泰康人寿鑫福年金账户三高停售宣导58页

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尊享产品停售全套话术

面谈话术
3.通用三问：养老储备有没有？（理财基金有没有？）养老储备够不够？马上就要停售了，今天拥有好不好？
异议处理
异议一：买过分红险了王先生，分红险既是一种储蓄，也是一种投资，没人会嫌储蓄多的，只要有条件，多买多收益。象你这种情况，原来只买了三万，对于养老是不足的，现在有条件，这么好的险种马上就要停售了，赶快补充一下才好。王先生，原来你买的还不足，就好比过冬时只买一件衬衫是不够的，有条件还是买羽绒服才好，你说呢？像你这样身份的，这么好的产品买这一点点算的了什么啊，你这样的身价，至少也要买个**万。我自己都买了**万，更何况是您呢。
异议处理
异议五:我还年轻,不急.
我们年轻时拼命工作，为的不就是现在积累一笔丰厚的资金，当我们年老体弱无法像现在一样工作挣钱的时候，当我们急需一笔费用的时候，能够做到有备无患吗？你知道复利的力量吗，我给你看看这份演示表，你看，早投七年而已，后面的收益会差这么多！所以，养老保险就是要趁年轻做才是最优选择呢。而且尊贵人生是新华公司重磅推出的产品，回馈力度空前强大，马上就要停止销售了，您正是赶上好时机，现在拥有更是明智的选择。您看这是投保单，麻烦您在这儿签个字。
异议处理
异议二：我是想买，可是现在没什么钱我很理解你的想法，其实。现在没钱并不可怕，凭你的能力和体力，相信挣钱不是件难事。但是你想过没有，如果我们到年老体弱时没钱的话，就太可怕了。所以无论如何，现在还是要为未来留下一笔钱的，你说呢？再说了，这么好的一款产品，公司出最大的力度进行回馈，机会难得，限时销售，错过就没有了。我希望您能搭上这班车。您现在要用钱，叫你一下子拿个十万八万可能是有点困难，那就拿出个1-2万还是没问题的吧。
刘姐您好!我是新华人寿的***，今天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我们公司最受欢迎的尊享人生产品马上就要停售了，我今天下午把资料送过去给你,你赶紧看看。

产品退市宣导片

投保年龄特别保险金
保险责任
生存保险金
出生28天至65周岁若被保险人于保险合同生效后的第五个保险单周年日仍生存，我们将按累计所交保险费（不计息）的20%给付特别保险金。从保险合同生效后的第六个保险单周年日（含）开始至合同保险单满期日（含），若被保险人于每个保险单周年日仍生存，我们将于每个保险单周年日按基本保险金额的60%给付生存保险金。
中老年群体购买，超划算！
以上利益演示基于4.5%结算利率，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，XX宝账户年金保险(万能型)最低保证利率为2.5%,最低保证利率之上的投资收益是不确定的
账户回本快
10岁男，保20年，10万10年交，账户价值如下： 40岁男，保20年，10万10年交，账户价值如下：
国X盛世好在哪里？
资金运用活
适合人群广
预定利率高
国X 盛世
固定领取高
身故保障高
交费压力小
账户回本快
预定利率高
即将绝迹江湖
锁定4.025%
顶额预定利率固收长期稳健
100万本金，复利3.5%与复利4.025%的差别
锁
定复利
你值得
40.25%
拥
有
！
固定返还高
以交后五年即年领领一
90年代初的高预定利率保单，今天，了这些前期保单集中兑现的时期。利差损的窟窿谁来填？怎么填？为什么某些老牌公司的产品特别贵？
过了这个村，就没有这家店
4.025% 的年金险
国X有哪些4.025%的年金产品？
国主X力盛产品世
XX意
XX
国X盛世好不好？
国X盛世年金保险获评第十三届中国保险创新大奖：

保险险种停售启动片宣导

保险险种停售启动片宣导是为了让客户了解保险产品的停售情况，提醒客户及时购买，避免错失机会。
本片通过生动的画面和简洁的语言，向客户介绍了保险险种停售的原因、影响和应对措施，让客户更加全面地了解停售情况。
本片还强调了保险对于风险保障的重要性，鼓励客户在停售前尽快购买，以免错失保障。
展望
01
随着社会的发展和人们风险意识的提高，保险行业将会越来越受到重视。
处理客户投诉。
行业应对措施
01
建立信息共享机制
行业内部应建立信息共享机制，及时传递停售险种信息，避免信息不对称。
加强监管
02
03
促进保险产品创新
监管部门应对停售险种进行严格监管，确保市场秩序和公平竞争。
针对停售险种，行业应鼓励和促进保险产品创新，以满足客户需求和市场变化。
01
结语
总结
保险险种停售启动片宣导
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 引言 • 保险险种停售原因 • 停售保险险种介绍 • 停售保险险种影响 • 应对措施与建议 • 结语
01
引言
主题简介
• 保险险种停售启动片宣导：本片旨在向客户宣传保险险种停售的信息，提醒客户尽快购买相关保险，以规避潜在风险。
咨询专业人士
如有疑问或需求，客户可咨询保险代理人或专业人士，以获得更详细的解答和指导。
公司应对措施
提前通知
01
保险公司应提前通知客户停售信息，以便客户有足够的时间做
出决策。
提供替代产品
02
针对停售险种，保险公司应提供替代产品或解决方案，以满足
客期间，保险公司应加强客户服务，及时解答客户疑问，

金泰人生停售宣导灯片

抢
抢时间
抢市场
抢客户我们抢的是稍纵即逝的机遇！
绝版抢购过期不候
•停售是我们回馈家人和亲友的良机 •停售是最好的拜访理由 •停售使我们可以开发更多的新客户 •停售是我们回访老客户的绝佳机会 •停售是我们增长收入的好时机
在2009年4月的岁岁登高停售战役中，仅岁岁层面，郑州太保一举拿下了999万的骄人业绩，累计件数件4035件，发放佣金
• 加佣结算
– 各月结佣规则不变 – 第一阶段加佣体现在10月（结算月）结佣中 – 第二阶段体现在11月（结算月）结佣中
停售要求
• 要求营销伙伴在早会上认真填写客户100，开拓客户资源 • 干部早会回报业务室拜访量，二次早会检查客户拜访情况（主管检查业务员） • 金泰产说会天天有（小型、中型、大型） • 在停售战役中，每人收获5件金泰人生保单；精英团每人10件，主管以上职级每人10件；有能力者冲刺20、30、40、50件。
加佣率
第一阶段（9.1-10.15） 8% 8% 8% 8%
第二阶段（10.16-11.30） 20% 15% 10% 8%
重大利好：期缴业务奖励政策
• 统计口径
– 第一阶段（9.1-10.15）以9月1日至10月15日生效数据为准 – 第二阶段（10.16-11.30）以投保日期在本阶段且在12月末前生效数据为准 – 第一阶段投保且在10月16日至12月31日期间生效计入第二阶段 – 9月1日前投保不计入本方案 – 犹豫期退保保单不计入本方案 – 各阶段加佣均不计入基本法考核、间佣计算、群英会业绩统计
318.35万。
在随后的鸿福产品切换战役中，郑州太
保再创新高，短短数日拿下保费677.51万，
发放佣金109万。

泰康人寿团险套餐新产品

泰康人寿团险套餐新产品泰康人寿团险套餐新产品险种名称保障内容用工无忧A6000060000600060/天1-3类100804类140120用工无忧B80000最高100000800080/天1-3类1401204类20xx80意外身故保险金意外伤残保险金意外伤害医疗保险金意外伤害住院津贴职业类别24小时工作时间注：意外伤害医疗保险金免赔额为50元，赔付比例为100％投保说明：一、参保对象：中国境内的机关团体、企业事业单位及其他合法团体中1660周岁、身体健康、能正常工作或学习的1-4类职业人员，均可作为被保险人由其所在的单位作为投保人，集体投保本保险计划。

二、参保规则：（1）1-3类职业参保人员最低投保人数不得低于5人，5-8人须全员投保。

（2），4类职业的参保人员参保率不得低于90％，1－3类职业人员参保率不得低于75％。

（3）参保人员最低投保份数为1份，不接受小于1份的投保。

一至四类职业人员每一被保险人累计投保份数最高为2份；同一级别的被保险人投保份数必须相同。

（4）保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。

咨询电话：0411-828023090411-8303303613387881063158424148员工福利保障计划一、参考方案：投保险种1、团体意外伤害保险2、团体意外伤害医疗保险保险责任介绍保障因意外事故导致身故或残疾给付保险金。

报销因意外事故导致门、急诊或住院产生的医疗费用。

保障额度20万元/人2万元/人100元/天3、世纪泰康团体住院团保障因疾病或意外事故导致住院，以实际住院天数额外给体医疗保险付住院津贴保险金。

4、泰康社会统筹补充团体医疗保险报销被保险人因发生符合投保地社会医疗保险统筹基金规定范围的合理医疗费,本公司对统筹基金起付线以下部分及起付线至封顶线之间需个人自付部分,本公司按100%向被保险人给付医疗保险金1.5万元/人保障期限为一年,合计保险费为500元/人;二、保障方案说明：1、团体意外伤害保险：保障被保险人因遭受意外伤害导致身故或残疾最高给付保险金20万元；残疾保险金给付比例，附“人身保险残疾程度与保险金给付比例表”；2、团体意外伤害医疗保险：被保险人遭受意外伤害就医，报销所发生的合理的实际医疗费用（符合当地公费医疗或社会医疗保险规定的费用），扣除50元后报销100%，年累计最高报销金额为2万元；3、世纪泰康团体住院团体医疗保险：被保险人遭受疾病或意外伤害事故住院，从住院第一天开始给付住院津贴100元/天，年累计最高给付365天；4、泰康社会统筹补充团体医疗保险：报销被保险人因发生符合投保地社会医疗保险统筹基金规定范围的合理医疗费,本公司对统筹基金起付线以下部分及起付线至封顶线之间需个人自付部分,本公司按100%向被保险人给付医疗保险金,年最高报销金额为1.5万元;三、意外或疾病医疗费报销补偿原则：本公司在向被保险人给付保险金时，如果被保险人发生的属于本附加合同保险责任范围内的医疗费用已通过其它途径获得了补偿，且被保险人从其它途径获得的补偿金额与本公司按本附加合同约定给付的保险金之和超过了被保险人实际发生的医疗费用，本公司将按被保险人实际发生的医疗费用扣除被保险人从其它途径获得的补偿金额后的余额向被保险人给付保险金，即被保险人从包括本附加合同在内的各种途径获得的所有补偿金额之和不得超过被保险人实际发生的医疗费用。

重磅！“激进型”增额终身寿恐将全面下架！

重磅！“激进型”增额终身寿恐将全面下架！大家好，我是喵叔。

11月18日，银保监会人身险部发布了《关于近期人身保险产品问题的通报》。

这份通报，对于整个人身险行业来说，影响可谓是巨大。

通报说了些啥，对我们买保险有多大影响，今天我们一起来聊聊。

通报说了些啥本次通报，点名24家寿险公司，存在产品设计、条款表述、费率厘定、精算假设的问题，加上年初通报的28家公司，剔除重复，合计43家公司榜上有名。

本次通报，受到监管重点关注的有一类产品，便是这两年非常火爆的增额终身寿，3家公司4款产品被点名。

比如弘康人寿和中华联合的2款产品，产品定价假设的附加费用率较实际销售费用显著偏低；小康人寿的2款产品，则是利润测试的投资收益假设与经营实际情况存在较大偏差。

以上3家公司的4款产品被要求立即停止销售并全面排查整改。

此外，监管还提出了下一步工作要求，要求各家公司立即开展增额终身寿险产品专项风险排查工作，排查重点包括但不限于：增额比例超过产品定价利率、利润测试的投资收益假设超过公司近5年平均投资收益率水平、产品定价的附加费用率假设明显低于实际销售费用等。

要求各公司于2022年12月5日前，报送增额终身寿险产品专项风险排查报告，报告风险排查情况，以及采取的具体管理措施。

通报一出，部分公司及时跟进，比如瑞泰人寿，已经于今天凌晨下架它家的主力增额寿产品“瑞享福盈”，而“趸三之王”渤海“前行无忧”也将于今晚十二点下架。

喵叔接到的小道消息是，金盈卫、增多多、益利多等多款网红爆款产品也将在本月底之前悉数下架，是真是假，月底见分晓。

通报对我们有何影响如果前几年有关注保险的朋友应该知道，2019年8月的时候，银保监会就发布过停止4.025%预定利率年金险备案的文件，不少产品在当年年底掀起了下架潮。

次年开始，预定利率3.5%的增额终身寿逐渐进入大家的视野并成为这两年市场上最火爆的一大产品类别。

而这一次的通报，很明显，是奔着现在市场上卷上天的增额终身寿来的，市面上绝大多数激进型增额终身寿恐怕都将站在风口浪尖，迎来停售。

泰康盛世人生停售专题话术22页

原因六：保险“三差”已与当前产品不相匹配
由于保险公司在厘定费率是要考虑三个因素：预定死亡、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。一旦实际情况好于预定情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益，产生的利润按一定比例分配给客户，这就是红利的来源。
未成交客户话术（促成）
业务员：王大哥，您好！我是XXX！现在说话方便吗？客户：方便！ (或不方便)业务员:那我待会再给您打！再见！
业务员: 是这样！有件急事！前两天我给你介绍过的那个盛世养老产品接总公司通知现在马上就要停了！事情挺急的！我觉得特别好，特别适合您！您呀，得赶紧开个户！要不就没有啦！这样吧！您把该准备的都准备好（身份证\复印件\帐号等）！明天上午还是下午我来帮你办手续……
原因八：保险公司恶意竞争、违规操作
恶意竞争。有的保险公司恶意竞争，其险种对消费者承诺过高，设置条件比其他公司产品占有明显优势，这给未来的经营带来隐患和不可抗风险,保监会出面干预，勒令改正或停售。如：华泰人寿一款万能险变相提高保证利率。人保健康在销售“常无忧日常看护个人护理保险”时，以“满期客户忠诚奖”的名义给客户附加利益。阳光人寿在销售“阳光普照两全保险”时，违规向客户赠送保额。
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解析保险产品停售的八大原因 2009年07月09日 19:36
善始善终是最理想的结果，但是往往有很多时候会达不到这种效果保险产品也是一样，究竟为何有些保险产品会被草草停售呢？
原因一：2.5%预定利率规定已长达十年
1999年6月10日，央行第七次降息，同一天保监会下发《关于调整寿险保单预定利率的紧急通知》，规定“将寿险保单(包括含预定利率因素的长期健康险保单)的预定利率调整为不超过年复利2.5%，并不得附加利差返还条款”。自此之后，保险公司各险种的定价都按此规定，只能在2.5%以内做文章。时至今日， 2.5%的预定利率管制已达十年之久。在过去的2008年，央行连续五次降息，已经将银行一年期基准利率下调至2.25%的低位。在此背景下，大量按照2.5%的寿险预定利率设计的保单，将面临利率倒挂的风险。而调整保费将成为保险公司最直接的处理方式。

中国人寿企业年金服务介绍

25.00%
交易盘投资收益率
21.50%
6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% 2003 2004 2005 2006 2007 2008
-5.00%
4.84% 4.82% 3.60% 3.74% 4.16% 4.09%
收益率
20.00% 15.00%
2003-2008年受托管理资产规模及收益率
12000 10000 8000
11358
14.00% 12.00% 10.00% 8.00%
受托管理资产规模投资收益率（右轴） 7760 6017
10326
12.18%
6000
4680
4000 2000 0
6.21% 6.00% 5.00% 4.00% 3.76% 4.00% 2.00% 0.00%
投资账户独立公平运作机制
在投资管理过程中公司坚持账户独立、公平交易和防范利益输送三大原则，从制度、系统和流程等方面采取了严格的措施，以实现各账户的公平交易
完备的公平交易制度
《中国人寿资产管理有限公司账户独立公平管理办法》《中国人寿资产管理有限公司交易管理办法》
有效的公平交易系统和操作流程
企业年金独立设账、组建独立投资团队、独立决策、独立考核，充分共享公司雄厚的投资、研究资源交易系统中嵌入公平交易模块，由系统对交易指令进行公平交易审核和控制根据美国萨班斯法案404条款，独立公平交易为关键控制点。通过普华永道会计师事务所的专业审计，证明公司的公平交易系统和操作流程是有效的
固定收益投资专业委员会
固定收益投资策略支持
第三方投资专业委员会
下达投资策略决议提交投资策略提案

泰康鑫账户终身寿险(万能型)条款阅读指引

1. 我们保多久、保什么
自本合同生效日零时开始，至被保险人身故时止。
1.2 基本保险金额本合同的基本保险金额包括必选基本保险金额和可选基本保险金额。必选基本保险金额为本合同保单账户价值的一定比例，该比例的取值约定如下：
到达年龄1 0-17 周岁2 18-40 周岁 41-60 周岁 61 周岁以上
门依据《道路交通安全法》的规定认定为饮酒后驾驶或醉酒后驾驶。 8无合法有效驾驶证驾驶指下列情形之一：（1）没有取得中华人民共和国有关主管部门颁发或者认可的驾驶资格证书；（2）驾驶与合法有效驾驶证准驾车型不相符合的车辆；（3）持审验不合格的驾驶证驾驶；（4）在驾驶证有效期内未按照中华人民共和国法律、行政法规的规定，定期对机动车驾驶证实施审验的；（5）驾驶证已过有效期的。 9无合法有效行驶证指发生保险事故时没有按照公安机关交通管理部门机动车登记制度的规定进行登记并领取机动车行驶证或者临时通行牌证等法定证件。包括下列情形之一：（1）未办理行驶证或者行驶证在申办过程中的；（2）机动车行驶证被依法注销登记的；（3）未在行驶证检验有效期内依法按时进行或者未通过机动车安全技术检验的。 10机动车指以动力装置驱动或者牵引，上道路行驶的供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。 11投保人之外的其他权利人：按照被保险人第一顺序法定继承人、第二顺序法定继承人的顺序确定。
保单账户最低最低保证利率指保单账户价值的最低年结算利率。本合同保单账户的最低保证利
保证利率
率为 2.5%，每个保单年度的实际结算利率不会低于最低保证利率。
我们将在每个保单年度期满日后的首个结算日零时，根据最低保证利率计算保单账户最低保证价值。如果保单账户价值低于保单账户最低保证价值，我们将保单账户价值调升至保单账户最低保证价值。

泰康人寿鑫享人生金钻账户3月退市秒杀发布会主讲片9

的方方面面。
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一重钜惠
——享受行业发展带来的红利！
中国保险业进入最好发展的时期
保监会副主席周延礼介绍： 2014年是中国保险业发展最好的一年，也是历史上创造了保险业发展最好的时期，各项业务指标都是历史上最好的
周延礼表示，2014年全年的保费收入已经突破2万亿，行业的总资产已经突破10万亿，行业站在新的起点上。
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“两会”政府工作报告14次提到“保险”！
2015”两会“，中国最强保险“推销员”，你还不相信保险吗？
李克强总理 3月全国人民都在关注“两会”，
作的政府工作报
告将影响老百姓生活的方方面面。李克强总理多次被人称作“中国最
强推销员”，每到一处都尽职尽责推销中国产品。向国外推荐的“高
按照当前欧洲利率-0.3%测算
你存1000万到银行
➢1年利息-30000元（倒给银行利息30000元） ➢5年利息-150000元（倒给银行利息150000元） ➢10年利息-300000元（倒给银行利息300000元） ➢15年利息-450000元（倒给银行利息450000元）
你愿意吗？
一年期存款利率仅为1.5存款% 连
领取年龄 16岁
账户余额合计领取
差距
0岁，年缴5万，交15年
普通账户 5万/年 272万 687万
钻石账户 5.8万/年
396万 877万
190万
•2022/3/23
领取年龄 16岁
账户余额合计领取
差距
0岁，年缴5万，交15年
普通账户
钻石账户
5万/年
5万/年

费率新政引发保险停售潮险企称不影响产品责任

【保险停售，说爱你不容易】费率新政引发保险停售潮险企称不影响产品责任从年前开始，市民张先生就盘算着如何打理年终奖。

“听朋友推荐了年金保险，除了人身保障，还享有‘活到老，领到老’的保险金！”张先生说，他前后去了数家保险公司，发现这类产品大多即将停售，让他顾虑的是：即将停售的产品，是否能够投保？会不会影响保险责任？多款年金养老产品停售据了解，从去年四季度至今，陆续有保险公司将包括年金保险、万能险在内的老产品停售。

业内人士回忆，海康人寿、国泰人寿、友邦保险、太平人寿、中英人寿、泰康人寿、新华保险均在去年年底之前停售部分万能险、分红险、投连险产品；2014年以来，年金保险也开始出现停售的现象。

目前，包括中国人寿“国寿永泰团体年金保险”(A款)(分红型)、人保寿险鑫荣年金保险(万能型)、太平英才守望教育年金保险在内的多款年金保险均已停售，本月28日，大都会人寿终身年金保险(分红型)也将停售。

该公司一名姓石的销售人员透露，年金保险是一种终身养老计划，其优势在于“活到老，领到老”，但这类产品目前在保险市场上已经基本绝迹，即便会有新的替代性产品面市，随着费率新政的实施，保费也普遍走高。

费率市场化成主要诱因上述石姓人士针对大都会人寿停售终身年金保险解释，就保险公司方面来说，“活到老，领到老”的保险金领取方式并不赚钱，而且随着社会的进步，人的寿命也会越来越长，加之产品的费率没有任何变化，增加了险企的给付压力。

另外，另一名保险公司的销售人员徐兴红回忆，从产品停售的时间来看，“停售潮”是从去年四季度开始的，也就是在2013年8月费率市场化改革(费改)政策落地之后。

“执行了14年之久的2.5%寿险产品预定利率终于放开，新政意味着保险公司对普通型人身险有了自主定价权。

”徐兴红认为，费率新政之下，新产品将不断面市，而旧产品的淘汰也将不可避免。

这才会持续有保险产品停售。

对此，保险业内人士表示，放开上限有利于保险公司根据市场供应情况自主定价，对消费者来说，应该可以得到更多的实惠，一般来讲，预定利率越高，消费者需要交纳的保费就越低。

泰康鑫瑞人生保险合同条款

竭诚为您提供优质文档/双击可除泰康鑫瑞人生保险合同条款篇一：《泰康健康人生两全保险》条款泰康健康人生两全保险条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。

．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．?您拥有的重要权益签收本合同之日起10日（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费...........1.4本合同提供的保障在保险责任条款中列明........................................2.3您有按本合同约定申请保单贷款的权利..........................................5.2您有退保的权利..............................................................7.1?您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任............................................2.4??保险事故发生后请您及时通知我们..............................................3.2您应当按时交纳保险费................................................. .......4.1退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策......................................7.1您有如实告知的义务................................................. .........8.1我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意. (9)?条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。

?条款目录1.您与我们订立的合同1.1合同构成1.2合同生效1.3投保年龄1.4犹豫期2.我们提供的保障2.1保险金额2.2保险期间2.3保险责任2.4责任免除3.保险金的申请3.1受益人3.2保险事故通知3.3保险金申请3.4失踪处理3.5保险金申请时效4.保险费的交纳4.1保险费的交纳4.2宽限期5.现金价值权益5.1现金价值5.2保单贷款5.3保险费自动垫交6.合同效力的中止及恢复6.1效力中止6.2效力恢复7.合同解除7.1您解除合同的手续8.其它需要关注的事项8.1如实告知8.2年龄性别错误8.3未还款项8.4合同内容变更8.5联系方式变更8.6争议处理8.7保险事故鉴定9.释义9.1保单年度9.2保险费约定交纳日9.3周岁9.4有效身份证件9.5意外伤害9.6毒品9.7酒后驾驶9.8无合法有效驾驶证驾驶9.9无有效行驶证9.10机动车9.11感染艾滋病病毒或患艾滋病9.12手续费9.13不可抗力9.14利息泰康人寿保险股份有限公司泰康健康人生两全保险条款（20XX年11月向中国保险监督管理委员会备案）在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康健康人生两全保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人，投保人、被保险人的姓名在保险单上载明。

平安康泰终身保险(利差返还型)条款

平安康泰终身保险(利差返还型)条款第一条保险合同的构成本保险合同(以下简称“本合同”)由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。

第二条保险责任在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任：一、关键性疾病保险金：被保险人经医院确诊于保单生效日起1年内初次患“重大疾病”，本公司按保险金额的10％给付“重大疾病保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。

被保险人经医院诊断于保单生效日起至1年后初次患“关键性疾病”，本公司按保险金额保险费“关键性疾病保险金”。

“关键性疾病保险金”的保险费以一次为减半。

二、身故保险金：被保险人于保单生效日起至1年内因疾病身故，本公司按保险金额的 10％保险费“身故保险金”，并本息退还所缴保险费，保险责任中止。

被保险人因意外伤害事故或保单生效日起1年后因疾病身故，已领取“重大疾病保险金”者，本公司按保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止；未领取“重大疾病保险金”者，本公司按2倍保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。

前述所表示“所缴保险费”，趸交时指保险费当时的趸交保险费，期交时指保险费当时的年交保险费。

三、免交保险费被保险人于保单生效日起至1年后至交费届满前初次患“关键性疾病”，申领“关键性疾病保险金”后，交费余下各期的保险费，“身故保险金”保险费责任稳步有效率。

第三条责任免除因以下情形之一，引致被保险人身故或初次患“关键性疾病”的，本公司无愧于保险费保险金责任：一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害；二、被保险人故意犯罪或袭警、故意自残；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效或届期之日起2年内自杀未遂；五、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人患爱滋病(aids)或病毒感染爱滋病毒(hiv呈阳性)期间；七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。