陶瓷市场分析

实践周市场营销策划书

题目：德化商业街陶瓷的市场营销方案

姓名：洪飞强（BUS10081）、吴琦珊(BUS10080)、翁婕薇(BUS10091)、冯楷(BUS10093)、施旭东(BUS10073)

系别：管理系

专业：工商管理

年级：2010级

指导教师：郑露曦

2012年7月19 日

前言 (3)

陶瓷的市场分析 (3)

◆国内陶瓷市场的现状 (3)

➢市场对产品的观赏性不断提高 (4)

➢竞争全面升级 (4)

➢发挥比较优势，创造品牌 (4)

➢加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护 (4)

◆国外陶瓷市场现状 (4)

➢生产规模大，产品档次高 (4)

➢生产技术先进，优秀人才倍加 (4)

➢获得文化支撑，法制健全 (5)

➢培育陶瓷文化，打造精品陶瓷 (5)

陶瓷市场营销环境分析 (5)

◆政治法律环境(Political Factors) (5)

◆经济环境(Economic Factors) (5)

◆社会文化环境(Sociocultural Factors) (6)

◆技术环境(Technological Factors) (6)

德化陶瓷街的SWOT分析 (6)

◆优势（S） (6)

◆劣势（W） (6)

◆机会（O）： (7)

◆威胁（T）： (7)

市场预测 (7)

营销目标 (8)

◆目标消费者需求分析 (8)

营销组合策略 (8)

◆产品（Product） (8)

◆价格（PRICE） (9)

◆促销(Promotion) (9)

◆分销(Place) (10)

➢淘宝商城 (10)

➢微博引导销售 (11)

➢人员推广 (11)

➢广告：短信服务 (11)

➢直接邮寄营销 (12)

结束语 (12)

附录 (13)

德化商业街陶瓷调研计划书 (13)

访问提纲 (16)

调研过程 (16)

器具是当今社会的必需品之一，它在人们的日常生活中扮演十分重要的地位，小到吃饭喝茶，大到科学研究，都能见到陶器和瓷器的身影。中国是陶瓷的故乡，我国的陶瓷制作历史渊远流长，早在公元前8000-2000年（新石器时代）就已经发明了陶器，而经过几千年的文化积淀，如今的陶瓷已经成为了一种集工艺品、日用品于一身的一种文化产品，且不可替代。

福建德化县是中国三大瓷都之一，是我国著名的陶瓷产区，也是外销瓷器的重要基地，至今已有1000多年的历史，瓷器质地洁白坚硬，工艺精良、造型雅致，色泽莹润。早在宋元时期，借助泉州港的繁荣，德化瓷器畅销海外，在国际上享有盛名。随着新中国的成立，德化陶瓷业飞速发展，一举奠定了三大瓷都之名。

如今的德化陶瓷业，形成了以传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷三大陶瓷体系，并且涌出了许多国际名企，如佳美集团、冠福集团、顺美集团等等跨国企业，享誉海内外，全县陶瓷产值占全县经济容量的70%以上。

在德化，除了久负盛名的三大瓷窑和陶瓷博物馆之外，便是那条著名的陶瓷街了。陶瓷街作为德化陶瓷业对外的窗口，集德化陶瓷业的精髓与一条街内，使得外来游客能够轻松的鉴赏德化陶瓷业之美，也一定程度上加宽了德化陶瓷外销的渠道。

为了进一步推动德化陶瓷产业的发展，我们小组组织到德化县对两家具有代表性的陶瓷产业公司和陶瓷商业街进行调研考察，为德化的陶瓷提供建议，开拓更多的销售渠道，在经过充分的准备之后，从实际的营销环境出发，提供这份系统营销策划。

陶瓷的市场分析

国内陶瓷市场的现状

改革开放二十多年以及市场经济的确立完善发展，我国陶瓷工业获得迅猛发展，主要陶瓷产品如日用瓷，建筑瓷，卫生瓷的产量稳居世界第一，市场供需出现了一些新的特征。同类产品之间，替代品之间的竞争加剧，由于陶瓷产品的生产能力相对于国内市场需求过剩，以及各种传统的和现代的材料和制品都在不断发展中，不同行业内的替代品之间的竞争日趋激烈。

市场对产品质量的要求不断提高，随着社会进步，人们的生活水平不断提高，

消费观念的变化，市场对陶瓷各个层次产品的质量要求的不断提高，个性化消费需求增强，中国高档设施的发展和高消费人群的增加，正在促进高档产品需求量增加。

➢市场对产品的观赏性不断提高

由于陶瓷与塑料、金属材质的结合，以及新材料、新工艺的不断问世，陶瓷的可欣赏性越来越高，消费者需要的不仅仅是陶器瓷器，而是具有实用价值与观赏价值，再进一步说，是具有收藏价值的陶瓷；

➢竞争全面升级

陶瓷产品市场现状突出反映了市场经济条件下行业内竞争全面展开，引领陶瓷行业朝着重视产品质量，重视技术和人才，重视管理、经营、品牌、文化，重视创新、服务等高级形式发展。消费不断走向成熟，引导理性消费促进行业健康发展将成为高智能的服务形式；

➢发挥比较优势，创造品牌

中国陶瓷生产的比较优势除了价格低廉，劳动力充足而成本低外，不应忽视中国陶瓷文明和陶瓷文化对人类的影响。中国陶瓷品牌的发展，当务之急是寻找差距，其根源在于缺乏核心竞争力，创造品牌还需靠企业政府中介三者组织共同完成。

➢加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护

地球只有一个，有些资源不可再生，合理开发利用陶瓷资源，对于陶瓷行业的可持续发展至关重要。

◆国外陶瓷市场现状

➢生产规模大，产品档次高

国外陶瓷生产规模大如意大利博落尼亚，其设计有创意，色泽多样，产品质量高，销售相当严格规范。采取科学的营销方法和相应的售后服务体系，先进国家很早就对陶瓷的外观检验用了零缺陷的标准，不得存在任何肉眼可见的缺陷。➢生产技术先进，优秀人才倍加

在国外，如日本的陶瓷公司均设置有先进的自动点火，熄火测知等一系列监测仪器，从而保证窑炉的省力，节能，快速烧成。人才是科技的主体，科技的发展离不开人才的创新。国外陶瓷对人才的重视程度高，主要表现为工作环境好，