代理招商范本
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一个拥有巨大潜力的商业机会
一个将个体产品整合成系统优势的品牌
一个把经营理念和服务综合提升发展的全新行动
第一章公司简介
上海交蓝净化设备有限公司是一家专业生产空气能热水器的企业,公司坚持以科技为先导,本着高起点、高科技、高质量的生产经营宗旨,依托国内外最先进的技术、生产设备和完整的检测手段。已经逐步发展为集科研、生产、销售、工程于一体的大型空气能热水器生产基地。
公司开发的产品适用于家庭、酒店、商场、政府机关、医院、学校等场所,我们为客户提供工程设计、系统集成和项目施工集成配套服务。公司利用绿色可再生资源替代传统高能耗能源,开拓新能源行业前沿市场。
上海交蓝净化设备有限公司注重文化建设,执行三位一体的发展战略(即公司的发展、员工的发展和客户的发展融为一体,实现伙伴式共同成长)。我公司秉承“真诚服务,合作共赢”的发展宗旨,按照全新的现代化经营管理理念,走可持续发展道路,坚持科学创新,不断提升研发能力,以卓越品质和优良的信誉服务于社会。一步一步迈向成功。
第二章市场背景和前景分析
随着全球能源紧张、气候变暖严重威胁人们生活健康的今天,新能源和可再生能源迎来新的发展机遇期,如今节能环保位居我国七大战略新兴产业之首。空气能热水器作为一种新兴的高效的节能产品,必将在我国的热水市场占据重要席位。
欧美国家冷、热水使用的比例是1:9,而中国是9:1,可以预见的是中国热水市场空间巨大。随着我国经济的发展人们生活水平的提高,家庭中央热水理念逐渐深入人心,健康的、优质的生活将越来越受到人们的欢迎。空气能热水器以其节能、环保、方便、健康的特点,将很快超过以电、燃气为代表的传统热水器市场。
致富,源于商机;商机,依托大环境。能源环境和国家政策为公司产品提供为极为有利的发展空间。
一、空气能热水器市场现状
空气能_市场前景极其广阔
…
空气能做为“第四代”热水器,就像太阳能十年前的市场,2011年全国空气能热水器行业将继续保持60%以上的增长,销售额有望突破55亿,五年内将突破200亿,家用机的发展速度具备了爆炸式增长的条件,发展速度将大大加快,有望2011年突破50万台,整个行业进入起飞前的重要发展阶段。
二、现实产业状况
空气能热水器行业发展快速,前景广阔,企业数量也不断增加,除了专业的空气能生产企业外,还包括太阳能行业进入企业、家电行业进入企业。众多专家预测,由于空气能行业前景广阔,目前很多家电企业以及其他资本会在近期进入空气能行业,未来几年的空气能企业的数量还会急速扩张。
空气能热水器企业利润水平相当可观,尤其是家用空气能热水器产品,据市场调查人员介绍,家用空气能热水器的利润率将高达30%-40%之间,经销商可获得更高的利润。
三、难得的机遇
上海交蓝净化设备有限公司生产的空气能热水器产品,顺应国家节能环保的大势,体现了健康优质生活的理念,在能源紧张环境危机的今天遇到了良好的发展机遇。
第三章产品的优势
优势概要
1)有经典的品质保证。
“交大蓝天”每一款空气能热水器产品,都按照国家最高要求标准,每个部件都经过精确计算,进行完美搭配,使系统制热性能发挥的淋漓尽致。
2)市场先机优势
\
当前正值空气能市场快速发展时期,早一日加入空气能行业,成功的可能性就越大。
3)技术创新的优势
上海交蓝净化设备有限公司与国内知名高校形成战略合作伙作关系,建立技术研发团队,采用世界最先进的换热技术,智能高效的制热系统,和世界500强企业实行强强联合,采用一流的控制系统。先进的系统设计,机组运行更高效,系统更稳定,全年平均能效比在450%。
4)产品体系优势。
上海交蓝净化设备有限公司整合各种节能资源,与国内节能减排单位合作,给热水解决方案提供了一整套完善科学的系统。
5)企业人才优势
具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
6)品牌效应优势
通过全国领导品牌的树立,促进各代理商业务开展。
第四章上海交蓝净化设备有限公司的营销战略
一、营销模式
、
1)、区域代理商==分为一般代理商和独家代理商,以市级为单位。有厂家销售员筛选。直接从厂家进货。一般代理商基本条件是资金有保障,市场保证金为1万元。
A.固定资产在100万以上,流动资金在20万以上,
B.有现成的渠道或者可以利用的待开发渠道。
C.在当地有相当广的人脉关系和政府资源。
D.有现成的或者马上可以用的门店。
独家代理商基本条件是独家代理我们的产品,不容许代理别的品牌同类产品。市场保证金为2万元。
A. 固定资产在200万以上,流动资金在50万以上,
B. 有广泛的渠道,马上可以铺货。
C. 在当地有相当广泛的人脉资源,且和政府关系密切。
D. 开设专卖店。
2)分销商,以县级为单位,从区域代理商处拿货,有厂家销售员协同区域代理商发展。市场保证金为3000—5000元。特别区域有厂家直接发展。
3)工程代理商,以县级为单位,跨区域实行项目报备优先制。市场保证金为1万元。
二、代理商销售政策
1)年总销售任务.
2)尽可能多的宣传公司产品,定期向公司返馈产品销售信息与市场信息。
3)经销商均以现金定货,并提前下达定货计划。
三、代理商盈利模式
1)利差为规范本产品的市场价格体系,对该产品的市场价和各级代理商的价格均有统一规定>
2)返点对完成销售任务的代理商实行以下返点政策:
----月返点:按照每个代理商制定的A、B任务进行考核返点,
----季返点:按照每个代理商制定的季度销售任务进行考核返点,
----年返点:按照每个代理商制定的年度销售任务进行考核返点。
3) 销售产品所得利润
4 ) 发展分销商销售奖励