金立手机促销案例

买手机送飞机

——金立手机促销活动策划案

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一、活动目的：

为了实现金立手机省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在各办事处迅速掀起“买手机送飞机” 促销活动，以此拉开2007旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对本品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。

二、活动主题：“买手机送飞机”

活动主题的表现与传播：

1、报纸广告与新闻、软文；

2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带；

3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面；

4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机”；

5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。

三、活动时间和围：（选择重点店面，提高赠品价值）

活动时间：2007年10月1日——2007年10月7日

活动围：1、省会、地州各大卖场，2、县城核心卖场。根据2 ：8法则原理，我们必须要增加对连锁卖场的旗舰店或核心卖场的标志型卖场进行重点资源投入或资源倾斜性支持，与对手展开销量竞争。对重点卖场和核心卖场办事处可通过提前“买场”的方式取得店的吊旗、地贴、海报等POP海报发布权，制造金立手机热卖气氛，并集中投放临时促销员，进行终端拦截。

四、活动容：（赠品/活动产品，分推荐产品和上量产品；多样性，不好操作？那就选择重点店面，导购员10-15做个）

1、买赠活动

A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。

（在实际操作中，买一部手机A280、A109 等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。）B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8

C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。

D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。

操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。

2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。

（顾客第一主推，就是来到柜台前，第一句话就介绍F8或L6；重复主推是指在顾客犹豫不定不知道买哪款手机时，顺带一句，“你可以考虑一下F8或L6”）

五、活动组织

成立活动小组：

组长：王方忠

副组长：生辉、发辉

组员1：各办主任负责对业务员增加柜台、备货、促销员招聘培训终端布置的跟进。

组员2：娟负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配、发送跟进；

组员3：生辉负责招聘神秘顾客，对业务员、促销员工作检查。

附表1

附表3 各办事处服装尺寸登记表

各活动卖场终端形象必须按照以下标准执行，神秘顾客对照标准检查（每项检查不合格，促销员罚款10－20元，业务员罚款20－30元，办事处主任30－50元，具体检查标准与处罚细则另定）

1、样机布置：F8、A109、A280、F6、L7、L6 等六款样机到货，各促销卖场必须全部出样，而且样机旁边有功能贴。

（见如下效果图）

2、KT板布置。每个卖场柜台上、中、下三个位置布置三块儿，若不能布置3块儿至少布置2块儿KT板，加10吊旗。

3、吊旗布置吊旗要一连接一悬吊，呈一条直线。

4、飞机模型布置。飞机模型每节柜台不少于2个。要求：每节柜台2个，或每节柜台1个柜台外1个。

5、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等。

6海报。每个卖场粘贴2以上于显眼位置。

七、活动任务分解及过程控制

各办事处首先确认参与此次活动的零售卖场,然后给业务员、促销员下达销售任务，并与考核挂钩。活动期间每个业务员负责哪几个卖场，每卖场、每机型下达多少零售任务量，相应导购员提成和业务员奖罚激励必须提前明确。在整个活动期间，业务人员对指定店所有促销事务负责，如指定店卖场布置，促销活动过程的管理、导购员的工作协调安排、每天销售量统计备案等。参照下表，定店、定人、定岗、定奖。

卖场名称备货计划（台）促销任务（台）负责人

1、2、3（略）

机型任务（台）实际（台）单台提成完成率％

F8

1、完成80%以上，奖励；完成100％，奖励。

2、各地促销冠军奖励：

八、广告传播计划

1、国庆期间，公司将在《都市报》等主流媒体投放广告，呼应地面推广活动，以吸引消费者的眼球。

2、公司将邀请记者撰写“买手机送飞机”的新闻稿，并于9月28 日前后见报。主题是：《买手机送飞机金立国庆出狠招儿》、《买手机送飞机一架飞机多少钱》。

媒体名称硬广软文发布时间：价格

万元

都市报1/4 2篇29、30

晚报1/4 2篇29/30

合计

3、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平台，在其DM传单的显要位置投放“买手机送飞机”广告。达到终端卖场高效传播的目的。

九、费用预算

项目金额（万元）1）服装

2）促销赠品（20000套）

（抱枕、雨伞、杯子、毛巾）

3）临促

4）POP物料设计、制作费用

包括飞机模型

5）广告传播费用：

合计

十、各办事处促销活动评估

附表八各办事处促销评比表

金立手机各地十一促销活动效果评估表

活动

买手机送飞机

主题

活动

10月1－7日

时间