XX集团项目建议书.pptx
XX保险服务集团品牌管理的项目建议书-PPT精品文档
内
容 • 集团资源分布情况
• ……
第二阶段
行业基本情况分析 行业内部品牌分析
第三阶段
各业务主打品牌的 品牌形象、品牌地位分析
• 各品牌的盈利情况
• 行业内部品牌分析（品牌 生产与开发能力、品牌定 位、品牌渠道宽度、广度、 品牌影响力）
• 品牌形象认知程度 • 品牌盈利能力
问卷调查法 一对一深度访谈 标杆研究方法 360度品牌检核模型
•发展方向
– 进行平台升级，以品牌带动 市场，树立保险中介行业第 一品牌。
– 塑造强势品牌，提升终端客 户对XX品牌的认同度和忠诚 度，掌控销售终端。
面对新的机遇与挑战，XX集团需从企业战略的高度来开展品牌建 设，才能继续保持XX行业领先者的地位
品牌战略 品牌定位 品牌架构 品牌管理 品牌推广
XX集团的品牌愿景、使命及3-5年内的品牌发展战略规划？
– 投保人也更愿意相信平安、人寿这些大品牌保险公 司的销售人员，保险中介的知名度及客户认同度较 低。
– 行业已经经历了一次变革，一批实力较弱、规模较 低的企业已经被整合或淘汰，行业集中度日趋提升， 竞争也日渐激烈，企业间的竞争已不再只是停留在 简单的企业规模和资本实力上。
•发展趋势
– 随着保险行业的发展，保险 领域的分工将使保险公司专 职产品开发、专业中介负责 产品销售，最终共同开发并 分享保险市场。
竞争对手调研
客户调研
分析目标消费者心理与特点，进行有效的市场细分和区隔，有针对性地实施品牌传 播和推广。
区域市场调研 分析XX集团主要区域市场的市场特征，为品牌规划与传播提供有利依据。
XX集团品牌调研各阶段的具体内容
阶 段
第一阶段
Байду номын сангаас
某集团项目工作计划建议书
制定详细的采购计划，并确保计划的执行 ，避免因物资短缺影响项目进度。
外部资源整合
合作伙伴关系建立
积极寻求与相关行业的合作伙伴建立长 期稳定的合作关系，实现资源共享、互
利共赢。
风险管理
在整合外部资源时，要充分评估潜在 的风险，并制定相应的应对措施，降
低风险对项目的影响。
资源互补
与合作伙升社会福祉
02
项目实施可能对提升社会福祉产生积极影响，如改善民生、提
高生活质量等。
推动产业发展
03
项目实施预计对相关产业的发展产生积极影响，促进产业升级
和转型。
成果展示与推广计划
展示平台搭建
计划通过哪些渠道和平台展示项目的成果和效益，如展览、宣传 活动等。
推广策略制定
制定项目的推广策略，如何将项目的成功经验和成果应用到更广 泛的领域。
定期对项目进度进行检查和评估，及时发现 并解决潜在问题。
变更管理
在项目实施过程中，如遇到不可预见的问题 或需求变更，及时调整计划和资源。
关键节点与里程碑
关键节点
在项目实施过程中，设置关键节点以 监控项目进度和质量，确保项目按计 划进行。
里程碑
节点与里程碑的评估
对关键节点和里程碑进行评估，确保 项目按计划推进，并及时调整计划和 资源。
。
客户需求
客户的需求日益多样化 ，对产品和服务的质量
和体验要求更高。
竞争态势
竞争对手在某些方面已 经取得了领先地位，需 要我们采取行动来应对
。
项目目标
01
02
03
04
市场拓展
通过项目实施，拓展市场份额 ，提高品牌知名度和影响力。
产品创新
研发和推出新产品，满足客户 不断变化的需求，提升竞争力
XX集团哈尔滨商业项目建议书
X X 集团项目建议书目录前言 (5)城市篇 (6)城市概述 (7)1、哈尔滨城市概况 (7)1.1城市概况 (7)1.2自然环境 (7)1.3交通条件 (8)1.4经济区位 (9)2、历史人文环境 (9)2.1历史名城哈尔滨 (9)2.2先进思想与工业文明的传播地 (10)3、行政区域与人口结构 (10)4、道里区域概括 (11)4.1自然概况 (12)4.2交通概况 (13)4.3旅游资源 (13)4.4经济发展 (13)4.5城市建设和环境保护 (14)市场篇 (15)一、哈尔滨商圈分析 (16)1.1.1中央大街商圈 (16)1.1.2南岗松雷商圈 (17)1.1.3会展红博商圈 (17)1.1.4动力乐松商圈 (18)1.1.5道里爱建商圈 (19)1.2商圈商场描述 (20)1.2.1中央大街商圈 (21)1.2.1.1万达商业广场 (21)1.2.1.2百盛商业广场 (21)1.2.1.3中央商城 (22)1.2.1.4金安国际 (23)1.2.1.5新一百 (25)1.2.2南岗松雷商圈 (26)1.2.2.1南岗松雷 (26)1.2.2.2红博购物广场 (27)1.2.2.3新世界 (28)1.2.2.4远大购物中心 (29)1.2.2.5秋林 (31)二、商圈市调 (33)2.１消费者进出数量（人/小时） (33)2.1.1企业形象决定消费者认同度 (34)2.1.2商品种类的齐全是保证客流量的基础 (34)2.2消费者驻留量（人/小时） (35)2.2.1消费者驻留量与顾客认度值成正比 (35)2.2.2不同消费圈层存在分流 (36)2.3客户流通率（%） (37)2.5购买人群年龄段比例 (40)项目篇 (41)一、项目营销环境 (42)1.１背景 (42)1.２环境 (43)1.2.1地理位置及现状 (43)1.2.2商业分析 (43)1.2.3交通分析 (44)1.2.4其他优势分析 (44)二、SWOT分析 (45)2.1 SWOT详细分析 (45)2.2如何强化优势 (46)2.3弱化劣势 (46)2.4抓紧机会点 (47)2.5剔除威胁点 (47)2.6 SWOT综述 (48)定位篇 (49)一、项目定位 (50)1.1项目定位 (50)1.1.1项目定位模拟一 (50)1.1.2项目定位模拟二 (51)1.2项目定位支撑 (52)1.2.1（动漫主题商场） (52)1.2.2（女人世界&情侣世界） (52)1.3目标客户定位分析 (53)1.4消费群分析 (53)二、产品建议 (54)2.1业态划分 (54)2.1.1主题动漫商场 (54)2.1.2女人世界&情侣世界 (55)2.2铺位划分 (58)三、价格建议 (64)3.1周边商场价格 (64)3.2本项目商场价格建议 (65)3.3总价统计 (68)四、营销推广建议 (69)4.1营销推广主题思路 (69)4.1.1营销推广的目地 (69)4.1.2营销推广的内容 (69)4.1.3营销推广的核心主题 (70)4.2营销推广策略 (72)4.2.1主调性 (72)4.2.2具体步骤 (72)4.3上市时机建议 (73)4.4价格策略建议 (74)4.5公关活动建议 (74)4.6商场营销理念 (75)4.7开业策略 (76)结语 (77)前言盛世联合——只做可执行性最高的实效战略指导。
某集团企业文化体系建设项目建议书课件(PPT 44页)
化支撑、文化认同、文化固化等现实问题；体系逐步深化、细化，使集团文化落实到管理实务中 去，变成实际的工作能力和工作绩效。同时，通过文化的提炼和提升，锻炼培养出集团自己的企 业文化专业人才。
支撑战略，提升品牌 使优秀的集团文化与企业发展战略相互支撑，全面提升集团文化形象，并得到客户的普遍参
形成文化关键 要素
案例
文化体系形成
Hale Waihona Puke 关键行为与行为模式 文化要素的案例支撑 亚文化环境验证
文化要素的导向 定位分析
战略对应分析
的企业文化分析方法论形象图示:
形 成 文 化 关 键 要 素 成功基因提炼 个性锁定分析 同业优劣势比较
案例
文化体系形成
关键行为准则论述 文化要素的案例支撑 亚文化环境验证
. 企业处于规模较小
的创业阶段，在反应灵
活的同时靠经验决策，
拍脑袋办事。
组织文化衍变图
时间
广
义
象
企
业
文
化
的
结
形象化
构
动态化
制度化
文化内核
企业文化核心层结构图
核心价值观 价值观关键行为准则 相关理念 工作作风 行为规范
使命.愿景
企业文化分析方法论: 调研成果
成功基因提炼 个性锁定分析 同业优劣势比较
产品
理念 使命
形象 组织 沟通
外部定位 外部营销理念
一致的公司理念
消费者
企业文化
企业文化分析方法论之竞争性企业文化发展定位模型 灵活自主
内部运营
XX集团有限公司管理咨询项目--项目建议书
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XX集团有限公司管理咨询项目项目建议书2001年4月27日上海机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心2内容页数 1. 对XX集团有限公司需求的理解集团有限公司需求的理解 2. 项目范围、实施方法和预期成果项目范围、 3. 项目时间表和咨询费用预计 4. 为什么应选择为什么应选择MCM 附录一附录一咨询小组主要人员简历附录二附录二相关项目经验选摘 3 7 22 24 34 40机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心1 XX集团有限公司需求的理解对XX集团有限公司需求的理解机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心4背景和对XX集团有限公司需求的理解背景和对XX集团有限公司需求的理解 XXXX集团有限公司背景和主要业务 XX集团有限公司背景和主要业务1992 汕头XX集团有限公司汕头集团有限公司 2 亿元人民币 4~5 亿元人民币近百人以内外贸易为主逐渐过度到以建筑安装为核心业务的多种经营。
业务发展属于快速上升型；以内外贸易为主逐渐过度到以建筑安装为核心业务的多种经营。
业务发展属于快速上升型；业务模式趋向多元化主要变革需求：主要变革需求：企业的快速发展使得原有的管理方式不能适应企业现状成立时间：注册资金：注册资金：营业规模：营业规模：员工规模：员工规模：公司特点：公司特点：建筑工程项目承建路桥工程项目, 承建路桥工程项目包括广州广园快速路两个标段、路两个标段、内蒙呼包高速公路一个标段、汕头-漳州一标段、汕头漳州一个标段以及汕头跨海大桥北引桥等房地产开发汕头市翠茵景苑商住楼餐饮业汕头市龙腾大酒楼旅游业蓝水星主题公园 (筹建中筹建中) 筹建中其他海洋渔业(意向海洋渔业意向) 意向机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心5背景和对XX集团有限公司需求的理解背景和对XX集团有限公司需求的理解 XXXX集团有限公司的管理变革需求 XX集团有限公司的管理变革需求企业战略 (COS) ? 业务发展战略 ? 科学决策组织结构 (OCS) ? ? ? 机构设置管理流程结构岗位职责划分财务管理 (FCM) ? 建立管理体系针对企业快速发展的业务现状，制定一套完整的、可以有效实施的管理变革战略，迅速改进企业现有管理，为企业长期发展奠定基础信息系统 (IT) ? 整合的系统业务流程 (PI) ? 工作流程定义 ? 流程重组人力资源 (HRM) ? 绩效考核体系 ? 薪酬体系 ? 人才选拔培养机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心6项目目标集团有限公司管理咨询项目达到目标的设想：对XX集团有限公司管理咨询项目达到目标的设想：集团有限公司管理咨询项目达到目标的设想? 协助企业进行管理诊断，发现企业现存的管理问题在管理诊断结果的基础上，与企业进行研讨，确认管理咨询内容，初步设想可能包括如下诸方面：企业发展战略：协助企业制定发展战略，并提供企业战略制定的方法指导组织结构：对企业提供适应近期和中期发展目标的组织结构，各部门、岗位的职责等方面的咨询咨询项目目标财务管理：协助企业选择、设计适合企业特点的财务系统人力资源：协助制定企业的薪酬体系，激励机制，员工培训等人力资源体系业务流程：对制定合理的主要业务流程提供咨询建议，协助企业提高工作效率信息系统 (IT)：协助企业制定实用的 IT战略，提供系统选型方面的咨询建议 ? 在上述变革战略咨询的基础上，根据企业的需要，提供可能的实施方面的支持信息来源：XX集团有限公司资料机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心2 项目实施方法和预期成果项目实施方法和预期成果机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心8企业管理的结构层次企业管理分为不同的层次，企业管理分为不同的层次，需要针对不同层次的问题有计划地开展分析和变革远景具体目标业务，财务战略计划产品服务定位，对象顾客群，地点，竞争分析，财务战略组织结构总体组织，岗位责任，业绩评估管理业务运作管理系统集资，业务发展，营销管理，人事，财务，产品开发，生产，供应，渠道管理，销售管理，服务管理信息技术管理信息管理策略，系统选择，系统实施，系统维护管理，升级机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心咨询方法概述项目要选择哪些业务、进行何种管理咨询需要针对客户的需求，在充分沟通的基础上确定项目要选择哪些业务、进行何种管理咨询需要针对客户的需求，1 管理诊断2 方案设计3 协助实施9企业战略组织结构财务管理人事管理业务流程信息系统企业是否存在整体战略？企业是否存在整体战略？企业是否存在整体战略 ?企业的决策系统是什么？企业的决策系统是什么？企业的决策系统是什么 ?企业现有的组织结构是什么？企业现有的组织结构是什么？企业现有的组织结构是什么 ?目前组织结构是否合理？效率如何？目前组织结构是否合理？目前组织结构是否合理效率如何？ ?企业现有何种财务管理系统？企业现有何种财务管理系统？企业现有何种财务管理系统 ?现有财务管理是否能满足业务需要？现有财务管理是否能满足业务需要？现有财务管理是否能满足业务需要 ?目前企业有无完整的人力资源方案？目前企业有无完整的人力资源方案？目前企业有无完整的人力资源方案 ?员工的忠诚度如何？员工的忠诚度如何？员工的忠诚度如何 ?企业主要的业务流程企业主要的业务流程 ?企业业务流程效率如何？企业业务流程效率如何？企业业务流程效率如何 ?企业有无集成的信息系统？企业有无集成的信息系统？企业有无集成的信息系统协助企业制定整体战略目标协助企业制定整体战略目标 ?协助企业制定行业策略协助企业制定行业策略 ?制定组织结构模型制定组织结构模型 ?制定部门岗位职责体系制定部门岗位职责体系 ?提供适合企业的财务管理模式提供适合企业的财务管理模式 ?提出变革计划提出变革计划 ?提供绩效考核薪酬体系激励机制提供绩效考核, 薪酬体系,激励机制提供绩效考核 ?制定员工培训体系制定员工培训体系 ?提出主要业务流程的变革方案提出主要业务流程的变革方案制定企业的业务发展计划制定企业的业务发展计划 ?开展对企业管理层的培训开展对企业管理层的培训 ?制定组织结构调整计划，制定组织结构调整计划，制定组织结构调整计划 ?协助进行培训和实施协助进行培训和实施 ?提供对财务人员的系统培训提供对财务人员的系统培训 ?提供实施变革的支持提供实施变革的支持 ?协助企业实施新的薪酬体系和协助企业实施新的薪酬体系和员工培训计划 ?协助有关部门实施新的业务流程协助有关部门实施新的业务流程 ?协助有关部门实施 IT 系统协助有关部门实施 ?提供有关系统的培训提供有关IT 提供有关制定企业的 IT 战略制定企业的机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心10企业的整体战略 (COS)- 咨询方法对于多元化经营的企业，需要对企业的业务组合进行战略性评估，选定一个业务组合方案后，对于多元化经营的企业，需要对企业的业务组合进行战略性评估，选定一个业务组合方案后，制定较为具体的业务发展计划 (BUSINESS PLAN)阶段 1 概念设计和认证阶段 2 业务和实施计划制定阶段 B 评价市场吸引力阶段 E 定义外部定位阶段 F 定义内部设施和管理框架阶段 H 创建总体性实施计划阶段 A 设计多种业务发展战略阶段 D 评选确定一个方案阶段 C 进行内部评估阶段 G 设计财务回报模型机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心11企业的整体战略 (COS) 咨询 - 预期项目成果在管理诊断的基础上，在管理诊断的基础上，通过与管理层的充分沟通制定完整的企业战略企业战略使命和目标策略 : 行业定位与市场方法策略执行计划使命陈述文件 - 使企业专注于最终目的 - 表达管理层对企业远景的设计 - 是制定企业所有策略计划的基础 - 指导企业的核心价值观 - 是企业所有变革和创新的出发点企业策略建议书 - 企业选择哪些行业作为核心业务？ - 核心业务如何进行市场定位？- 计划进入的行业采用什么市场方法？ - 市场定位对企业的运做有什么要求？ - 企业的多元化经营如何保证不丧失核心竞争力？实施计划建议书 - 企业的经营方向的选择和时间表 - 提升核心竞争力的方法和实施建议 - 3 ~ 5 年的业务发展计划 - 企业整体战略要求内部管理(组织结构、财务管理等等)进行的变革计划：目标、行动计划和时间安排机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心12企业的组织结构战略企业的组织结构战略 (OCS) -- 咨询方法和步骤根据企业整体战略的要求，采用系统的方法协助XX集团设计适合企业发展的组织结构根据企业整体战略的要求，采用系统的方法协助XX集团设计适合企业发展的组织结构 XX 评估设计实施完善现有组织结构诊断确定业务驱动因素 (核心成功要素核心成功要素) 核心成功要素确定设计原则制定高层次设计方案制定部门层面设计方案制定变革计划实施变革持续改进生效确定战略责任确定战略责任机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心生效13企业的组织结构战略企业的组织结构战略 (OCS) -- 组织设计方法整合的组织设计包括7个关键领域整合的组织设计包括个关键领域工作行为的划分，结构 - 工作行为的划分，职责汇报关系，汇报关系，汇报层面以及范围等职能过程 ? 产品渠道客户分类产品/渠道渠道/客户分类决策制定 - 对某项特定工作的执行结果的可信性及对某项进程决定特定人员的参与或审批某项决定治理原则治理原则岗位及责任岗位及责任 - 对特定部门的特定员工的特定工作职能的要求 .组织结构决策制定岗位及责任关键职能的要求及其相关部门人员关键职能的要求及其相关部门职能的要求及其相关部门/人员 ? 可信度工作团队设计工作团队设计 - 把相关工作及其资源有机地组织起来以满足项目或工作的需要. 机地组织起来以满足项目或工作的需要跨功能的队伍组合项目性队伍组合 ? 队伍整合机制工作团队设计工作表现评估岗位设计岗位描述 - 对特定部门或特定员工的任务和行为的规定及完成的步骤等详细的岗位描述工作表现评估 - 特定部门，特定工作表现评估特定部门，员工或者某个工作团体的工作表现的跟踪和评估过程评估过程评估 ? 单位评估单位评估 ? 工作评估工作评估 ? 奖励激励奖励/激励技能和方式的提高工作技能和工作方式的提高工作技能和工作方式的提高 - 使特定部门或特定员工的工作技能和工作方式得到提高，式得到提高，以适应更高要求的工作或流程技巧，知识，行为方式等技巧，知识，机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心14企业的组织结构战略企业的组织结构战略 (OCS) -- 预期项目成果组织设计模块将包括四个主要工作步骤, 各步骤均提供有关报告并同XX管理层讨论组织设计模块将包括四个主要工作步骤各步骤均提供有关报告并同管理层讨论组织结构变革组织设计绩效管理绩效管理实施变革评估和总结组织结构设计报告 - 目前结构分析报告 - 未来结构方案及设计原则 - 新组织结构的完整定义报告 - 实施计划绩效体系设计报告 - 各部门的战略目标 - 核心成功要素 - 绩效驱动因素 - 绩效考评方法试点计划 - 整合的行动计划 - 项目小组结构和工作范围 - 培训材料 - 评估框架 -项目进展报告总结报告 - 评估结果 - 结果汇总 - 下一步行动计划机密世纪培训网( 世纪培训网() 国内最全的管理培训信息和资源中心15企业的财务及成本管理(FCM) 企业的财务及成本管理(FCM) -- 咨询方法和步骤在分析现有财务部门功能和现状的基础上，在分析现有财务部门功能和现状的基础上，通过三个主要的功能模块建立企业的财务管理框架协助XX集团建立完协助集团建立完善的财务日常报告体系账务处理和报表与其他部门形成合作伙伴关系，作伙伴关系，为业务部门提供财务支持和财务建议决策支持和财务控制财务职能政策和标准及其他特殊财务服务作为多元化集团的财务中心，作为多元化集团的财务中心，发挥战略性的财务管理职配合企业完成融资、能。
《项目建议书》课件
项目实施方案
实施步骤
确定项目目 标：明确项 目的目的和 预期成果
制定项目计 划：包括时 间表、任务 分配、资源 分配等
实施项目： 按照计划执 行项目，确 保项目进度 和质量
监控项目： 定期检查项 目进度和质 量，及时调 整计划和资 源分配
评估项目： 项目完成后， 对项目成果 进行评估， 总结经验教 训，为后续 项目提供参 考
成果价值：分析 预期成果的价值 ，包括经济效益 、社会效益等
成果应用：介绍 预期成果的应用 领域和场景，如 行业、企业、个 人等
预期成果具体内容
项目完成时间：明确项目预计完 成时间
经济效益：预测项目完成后的经 济效益，如销售额、利润等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
项目成果：描述项目完成后的具 体成果，如产品、服务、技术等
项目目标：介绍 项目建议书的编 写方法和技巧
项目内容：包括 项目背景、项目 目的、项目需求、 项目方案、项目 预算等
项目意义：提高 项目建议书的编 写质量和效率， 为项目决策提供 有力支持
项目提出原因
技术发展：利用新技术，提 高产品质量和生产效率
市场需求：满足客户需求， 提高市场竞争力
政策支持：政府鼓励和支持 相关产业的发展
社会效益：预测项目完成后的社 会效益，如就业机会、环保贡献 等
预期成果可行性分析
项目目标：明确项目预期成果， 确保项目成功实施
技术可行性：评估技术可行性， 确保项目成果能够实现
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
市场需求：分析市场需求，确保 项目成果有市场前景
经济可行性：分析经济可行性， 确保项目成果能够盈利
风险控制与预防
某集团组织结构与绩效考核优化项目建议书(PPT 64页)
2005年9月28日
长虹将来的营销组织
• 市场分析和预测能力 • 贴近终端的快速反应能力 • 营销管理体系 • 产品营销能力 • 品牌沟通能力
• 平稳的总体市场 • “买方市场” • 品牌营销成为获取市场份额的关键性因素 • 区域市场差异化更加明显
第3页
长虹目前的营销职能在纵向分布和横向分配两个方面都存在有待改善的问题
xx集团组织结构与绩效考核优化项目建议书
提升市场反应需要对营销组织各个层次进行清晰的职能定位并将权力重心下移
各层次缺乏清晰定位的营销组织
营销总部 大区
业务决策，业务监控， 业务管理，业务执行
业务监控，业务管理，业务执行
省级营销组织
业务管理，业务执行
地级营销组织
业务执行
客户
各层次职能划分不清晰，权力重心高， 市场反应效率低
2005年9月28日
第17页
C2.
“五大平台”将组成长虹电器营销组织的总体框架
纵 向 职
能 分 配
横 向 职
能 分 配
• 品牌推广能力弱
• 缺乏系统的产品策 营销功能 划 尚未完善 • 新品开发缺乏对市
场的针对性
• 产销衔接矛盾重重
决策速度慢
分公司众多， 缺乏分产品的
总部管理幅度 营销能力
过大
• 总部的管理平台过于繁重
• 缺乏针对地区特点的决 策和操作策略，“全国 一刀切”的现象 发挥协同效益 产品营销专业化 区域组织差异化
• 对营销总部、大区、管理处、分公司的核心职能 进行明确的定位 • 执行、管理、监控、决策等职能在各个层次合理地分配
• 强化管理处和分公司的营销职能 • 管理处成为真正的区域决策中心
• 建立独立的市场部门 • 强化品牌推广、产品策划、产品管理、市场信息研究等营销功能
中国XXXX集团公司项目建议书(ppt33)(1)【优选文档】PPT
目前中国外包物流市场不到1亿美金大中国地区的物流外包市场集中于香港和台湾地区大陆外包物流市场未来几年预测会有很大增长IDC预估到2005年，中国150亿美金
澳新：11%
台湾/香港、：30%
印度：25%
东南亚：22%
韩国：27%
年均增长率
IDC 对中国的外包物流市场前景非常看好
中国：300%
其中外包物流的支出所占比例极小
资料来源：China Infobank，中国经营报，JP Morgan
单位：十亿美金
物流支出
2000年中国GDP：10770亿美金
外包物流支出
其它
注：*亚洲指日本、韩国、香港、台湾和新加坡，不包括中国大陆
14
中国外包物流市场增长潜力巨大而且业务关系更稳定
资料来源：JP Morgan，《中国统计年鉴2001》
怎样做？企业核心能力
做什么？盈利模式
企业核心能力
服务能力
设备能力
销售能力
客户管理能力
重要前提：根据****集团意图，希望本次规划是发展所购地产的独立项目战略规划和投资分析进行盈利模式、投资回报分析时，不考虑****集团资源和状况，仅就项目本身进行分析和预测在确定盈利模式和投资方向后，制定实施方案时，再讨论如何利用****集团其他相关资源
单位：%
8
与国际市场的发展速度相比，中国的航空货运和快递业的发展均高于国际的增长水平
资料来源：波音公司2000年市场预测报告, 从统计看民航1997-2001
航空货运
航空快递
130
145
148
152
161
12
14
16
9
10
0
××项目建议书(PPT 87页)[1]
![××项目建议书(PPT 87页)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/2d2f849bbcd126fff6050b5c.png)
综合开发项
合楼
目
新天 公司
新天贸易 新天外经公
公司
司
新天农场 新天葡萄 酒厂
新天房地产 开发公司
新天期货 公司
××项目建议书(PPT 87页)[1]
12
未来的目标将决定今天的策略
未来的目标将决定今天的策略
新天应成 为一个具 有高质量 资产、高 增长业务 及固定利 润收入的 地区性多 元化龙头 企业集团
××项目建议书(PPT 87页)[1]
11
新天集团主营业务
新天集体是一个由多家企业组成的 从事多元化生产经营的集团公司
对外贸易
对外经济 技术合作
农业 综合开发
葡萄酒业
房地产 开发
资本运作
代表
边境贸易 新天-古巴试 222团样 葡萄种植
新天国际大
期货
项目
验农场项目 墨西哥农业
板农场
葡萄酒生 产
厦 新天国际综
××项目建议书(PPT 87页)[1]
20
战略实施的保障
实行促进战略实施 工作进行的战略领导
使工作环境、企业 文化与战略相匹配
将激励和刺激制度与达 到业绩目标和实施战略 相联系
战略实施的保障
建立一个具有成功实施战略 所需的能力、实力和资源力 量的组织
战略实施者的行动日程
对具有战略关键性的活动分配 大量的资源
四周 3.1选择试点单位，对 1-2个议题进行试点 ，对设计的方案进行 验证，
• 获得可在整个集团公 司推广的方案。 • 召开项目结束报告会
××项目建议书(PPT 87页)[1]
4
咨询费用及计费标准（一）
咨询费用及计费标准（一）
费用构成
XX集团发展战略项目建议书(PPT 64页)
• 1999年开始进入高速艇制造行业 • 2001年开始进入微车发动机制造领域 • 2000年开始逐渐进入通用汽油机制造行业、各类小型机械制造领域 • 2000年开始进入汽车销售领域 • 1998年开始进入越南市场，同时逐渐开始进入整个东南亚市场 • 1999年开始于欧洲公司合作逐渐进入欧洲市场 • 2000年建立XXF1赛车队，以促进在欧洲地区的销售 • 逐渐优化国内的销售区域，建立更加完善的中小城市、农村地区的销售网
Chatterton
Strategy Consultants
XX集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先 公 司
中国市场
• XX年销量达到100多万辆，成为最大的5家摩托车公司之一
东南亚市场
• 在越南建有总装厂，是向越南市场出口最多的中国摩托车制造企业之一
欧美以及非 洲地区
• 产品开始进入欧美、非洲50多个国家和地区 • 是中国第一个拥有国际F1摩托车赛车队的中国公司，车队排名全球前5位
• 企业目前 核心业务 的竞争地 位
什么时候开 始多元化？
• 企业的核 心竞争资 源的辐射 能力
多元化的程 度？
china-beijing-zs-group strategy-200212001 11
Chatterton
Strategy Consultants
整个摩托车行业的产业价值链正在经历汽车行业所发生过的巨大变化， 利润区逐渐向售后服务领域转移
同时开始进入中低端市场 • 主要的整车厂以及零部件厂开始将制造基地向
中国转移
企业内部压力
• 巨大的增长压力 • 盈利能力的提升 • 产品及新市场的扩张 • 管理控制模式 • 组织效率
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1 对XX集团有限公司需求的理解
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背景和对XX集团有限公司需求的理解
XX集团有限公司背景和主要业务
成立时间 ： 1992 注册资金： 2 亿元人民币
汕头XX集团有限公司
营业规模： 4~5 亿元人民币
员工规模： 近百人
公司特点： 以内外贸易为主逐渐过度到以建筑安装为核心业务的多种经营。业务发展属于快速上升型；业务
模式趋向多元化
主要变革需求： 企业的快速发展使得原有的管理方式不能适应企业现状
建筑工程项目
承建路桥工程项目, 包括广州广园快速 路两个标段、内蒙 呼包高速公路一个 标段、汕头-漳州一 个标段以及汕头跨 海大桥北引桥等
XX集团有限公司管理咨询项目
项目建议书
2001年4月27日 上海
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内容
1. 对XX集团有限公司需求的理解 2. 项目范围、实施方法和预期成果 3. 项目时间表和咨询费用预计 4. 为什么应选择MCM 附录一- 咨询小组主要人员简历 附录二- 相关项目经验选摘
总体组织， 岗位责任，业绩评估管理
业务运作管理系统
集资，业务发展，营销管理，人事，财务， 产品开发，生产， 供应，渠道管理，销售管理，服务管理
信息技术管理
信息管理策略，系统选择，系统实施，系统维护管理，升级
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咨询方法概述
项目要选择哪些业务、进行何种管理咨询需要针对客户的需求，在充分沟通的基础上确定
企业战略
策略 : 行业定位与市场方法
企业策略建议书 - 企业选择哪些行业作为核心业务？ - 核心业务如何进行市场定位？ - 计划进入的行业采用什么市场方法？ - 市场定位对企业的运做有什么要求？ - 企业的多元化经营如何保证不丧失核
心竞争力？
策略执行计划
实施计划建议书
- 企业的经营方向的选择和时间表 - 提升核心竞争力的方法和实施建
•制定组织结构调整计划， •协助进行培训和实施
财务管理
•企业现有何种财务管理系统？
•提供适合企业的财务管理模式
•现有财务管理是否能满足业务需要？ •提出变革计划
•提供对财务人员的系统培训 •提供实施变革的支持
人事管理
•目前企业有无完整的人力资源方案？ •提供绩效考核, 薪酬体系,激励机制
•员工的忠诚度如何？
财务管理：协助企业选择、设计适合企业特点的财务系统
人力资源：协助制定企业的薪酬体系，激励机制，员工培训等 人力资源体系
业务流程：对制定合理的主要业务流程提供咨询建议，协助企 业提高工作效率
信息系统 (IT)：协助企业制定实用的 IT战略，提供系统选型方 面的咨询建议
• 在上述变革战略咨询的基础上，根据企业的需要，提供可能的实施方 面的支持
Байду номын сангаас机密
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项目目标
对XX集团有限公司管理咨询项目达到目标的设想：
咨询项目目标
• 协助企业进行管理诊断，发现企业现存的管理问题
• 在管理诊断结果的基础上，与企业进行研讨，确认管理咨询内容，初 步设想可能包括如下诸方面：
企业发展战略：协助企业制定发展战略，并提供企业战略制定 的方法指导
组织结构：对企业提供适应近期和中期发展目标的组织结构， 各部门、岗位的职责等方面的咨询
议 - 3 ~ 5 年的业务发展计划 - 企业整体战略要求内部管理(组
织结构、财务管理等等)进行的 变革计划：目标、行动计划和时 间安排
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估
阶段 D 评选确定一
个方案
阶段 E 定义外部定
位
阶段 F 定义内部设 施和管理框
架
阶段 G 设计财务回
报模型
阶段 H 创建总体性 实施计划
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企业的整体战略 (COS) 咨询 - 预期项目成果
在管理诊断的基础上，通过与管理层的充分沟通制定完整的企业战略
使命和目标
使命陈述文件 - 使企业专注于最终目的 - 表达管理层对企业远景的设计 - 是制定企业所有策略计划的基础 - 指导企业的核心价值观 - 是企业所有变革和创新的出发点
企业的整体战略 (COS) - 咨询方法
对于多元化经营的企业，需要对企业的业务组合进行战略性评估，选定一个业务组合方案后，制定较为 具体的业务发展计划 (BUSINESS PLAN)
阶段 1 概念设计和认证
阶段 2 业务和实施计划制定
阶段 A 设计多种业 务发展战略
阶段 B 评价市场 吸引力
阶段 C 进行内部评
•制定员工培训体系
•协助企业实施新的薪酬体系和 员工培训计划
业务流程
•企业主要的业务流程 •企业业务流程效率如何？
•提出主要业务流程的变革方案
•协助有关部门实施新的业务流程
信息系统 •企业有无集成的信息系统？
•制定企业的 IT 战略
•协助有关部门实施 IT 系统 •提供有关IT 系统的培训
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信息来源：XX集团有限公司资料
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2 项目实施方法和预期成果
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企业管理的结构层次
企业管理分为不同的层次，需要针对不同层次的问题有计划地开展分析和变革
远景 具体目标
业务，财务
战略计划
产品服务定位， 对象顾客群，地点， 竞争分析，财务战略
组织结构
房地产开发
汕头市翠茵景苑商 住楼
餐饮业 汕头市龙腾大酒楼
旅游业
蓝水星主题公园 (筹建中)
其他 海洋渔业(意向)
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背景和对XX集团有限公司需求的理解
XX集团有限公司的管理变革需求
企业战略 (COS)
组织结构 (OCS)
• 业务发展战略 • 科学决策
• 机构设置 • 管理流程结构 • 岗位职责划分
财务管理 (FCM) • 建立管理体系
针对企业快速发展的业务现状，制定 一套完整的、可以有效实施的管理
变革战略，迅速改进企业现有管理，为企 业长期发展奠定基础
信息系统 (IT) • 整合的系统
业务流程 (PI)
• 工作流程定义 • 流程重组
人力资源 (HRM)
• 绩效考核体系 • 薪酬体系 • 人才选拔培养
1 管理诊断
2 方案设计
3 协助实施
企业战略
•企业是否存在整体战略？ •企业的决策系统是什么？
•协助企业制定整体战略目标 •协助企业制定行业策略
•制定企业的业务发展计划 •开展对企业管理层的培训
组织结构
•企业现有的组织结构是什么？
•制定组织结构模型
•目前组织结构是否合理？效率如何？ •制定部门岗位职责体系