房地产项目营销提报
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
作与生活举步之遥。成为新都市人生活港湾。
房地产项目营销提报
我们建议，项目案名：
时代 ·上城
开发区属湘西 北经济发展的 桥头堡，见证 时代发展。
开发区可谓汉 寿城中城，项 目处于开发区 核心位置，可 谓上城。
房地产项目营销提报
项目定位
时代生活缔造者
项目理念
传播时代生活精神
房地产项目营销提报
项 目 SLOGAN
房地产项目营销提报
Fra Baidu bibliotek
配套优势：
➢ 商业设施、文体设施、医疗卫生设施以及从小学到 大学的完整的教育设施。 ➢ 绿化、亮化、美化等市政设施配套完善，已形成商 业区（太子庙集镇）、工业区与科教区互为依托，共 同发展的良好格局。
房地产项目营销提报
无疑，开发区的诸多优势，都将为项目带来利好。
房地产项目营销提报
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度 享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围 诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 房地产项目营销提报
时代生活 之于 时代上城
时代生活之于时代上城的 具体体现
稀缺的
为区域带来稀 缺的生活价值。
品质的
在对产品精益 求精的理念下， 打造的品质社 区。
全省10个承接产业转移发展加工
贸易重点县（工业园区）之一。
房地产项目营销提报
区域优势： ➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
房地产项目营销提报
交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区 ，汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内 ，距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通 优势十分明显。
购买此项目的人群大多为周边企业管理者 及员工，周边行政人员，以推动城市发展 的建设者为主要目标客群作出发点，抓住
消费者心里，他们是——时代的引领者。
房地产项目营销提报
项目属定
汉寿名片——开发区住宅领头羊
从带动经济发展的缔造者与领军人物的角度上界定项目。 通过项目细节和前卫打造理念，“绿化、家、院落”一 体的产品形态，创造出一种都市生活配套和服务，让工
次要客群： ➢ 周边乡镇居民 ➢ 新婚夫妇
房地产项目营销提报
购房意向客户特征
刚需型客户 刚改型客户 改善型客户
青年新锐 描述：年龄25—35岁，单身或者两人家庭 购房动机：拥有独立生活空间，注重工作与生活的便利
青年持家 描述：年龄27—45岁，三口之家，孩子未成年 购房动机：改善居住条件，小孩的成长
鸦鹊嶺三产服务中心一期工程
推广策略
房地产项目营销提报
房地产项目营销提报
一、区域分析
房地产项目营销提报
【区域概况】
1、城市综述
常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口 5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。
2、宏观经济指标
一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民 收入较高，农村收入较高，但消费较低。
二次开盘2013年5月9日 均价：3550元/㎡ 户型面积：110—140平方米 定位：湘西北首席湖景豪宅
房地产项目营销提报
金城 ·丹堤
总占地面积: 22722㎡ 总建筑面积: 43500㎡ 产品类型：多层/高层 开盘时间: 2012年11月25日 价格：起价 2108元/平米 均价 2450元/平米 户型面积：128平方米三方；四房 定位：宜居纯板式花园洋房
金山国际新城
产品类型：高层/商铺 户型面积：74-124㎡
价格：3000元/㎡—4000元/㎡
开盘时间：2013年04月21日 项目特色：汉寿第一大盘，260亩地标新城！ 定位：汉寿首屈一指的地王级、地标级精品大盘
房地产项目营销提报
锦阳·丰瑞
总占地面积: 65337㎡ 总建筑面积: 211367㎡ 开盘时间: 首开2012年12月8日
中老年
描述：年龄45—60岁，孩子成年未婚 购房动机：改善居住条件
房地产项目营销提报
四、项目占位
房地产项目营销提报
怎样树立项目形象， 并转化为有效销售力，实现项目热销
作为开发区内的唯一住宅项目，突出项目的独特优势， 提升项目调性，形成市场差异化的产品形象，引起消费 者的关注。
房地产项目营销提报
切入点：
3、城市发展趋势
由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优 势将进一步促成该地区发展。
房地产项目营销提报
【高新技术产业园发展格局】
发展趋势：
《湖南汉寿经济开发区总体规划
2006-2020》由省人民政府批准，
本案
全区新增面积2.5平方公里，总体
规划面积达到5平方公里。2008
年被确立为常德工业走廊廊头和
房地产项目营销提报
从市场观测，汉寿市场多数产品是从物理属性出 发，都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。 产品走量上以多层产品需求旺盛，其中中等面积 三房产品需求最旺，90㎡两房供应量少，有一定 潜在需求。大面积三房、四房产品有滞销倾向。
房地产项目营销提报
市面上楼盘同质化严重，竞争激烈，如何跳脱出 惯性定义，使产品形象从市场上脱颖而出，吸引 消费者关注？
时代创造生活
品牌自身多元化的气质带给这个区域，与之相匹配的便是 积极地、进取的生活时代的生活精神，更将这种理念的内 在价值融入到时代高端住宅的产品系中，打造开发区的标 杆地位。
房地产项目营销提报
时代精神 之于 时代上城
时代文化特质 发展创新的文化精神
——品牌价值多元是成就文化丰富的前提
时代品质保证 精益求精的品质要求
房地产项目营销提报
所以， 我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到 产品信息就能引起共鸣……
房地产项目营销提报
三、客群分析
房地产项目营销提报
购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目 客群主要有以下几种类型：
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师
二、市场分析
房地产项目营销提报
芙蓉世纪城
总占地面积: 120亩 总建筑面积: 18万平方米 产品类型：多层/高层 均价：电梯房2900元 最高价：一期均价1688元，最高价3500元 户型面积：130㎡三房、140㎡、155㎡三房四房 开盘时间: 2008年10月 定位：18万㎡汉寿品质第一城
房地产项目营销提报
房地产项目营销提报
我们建议，项目案名：
时代 ·上城
开发区属湘西 北经济发展的 桥头堡，见证 时代发展。
开发区可谓汉 寿城中城，项 目处于开发区 核心位置，可 谓上城。
房地产项目营销提报
项目定位
时代生活缔造者
项目理念
传播时代生活精神
房地产项目营销提报
项 目 SLOGAN
房地产项目营销提报
Fra Baidu bibliotek
配套优势：
➢ 商业设施、文体设施、医疗卫生设施以及从小学到 大学的完整的教育设施。 ➢ 绿化、亮化、美化等市政设施配套完善，已形成商 业区（太子庙集镇）、工业区与科教区互为依托，共 同发展的良好格局。
房地产项目营销提报
无疑，开发区的诸多优势，都将为项目带来利好。
房地产项目营销提报
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度 享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围 诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 房地产项目营销提报
时代生活 之于 时代上城
时代生活之于时代上城的 具体体现
稀缺的
为区域带来稀 缺的生活价值。
品质的
在对产品精益 求精的理念下， 打造的品质社 区。
全省10个承接产业转移发展加工
贸易重点县（工业园区）之一。
房地产项目营销提报
区域优势： ➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
房地产项目营销提报
交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区 ，汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内 ，距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通 优势十分明显。
购买此项目的人群大多为周边企业管理者 及员工，周边行政人员，以推动城市发展 的建设者为主要目标客群作出发点，抓住
消费者心里，他们是——时代的引领者。
房地产项目营销提报
项目属定
汉寿名片——开发区住宅领头羊
从带动经济发展的缔造者与领军人物的角度上界定项目。 通过项目细节和前卫打造理念，“绿化、家、院落”一 体的产品形态，创造出一种都市生活配套和服务，让工
次要客群： ➢ 周边乡镇居民 ➢ 新婚夫妇
房地产项目营销提报
购房意向客户特征
刚需型客户 刚改型客户 改善型客户
青年新锐 描述：年龄25—35岁，单身或者两人家庭 购房动机：拥有独立生活空间，注重工作与生活的便利
青年持家 描述：年龄27—45岁，三口之家，孩子未成年 购房动机：改善居住条件，小孩的成长
鸦鹊嶺三产服务中心一期工程
推广策略
房地产项目营销提报
房地产项目营销提报
一、区域分析
房地产项目营销提报
【区域概况】
1、城市综述
常德直辖县，辖16个镇，13个乡，人口81万，县城人口 5.8万，地处常德与益阳之间，交通便利。
2、宏观经济指标
一、二、三产业发展平均，以第一产业为基础，城镇居民 收入较高，农村收入较高，但消费较低。
二次开盘2013年5月9日 均价：3550元/㎡ 户型面积：110—140平方米 定位：湘西北首席湖景豪宅
房地产项目营销提报
金城 ·丹堤
总占地面积: 22722㎡ 总建筑面积: 43500㎡ 产品类型：多层/高层 开盘时间: 2012年11月25日 价格：起价 2108元/平米 均价 2450元/平米 户型面积：128平方米三方；四房 定位：宜居纯板式花园洋房
金山国际新城
产品类型：高层/商铺 户型面积：74-124㎡
价格：3000元/㎡—4000元/㎡
开盘时间：2013年04月21日 项目特色：汉寿第一大盘，260亩地标新城！ 定位：汉寿首屈一指的地王级、地标级精品大盘
房地产项目营销提报
锦阳·丰瑞
总占地面积: 65337㎡ 总建筑面积: 211367㎡ 开盘时间: 首开2012年12月8日
中老年
描述：年龄45—60岁，孩子成年未婚 购房动机：改善居住条件
房地产项目营销提报
四、项目占位
房地产项目营销提报
怎样树立项目形象， 并转化为有效销售力，实现项目热销
作为开发区内的唯一住宅项目，突出项目的独特优势， 提升项目调性，形成市场差异化的产品形象，引起消费 者的关注。
房地产项目营销提报
切入点：
3、城市发展趋势
由老城区往新城区发展，老城区人口外溢，新城区交通优 势将进一步促成该地区发展。
房地产项目营销提报
【高新技术产业园发展格局】
发展趋势：
《湖南汉寿经济开发区总体规划
2006-2020》由省人民政府批准，
本案
全区新增面积2.5平方公里，总体
规划面积达到5平方公里。2008
年被确立为常德工业走廊廊头和
房地产项目营销提报
从市场观测，汉寿市场多数产品是从物理属性出 发，都标榜自己为第一大盘、首席湖景等形象。 产品走量上以多层产品需求旺盛，其中中等面积 三房产品需求最旺，90㎡两房供应量少，有一定 潜在需求。大面积三房、四房产品有滞销倾向。
房地产项目营销提报
市面上楼盘同质化严重，竞争激烈，如何跳脱出 惯性定义，使产品形象从市场上脱颖而出，吸引 消费者关注？
时代创造生活
品牌自身多元化的气质带给这个区域，与之相匹配的便是 积极地、进取的生活时代的生活精神，更将这种理念的内 在价值融入到时代高端住宅的产品系中，打造开发区的标 杆地位。
房地产项目营销提报
时代精神 之于 时代上城
时代文化特质 发展创新的文化精神
——品牌价值多元是成就文化丰富的前提
时代品质保证 精益求精的品质要求
房地产项目营销提报
所以， 我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到 产品信息就能引起共鸣……
房地产项目营销提报
三、客群分析
房地产项目营销提报
购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目 客群主要有以下几种类型：
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师
二、市场分析
房地产项目营销提报
芙蓉世纪城
总占地面积: 120亩 总建筑面积: 18万平方米 产品类型：多层/高层 均价：电梯房2900元 最高价：一期均价1688元，最高价3500元 户型面积：130㎡三房、140㎡、155㎡三房四房 开盘时间: 2008年10月 定位：18万㎡汉寿品质第一城
房地产项目营销提报