、剔除建议权；下属职员的任免和提名权；职职员作争议有裁定权；职员出勤的监督权；岗位调配的建议权。
备注：
工作
任务
1、操纵压缩空气的质量
2、操纵空压机的经济运行
3、执行公司的生产打算并按期上交生产报表
职
责
五
职责表述： 将每月的设备检修及治理情形汇总
工作时刻百分比： 8%
工作
任务
每月打算完成后，将检修台数、检修质量、备件消耗、试车情形等资料分析汇总，并将最终结果做成两份，一份上报设备处，另一份归入分厂设备档案。
技能技巧
熟练操作调试及检修动力分厂所有机械设备
其它：
使用工具设备
各类测量工具及检修工具
工作环境
车间一般环境
工作时刻特点
正常工作时刻、偶而加班
所需记录文档
及传达部门和人员
通知、简报、报告、总结、研究报告，
传达：动力分厂厂长、生产技术部、设备治理部，公用主管及本工段所属职员。
北大纵横-新丰化纤项目组华东区业务员职务说明书
备注：
工作时间百分比： 10%
工作
任务
1、负责协调新产品前期开发工作；
2、负责办理新产品的市场推广及稳固其市场。
职
责
四
职责表述：负责协调办理本区域内的相关客户、业务关系
工作时间百分比： 5%
工作
任务
1、妥善处理客户关系
2、定期走访客户
职
责
五
职责表述：负责办理本区域内的市场调研工作
工作时间百分比： 10%
工作
职务说明书
岗位名称
华东区业务员
岗位编号
所在部门
昌顺商贸公司
岗位定员
1
直接上级
华东区销售经理
职系
直接下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
2003/12/11
本职：完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，完成本区域内新产品开发工作，实现公司利润目标。
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责办理本区域内的产品销售和货款回笼工作
工作时间百分比： 60%
工作
任务
1、负责办理完成直接上级下达的产品品销售任务；
2、负责办理相应业务所发生的货款回笼任务。
职
责
二
职责表述：负责办理本区域内的新客户开发工作
工作时间百分比： 5%
工作
任务
1、稳定、发展、壮大老客户；
2、积极开拓新市场、新客户。
职
责
三
职责表述：负责办理本区域内的新产品开发工作
培训经历
公司生产管理、质量管理培训
经验
三年以上销售工作经验
知识
熟知公司产品、规模、成本及相关专业知识
北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组成品工段长职务说明书
北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组成品工段长职务说明书一、职务讲明书编写要求1、职务讲明书编写由人力资源部门负责打算和组织。
2、在各部门工作人员的组织安排下，岗位职务讲明书由该岗位的人选本人负责编写，由该岗位的直截了当上级指导并核实。
3、针对具体岗位，对事不对人。
4、表述准确、简洁，具有概括性，不要写成每日的工作流程。
切忌写成流水帐。
5、请填写具体、详细，并完整填写表格每项内容。
编写好的职务讲明书由部门审核，部门审核人为该部门负责人。
6、人力资源部门对岗位职务讲明书全面审核，包括规范用语，检查内容的真实性，把握和平稳各项内容的尺度等。
7、职务讲明书的编写、审核均要遵循实事求是的原则，全过程必须认真、严谨。
二、职务讲明书编写指导为了准确把握和清晰懂得岗位职务讲明书的有关内容，对有关内容讲明如下：（一）差不多资料1、岗位名称：指公司内部的工作岗位头衔，它应该能反映此岗位的要紧功能。
如会计、销售经理。
2、所辖人员：指能够支配和治理的人数，是直截了当治理和间接治理的全部职员数之和。
（二）本职使用一两句简要概括的话，准确讲明该职位的工作内容，并明确该职位及其该职位直截了当领导下的职位共同努力要求达到的总工作目标，用“完成…”“实现…”“达到…”等词描述。
要求具有高度概括性，且紧紧围绕企业目标、本部门的职能和直截了当上级的工作目标。
（三）职责与工作任务职责是该职位为了完成工作目标而必须履行完成的责任，每个岗位都有若干项职责，最多不超过十项，一样为6到8项。
编写要求如下：1、职责要围绕工作目标，从工作大类逐类来写，不能将一项小的工作任务算成一项职责。
2、每项职责先用几个关键字来概括讲明该项工作内容，然后再具体描述如何干，所要达成的结果。
3、一项职责通常由含有行动、完成的标准，完成期限等部分组成。
4、通常以一个动词开始总体工作目标的撰写，如打算，指导，监督，和谐等。
动词+宾语+结果5、在需要群体完成的一项职责中如果承担领导的责任，则用“负责领导…”来描述；在需要群体完成的一项职责中如果承担组织责任，则用“负责组织…”来描述；在仅需要个体（职位上的职员）完成的一项职责，用“负责主办…”或“负责办理…”来描述。
北大纵横管理咨询公司新丰化纤项目组出纳职务说明书
职
责
二
职责表述：保管
工作时刻百分比：10%
工作
任务
保管代收现金、各种票据、支票薄、汇票本、存单、有价证券等
职
责
三
职责表述：填具
工作时刻百分比：10%
工作
任务
填具缴款书、收款单等，办理缴款存款手续
职
责
四
职责表述：办理收入退还等有关手续
工作时刻百分比：10%
每期填制扣缴凭单申报所得税。
职责
七
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时刻百分比：10%
权力：
对资金保管的权益
对货款票据的真实性初审
工作协作关系：
内部和谐关系
新丰公司资金室
外部和谐关系
客户、银行、工商、税务
任职资格：
教育水平
中专以上文化程度
专业
与会计有关专业
培训经历
同意过会计从业资格、电算化、珠算知识培训与考核
体会
一年以上有关工作体会
知识
了解和把握出纳操作手册专业知识
技能技巧
取得会计从业资格证书
其它：
使用工具设备
一样办公自动化设备
工作环境
办公楼环境
工作时刻特点
正常工作时刻，偶然加班
所需记录文档
及传达部门和人员
会计通知书、统计
考核要点
资金安全、内部制度执行情形
备注：
工作
任务
核对金额后，办理收入退还有关手续
职
责
五
职责表述：工薪、资金发放及费用报销
工作时刻百分比： 30%
工作
任务
办理职员工资、奖金、加班费、差旅费、交际应酬费等造册发放及划拨、转存入帐
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公司生产管理、质量管理培训
经验
三年以上销售工作经验
知识
熟知公司产品、规模、成本及相关专业知识
技能技巧
熟练掌握和使用市场营销、公关谈判方面的技能技巧
其它：
使用工具设备
一般办公自动化设备
工作Байду номын сангаас境
办公楼环境
工作时间特征
经常加班、经常出差
所需记录文档
及传达部门和人员
合同、业务往来函及相关凭证。
考核要点
产销率、货款回笼率、利润指标
备注：
工作时间百分比： 10%
工作
任务
1、负责协调新产品前期开发工作；
2、负责办理新产品的市场推广及稳固其市场。
职
责
四
职责表述： 负责协调办理本区域内的相关客户、业务关系
工作时间百分比： 5%
工作
任务
1、妥善处理客户关系
2、定期走访客户
职
责
五
职责表述： 负责办理本区域内的市场调研工作
工作时间百分比： 10%
工作时间百分比：5%
权力：
1、在直接上级指导下，为制定本区域内的销售计划提供可靠信息；
2、为完成公司销售任务提供建议权。
3、日常发货安排权
工作协作关系：
内部协调关系
企管、公司办、质量管理、财务、物流等部门及各生产分厂
外部协调关系
直接经销商及下游客户
任职资格：
教育水平
大学专科及以上学历
专业
经济类、化纤类相关专业
工作
任务
1、及时了解、反馈各种市场信息；
2、综合、收集、分析所提市场信息并向直接上级汇报，提出对市场变化的可行性建议。
职
责
六
职责表述： 负责办理公司产品售后服务工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
1、主动为客户提高服务质量，力争让用户百分之百满意；
2、不断提高公司产品在主要市场的市场占有率。
职责
七
职责表述：完成上级交办的其他工作
职务说明书
岗位名称
华东区业务员
岗位编号
所在部门
昌顺商贸公司
岗位定员
1
直接上级
华东区销售经理
职系
直接下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
2003/12/11
本职：完成本区域内的产品销售和货款回笼任务，完成本区域内新产品开发工作，实现公司利润目标。
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述： 负责办理本区域内的产品销售和货款回笼工作
工作时间百分比： 60%
工作
任务
1、负责办理完成直接上级下达的产品品销售任务；
2、负责办理相应业务所发生的货款回笼任务。
职
责
二
职责表述： 负责办理本区域内的新客户开发工作
工作时间百分比： 5%
工作
任务
1、稳定、发展、壮大老客户；
2、积极开拓新市场、新客户。
职
责
三
职责表述： 负责办理本区域内的新产品开发工作