黄酒领域:会稽山企业组织结构及部门职责

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酒业公司组织结构图

酒业公司组织结构图

11.生产副总经理酒产部:白酒酿造、储存、浸泡酿酒123:负责粮食粉碎、配料、入窖、出窖、蒸酒等全过程浸泡组:负责人参清洗、入缸浸泡、出缸抽酒等全过程包装部:负责包材取用和包装全过程包装12组:包材取用、上机灌装、包装成箱全过程行政部:行政内勤:文员档案:统计降耗:讲解接待:后勤:司机班:食堂:宿管:质检部:巡检包装:负责包装各环节的质量检查与控制化验水酒:负责水、半成品酒与成品酒的检测环境安全部:卫生排污:负责生产区的卫生控制,污水处理与排放,并做好与政府卫生环保等部门的业务对接联系;消防:负责厂区内的酒类消防与生产生活消防,并做好与消防部门的业务对接联系;安全生产:负责生产安全与生活安全管理控制,并做好与政府安全生产部门的业务对接联系;设备部:暖通锅炉:维修维护:2供储部:物流仓储:厂库(东北):北京中转库:华东中转库:华南中转库:2.营销副总经理:招商部:渠道销售部:华北销售:省区:市县:华东销售:省区:市县:华南销售:省区:市县:合作销售:KA超市:渠道商:直营销售部:手机购物:网络购物:电视购物:3推广、团购:贵宾客服部:客服:行政统计:电话购物:出口部:东南亚:欧美:3. 经理办公室:行政:接待前台:秘书督办:监察:档案文员:法务:后勤:参观讲解:司机班:4. 人力资源部:人事(招聘):培训:劳资薪酬:考核晋升:5. 财务统计部:总会计:4总出纳:销售会计:生产会计:物资仓库:6. 品牌部:网络ERP:促销策划:宣传媒介:设计形象:5。

会稽山黄酒的营销策划

会稽山黄酒的营销策划

会稽山黄酒的营销策划1、策划概要:该策划的目标是希望通过增加渠道来提高会稽山的知名度,增加年轻消费者人数以增加会稽山的销售量,提高市场份额。

从江浙沪开始,逐渐在国内市场站稳脚跟。

让会稽山拥有一批忠诚的消费者。

目标人群:年轻消费者定位:根据年轻人的喜好,要健康,绿色,有活力近期目标:增加江浙沪地区的销售量,提高市场份额。

长期目标:向江浙沪以外的地区发展。

营销手段:网络营销,口碑营销,体验营销,软营销,请当地名人代言,在节假日根据节日特点进行相应的促销。

定价:制定不同产品根据成本,口碑,档次,效用,样式,时间段制定不同价格。

2、黄酒市场状况:黄酒是起源于我国的,世界上最古老的酒类之一,大概在商周时期,中国人就开始酿造黄酒。

虽然如此,但是与葡萄酒,啤酒等酒类相比,黄酒的销售量人不尽如人意,据统计,2004年中国的人口为13亿,按此数字计算,国人人均黄酒消费量只有1.23公升,只有啤酒人均消费量18.7公升的6.6%。

在此之上,年轻人喝黄酒的比例又大大少于和葡萄酒、啤酒的人数。

初期,我国黄酒生产企业主要集中在江浙地区,苏浙沪三地合计所占比重高达83%,因此,黄酒消费主要集中在占全国人口比重10.6%的浙江、江苏和上海。

近年来,随着经济发展,人们生活水平的提高,消费结构也产生了由“单纯的对酒的嗜好”向“营养保健”转变,而黄酒具有的低度、营养、保健的优势逐渐显现出来,黄酒逐步走出浙江、江苏、上海的地域限制,向全国市场发展。

其中,以古越龙山、会稽山、塔牌为首的绍兴黄酒更是市场上销量最好的,我国黄酒中的精品。

3、会稽山的竞争者与本身状况:会稽山是具有悠久历史的绍兴黄酒的代表之一,在市场上具有很强的竞争力,其竞争者不仅包括古越龙山,塔牌,女儿红等著名黄酒,还有白酒,葡萄酒,啤酒等其他酒类的一些品牌。

单纯从黄酒市场来说,古越龙山,上海金枫与会稽山都是年产5千万以上的黄酒企业,这三家企业黄酒产量占行业总量12%以上,自然是会稽山最大的竞争者。

酒厂全套组织架构部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编

酒厂全套组织架构部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编

酒厂全套组织架构部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编1.高层管理层-总经理:负责制定战略目标、决策和全面管理酒厂的运营。

-副总经理:协助总经理,负责各部门的协调与管理。

2.酿酒部-酿酒师:负责酒厂的酿酒工艺和配方的研发与创新。

-酿造工人:负责实际操作酿酒设备、控制发酵过程等工作。

3.品质管理部-品质经理:负责酒品的质量控制与管理,执行质量标准和检验流程。

-品质检验员:负责对原材料、半成品和最终产品进行检验与测试。

4.生产部-生产经理:负责整体生产计划和生产线的协调与管理。

-生产工人:负责实际操作生产设备、控制生产过程等工作。

5.采购部-采购经理:负责原材料的采购、供应商的选择与管理。

-采购员:负责具体的采购工作,提供合理的采购方案。

6.销售部-销售经理:负责销售策略的制定和销售业绩的达成。

-销售代表:负责与客户洽谈、促成销售合作和推广产品。

7.市场营销部-市场营销经理:负责市场调研、产品定位和市场推广计划的制定。

-市场推广员:负责产品宣传、促销活动的策划和执行。

8.财务部-财务经理:负责财务数据的收集与分析,制定财务预算和资金管理。

-会计:负责核算和管理酒厂的财务情况。

9.人力资源部-人力资源经理:负责员工招聘、培训与绩效评估等人力资源管理工作。

-人事行政员:负责员工档案管理、薪资发放和劳动法律事务管理。

全套企业管理制度汇编1.人事管理制度:包括员工招聘、离职、晋升、奖惩等方面的规定。

2.薪酬管理制度:包括薪资结构、绩效考核、福利福利待遇等方面的规定。

3.培训管理制度:包括员工培训计划、培训方法、培训评估等方面的规定。

4.质量管理制度:包括质量控制、质量监督、不合格品处理等方面的规定。

5.生产管理制度:包括生产计划、生产指令、生产记录等方面的规定。

6.采购管理制度:包括采购流程、供应商评估、采购合同等方面的规定。

7.销售管理制度:包括销售策略、销售报告、客户关系管理等方面的规定。

8.市场营销管理制度:包括市场调研、促销活动、广告宣传等方面的规定。

酒业公司组织结构图

酒业公司组织结构图

1.生产副总经理酒产部:白酒酿造、储存、浸泡酿酒123:负责粮食粉碎、配料、入窖、出窖、蒸酒等全过程浸泡组:负责人参清洗、入缸浸泡、出缸抽酒等全过程包装部:负责包材取用和包装全过程包装12组:包材取用、上机灌装、包装成箱全过程行政部:行政内勤:文员档案:统计降耗:讲解接待:后勤:司机班:食堂:宿管:质检部:巡检包装:负责包装各环节的质量检查与控制化验水酒:负责水、半成品酒与成品酒的检测环境安全部:卫生排污:负责生产区的卫生控制,污水处理与排放,并做好与政府卫生环保等部门的业务对接联系;消防:负责厂区内的酒类消防与生产生活消防,并做好与消防部门的业务对接联系;安全生产:负责生产安全与生活安全管理控制,并做好与政府安全生产部门的业务对接联系;设备部:暖通锅炉:维修维护:供储部:物流仓储:厂库(东北):北京中转库:华东中转库:华南中转库:2.营销副总经理:招商部:渠道销售部:华北销售:省区:市县:华东销售:省区:市县:华南销售:省区:市县:合作销售:KA超市:渠道商:直营销售部:手机购物:网络购物:电视购物:推广、团购:贵宾客服部:客服:行政统计:电话购物:出口部:东南亚:欧美:3. 经理办公室:行政:接待前台:秘书督办:监察:档案文员:法务:后勤:参观讲解:司机班:4. 人力资源部:人事(招聘):培训:劳资薪酬:考核晋升:5. 财务统计部:总会计:总出纳:销售会计:生产会计:物资仓库:6. 品牌部:网络ERP:促销策划:宣传媒介:设计形象:。

2018-2019-酒厂各个部门职责与权限-推荐word版 (20页)

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!== 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! ==酒厂各个部门职责与权限篇一:酒业食品各部门职责、权限各部门质量职责、权限一、办公室1.负责宣传,贯彻国家有关的法律、法规和方针、政策。

2.负责组织制定、修改本公司的各项管理制度及部门职能、岗位职责,并监督检查制度的执行情况。

3.负责本公司的档案管理、文秘及合同管理工作。

4.负责本公司员工的培训工作,编制员工培训计划,并实施培训计划。

5.负责本公司经济考核的工作。

制定、分解本公司年度经营目标考核方案,并按规定进行考核。

6.负责本公司后勤服务、行政管理、消防治安保卫、环境卫生工作,为员工提供良好的工作环境。

二、生产科1.根据市场要求,负责编制本公司生产计划,并组织、实施生产计划。

2.负责本公司生产过程的现场管理工作。

协调解决各种影响生产的因素。

负责对生产事故的调查、分析和处理。

3.负责本公司的设备维护保养及更新改造等设备管理工作。

4.负责本公司的水、点、煤的正常供应及安全运行工作。

5.负责本公司的安全生产管理工作,贯彻执行本公司的安全管理制度,定期进行安全检查、调查、处理安全事故。

三、技术质量科1.负责宣传贯彻执行国家有关产品质量的法律法规、行业标准、技术标准。

2.负责本公司技术管理、新产品开发、质量管理工作。

3.负责编制技术标准、作业指导书、操作规程等技术文件。

4.负责原材料、包装材料、半成品酒、成品酒的质量检验与验证,并负责化验室、品酒室的管理工作。

5.负责本公司计量管理、食品卫生管理工作。

6.负责对市场反馈和质量事故的处理。

7.负责生产计划对各种产品进行调配,严格执行工艺操作规程,对所配制的产品质量负责。

四、供销科1.负责本公司原辅材料、包装材料及其他物资的采购工作。

编制物资采购计划。

2.负责各种物资的出入库管理,做到账、卡、物相符。

3.负责做好各库房防火、防盗、防潮等各方面的安全管理工作,确保库存物资安全无事故。

酒厂(酒业公司)全套组织架构、部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编(拿来即用)

酒厂(酒业公司)全套组织架构、部门岗位职能设计及全套企业管理制度汇编(拿来即用)

酒厂组织架构全套规章制度编号:HT/WJ-002-2020发布日期:2020-03-09 实施日期:2020-03-09XXX酒业有限公司目录第1章公司组织结构设计的程序 (7)1.1 概述 (7)1.2 组织结构的重要性 (7)1.3 企业病的根源 (8)1.4 当组织结构不再适合企业 (10)1.5 如何设计合适的组织结构 (14)第2章设计说明 (19)2.1 企业组织结构设计原则及内容 (19)2.2 企业的组织框架 (22)第3章XX酒厂职能部门职责设计 (24)3.1 办公室 (24)3.2 企业管理部 (27)3.3 战略发展部 (30)3.4 人力资源部 (32)3.5 财务部 (36)3.6 生产技术部 (39)3.7 生产部岗位描述 (41)3.7.1 生产部职责 (41)3.7.2 组织结构 (41)3.7.3 生产部岗位职责 (42)3.7.4 设备科 (49)3.8 市场开发部 (54)3.9 安全管理部 (56)3.10 信息管理部 (59)3.12 经营部岗位描述 (61)3.12.1 部门职责 (61)3.12.2 组织结构 (61)3.12.3 岗位职责 (61)3.13 质检部岗位描述 (76)3.13.1 部门职责 (76)3.13.2 组织结构 (77)3.13.3 岗位职责 (77)第4章人力资源管理制度 (81)4.1 机构设置与职务等级规范 (82)4.2 培训管理办法 (83)4.3 培训效果评估管理办法 (88)4.4 考勤管理办法 (92)4.5 培训讲师管理办法 (96)4.6 员工跨部门流动管理办法 (116)4.7 员工辞职管理办法 (119)4.8 员工辞退管理办法 (125)4.10 员工调动管理流程 (131)4.11 员工离职管理流程 (132)4.12 出差管理办法 (133)4.13 员工五险一金管理办法 (142)4.14 员工绩效管理办法 (146)4.15 员工薪酬管理办法 (151)4.16 机构设置、定岗定编制度 (164)4.17 员工继续教育管理制度 (173)4.18 员工探亲管理规定 (180)4.19 司机行为规范 (186)4.20 礼品礼金管理办法 (189)4.21 汽车福利实施办法 (192)4.22 人事测评管理规定 (194)4.23 部门培训管理制度 (204)4.24 工作质量考核办法 (212)第5章各部门管理制度 (216)5.1 总经理办公室管理制度 (216)5.1.1 总经办工作细则 (216)5.1.2 总办日常工作制度 (228)5.1.3 总办接待工作制度 (229)5.1.4 总办人员考勤制度 (229)5.1.5 总办人事管理制度 (230)5.1.6 总办安全管理制度 (233)5.1.7 总办财产物资管理制度 (233)5.1.8 总办固定资产使用、保管、保养制度 (235)5.1.9 复印机管理制度 (236)5.1.10 总办文书立卷和归档管理制度 (237)5.1.11 档案查阅管理制度 (239)5.1.12 总办印章及介绍信管理制度 (240)5.1.13总办电脑管理制度 (240)5.1.14 总办仪容仪表管理制度 (241)5.1.15 总办卫生管理制度 (241)5.1.16 总办例会制度 (242)5.1.17 行政用车管理制度 (243)5.1.18 车队安全管理制度 (244)5.1.19 驾驶员管理制度 (245)5.1.20 VIP接待管理制度 (246)5.1.21 值班制度 (246)5.2 战略委员会工作规定 (247)5.2.1 总则 (247)5.2.2 成员构成管理规范 (248)5.2.3 职责划分管理规范 (250)5.2.4 会议的召开与通知管理规范 (251)5.2.5 议事与表决程序 (253)5.3.1 财务部工作职责 (256)5.3.2 财务部编制 (257)5.3.3 财务部各岗位职务说明书 (257)5.3.4 财务部员工绩效考核评分标准 (261)5.4 产品开发部组织管理制度 (267)5.4.1 产品开发部工作职责 (267)5.4.2 产品开发部编制 (267)5.4.3 产品开发部各岗位职务说明书 (268)5.4.4 产品开发部员工绩效考核评分标准 (276)5.5 品管部组织管理制度 (283)5.5.1 品管部工作职责 (283)5.5.2 品管部人员编制 (284)5.5.3 品管部各岗位职务说明书 (284)5.5.4 品管部员工绩效考核评分标准 (287)5.6 人力资源部组织管理制度 (289)5.6.1 人力资源部工作职责 (289)5.6.2 人力资源部组织架构 (290)5.6.3 人力资源部编制 (291)5.6.4 人力资源部各岗位职务说明书 (292)5.6.5 人力资源部员工绩效考核评分标准 (300)5.7 生产部组织管理制度 (305)5.7.1 生产部工作职责 (305)5.7.2 生产部各岗位职务说明书 (306)5.8 营销中心组织管理制度 (327)5.8.1 营销中心的组织架构 (327)5.8.2 营销中心的工作职能 (329)5.8.3 营销中心工作责任 (330)5.8.4 营销中心的工作联系 (330)5.8.5 营销中心下辖各部门的工作职能 (330)5.8.6 营销中心各岗位职责 (333)5.8.7 营销中心员工薪酬绩效考核管理制度 (364)第6章薪酬体系 (384)6.1 总则 (384)6.2 薪酬结构 (385)6.3 固定工资 (385)6.3.1 基本工资 (385)6.3.2 岗位工资 (386)6.3.3 绩效工资 (387)6.3.4 工时奖励工资 (387)6.3.5 年度奖金 (387)6.3.6 总经理特别奖 (387)6.3.7 其它奖金 (388)6.4 附加薪酬 (388)6.4.1 学历津贴 (388)6.4.3 特种津贴 (389)6.4.4 医疗津贴 (389)6.4.5 通讯津贴 (389)6.4.6 外勤津贴 (389)6.4.7 交通津贴 (390)6.4.8 司机津贴 (390)6.4.9 值班津贴 (390)6.5 加班与计件工资 (390)6.5.1 加班工资 (390)6.5.2 计件工资 (391)6.6 试用期薪酬 (391)6.7 工资级别确定 (392)6.8 休假规定 (392)6.9 薪酬调整 (393)6.10 工资的支付 (394)6.11 薪酬组织与发放 (395)6.12 附则 (396)第7章公司培训体系 (397)7.1 总则 (397)7.1.1 培训宗旨 (397)7.1.2 培训原则 (397)7.1.3 培训目的 (397)7.1.4 培训对象 (398)7.1.5 培训资源 (398)7.1.6 培训的组织者 (399)7.1.7 培训计划的拟定 (399)7.2 培训类别及组织 (399)7.2.1 培训分类 (399)7.2.2 培训组织程序 (403)7.3 培训评估 (408)7.3.1 评估标准 (408)7.3.2 评估人 (410)7.3.3 评估程序 (410)7.4 补充规定 (413)7.4.1 培训考勤规定 (413)7.4.2 培训奖惩规定 (413)7.4.3 培训档案管理及结果运用 (413)7.4.4 培训费用 (414)7.4.5 讲师及课件管理开发 (414)7.4.6 其他 (415)7.5 附件 (415)7.5.1 附件一:培训计划表(简单样表) (415)7.5.2 附件二:培训安排通知单(简单样表) (416)7.5.3 附件三:培训成绩单(简单样表) (416)7.5.4 附件四:培训报告单(简单样表) (418)7.5.5 附件五:培训需求调查表(简单样表) (418)7.5.6 附件六:临时培训申请表(简单样表) (419)7.5.7 附件七:培训评估表(简单样表) (420)7.5.8 附件八:培训评估效果调查表(简单样表) (422)7.6 附件九:各类培训课程分类表(简单样表) (423)第8章绩效考核管理办法 (426)8.1 总则 (426)8.2 考核方法 (427)8.3 季度考核 (439)8.4 年度考核 (441)8.5 申诉及其处理 (444)8.6 附则 (445)8.7 季度考核流程图 (445)8.8 部门季度团队任务绩效/评价表 (446)8.9 部门季度周边绩效考核评分表 (450)8.10 年月份/季度员工工作总结(述职)报告 (452)8.11 年季度部门团队互评表 (454)8.12 中高层管理人员职业考评表 (456)8.13 员工职业考评表 (458)8.14 部门季度/年度业绩考核统计表 (460)8.15 员工季度绩效考核统计表 (461)8.16 员工年度绩效考核统计表 (462)8.17 部门周边绩效考核交叉表 (463)8.18 绩效考核申诉表 (465)8.19 部门周边绩效评定表 (466)8.20 员工职业定级与评分表 (468)8.21 部门关键任务绩效领域(KRA)表 (481)8.22 关键绩效指标(KPI)辞典(供参考) (488)第9章员工手册 (502)9.1 公司简介 (502)9.2 公司管理原则 (502)9.3 人事管理制度 (504)9.3.1 总则 (504)9.3.2 聘用与异动 (504)9.3.3 考勤 (512)9.3.4 假期 (516)9.4 薪酬及福利制度(详见薪酬体系章节) (517)9.5 培训制度(详见培训体系章节) (518)9.6 绩效考核制度(详见绩效考核制度章节) (519)9.7 奖惩制度 (523)9.8 行为准则 (527)9.9 其它 (529)第1章公司组织结构设计的程序1.1概述组织结构设计是企业管理的常用手段,组织设计指的是建立或改造一个组织的过程,即对组织活动和组织结构的设计和再设计,是把任务、流程、权力和责任进行有效组合和协调的活动。

酒业销售有限公司组织架构及岗位职责

酒业销售有限公司组织架构及岗位职责

酒业销售有限公司组织架构及岗位职责第一章组织架构设置第二章部门职责一、概述二、各部门职责简述三、公司各主要职能岗位职责组织架构及岗位职责第一章组织架构设置见附件1:《山西xx酒销售有限公司组织结构图》。

第二章部门职责一、概述1.为充分发挥公司每个员工的能动性,保证公司各项业务的高效运转,公司实行岗位责任制,对各岗位进行定编、定岗、定职、定责,明确工作责任及分工;2.公司总经理在董事会领导下,副总经理的协助下,全面负责公司的管理及运营;在总经理的领导下,副总经理及各部门经理分别领导、监督所管理部门完成各项工作;3.公司各部门之间的沟通协调由各部门经理负责,保障工作渠道畅通。

二、各部门职责简述(一)公司办公室办公室是负责公司领导的决策辅助、公司运作的组织协调及日常事务服务的职能机构。

办公室向公司常务副总经理和总经理负责,具体职责如下:1.服务公司领导,为公司领导的管理工作提供方便条件;2.全面掌握公司的运营状况,做到下情上报,为公司领导的经营决策提供信息和建议。

同时,做好公司经营决策的上令下达、检查、督办及信息反馈工作;3.协调公司各职能部门之间以及职能部门与业务部门之间、公司总部与外部机构之间的工作关系;4.负责公司对外公共关系和重大事件的协调管理;5.拟订、修订公司有关规章制度,并督促贯彻落实;6.负责公司的公文处理、文件起草、会议组织、印章管理、档案管理等日常行政管理事务,负责公司重大活动的策划、后勤保障工作;7.办理公司企业年检、变更、资质年检和外事等手续;8.负责公司车辆调度、报刊信件收发、来访宾客接待、办公场所的日常维护以及办公用品和劳保福利用品的采购和分发等事务性工作;9.负责公司的人事管理工作,包括招聘、考核、培训组织、社会保险办理等工作;10.负责公司VI系统的制作、执行和员工名片、工牌的制作;11.承办公司领导交办的其他工作。

(二)财务部1.按照国家财务、税务相关法律、法规要求,给合本公司行业特征,科学合理地组织财务活动,制定统一、健全的财务规章体系。

酒业销售公司组织结构设计

酒业销售公司组织结构设计

酒业销售公司组织结构设计一、引言随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高,酒业市场需求逐渐扩大,酒业销售公司作为酒业供应链的重要环节,承担着酒类产品销售、市场营销、渠道管理等重要职责。

为了有效管理和运作酒业销售公司,本文将设计一个合理的组织结构,确保公司能够高效运营,实现销售目标。

1.高层管理层高层管理层负责决策和管理公司整体运营,包括制定公司发展战略、决策销售政策、监督各部门运营等。

高层管理层应包括以下职位:-首席执行官(CEO):负责整体战略和公司发展方向的决策。

-部门副总裁:负责各部门的协调和管理,直接向CEO报告。

-财务总监:负责公司财务管理和预算控制。

-销售总监:负责销售战略的制定和销售团队的管理。

-市场营销总监:负责市场调研、品牌推广和市场营销策略的制定。

2.销售部门销售部门负责公司产品的销售和市场拓展,包括销售团队的组建和管理、销售渠道的开拓和维护以及销售数据的分析和统计等。

销售部门应包括以下职位:-销售经理:负责销售团队的组织和管理,制定销售目标和销售计划。

-区域销售经理:负责指导和管理特定销售区域的销售团队,实现销售目标。

-销售代表:负责具体的销售工作,与客户进行销售洽谈和销售跟进。

-销售支持人员:负责销售活动的辅助工作,例如销售数据统计、合同准备等。

3.市场营销部门市场营销部门负责市场调研、品牌推广和市场营销策略的制定,帮助销售部门有效推动产品销售。

市场营销部门应包括以下职位:-市场营销经理:负责市场调研、品牌推广和市场营销策略的制定。

-市场推广人员:负责品牌宣传、广告投放和市场推广活动的组织和执行。

-市场分析师:负责市场数据的收集和分析,为市场营销策略提供依据。

4.渠道管理部门渠道管理部门负责销售渠道的开拓、维护和管理,确保产品能够顺利进入市场并达到销售目标。

-渠道经理:负责销售渠道的开拓、维护和管理,与渠道商进行合作洽谈。

-分销商关系经理:负责与分销商建立和维护良好的合作关系,跟进渠道订单和供货情况。

酒业公司各部岗位职责

酒业公司各部岗位职责

酒业公司各部岗位职责酒业公司各部岗位职责一、销售部门1.职责范围销售部门负责酒业公司产品的市场销售与经营,包括销售渠道的开拓、客户关系的维护、市场战略的制定等。

2.合法合规销售部门在销售过程中必须遵守市场规则,不能使用任何非法手段进行营销。

同时,销售部门需要遵守企业的合规流程,保证销售活动的合法性和合规性。

3.公正公平销售部门在执行销售活动的过程中,需严格遵守公正公平的原则,不得对客户采取任何不公正的手段,遵循消费者权益保护的基本原则。

4.切实可行销售部门需根据酒业公司的市场定位和产品特点等实际情况,制定切实可行的销售方案和营销策略,确保销售工作的有效推进。

5.持续改进销售部门应持续关注市场动态和客户需求的变化,并及时调整销售策略,不断完善销售体系和销售流程,提高销售业绩。

二、生产部门1.职责范围生产部门负责酒业公司产品的生产制造、品质监控、成本控制等工作,保证产品的品质和生产效率。

2.合法合规生产部门需合法合规地开展生产工作,遵守相关法律、法规和标准,确保产品的安全性和合法性。

3.公正公平生产部门需严格遵守标准化生产流程,保证每个批次产品的质量一致性,不得违反安全生产的相关规定。

4.切实可行生产部门应根据市场需求和企业实际情况,制定合理的生产计划和生产工艺,确保产品的生产效率和品质,并控制产品成本。

5.持续改进生产部门需持续关注生产效率、成本、品质等方面的改进,不断提高自身的生产管理水平,提高生产效率。

三、品牌部门1.职责范围品牌部门负责酒业公司的品牌宣传、形象设计等工作,推动企业品牌的建设和提升。

2.合法合规品牌部门需遵守国家有关法律、法规和行业规范,确保品牌宣传活动安全、合法、合规。

3.公正公平品牌部门需以公正、公平的态度进行品牌宣传,不得借助虚假信息或其他不当手段进行宣传营销。

4.切实可行品牌部门应根据企业的定位和市场需求,制定合理而切实可行的品牌推广方案,确保品牌管理的有效实施和推进。

酒业销售有限公司组织架构及岗位职责

酒业销售有限公司组织架构及岗位职责

酒业销售有限公司组织架构及岗位职责第一章组织架构设置第二章部门职责一、概述二、各部门职责简述三、公司各主要职能岗位职责组织架构及岗位职责第一章组织架构设置见附件1:《山西xx酒销售有限公司组织结构图》。

第二章部门职责一、概述1.为充分发挥公司每个员工的能动性,保证公司各项业务的高效运转,公司实行岗位责任制,对各岗位进行定编、定岗、定职、定责,明确工作责任及分工;2.公司总经理在董事会领导下,副总经理的协助下,全面负责公司的管理及运营;在总经理的领导下,副总经理及各部门经理分别领导、监督所管理部门完成各项工作;3.公司各部门之间的沟通协调由各部门经理负责,保障工作渠道畅通。

二、各部门职责简述(一)公司办公室办公室是负责公司领导的决策辅助、公司运作的组织协调及日常事务服务的职能机构。

办公室向公司常务副总经理和总经理负责,具体职责如下:1.服务公司领导,为公司领导的管理工作提供方便条件;2.全面掌握公司的运营状况,做到下情上报,为公司领导的经营决策提供信息和建议。

同时,做好公司经营决策的上令下达、检查、督办及信息反馈工作;3.协调公司各职能部门之间以及职能部门与业务部门之间、公司总部与外部机构之间的工作关系;4.负责公司对外公共关系和重大事件的协调管理;5.拟订、修订公司有关规章制度,并督促贯彻落实;6.负责公司的公文处理、文件起草、会议组织、印章管理、档案管理等日常行政管理事务,负责公司重大活动的策划、后勤保障工作;7.办理公司企业年检、变更、资质年检和外事等手续;8.负责公司车辆调度、报刊信件收发、来访宾客接待、办公场所的日常维护以及办公用品和劳保福利用品的采购和分发等事务性工作;9.负责公司的人事管理工作,包括招聘、考核、培训组织、社会保险办理等工作;10.负责公司VI系统的制作、执行和员工名片、工牌的制作;11.承办公司领导交办的其他工作。

(二)财务部1.按照国家财务、税务相关法律、法规要求,给合本公司行业特征,科学合理地组织财务活动,制定统一、健全的财务规章体系。

酒业公司组织结构

酒业公司组织结构

酒业公司组织结构酒业公司是一种典型的生产性企业,其组织结构是为了实现企业目标、提高企业效益而设计的。

酒业公司的组织结构可以分为以下几个部分:高层管理团队、职能部门、生产部门、销售部门和支持部门。

首先,高层管理团队是酒业公司的核心领导层,负责制定公司的战略发展方向和目标,并协调各个部门的工作。

高层管理团队通常由总经理、副总经理、各个部门的负责人组成,他们拥有丰富的管理经验和专业知识,能够制定出科学合理的决策,为公司发展提供指导。

其次,职能部门是酒业公司的重要组成部分,主要包括财务部、人力资源部、市场营销部等。

财务部负责公司的财务管理、资金筹措和预算管理等工作,人力资源部负责员工招聘、培训和绩效管理等工作,市场营销部负责产品的市场调研、品牌推广和销售策略制定等工作。

这些职能部门的存在,可以使企业在不同方面进行专业化管理,提高工作效率和绩效。

再次,生产部门是酒业公司的核心生产线,主要包括酿酒车间、包装车间和仓储车间等。

酿酒车间是生产酒类产品的核心环节,负责从原材料采购、发酵、蒸馏到酿造等工作。

包装车间负责对酒类产品进行包装和封装,使其符合市场需求。

仓储车间负责对已生产的酒类产品进行储存和管理,确保产品质量和供应能力。

生产部门的工作对于企业的运营和发展起着关键作用,需要具备高度的专业知识和技能。

此外,销售部门是酒业公司实现盈利的重要环节,主要负责产品的销售和市场拓展等工作。

销售部门通常由销售经理、销售代表和客户服务人员组成,他们负责与客户进行沟通、了解市场需求,并推动产品的销售和市场份额的增长。

销售部门在公司内部起着桥梁和纽带的作用,将生产部门生产的产品与市场需求紧密结合起来。

最后,支持部门是酒业公司的后勤保障体系,主要包括采购部门、物流部门和信息技术部门等。

采购部门负责原材料和设备的采购工作,确保生产和运营的顺利进行。

物流部门负责产品的仓储和配送等工作,将产品及时送到客户手中。

信息技术部门负责公司信息系统的建设和运维工作,确保公司的信息化管理水平和信息安全。

酒业公司组织结构图

酒业公司组织结构图

酒业公司组织结构图1. 公司简介酒业公司是一家专业生产和销售各类酒类产品的公司,成立于1980年。

公司总部位于中国上海市,拥有数千名员工,产品销售遍布全国。

2. 组织结构酒业公司的组织结构如下:2.1 总经理办公室总经理办公室是酒业公司的最高领导机构,负责公司的决策、规划和管理。

总经理办公室下设办公室主任、秘书、行政管理等职务。

2.2 财务部财务部负责公司的财务管理和资金筹措,包括会计、财务分析、投融资等职责。

2.3 人力资源部人力资源部负责公司的人才招聘、培训和管理,包括招聘、薪酬、绩效考核、人事档案管理等职责。

2.4 市场营销部市场营销部负责公司的市场开拓和产品推广,包括市场调研、营销策划、品牌推广等职责。

2.5 生产部生产部负责公司的生产制造和产品质量管理,包括生产计划、原材料采购、生产工艺控制等职责。

2.6 物流配送部物流配送部负责公司的产品运输和供应链管理,包括发货、配送、仓储管理等职责。

3. 组织协作酒业公司各部门之间协作密切,形成了高效的工作机制。

比如,市场营销部和生产部密切配合,通过市场需求预测,制定生产计划,保证产品的及时供应;财务部和物流配送部密切配合,保证了公司的资金流畅和产品的良好质量。

另外,酒业公司还重视内外部合作,与供应商、客户、销售代理等进行合作,形成良好的合作关系,助力公司的业务拓展和健康发展。

4. 未来展望随着酒类消费市场的不断扩大,酒业公司将进一步加强创新和产业升级,致力于推出更加高品质、多元化的产品,提高市场占有率。

同时,酒业公司还会加强内部管理,完善组织机构,确保公司持续稳健发展,实现更加优异的业绩。

案例分析:黄酒之源会稽山的战略选择

案例分析:黄酒之源会稽山的战略选择

4.总结与升华
企业存在的唯一目的就是创 造顾客! (Peter F.Drucker
,1954)
关键在于通过精准定位获得 顾客心智的认同!(Jack
Trout)
4.总结与升华
1 差异化: 价值独特的 定位
2 心智资源: 顾客认知、 竞争导向
3 战略: 取舍 定位 聚焦
Thank You!
2.定位的三种方法
方法一:抢先定位
2.定位的三种方法
2.定位的三种方法
一旦占领了心智资源,对竞争对 手的压力不仅是灾难性的,而且是长 期性的。
2.定位的三种方法
方法二:关联定位
2.定位的三种方法
可乐 果味汽水 ……
非可乐
七喜
可乐 七喜 ……
2.定位的三种方法
方法三:为竞争对手重新定位
2.定位的三种方法
黄酒
另种人人群:部分区 域年长者;部分注 重保健者。 有保健需求,不想 饮用白酒者,习惯 性消费者 注重健康饮酒,保 健意识强,部分属 于时尚群体 大大部分属随意饮 酒者,部分属于时 尚消费群体 习惯性或社交性 消费,对部分饮用 者身体负担较重
习惯性消费, 适当饮用,营 养健康 习惯性消费, 需要滋补调节 ,注重保健 适当饮用,营 养健康 适当饮用, 轻松、时尚、 青春活力力、随意 少饮或不饮, 以其他饮品代替
外部环境
战略雄心 ·偏安一隅? ·谋求领导? ·能力强化?
保守还是激进? 市场渗透or市场开发? 推广品类还是品牌? 别的可能?
行动方案
资源、能力
机遇: (1)市场容量有极大大发展空间 (2)消费者日益崇尚健康、营养、保健的新饮酒价值理念 (3)政府推动黄酒产业和市场的培育 挑战: (1)受高高端和中低端双重挤压 (2)品牌影响力力主要集中于绍兴和苏州 (3)白酒地位难以撼动,葡萄酒发展势头强劲 优势: (1)已经积累了一一定的市场资源,具有一一定的品牌知名度和美誉度 (2)具有一一定的原料、工工艺和技术优势 (3)深厚的历史文文化内涵 (4)运行行机制灵活,经营思路贴近市场,善于创新,营销模式先进 劣势: (1)消费地域狭隘,消费者认知不足足,不够档次 (2)缺少拳头产品,品牌影响力力不足足,全国-古越龙山山,上海-石石库门 (3)黄酒的现有顾客群体大大多数都是中老年人人

酒厂各职能科室的职责

酒厂各职能科室的职责

酒厂各职能科室的职责1、生技部⑴在生产副总经理的具体领导下开展安全管理工作,负责督促检查、汇总全公司的安全工作情况,负责公司的日常安全管理工作。

⑵经常监督、检查公司贯彻执行上级有关安全生产的方针、政策、标准和规章、制度的情况。

⑶参与组织制定本公司的安全生产规章制度。

⑷参与组织安全生产检查,对查出的问题有权下达行政指令,限期整改,并督促实施,在生产中遇到重大险情时有权下令停止作业,并立即上报主管领导。

⑸负责组织安全生产宣传教育,协助有关部门作好“三级教育”和特种作业的培训工作。

⑹组织并参加安全生产会议,对劳动安全卫生方面提出意见和要求。

⑺负责编制企业中长期安全生产规划和年度安全措施计划,对计划的实施进行监督检查。

负责计量器具的定期检查,对因计量器具出现问题造成的事故负责。

⑻参与企业安全生产评价工作。

⑼参加事故的调查、分析、处理、负责事故的统计,台帐、档案、报表等的整理、保存。

⑽指导本公司安全助理,兼职安全员开展工作。

2、综合办公室⑴起草文件、报告、领导讲话时,要将安全生产作为一项重要内容。

⑵协助总结、交流安全生产工作经验,传播安全生产信息,督促、直辖市各部门抓好安全生产工作。

⑶参与伤亡事故的抢救和善后处理。

⑷在制订公司教育培训计划时,要将安全教育工作作为重要部分列入。

⑸组织各级领导及岗位职工参加安全培训、考核。

⑹认真执行对女职工、未成年工保护的国家规定,对女工、未成年工的要求,有审查和向上级反映的义务。

⑺负责文明生产的监督。

⑻对劳动保护用品的发放有监督的权力,负责职工劳保用品的定购工作。

⑼按规定合理安排安全技术机构和安全干部定员,对因安全机构不健全、安全技术干部定员不足而发生的事故负责。

⑽组织并参与安全规章制度、操作规程、工作标准的制订与审核推广,对因无章可循造成的事故负责。

⑾负责外购设备、配件的质量监督工作。

3、财务部⑴对不按规定提取、支付安全措施经费或挪用、擅自撤销安全措施费用而发生的事故负责。

黄酒厂的岗位职责

黄酒厂的岗位职责

黄酒厂的岗位职责一、行政管理岗位1. 行政助理- 负责接待来访客户和电话咨询,处理日常来往函件、文件和邮件。

- 协助上级制定和落实各项行政管理制度和规范。

- 组织和协调各类会议、培训和活动,及时记录会议纪要。

- 协助上级完成各项人力资源管理工作,包括招聘、培训、绩效考核等。

2. 人力资源专员- 负责制定、完善并执行人力资源管理制度和规范。

- 负责招聘工作,发布招聘信息、筛选简历、安排面试等,并组织新员工入职培训。

- 进行员工绩效考核,统计考评结果,提出建议性意见。

- 协助上级处理员工的请假、离职、职称晋升等事务。

二、生产管理岗位1. 酿酒师- 负责制定和执行黄酒的酿造工艺和操作规范。

- 监督原料的储存、选取和加工,确保酿造过程符合质量标准。

- 定期对酒品进行质量检测,及时调整酿造工艺,解决生产过程中的问题。

- 培训和指导生产工人,确保生产进度和产品质量。

2. 研发工程师- 负责开展黄酒产品的研发工作,包括新品开发和改良配方等。

- 参与制定酒类产品的质量标准和技术规范。

- 协调与供应商和科研机构的合作,推动新技术和新材料在生产中的应用。

- 对市场进行调研,收集客户反馈意见,优化产品结构和口感。

3. 包装工程师- 负责黄酒的包装设计和改进工作。

- 确保包装的符合食品安全要求,保证产品运输和储存过程中的质量稳定。

- 开展包装材料的选择和供应商管理工作。

- 与市场部门密切合作,根据市场需求推出新的包装设计。

三、市场销售岗位1. 销售代表- 负责市场开发和销售业绩达成。

- 拜访客户,了解需求,提供相关产品信息和解决方案。

- 协调内外部资源,跟进订单,维护客户关系。

- 及时反馈市场信息和竞争情报,提供市场推广建议。

2. 市场营销专员- 策划和执行市场推广活动,包括广告、促销、展览等。

- 制定市场营销计划和预算,并对市场反馈进行数据分析和整理。

- 组织市场调研,收集市场需求和消费者反馈,为产品改进提供依据。

- 负责公司品牌形象的宣传和维护。

黄酒生产岗位职责

黄酒生产岗位职责

黄酒生产岗位职责
黄酒生产岗位的职责可能会根据具体公司的规模、流程和需求有所不同,但通常包括以下方面:
1.原料准备:负责原料的准备和配比,确保生产所需的各种材料充足和符合质量标准。

2.酿造操作:执行酿造过程中的各项操作,如混合、发酵、过滤等,确保生产过程的顺利进行。

3.设备操作:操作生产设备,监控生产过程中的温度、压力、流量等参数,及时调整设备以保证生产质量。

4.质量控制:负责对生产过程中的产品进行质量检查,确保产品符合相关标准和规定。

5.清洁维护:负责生产设备和生产场地的清洁和维护,保持生产环境整洁和安全。

6.安全生产:严格遵守生产操作规程和安全操作规定,确保生产过程中的安全生产。

7.协调沟通:与其他部门(如采购、质检、销售等)进行有效沟通和协调,保证生产计划的顺利执行。

8.问题处理:及时发现和解决生产过程中出现的问题,确保生产任务按时完成。

9.记录报告:记录生产过程中的关键参数和数据,编制生产报告和相关文档,为生产管理提供依据。

10.持续改进:参与生产工艺和流程的改进工作,提出改进建议并积极推动实施,不断提升生产效率和产品质量。

这些职责可能会因企业规模、工艺流程的不同而有所调整和补充。

黄酒厂管理制度

黄酒厂管理制度

黄酒厂管理制度第一章总则第一条为了规范黄酒厂的管理,提高企业的管理水平和生产效率,保障产品质量和安全,特制定本制度。

第二条本制度适用于黄酒厂的全体员工和管理人员,任何人都必须遵守本制度。

第三条黄酒厂的管理体制采取总经理负责制,各部门设有具体的管理岗位,各级员工应当按照职责分工,各自尽职尽责,协同合作,共同推动企业的发展。

第二章组织管理第四条黄酒厂设立董事会、总经理办公会、部门管理会议等组织机构,负责企业的重大决策和日常管理工作。

第五条董事会是黄酒厂的最高决策机构,负责企业的发展规划、战略决策、重大投资等事项的决定。

第六条总经理办公会由总经理主持,负责协调各部门之间的协作,解决重大问题,确保企业的正常运转。

第七条各部门根据企业的具体情况设立相应的管理岗位,明确各个岗位的职责和权限。

第八条各级员工应当按照管理层的要求,认真履行岗位职责,积极工作,提高自身素质,为企业的发展做出积极贡献。

第三章生产管理第九条黄酒生产过程中,必须严格按照国家有关法律法规和企业的生产标准进行操作,确保生产过程的卫生安全。

第十条对于生产工艺的改进和新产品的研发,必须进行充分的实验和测试,确保产品的质量和安全性。

第十一条生产过程中,必须严格遵守生产计划,避免出现生产中断或者过剩的情况。

第四章质量管理第十二条黄酒厂的产品质量是企业的生命线,所有员工都要牢记“质量第一”的原则,严格按照质量管理的要求进行生产操作。

第十三条对于产品的质量检验,必须建立完善的检验标准和流程,确保合格产品的出厂质量。

第十四条对于出现的质量问题,必须及时进行整改和处理,并追溯原因,确保问题不再发生。

第五章安全管理第十五条黄酒厂的生产过程中,必须加强对生产设备和场地的安全管理,避免发生意外事故。

第十六条对于员工的安全培训和技能培训,必须落实到位,确保员工有足够的安全防范意识和技能。

第六章管理制度的执行与监督第十七条各级领导和管理人员必须以身作则,认真执行本制度,坚决维护企业的管理秩序和正常运转。

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10、工程管理部
负责公司工程管理,做好基础管理、技术改造管理、项目建设管理、环境保护管理,仓库租赁改造等工作,提高公司生产技术设施水平。
11、物流管理部
负责公司物流管理,做好公司销售、供应、生产等部门的物流、仓储工作,销售与生产的计划协调工作,订单处理工作及部分售后服务工作。
12、设备管理部
负责公司设备的引进应用、日常运行与维护保养等管理,制订设备大修计划并做好实施,保障设备正常运行,降低设备的故障率、运行费用及控制维护成本。
13、环保节能办
负责公司环境管理体系建设、清洁化生产、减排节能等项目的管理工作,抓好污水处ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ站、改水站、高配房等配套设施的达标运行和督查工作。
14、黄酒研究院
负责公司技术研发、工艺改进和新产品开发工作;做好科研项目立项、申报、研究、管理与验收,科技成果转化、管理和评审工作。
负责品牌运作,市场管控,市场调研分析及品牌管理。
6、质量管理部
负责产品质量监管,生产工艺检查,标准计量及贯标认证知识产权申报及企业创牌工作。
7、销售管理部
负责公司的市场营销、销售合同档案、市场信息、销售行政事务管理及销售人员绩效考核和产品的售后服务工作。
8、采购管理部
负责公司大宗原辅材料招投标的基础工作,做好各类采购合同的签订与管理、落实工作,按采购作业流程,及时采购各类物资。做好客户信息档案管理工作,建立新型客户关系。
会稽山企业组织结构及部门职责
(所属领域:黄酒)
2020年5月
会稽山企业组织结构及部门职责
一、组织结构
二、主要部门职责
1、行政办公室
负责公司企业文化建设、行政事务、信息、档案、安全保卫、车辆、食堂等后勤管理和党群日常工作。
2、人力资源部
负责公司人本管理,做好招聘录用、人事档案管理、绩效管理、教育培训、薪酬福利等工作,提高全员素质。
3、财务管理部
负责公司会计核算和财务管理工作。负责筹措公司经营发展所需的资金,并统筹使用、检查控制,确保资金的安全、合理、高效使用。负责公司税务筹划,办理各项税务事宜。
4、信息管理部
负责公司信息化建设工作,做好信息化系统、网络以及日常信息设备的运行和维护,收集、汇总外围市场信息资料等工作。
5、市场管理部
9、企业管理部
根据公司年度工作目标,负责组织编制年度生产销售计划;督促执行单位分解落实年度计划,并编制季度计划、月度计划;组织实施保证计划的完成;利用各种生产统计信息和专门方法,检查计划执行情况,并组织对计划完成情况进行分析,评价生产经营成果;负责拟定下属公司经营团队的年度经济责任制及考核工作;负责与被投资单位的信息沟通,对下属公司经济运行情况进行总体评价,为公司经营层提供决策依据。
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