网络营销的渠道

网络营销的渠道策略
1
从盼盼和达利园的竞争看渠道的作用
盼盼和达利园都属于中国食品生产行业的一线品牌
盼盼先于达利园推出了法式小面包食品
盼盼利用品牌和媒体优势迅速将法式小面包的产品信 息推广给消费者
达利园利用自己既有品牌优势和渠道优势，在没有进 行大量产品广告宣传的情况下，率先将法式小面包的 产品扑向全国各大超市
网上直销的市场条件
成熟的市场机制与消费观念
信用服务体系
物流配送体系
网上支付系统
网络直销物流的管控
自建物流和合作伙伴物流
顾客直接驱动性
全面服务性
可跟踪性
7wk.baidu.com
网上间接销售渠道
间接销售渠道的特点
简化了市场交易过程 有利于平均订货量的规模化 实现了网上交易活动的常规化 便利了买卖双方的信息搜集过程
间接系统设计应注意的问题
站在消费者角度设计渠道 订货系统简单明了 提供多种方便的结算方式 建立完善的配送系统
8
网上营销渠道的选择
选择直销渠道 选择间接渠道
成本 信用 覆盖 特色 连续性
9
网上中间商的类型
目录服务商 搜索服务商 网络出租商 网上中介商 网上出版商 虚拟零售商 站点评估商 电子支付商
消费者通过媒体了解了法式小面包的产品概念，虽然 通过媒体接触到的是盼盼品牌，但在渠道终端最先接 触的是达利园品牌，使得达利园在没有付出巨大广告 成本的情况下，抢先占领了法式小面包的产品市场。
2
网络营销渠道概念
网上营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费 者转移的途径，又称为网络营销渠道。
网络营销渠道的组成包括
10
销售方式 销售环节 销售机构
网络营销的产品包括网络产品也包括传统产品，与此 对应，网上营销渠道既包括网络产品的渠道，也包括 传统产品的渠道。
3
网络营销渠道分类
网络直接渠道 网上间接渠道 网上宽渠道 网上窄渠道 网上短渠道 网上长渠道 思考：进入互联网商务时代，是不是直接渠道会完全
渠道间接渠道？
4
网络营销渠道的功能
营销渠道主要涉及信息沟通、资金转移和产品转移等 功能。
一个完善的网络营销渠道应具备以下功能：
网上信息发布功能 网上订货功能 网上结算功能 网上配送功能
5
网络营销渠道与传统渠道的区别
功能上更多元化 费用更经济
6
网上直接销售渠道设计
直销的优势
直销的局限性