销售经理述职报告正式版

合集下载

销售经理的个人述职报告范文5篇

销售经理的个人述职报告范文5篇

销售经理的个人述职报告范文5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如总结报告、演讲致辞、条据文书、策划方案、合同协议、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary reports, speeches, policy documents, planning plans, contract agreements, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, essay summaries, other sample essays, and so on. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!销售经理的个人述职报告范文5篇有条理的述职报告需要根据时间顺序或主题进行合理组织和结构化,通过述职报告可以总结工作中的个人成长和职业发展路径,本店铺今天就为您带来了销售经理的个人述职报告范文5篇,相信一定会对你有所帮助。

销售经理的个人述职报告模板7篇

销售经理的个人述职报告模板7篇

销售经理的个人述职报告模板7篇销售经理的个人述职报告篇1____年已成历史,____年我们将以更加饱满的精神去面对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的`其它工作。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目,使其尽快业务技能提高。

总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。

今年由于金华地区工程招标要使用参考当地《金华地区工程建材信息》中的铝材,瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求,主动积极,将我司在金华义乌销售点告知零散加工户,避免周边地区对我区域低价窜货趋势。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充建议从义乌提货,避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。

销售经理的年终个人述职报告(精选5篇)

销售经理的年终个人述职报告(精选5篇)

销售经理的年终个人述职报告销售经理的年终个人述职报告(精选5篇)指缝很宽,时间太瘦,悄悄从指缝间溜走,回顾过去的工作,倍感充实,收获良多,是时候仔细的写一份述职报告了。

那么写述职报告真的很难吗?以下是小编帮大家整理的销售经理的年终个人述职报告(精选5篇),欢迎大家分享。

销售经理的年终个人述职报告1尊敬的各位领导、同志们:现在我对20xx年来的工作心得和感受总结如下:一、塌实做事,认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数。

力求把单子促成,从而达到销售的目的。

分析客户的同时,必须建立自己的客户群。

根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。

在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些。

像这样的客户就可以列入主要客户群体里。

他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极,力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划。

拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的机会。

销售经理述职报告(模板11篇)

销售经理述职报告(模板11篇)

销售经理述职报告(模板11篇)时间是不等人的,一阶段的工作就这样过去了。

我们应该对自己所做的工作分析总结写岗位述职报告,述职报告是指任职人员接受上级领导考核和群众监督的一种行文。

那么,你知道有些清晰又令人记忆深刻的岗位述职报告吗?为此,的编辑特意呈上“销售经理述职报告”,希望对大家有所帮助。

销售经理述职报告【篇1】各位领导,各位同事:你们好!我主要工作是协助客户经理完成各项工作目标,现担任销售部经理,负责四川南部重点二批的维护,任务目标的分解,制定销售推广计划并组织实施,把控渠道库存,及时了解病虫害发生情况并推荐配方;以及终端信息反馈、终端客情关系的维护。

从年初到现在的5个多月里,在Manager万和Manager范的指导和支持下,我经历了从规划市场,分解任务,到关键零售店和二批的筛选,从启动会的筹划和召开,到站店促销,下乡送药;从下田剥虫子到建立示范田;从川南市场的淡出到川北市场的重点支持;从前期的压货到后期的把控渠道库存。

一路走来,不知不觉中竟然经历了那么多,这次述职让我意识到了自己的成长。

在这里还要谢谢各位领导和同事给我这次机会来对这半年的工作进行一个小结。

一、半年来的工作情况和任务完成情况从图中可以看出08年和09年的销量没有明显的差距。

其中有两个原因不可忽视,第一,09年的持续干旱,罕见的冬旱、春旱、夏旱造成了川南以及四川其他地区的农业损失惨重,甚至很多地方造成了人畜饮水困难。

川南由于地处丘陵地带,缺乏灌溉用水,加之春旱导致了超过50%的水稻没有移栽;而持续50天以上的夏旱导致了近20%的水稻旱死在大田里,截止20xx年7月川南的水稻面积比20xx年减少了六成以上。

第二,20xx年的数据是全年数据,而20xx年是截止6月30号的数据,那么在下半年HSJ、JK、DC和FXB的销量还有上升的空间。

总体来说,我个人对川南的销售情况还是比较满意的,在水稻面积减少60%的情况下还保持并超过了去年的销量。

销售经理个人工作述职报告(五篇)

销售经理个人工作述职报告(五篇)

销售经理个人工作述职报告(五篇)报告是指向上级机关汇报本单位、本部门、本地区工作情况、做法、经验以及问题的报告,写报告的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?这里我整理了一些优秀的报告范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。

销售经理个人工作述职报告篇一大家好!转眼间,20xx年在忙忙碌碌间接近尾声,进入到收官阶段。

回顾自己作为部门销售经理的20xx年,这是成长的一年,忙碌的一年,奋发的一年,更是收获的一年。

今天在这里述职,首先感谢领导和同事们在工作当中给予我的关心和帮助,是你们的大力支持让我收获了充实的20xx年,你们的鼓励,信任,帮助和认可,让我更加热爱的我的工作,让我更加有信心面对20xx年工作中以及今后的工作中的每一个挑战。

20xx年的工作开展以来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。

根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:1、苏北市场全年任务完成情况。

我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售万元,完成全年指标1%,比去年同期增加了万元长率为%。

与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上,精耕细作。

以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。

年初我对空白区域进行重新调研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。

销售经理个人工作述职报告6篇

销售经理个人工作述职报告6篇

【导语】述职报告是任职者陈述⾃⼰任职情况,评议⾃⼰任职能⼒,接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂,具有汇报性、总结性和理论性的特点。

以下是整理的销售经理个⼈⼯作述职报告,欢迎阅读!1.销售经理个⼈⼯作述职报告 回⾸20xx年,有太多的美好的回忆,20xx年本⼈来到xxxx⼯作,但是唯有20xx年这⼀年的学习,让我深深的感受到了⾃⼰进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及⼯作的⽅法上也有不⾜,但是我相信在领导的帮助与⿎励下,我⼀定会拥有更美好的明天。

⼀、销售⼯作总结、分析 在销售顾问岗位上,⾸先我要感谢⼀个⼈那就是我们销售部的xx经理,我要⾮常感谢他在⼯作上对我的帮助。

虽然我在销售部门已经⼯作了⼀年多,但对销售经验以及⼯作信⼼⾮常缺乏,我的⼯作可以说是很难⼊⼿。

20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮助下进⾏客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上是xx⽉份本⼈的销售业绩及能⼒才有所提升。

⼆、职业⼼态的调整 销售员的⼀天应该从清晨睁开第⼀眼开始,每天早上我都会从⾃⼰定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的⼼态迎接⼀天的⼯作。

如果我没有别⼈经验多,那么我和别⼈⽐耐⼼;如果我没有别⼈单⼦多,那么我和别⼈⽐服务。

重点客户的开展。

我在这⾥想说⼀下:我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我才⽐其他⼈多⼀个a类,多⼀个a类就多⼀个机会。

回访,对客户做到每周⾄少⼆次的回访。

我认为攻客户和制定⽬标是⼀样的,⾸先要集中精⼒去做⼀个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精⼒转移到第⼆重点客户上。

三、⾃⼰⼯作中的不⾜ 在销售⼯作中也有急于成交的表现,不但影响了⾃⼰销售业务的开展,也打击了⾃⼰的⾃信⼼。

我想在以后的⼯作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提⾼⾃⼰的销售技能。

20xx年,我将⼀如既往地按照公司的要求,在去年的⼯作基础上更加努⼒,全⾯开展20xx年度的⼯作。

销售经理的个人述职报告范文9篇

销售经理的个人述职报告范文9篇

销售经理的个人述职报告范文9篇销售经理的个人述职报告篇1尊敬的领导、亲爱的同事们:大家好!首先,向各位作一个自我介绍,我叫__,是__餐厅的销售经理,现在我把自己20__年来的工作情况作一下汇报。

一、履行职责情况从20__年3月4日任职后,前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务,后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责__餐厅的营销工作。

从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,__餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。

回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:1、抓学习教育,激励奋发向上从任职以后,我在__餐厅分管内部管理工作,了解__餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。

纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。

从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。

在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。

其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制前期,__餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等。

通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助。

销售经理工作述职报告(精选14篇)

销售经理工作述职报告(精选14篇)

销售经理工作述职报告(精选14篇)销售经理工作述职报告销售经理工作述职报告(精选14篇)人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,回顾这段时间的工作,一定有许多的艰难困苦,不妨坐下来好好写写述职报告吧!为了让您在写述职报告时更加简单方便,以下是小编收集整理的销售经理工作述职报告(精选14篇),希望能够帮助到大家。

销售经理工作述职报告1尊敬的各位领导、各位同事:大家好!XX年是汽车市场竞争白热化的一年,面对严重的形势,在年初我们确定了全年为“服务治理年”,提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。

我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部,建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。

每周各业务部门召开服务例会,每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈,召开部门经理级的服务例会,在治理层强化服务意识,将服务工作视为重中之重。

同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户,治理部门服务一线的治理服务体系:1.在业务部门中重点强调树立服务于客户,客户就是上帝的原则;2.在治理部门中,重点强调服务销售售后一线的意识。

形成二线为一线服务,一线为客户服务这样层层服务的治理机制。

积极响应总部要求,进行服务质量改进,强化员工的服务意识,每周召开一次服务质量例会,对上周服务质量改进行动进行总结,制订本周计划,为用户提供高质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足,提出下一步改进计划。

分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列,售后服务更是数次荣获全国网点第一名。

在加强软件健身的同时,我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改,陆续建立了保养用户休息区,率先在保养实施了“交钥匙”工程。

针对出租车销量激增的局面,及时地成立了出租车销售服务小组,建立了专门的出租车销售办公室,完善了用户休息区。

根据当期市场特点和品牌部要求,我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动,在客户中取得很大的反响,分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

销售经理述职报告模板5篇

销售经理述职报告模板5篇

销售经理述职报告模板5篇销售经理述职报告模板1尊敬的领导:一年来,作为销售部经理,负责分管本部门的营销工作。

在公司总部的正确指导下,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员、业务员、采购员,进取进取,扎实工作,不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标,并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。

在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验,并且管理技也得到较大的提高。

现将销售部工作所取得的成绩及存在的问题,进行以下述职报告。

一、思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作职责心热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,进取配合,主动完成领导交待的各项工作任务。

作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的职责,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用。

关心团体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的团体荣誉感。

二、销售管理出成效把作为的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的.正确性。

的销售特点是价高、稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件。

随着客户群的稳定,品牌的知名度的提高,经销公司控制着很多的客户群,制约了销售量进一步提高。

近年来不断经过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。

大幅减少低的接单量,为高产、高销,降低成本供给基础重要条件。

并把出口作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题。

近年来,由于供大于求矛盾突出,市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生很多的呆、坏帐。

近己年,经过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管理制度,已有效地防止了死帐、坏帐的发生。

在瞬息变换的市场环境下,根据市场情景,及时调整价格策略、产品策略、地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,异常是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了的营销模式,顺应了客户运行惯性。

销售经理述职报告范文(精选6篇)

销售经理述职报告范文(精选6篇)

销售经理述职报告范文(精选6篇)销售经理述职报告范文(精选6篇)指缝很宽,时间太瘦,悄悄从指缝间溜走,回顾这段时间的工作,有得有失,该是好好写述职报告了。

来参考自己需要的述职报告吧!以下是小编收集整理的销售经理述职报告范文(精选6篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售经理述职报告1尊敬的各位领导:在对前期工作的考核和总结的基础上,我认真对照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下,正视工作中的缺点和不足,积极发挥工作中的各项成绩,努力做到克服不足,保持成绩,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结:一、主要工作任务和业务完成情况1、完成情况综述;2、未完成情况分析并说明;3、职业精神。

刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。

作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作,更需要细心与耐心。

在我的整个工作中,提供各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。

通过管理这些资料,让我从生疏到熟悉,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。

刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益息息相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。

在此方面,我深感经验不足,部门领导和同事都向我伸出了援助之手,给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。

销售经理述职报告5篇

销售经理述职报告5篇

【导语】述职报告是任职者陈述⾃⼰任职情况,评议⾃⼰任职能⼒,接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂,具有汇报性、总结性和理论性的特点。

以下是整理的销售经理述职报告,欢迎阅读!【篇⼀】销售经理述职报告 尊敬的酒店领导: 从我到xx酒店⼯作以来,是xx酒店培养了我,我和xx酒店在风⾬中⼀路⾛来,感谢领导对我的信任和关怀,使我能在xx酒店营销部这个重要的岗位上⼯作。

在营销部⼯作的这段时间,使我感受很多收获也很多,逐渐成长了起来,特别是x总找我谈话后,使我深刻体会到我还有很多不⾜之处。

因为营销部掌握的是⼀个企业的经济命脉,他向提供第⼀⼿资料,帮助决策者管理和经营企业。

以下是我对本酒店的市场作出的⼀些分析和个⼈述职如下: 1、⽬标。

顾客定位不太标准,过于狭窄。

总的看我们酒店的经营状况不是太好,没有⾃⼰的特⾊,定位偏⾼,消费者有点接受不了。

我们⼀贯以⾼中档酒店定位于市场,对本区域的居民不构成消费吸引⼒。

2、宣传⼒度不够,未能在市场上引起较⼤的轰动。

可以在平⾯媒体上制作⼀整套的⼴告宣传计划,它投资⼩,⽽且⾼效灵活。

也可以充分利⽤多种⼴告形式推荐酒店,宣传酒店,努⼒提⾼酒店知名度,争取些公众单位对酒店⼯作的⽀持与合作。

3、服务细节要加强。

在回访客⼈的同时,把征询到的客⼈的意见和建议及时与各部门领导沟通交流,逐步进⾏完善提⾼,根据营销⽬标,制定本年度的营销计划。

针对以上情况,我部将在20xx年进⾏以下的⼯作部署: 1、全⾯了解掌握我酒店的市场态势,对本酒店及周边进⾏⼀系列的调查,了解酒店的经营状况,锁定⽬标客户,便于对酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展⼯作提供了详细的第⼀⼿资料。

2、进⾏客户的友好拜访,结合⽬前客户来酒店的消费情况,进⾏调查,分析客户的消费档次,建⽴abc客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,进⾏特殊和针对性的服务,限度的满⾜客户的要求。

对以前经常来,现在很少了的客户加强联络,进⾏回访,建⽴与客户之间的良好关系,⽽与客户成为朋友,达到使其消费的⽬的。

销售经理述职报告模板5篇(7篇通用范文)

销售经理述职报告模板5篇(7篇通用范文)

销售经理述职报告模板5篇(7篇通用范文)销售经理述职报告模板5篇1售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。

紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又在眼前。

沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。

这是充实的一年,具体的工作总结如下。

一、本部销售事迹统计及分析:(一)事迹统计:x年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。

今年本部的销售指标是1-5期(含x园)必达目标4400万元,争取目标4700万元,考核时间20x年1月20x年12月。

根据20x年1月12月27日统计,本部共实现销售额4304万元,其中1-5期实现销售额3632万元,x园实现销售额672万元。

(二)事迹分析:由事迹统计可见,1至7月份,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。

而由8月份至年底,则有必定程度的下滑。

下面就正反两方面来对此进行分析。

1、影响本部事迹的正面因素:①上半年以3期门面销售为主力,市场反应良好。

截至20x年6月,三期门面已清盘。

②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。

这包含:(村支部书记抓党建述职报告)/PA.一期x10套,采用比同区域房价每平方米低300元的宣传策略(已清盘);B.三期小户型小户型精装修运动;C.四期x园车库及门面,首次采用分类广告的情势,达到明显效果;D.六期青年人购房月:首付二万月供一元运动;E.五期公务员购房月:买四房送8888运动;F.装饰建材大市场,8万12万零风险产权商铺。

③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。

销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。

④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的经济手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。

销售经理个人述职报告(精选5篇)

销售经理个人述职报告(精选5篇)

销售经理个人述职报告销售经理个人述职报告(精选5篇)岁月流逝,流出一缕清泉,流出一阵芳香,回顾这段时间以来,相信你成长了许多,想必我们需要写好述职报告了。

好的述职报告都具备一些什么特点呢?下面是小编为大家收集的销售经理个人述职报告(精选5篇),仅供参考,大家一起来看看吧。

销售经理个人述职报告1尊敬的领导:今年,营销中心在公司的指导下,开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。

现将一年来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,进行以下述职报告。

一、工作成就xx区域市场现有xx流通参与商超过xx家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家。

我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的。

目前,营销中心在营销总监的总体规划下,人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

你们是xx区域市场运作的生力军,是能够顺利启动xx区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚,但我们要跑在前面!营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

销售部门经理述职报告(精选16篇)

销售部门经理述职报告(精选16篇)

销售部门经理述职报告销售部门经理述职报告(精选16篇)时间流逝得如此之快,就算追也追不到,回顾坚强地走过的这段时间,取得的成绩实则来之不易,我们要做好总结,写好述职报告哦。

那么问题来了,述职报告应该怎么写?下面是小编整理的销售部门经理述职报告(精选16篇),仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售部门经理述职报告1在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。

虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。

在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。

从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。

在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。

做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。

加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。

这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。

在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。

从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。

积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

销售经理职务工作述职报告范文(精选5篇)

销售经理职务工作述职报告范文(精选5篇)

销售经理职务工作述职报告范文(精选5篇)销售经理职务工作述职报告范文(精选5篇)指缝很宽,时间太瘦,悄悄从指缝间溜走,回顾这段时间中有什么值得分享的经验吗?我们要做好总结,写好述职报告哦。

为了让您在写述职报告时更加简单方便,以下是小编收集整理的销售经理职务工作述职报告范文(精选5篇),欢迎大家分享。

销售经理职务工作述职报告120xx年前厅部在全体员工的努力下,做好五一、十一黄金周及各类型会议与团队的接待任务,加强销售,不断地提高客人的满意度,提升服务质量为酒店创收,顺利地完成了酒店下达的各项任务和指标。

20xx年前厅部工作述职如下:一、经营我部散客的构成主要是自来散客与常客群体,围绕这两条主线开展了我部的营销工作。

由于酒店房间设备相对陈旧及酒店经营项目的调整,且同行竞争激烈,酒店现阶段的硬件设施无法满足部份客人的需求,根据前台顾客满意度的调查发现,酒店取消了茶市、桑拿按摩及健身房后,部份客人认为酒店娱乐项目较少,较为不满。

综合各种因素,酒店对散客的吸引力有较大幅度的下降,导致部分客源流失至其他酒店。

针对形势的变化,我部对自来散客采取随行就市的政策,针对不同层次,不同消费能力的客源群体对症下药,向客人重点推荐豪华标间,凭借酒店可向住店客人提供在房内免费拨打国内、市内电话及免费上网,增加房价的附加值,并以合适的价位留住客人。

为稳定酒店的常客群体,针对这一特殊的消费群体,我部倾注了极大的精力,因为这些客源为酒店带来了丰厚的收益。

部门经理及部门主管定期与客人进行电话沟通,了解客人的近况,向客人表示关切。

每一位员工都熟悉客人的消费习惯,给客人营造了一个良好的消费氛围,让客人放心消费,在消费中体现了应有的价值。

同时针对在住房紧张的情况下,采取价格不变,提升套房入住政策,受到常客们的赞赏,正是通过这样的方式,我部在同行竞争激烈的情况下,仍然为酒店稳定了一批常客,常客稳定的消费,在一定程度上稳定了散客收入。

十一黄金周散客收入方面,前厅部做好充分准备,详尽地分析各类数据,做好订房统计,但由于黄金周期间恶劣的天气,造成部份客人无法出行,行程及订房被迫取消,在一定程度上影响了散客收入。

营销经理述职报告五篇

营销经理述职报告五篇

营销经理述职报告五篇营销经理述职报告五篇在当下这个社会中,大家逐渐认识到报告的重要性,报告根据用途的不同也有着不同的类型。

为了让您不再为写报告头疼,以下是我帮大家整理的营销经理述职报告5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

营销经理述职报告篇1销售部经理个人述职报告尊敬的店领导,各位同事: xx年是酒店行业竞争达到白热化程度是一年,也是我店营销史上最为艰难的一年,若干五星级酒店开业,大小宾馆饭店展开了激烈的客源争夺战、硬件设施和软件服务比拼战,销售工作面临前所未有的压力。

一年来,在店领导的指导下,在各部门的积极协助下,我同销售部的同仁们携手共进,直面种种挑战,拼搏工作,努力开拓客户市场;虽然付出了艰辛的努力,但是实际经营指标与集团公司下达的总任务指标仍然相差##多万元,没有完成好全年的经营任务,成为大家共同的遗憾。

正如一句名言所讲的一样:“挫折是成功路上必经的磨难”,我相信所有销售人员一定会愈挫愈勇,总结经验教训,努力开创崭新的营销局面。

还有一点让我个人深表遗憾的是,由于休了四个月产假,没有全程参与全年的市场争夺战,虽然产假期间继续积极联系客户,继续关注销售市场,但是收效甚微,期间未能为销售事业做出实质性的贡献,在此深表歉意!总结好过去才能创造好未来,下面我将一年来的工作简要作如下汇报,望领导和同事们批评指正。

一尽职尽责,努力拓展客房销售市场。

xx年,作为销售主管的我,深感市场竞争的巨大压力,时刻以高度的责任感参与工作,克服了孕期种种不适,持续坚守岗位工作,直到8月份才不得不休假;12月份重回岗位后,继续保持了饱满的工作热情,参与了新一轮的工作。

在客房销售方面主要做了以下工作。

1创新思路,创建自己的特色服务。

结合市场竞争实际,我(与同事们)创新了营销思路,推出“延伸服务”等项目,得到店领导大力支持。

1月份,与当地机场共同携手开展“机场酒店延伸服务”,分别制作机场及酒店宣传广告牌,在机场出港大厅设置酒店免费咨询台,免费为出港客户解疑答惑,并针对商务散客及网络客户推出机场免费接、送机服务、入住酒店乘客免费使用机场贵宾休息厅等个性化增值服务,开创了当地酒店的增值服务新纪元,得到了携程旅行网及许多商务散客的高度赞扬,提高了网络客户的回头率,推动今年散客及网络房出租住间夜数的大幅增长。

销售经理述职报告5篇

销售经理述职报告5篇

销售经理述职报告5篇销售经理述职报告1自__年__月入职以来,不觉已半年有余。

在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足。

适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。

下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。

一、工作汇总(一)秉承原则与目标1、原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做2、目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以'打造中国最好的__供应商’为目标来严律其行。

(二)具体工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业,从事了两年__产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。

虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。

职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。

也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在X X行业内发展。

于是为了公司在__产品市场有好的业绩的发展,我便提岀了创建营销团队的申请。

公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。

从1个人到3个、到6个,从雏形的'市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。

人心齐,泰山移。

我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

3、销售工作有了'自我学习、塑造'和'团队建设与发展'的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。

一个销售部经理的述职报告(精选6篇)

一个销售部经理的述职报告(精选6篇)

一个销售部经理的述职报告一个销售部经理的述职报告(精选6篇)日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又将告一段落了,回顾过去这段时间的工作,收获颇丰,是时候认真地写一份述职报告了。

好的述职报告都具备一些什么特点呢?以下是小编帮大家整理的一个销售部经理的述职报告(精选6篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

一个销售部经理的述职报告1各位领导、各位员工:一年来,在公司党政的领导下,我认真履行销售经理的工作职责,较好的完成了上级领导交给的各项任务,现将我一年来的工作情况进行述职,请各位领导和员工评议。

一、攻坚克难,煤炭销量在困境中凸显xx年是我们煤炭销售储运公司煤炭经营在低谷中徘徊的一年。

同时也是两年来煤炭销售量同比增长。

一年了,我们在公司的领导指挥下,在公司员工的共同努力下,煤炭发运困境中有了一定的起色。

大家都知道,我们煤炭销售储运公司煤炭发运使用的是集团公司大照,走的是龙煤大本计划。

在我们的积极努力争取下,前几个月发运的是xx等xx市场户。

进入8月中旬,由于用户煤炭需求量、资金等因素的影响,现已停发。

为了解决员工开资问题,在公司领导的指导下,试图通过地煤或汽运实现销售,但都以我们不具备应有的条件而放弃。

像我们这种经营体制的部门,在用户的选择上,发电煤根本就没有利润而言,龙煤市场户是我们唯一的选择。

造成经营状况难以扭转的原因,我们认为既有我们自身的经营体制与煤炭市场不相适应,缺乏足够的经济实体,致使煤炭经营发展后劲不足的因素外,更有各种客观因素影响。

面对经营体制和经营环境带来的不利因素,面对不利的生存条件,我们没有退却,在公司杜经理的带领下,积极采取应对措施,以龙煤市场户为煤炭销售主攻方向,利用短平快、时间差等方式,积极抢占市场份额。

7月份发运煤炭533车,35579吨创出公司煤炭发运史上最好记录。

今年1-11月份主要指标是:外销量13.9万吨,与上年同期相比多发运xx。

二、锲而不舍,经营观念在实践中转变为了早日摆脱公司经营困境,我们在调整煤炭采购管理的基础上,把增加煤炭销售量作为提升经济运行质量的突破口。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 销售经理述职报告正式版
销售经理述职报告正式版
下载提示:此报告资料适用于某一时期已经做过的事情,进行一次全面系统的总检查、总评价,同时也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足,并找出可提升点和教训记录成文,为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。

文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。

尊敬的各位领导、各位同事:大家好! 20xx 年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作,更加热爱我的工作。

一年来,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、
积极开拓市场,较好地完成了年度销售目标。

根据公司管理人员考核办法的通知精神,按照年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:
1、苏北市场全年任务完成情况。

20xx 年,我负责连、徐、宿地区的销售工作,该地区全年销售**万元,完成全年指标 1**%,比去年同期增加了**万元长率为**%。

与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,20xx 年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上,精耕细作。

以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织五洲产品的销售网络,通过我们的努
力,和每个经销商细致沟通,耐心做工作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区 20xx 年底只有 6 家经销商,能够正常发货的只有 4 家,空白县市过多,能正常销售的太少。

20xx 年年初我对空白区域进行重新调 1 研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了详细的市场开发方案,寻找合适目标客户,有针对性宣传销售产品。

经过一年的努力,全年共开发新客户6 家,终端连锁超市 1 家。

4、组织今年的销售工作。

积极宣传
公司各项售政策及淡储旺销政策,苏北区域今年销售量比 20xx 年增加了 800 万以上。

淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。

如果发货及时的话,今年销量还能提高一块。

5、做好苏北区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况,对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。

6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这
些问题及时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的办法,将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。

7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施情况进行跟踪落实,做好内勤工作的协助和指导。

一年下来,虽然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够迅速,使我们失去一部分市场。

2、市场串货监管不到位。

由于今年销售政策的改变,各家经销商的销售压力比
较大,较去年相比个别区域出现串货情况。

虽然今年我们对串货问题组织讨论过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信心打击比较大。

我们销售人员在信息收集、反馈方面做得 2 也不够全面,有的区域能提供信息协助防止串货,而有的区域搜集不到。

这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。

3、苏北市场网络规划不好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随意销售现象比较严重。

结合 20xx 年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据生活用纸 20xx 年 1.5 亿元的销售目标,打算从以下几个方面来开展 20xx 的销售工
作:
1、加强市场推广、宣传力度。

在巩固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣传策略,监督广告投放,实施多媒体传播计划,制定并实施销售活动方案。

2、健全营销网络。

完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户情况收集、调查,20xx 年消灭江苏省空白县市。

3、做好业务人员培训、交流工作,进一步完善销售管理工作。

20xx 年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行
全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。

4、服从大局,团结协作。

在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互相配合。

同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

20xx 年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争 20xx 年公司生活用纸销量增长**%,为实现公司生活用纸销售总额为**亿元的目标而奋斗。

——此位置可填写公司或团队名字——。

相关文档
最新文档