国际贸易实务教案(1)

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1、惯例简介
惯例名称
制定者 时间
贸易术语
《1941年美国对外贸易 美国商业 1919年
定义修正本》
团体
《1932年华沙— 牛津规则》
国际法协 1928年 会
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
《2000年国际贸易术语 国际商会 1936年 E、F、C、D四
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第二节 出口国交货贸易术语
• 含义： • 出口国交货指卖方在出口国的内地或港
口履行交货义务。出口国交货贸易术语 包括Ｅ、Ｆ、Ｃ三组共八种术语。按此 八种术语成交的买卖合同称为“装运合 同”.
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一、 E组术语
• Ｅ组为启运术语，即出口地内陆交货。 本组只有一个术语，即
• ＥＸＷ，Ex Works...named place • （工ห้องสมุดไป่ตู้交货......指定地点）
船弦
卖方
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CASE STUDY1
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元 FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月 28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行 开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用 证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各 种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方 无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方 应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。 美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应 按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证 金额增加至19万美元。
解释通则》
组13个贸易术语
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2、《INCOTERMS 2000》（ 《2000年国际贸易术语解释通则》）
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
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成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
3）买方的风险 装运港越过船弦以后的一切风险
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3、采用FOB术语时应注意的问题 1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）
A、在合同中订明
Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)
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B、FOB的变形
FOB Under Tackle广州 FOB Liner Terms广州
程序：询盘、发盘、还盘、接受、签约
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交易的履行
卖方的基本义务：
提交货物 移交有关的货运单据 转移货物所有权
买方的基本义务： 支付货款
收取货物
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二、合同、法律、惯例的关系
合同
法律
惯例
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本课程三大重点内容
1、贸易术语：《INCOTERMS 2000》 2、信用证：《UCP 500》 3、交易磋商：《公约》
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP
FOBS广州 FOBT广州 FOBST广州
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2）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
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3）个别国家对FOB的不同解释
惯例
装运港船上 风险划分 出口手续 交货
《1941年美国对外 FOB Vessel 船上 贸易定义修正本》 （第五种）
原则上是买方负 责，或卖方办理， 买方支付费用
《INCOTERMS FOB 2000》
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三、建议参考书目
1、有关的《案例选编》 2、《国际货物买卖合同》 3、《国际商贸惯例与公约》
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第二章 贸易术语
第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例 第二节 出口国交货的贸易术语 第三节 进口国交货的贸易术语 第四节 贸易术语的运用
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第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元 EXW广州
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2）卖方的费用 货物装船前的一切费用
3）卖方的风险
货物在装运港越过船弦前的 一切风险（实际业务中以取 得清洁提单为界）
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2、买方的义务
1）买方的责任 A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物
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2）买方的费用 货物装船以后的一切费用
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
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CIF
D1D0 P
一、含义：贸易术语（Trade Terms） 也称交货条件、价格术语，以三个 英文字母组合来表示买 卖双方在交 接货物过程中各自承担的责任、费 用和风险。
二、有关的国际惯例
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（一）FOB（Free On Board…named port of shipment）
• 1、卖方的义务 • 1）卖方的责任 • A、提供符合合同规定的货物 • B、办理出口手续 • C、按照合同规定的时间和地点，将货物
装到买方派来的船上 • D、迅速发出装船通知 • E、移交有关的货运单据或电子数据
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二、 F组术语
• Ｆ组为主运费未付术语。指由买方自负 费用订立运输合同并指定承运人，卖方 将货物交至买方指定的承运人或交通工 具，即履行了交货义务。Ｆ组包括三种 术语：
• FCA（货交承运人......指定地点）
• FAS（船边交货......指定装运港）
• FOB（装运港船上交货......•指定装运港）
第一章 绪论
一、本课程的内容框架 二、合同、法律、惯例三者的关系 三、主要参考书目
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一、内容框 架
交易前的准备
合同
合同的履行
交易磋商
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交易前的准备工作
取得出口权
出 口
货源
交
客户
易
广告宣传
商标注册
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交易的磋商
方式：口头、函电
内容：品名、品质、数量、包装、价 格、运输、保险、支付、商检、 索赔、仲裁、不可抗力