业务部薪酬管理方案

1.0工资结构：

1.1业务工作人员按岗位和职务不同，工资由三部分构成，即：基本工资+岗位/职务工资+绩效工资+业务提成，基本工资+岗位/职务工资按出勤和行政奖惩计发，绩效工资按月度绩效考核计发，业务提成按提成规定计发；员工无论何种原因离职，绩效和业务提成已经结算的随工资计发，没有结算的一律不予计发，视为员工本人自愿放弃。

1.2业务岗位实行弹性工作制，以完成工作目标为导向，具体岗位薪酬标准如下：

2.0销售人员分工：

2.1经理：；分管跟进客户：

2.2前期业务主管/前期业务跟单：；分管跟进客户：

2.3后期业务主管/后期业务跟单：；分管跟进客户：

3.0按公司《业务部运作管理程序》的要求，2017年度业务工作人员绩效指标及绩效权重比例，核算方式如下：

1/ 2

注：考核分≥100分，绩效工资系数为分数*1.2；60分≤考核分＜100分，绩效工资系数为分数*1.1；考核分＜60分，绩效工资系数为0。（一年内出现2次60分以下，直接无条件终止劳动关系）

4.0销售提成激励：业务部个人的业绩达成情况，以实际销售业绩按提成比例发放。

4.1.2销售净额为销售金额（客户单价*客户出货数）－销售费用(实际支付加应提数，佣金、服务、运输、验货、验厂、罚款等费用)；

4.1.3销售额计算时间为自然月第一日至最后一日，均已货款回笼资金额核算；

4.1.4样本费用计入公司数，不作综合费用扣除；退货、罚款（按销售责任人销售额减除当月实际退货、罚款金额）

4.2销售提成额度标准：之前公司老客户为当月度总净回款金额的0.05%；今后自己开发的新客户为当月度总净回款金额的0.1%

4.3提成发放每半年发放提成的80%，年终发放全年的提成；发放时间为7月31日前和下一年的1月31日前。

5.0本办法解释权归总经办。

2/ 2