炫迈口香糖营销案例分析
泡泡糖营销策划方案模板
泡泡糖营销策划方案模板一、前言泡泡糖是一种经典的糖果产品，深受大众喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境中，为了保持市场份额和增加销售额，需要进行创新和营销策划。
本文将讨论泡泡糖的营销策划方案，包括市场调研、目标客户群体、产品定位、价格策略、推广渠道和营销活动等方面。
二、市场调研为了了解市场需求和竞争情况，我们需要进行市场调研。
市场调研可以帮助我们确定目标客户群体、产品定位和推广策略等重要方面。
1.调查竞争对手：了解竞争对手的产品特点、销售渠道和价格策略等，以便制定有效的竞争策略。
2.了解目标客户：调查目标客户的年龄、性别、消费习惯等特点，以便定位产品和制定适当的推广策略。
3.分析市场趋势：了解市场的发展趋势和消费者需求的变化，以便预测未来的市场发展方向。
三、目标客户群体在进行营销策划之前，首先需要确定目标客户群体。
针对不同的客户群体，可以制定不同的市场推广策略。
1.儿童市场：泡泡糖是儿童喜爱的一种糖果，因此，儿童市场是泡泡糖的主要目标客户群体。
我们可以通过色彩鲜艳的包装和有趣的口味吸引儿童的注意。
2.青少年市场：泡泡糖也很受青少年群体的欢迎。
可以通过设计独特的包装和推出时尚的口味来吸引青少年消费者。
3.成年市场：虽然泡泡糖主要是儿童和青少年喜爱的糖果，但也有一部分成年人会购买，因此可以通过推出特别口味如草莓味酸奶泡泡糖等来吸引成年人消费。
四、产品定位根据市场调研和目标客户群体的分析，我们可以对泡泡糖进行产品定位。
产品定位是指根据市场需求和竞争情况，将产品定位在特定的市场细分中。
1.竞争策略：鉴于市场竞争激烈，我们需要制定一些竞争策略，如降低产品价格、改进产品质量或推出个性化的产品等。
2.品牌定位：品牌定位是一个品牌在消费者心中的形象和地位。
我们可以通过营销活动和品牌宣传来加强品牌定位，如与知名动漫角色合作推出联名产品等。
五、价格策略价格策略是指根据市场需求、产品成本和竞争情况，制定合理的产品价格，以实现销售利润最大化。
益达炫迈口香糖
益达你为何这么火！！！
形成一种习惯 创造一种浪漫 迎合一种需要 树立一种形象
惊呆了小伙伴的广告Fra bibliotek投放时间
• 2010年 7月推 出的， 加油 站,2011 年有续 集的
• 2012年
• 1、关爱牙齿，更关心 你！ • 3、不管酸甜苦辣，总 有益达 • 4、关爱牙齿，餐后嚼 两粒益达！
• 根本停不下来
• 美味持久，久到离谱
诉求点
• 这个广告的诉求是： • 广告运用夸张幽默的 一、益达可以清新口 情景，吸引观众的注 气，缓解情绪，强调 意力，引起观众的好 产品的使用价值。二： 奇心，并加深观众对 是您传递爱意的选择。 品牌“美味持久，久 三、关怀无处不在， 到离谱”的印象，也 点滴 会相互产生质疑，并 激发购买欲望，想亲 自试试是不是真的有 这么持久。
目标受众
• 10至60岁，炫迈口香 糖适合各年龄段。低 糖量多种果味，保护 牙齿。 • 益达目标人群不限， 但以年轻男女为主要 的目标销售人群
代言人
• 彭于晏、桂纶镁，都是比 较有代表性的明星，彭于 晏帅气清爽，桂纶镁清纯 自然，两人的形象特质与 产品性质相契合，产品与 人物相融合可以发挥出最 佳的效果，广告利用明星 效应，加上以电影短片的 形式，明星以主角的形式 不断出现在画面上，满足 了受众欣赏的心理 柯震东担任品牌代言人，健 康阳光活力四射的魅力充 分诠释了Stride炫迈聪明、 有胆识、诙谐的品牌特征。
炫迈口香糖搞笑广告词分析
炫迈口香糖搞笑广告词分析相信大家都看过炫迈口香糖的广告词吧！给人的感觉就是很青春活力，以下是“炫迈口香糖搞笑广告词分析”希望能够帮助的到您！一、广告分析“美味持久，久到离谱”是Stride炫迈口香糖的广告语，它抓住了产品美味持久的特点，简单直接，朗朗上口，让人便于记忆，极富创新。
炫迈口香糖曾经配合快乐男生节目推出由它的品牌代言人柯震东领衔的“弹吉他，根本停不下来” 的电视广告，广告中挑战一边嚼炫迈口香糖一边原地旋转，嚼到没味道就停止转圈，结果“根本停不下来”直至地板上出现了洞。
并且它也与快男获胜冠军华晨宇签订品牌广告合约，广告中华晨宇说，“炫迈嚼多久，我就能飙多久”，结果很久以后华晨宇还在飙高音，被问到“我还有味道，你呢？”时，华晨宇答“根本停不下来”，让“嚼炫迈，根本停不下来”的广告宣传更加深入人心。
我认为，炫迈口香糖的广告是夸张幽默的方式来诠释产品的特点，一定程度上有吹捧的成分。
它的目的是吸引观众的注意力，引起观众的好奇心，通过“嚼炫迈，根本停不下来”加深观众对产品“美味持久，久到离谱”的印象。
同时，观众可能也会相应产生质疑，想亲自试试是否真的这么持久，以此激发观众购买欲望。
广告显示出炫迈口香糖质地柔软，嚼感柔韧的特点，也暗含了炫迈有高科技配方和缓释技术，做到味道持久，久到离谱的产品效果。
据此可以看出，广告表现了Stride炫迈聪明、有胆识、诙谐的品牌特性，以及年轻、勇敢、幽默，懂得追求享受生活乐趣的价值观。
二、比较对比“嚼炫迈，根本停不下来”、“美味持久，久到离谱”的广告宣言体现了Stride炫迈口香糖质地柔软，嚼感柔韧的产品特性。
与其他的口香糖的广告相比，炫迈的广告更偏向于理性诉求，这种类型的广告出现的频率较高。
它抓住了产品美味持久的特性，以夸张幽默的方式说明了产品的质量好、品质高，能够满足部分消费者对于口香糖的要求。
同类产品的益达口香糖广告则更偏向于情感诉求，是另一类高频率出现的广告类型。
视频广告营销案例分析
视频广告营销案例分析市场信息是现代人类社会的重要资源。
案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。
那么下面是店铺整理的视频广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
视频广告营销案例分析一飞克：活出精彩品牌背景：传统运动行业转战时尚休闲领域3月，飞克国际控股有限公司在香港联交所主板成功上市，营业范围包括飞克和弗莱克的品牌销售、出口贴牌代工业务的销售、鞋底销售及转售回购存货。
飞克集团目前在中国经营一个以一、二线城市为目标市场的休闲服品牌弗莱克及一个以三、四线城市为目标市场的休闲运动服品牌飞克。
弗莱克定义为美式品牌，以创新和改变的力量，在不断地向更高更远的品牌目标迈进。
品牌主张：KEEP WONDERFUL (活出精彩)自由随心的生活方式+追逐精彩的生活态度FLYKE，一个崇尚自由意识和挑战精神的美式休闲品牌，它根植于美国充满自由文化气息的土壤。
美国历史的多元文化，赋予了FLYKE更加深厚的品牌内涵。
积极探求自由与梦想、活出人生精彩的时尚态度逐渐成为FLYKE永不磨灭的灵魂。
从西部拓荒的冒险精神形成的开放与自由，到阳光舒适的西海岸风情，造就了FLYKE “自然、简洁、舒适”的服饰风格。
FLYKE始终以自由主义的时尚态度，大胆探求美式时尚服饰文化的发展，不断锐意革新，深刻演绎了自由奔放的美式时尚精神。
而根植于崇尚成功和英雄主义土壤之上的FLYKE，注定了它具有无畏艰难、积极进取的自我挑战精神，而正是这种精神，使得FLYKE品牌能够中始终保持着对于美式文化的精准定位和对于前沿时尚的深刻洞察。
美国时尚追求的是一种身心的放松，不需要任何刻意和做作，这也是当代全球大多数人的心灵追求和着装需要。
FLYKE一直以来都专注于着装的美学，而且更倾向于强调一种随意简单、优雅舒适的精神，并试着表现随意和简洁，努力去做到风格的统一以及忠于品牌的梦想。
“极简和现代都市感”是FLYKE在设计上的最高准则，也是当今的流行风潮。
炫迈口香糖 以消费体验拉动细分市场
龙源期刊网
炫迈口香糖以消费体验拉动细分市场
作者：
来源：《新食品》2016年第01期
出品企业：亿滋中国
上榜理由：创新产品概念，积极补强市场短板，拉动细分市场，冲击广阔市场空间。
中国已经成为全球第二大口香糖市场，市场容量大概在120到130亿元的规模，但人均消费量只相当于成熟市场大概十分之一的比例。
根据2015年亿滋公布的财报，亿滋国际一季度净盈利3.12亿美元，比去年同期的1.50亿翻了一番，其中中国市场连续三季度取得了个位数高段位的增幅。
其中，拳头产品奥利奥饼干和市场新秀炫迈口香糖做出了主要贡献。
据调查数据显示，在市场品类细分方面，清新美味型口香糖一直占据较大比重，占72%，其次是感官感受型、单纯甜味型和功能型。
而炫迈的上市则有效带动了感官享受细分市场的增长，产品主打“嚼起来持久”，与市场竞品形成了鲜明的区隔，在代言人的选择上，则是聘请当红偶像钟汉良和郭采洁代言，大打“小清新”牌。
通过这一类创新驱动打破其增长僵局，也是其在细分品类领域增长最大的机会所在。
与此同时，亿滋也在恶补渠道缺失，以此缩短与竞争品牌之间的差距。
据亿滋的经销商介绍：“亿滋除了狠命砸铺货，精明的一点在于通过饥饿营销吊起了消费者的兴趣。
也许炫迈是因为产能不足导致供不应求，也许是刻意而为之，总之市场上不断在缺货，很容易给大家造成一种旺销的错觉。
并且，炫迈的广告诉求点很鲜明，从品牌宣传到营销策略，针对的人群都比较鲜明，广告带有一定的号召力和冲击力，使得产品在中青年领域的消费增速较快。
”。
炫迈广告媒介策划书3篇
炫迈广告媒介策划书3篇篇一《炫迈广告媒介策划书》一、市场分析1. 目标受众炫迈的主要目标受众为青少年和年轻人群体，他们追求时尚、潮流，喜欢尝试新事物，对休闲食品有较高的消费需求。
2. 竞争态势在口香糖市场中，存在众多竞争对手，如绿箭、益达等。
炫迈需要通过独特的广告媒介策略来突出自身的产品特点和优势，吸引消费者的关注。
3. 市场趋势随着消费者健康意识的提高，对无糖、低糖等健康型口香糖的需求逐渐增加。
炫迈可以抓住这一趋势，在广告中强调产品的健康特性。
二、广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度，使炫迈成为消费者首选的口香糖品牌。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 传达炫迈的独特卖点，如持久口味、多种口味选择等。
三、媒介选择1. 电视广告选择在热门电视台的黄金时段投放广告，以吸引广大观众的注意。
可以制作创意十足、富有活力的广告片，突出炫迈的品牌形象和产品特点。
2. 网络广告利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行广告投放，与年轻消费者进行互动。
可以开展线上活动、发布有趣的短视频等，提高品牌的曝光度和传播力。
3. 户外广告在城市中心、商业街、公交站等人群密集的地方设置广告牌、海报等，让更多的人看到炫迈的广告。
4. 电影院广告在电影院播放广告片，吸引观众在观影前的注意力。
5. 校园推广在学校举办促销活动、派发试用装等，提高学生群体对炫迈的认知度和好感度。
四、媒介组合为了达到最佳的广告效果，我们将采用多种媒介组合的方式进行宣传：1. 电视广告与网络广告相结合，通过电视广告提高品牌知名度，通过网络广告进行深度互动和传播。
2. 户外广告与校园推广相结合，扩大广告的覆盖范围，同时深入目标受众群体。
3. 电影院广告作为补充，在特定场景下强化品牌印象。
五、广告投放时间根据市场需求和产品销售情况，合理安排广告投放时间。
在节假日、新品上市等重要时期，加大广告投放力度，以促进销售。
六、预算分配根据不同媒介的特点和效果，合理分配广告预算。
炫迈口香糖广告分析
10~60岁，Stride炫迈口香糖木适合各年龄段人 群。对于青少年，更喜欢糖分含量低但具有多种果味 的口香糖；对于年龄较大的人群，Stride的糖分含量 低，有助于年龄较大的人群保护并且营养牙齿。市场 上已经出现的品牌多注重无糖与预防蛀牙，而Stride 则更注重营养，牙齿要防蛀，更要营养。因此， Stride适合各年龄段人群食用。
卡夫食品公司(Kraft Foods Inc.)是美国最大 食品巨头。公司成立于1852年，是美国最大的食 品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最大 的食品生产商，现直属于菲利普·莫里斯公司（全 世界最大消费品集团）。卡夫已拥有100多年的历 史，卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球 150个国家有售。
全球零食领域的强大集团卡夫食品总部位于美国诺斯菲尔德， 拥有深受消费者拥戴的品牌组合。卡夫食品向全球约170个国家 的消费者提供美味的饼干、糖果、饮料、乳酪、零食和方便食 品。。
卡夫食品拥有11个年销售额超过10亿美元的标志性品牌，包 括：吉百利、雅可布、卡夫、LU饼干、麦斯威尔咖啡、Milka巧 克力、纳贝斯克、奥利奥、Oscar Mayer肉类食品、 Philadelphia奶油芝士和Trident口香糖。此外，旗下40多个品牌 拥有上百年历史。作为创新、营销、营养健康和可持续发展领域 的领先者，卡夫食品是道琼斯工业指数、标准普尔500指数、道 琼斯可持续发展指数以及Ethibel可持续发展指数的成员。
2010年，凭借《极道鲜师》中极其夸张的表演而跻身日本 偶像巨星行列的成宫宽贵，推出了Stride炫迈与猿人共同进化 的搞怪短片，迅速抓住日本广大年轻炫酷一族的眼球。
终稿-炫迈口香糖推广策划书(2)
（一）益达口香糖（二）绿箭口香糖（一）优势（二）劣势（三）（四）8（五）SWOT战略框架及战略选择 (9)1.2.3.(二)活动推广费用 (1)4一、前言2005年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。
与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。
炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从之前的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱”,炫迈口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。
此次推广策划的目的在于将炫迈口香糖打入娄底市场，让广大消费者特别是年轻消费群体接受这一新口香糖品牌，通过充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及“口味持久”的特点，在消费者心智中占据重要地位，从而建立良好的知名度与美誉度。
二、市场分析（一）市场现状分析随着我国人均消费水平的提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。
中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%以上，口香糖的整体市场需求处于上升趋势。
纵观整个口香糖行业，可以发现无糖化，功能化，时尚化，细分化将是未来几年内口香糖行业的一个发展趋势。
炫迈是卡夫集团旗下的口香糖品牌，该品牌目前在国外已拥有较高的市场占有率，但对于中国口香糖市场而言，炫迈口香糖还只是初来乍到。
目前在娄底地区，口香糖市场已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所垄断，无论是在大型购物中心，连锁超市，还是街头小商铺，几乎都可以见到益达和绿箭口香糖。
所以炫迈口香糖在娄底地区的市场竞争环境还是十分激烈的。
绿箭案例分析
4 产品市场定位
4.1 产品市场定位
基本定位：绿箭在每一个阶段都有着不同的定位和策略，在刚进入市 场时，着重以概念为主，让顾客建立起对绿箭的认知重在培育市场。 市场培育成功后，又着重以市场细分为主，推出系列箭牌产品。口香 糖本来就不是生活的必需消费品，因而不大容易受经济形势、环境和 季节变化的影响，更多的是消费者的概念的深入与消费习惯的形成与 培育。而一旦形成，就很难改变。系列产品的推出和广告的宣传在消 费者心中形成特定的市场形象。使之与竞争对手显示出不同的特色， 从而就影响到了消费者的购买心理和购买行为。消费者也会在需要消 费口香糖的时候就会联想到绿箭口香糖，而且在不同场合下购买不同 口味的口香糖。 主推产品的功效：清新口气、运动面部肌肉和休闲消遣 产品的生命周期阶段：现在产品正处于城熟悉 消费形式基本上是个人购买。 产品购买单位：一条、一盒或者瓶装的口香糖
6 市场推广策略
6.4.3 活动策略安排 1、活动人员安排：由商场的人员安排，可以在绿箭的口香糖售卖处 增加人手，有3到5人。工作人员可以身穿世界爱牙日的衣服或者绿箭 品牌的服装。 2、活动现场布置：可以增设世界爱牙日的常识宣传，有图片有介绍， 还必须要有绿箭的“持久清新、抑制口臭”的宣传，现场可以有工作 人员DIY设计布置，可以营造温馨唯美的气氛。 3、活动经费：服装费800元 、布置费500元 、宣传材料费2000元。
尤其是针对15到45岁之间，一般绿箭在一些小的便利店、糖果店大型的超市
等地方都会有销售，而且绿箭的市场价格为大众所接受。绿箭的价格便宜值 得购买。
3.2绿箭口香糖的潜在消费群
中小学生这类群体有购买绿箭产品的能力，且追求新鲜时尚的事物。他们现 在大多购买绿箭、炫迈、益达的口香糖产品，对这些品牌的态度都还很忠实 认可，新的购买计划因为目前市场上没有新品种的口香糖上市所以暂时搁浅， 因为爱尝试新事物的特性可能会因为某些原因改变计划购买的品牌。
炫迈口香糖营销案例分析
炫迈口香糖营销案例分析
—— 席卷中国
12应用心理 戎爱华
市
根据研究公司的资料显示，中国已成为
场 全球第二大口香糖市场，仅次于美国。中 国目前每年售出口香糖900亿片，2011年的
分 增长率达16%。但是，中国口香糖的人均消
析 费，还相对较少，还有很大发展空间。所 以对于卡食夫品而言，中国是拉动销售增
长的关键市场。也正因为如此出现了很多
竞争对手。
竞
争
对
手 绿箭
益达
好丽友乐天Fra bibliotek目前中国口香糖市场仍以玛氏旗下包括箭牌在内的各品牌 为主，市场份额高达80%。不仅占领了大部分市场，而且随着 品牌的不断增加，消费者已经形成了一定的品牌忠实度。而炫 迈作为一个市场的后来者，一切还要从零开始。
品 牌 故 事
产 品 介 绍
1.味道：口味多、味道好 2.功效：保护牙齿，预防蛀牙、 增加Vc，养牙齿、添加木糖醇， 不含糖
炫 动 薄 荷
水 密 西 瓜
跃 动 鲜 果
3.包装： 简洁、大方、 颜色鲜艳、 便于携带
广 告 策 略
在代言人的选择方面，选 择了因出演《那些年我们一起 追过的女孩》而一炮而红的柯 震东作为形象代言，看中其健 康阳光、活力四射的魅力，而 这能充分诠释炫迈聪明、有胆 识、诙谐的品牌特性。在代言 人的使用上，卡夫食品中国也 独具匠心。在炫迈TVC里，柯震 东说是主持人也好，说是旁观 者也罢，但绝对不是主角。主 角则是那些一边嚼着口香糖一 边进行持久挑战的年轻人。
炫迈营销策划方案
SWOT分析
• 劣势W • 1、市场上口香糖的品种比较多，竞争激烈。 • 2、产品细分工作做的不是十分到位，口香糖不够多元化， 没有针对性设计，消费者对其采取观望态度。
swot分析威胁t?目前口香糖市场已经发展成了一定的规模且国内的口香糖市场也已基本被美国箭牌和乐天两大知名品牌所垄断炫迈口香糖作为一个刚刚起步的品牌研发力度与市场细分方面有待进一步的提高而且休闲食品市场更新速度快炫迈口香糖要跟上改革的步伐跻身于前茅之列还要做出更大的投入
炫迈营销策划方案
美味持久，久到离谱。
营销战略—市场细分
地理细分 由于产品主要集中在高端，一般定价较贵，所以主要集中在消
费能力较强的一线、二线市场。 心理细分
按照消费者的生活方式、性格特征或价值观等特点，细分整个 消费市场。针对消费者心理诉求定位，市场增大份额。
营销战略
• 目标市场的选择 • 选择在经济文化交通较为发达的一线、二线城市。 • 市场定位 • 主要消费群体为18-24岁的学生。这个消费群体人数多，他们年轻
目录
• 企业背景 • 环境分析 • SWOT分析 • 营销战略 • 营销组合策略 • 策划执行 • 营销预算与评估
企业背景
• 2005年，Stride炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S"型品 牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球的年轻人中掀起一 股潮流风暴。Stride炫迈无糖口香糖于2012年9月9日正式登陆中 国，属于亿滋中国(原卡夫食品中国）糖果品类。作为深受年轻人 热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆 电视
终稿_炫迈口香糖推广策划书(2)
专业资料推广策划书小组成员：孙翊峰:11414234贺梦黎:11414206向世康:10414224陈欣:11414233目录一、前言 (3)二、市场分析 (3)（一）市场现状分析 (3)（二）企业经营状况分析 (4)（三）产品分析 (5)（四）目标消费者分析 (5)三、主要竞争对手分析 (5)（一）益达口香糖 (8)（二）绿箭口香糖 (6)四、SWOT分析及战略选择 (7)（一）优势 (7)（二）劣势 (7)（三）威胁 (7)（四）机遇 (8)（五）SWOT战略框架及战略选择 (9)五、炫迈口香糖具体推广方案 (9)（一）推广目标 (9)（二）推广策略——广告推广+活动推广+门店推广 (9)1.广告推广 (10)2.活动推广 (11)3.门店推广 (13)六、推广预期效果分析.................................................................................................... .. (13)七、财务预算分析............................................................................................................. .. (14)(一)广告推广费用 (14)(二)活动推广费用 (14)(三)门店推广费用 (14)一、前言2005年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。
与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。
泡泡糖市场营销案例分析
首先：从案例中我们可以看出，当时的日本泡泡糖市场年销售额 约为740亿日元，但其中大部分为“劳特”所垄断。 那江崎公司想”虎口夺食“要怎么办呢？： 江崎糖业公司对此却毫不畏惧，成立了市场开发班子，专门研 究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周 密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足： 第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却 仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上； 第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者 的需求正在多样化； 第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏 新型式样； 第四，“劳特”产品的价格是110日元，顾客购买时需多掏 10日元的硬币，往往感到不方便。
功能型泡泡糖问世后，像飓风一样席卷B本。江崎公司不 仅挤进由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的 市场份额，从零猛升至25%，当年销售额达175亿日元。 那江崎公司取得成功的原因是什么呢： 我认为，他之所以会成功的原因为： 1.江崎公司根据市场的需求推出了针对成人市场的泡泡糖 2.告别了泡泡糖“百年不变”的外形和形状，有了新外形 3.产品的定价更为合理，解决了消费者换零钱的麻烦 4.解决了市场对产品多样化的需求，开发出了掘目前未被满足或尚未 被完全满足的市场。因为在这类市场中竞争对手的势力较 弱，因而就构成了企业良好的开发与营销机会。而当企业 一旦把“目标”确定之后，就应立即“对症下药”，制定 相应的对策，并快速地有计划有步骤地加以实施。
在寻找市场的过程中，应该要分析市场，对市场进行细分 ，对整个市场了如指掌，才会有占领市场的可能!!!
这些泡泡糖有什么特点？ 司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和天然牛黄，以强烈的 刺激消除司机的困倦； 交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭； 体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳； 轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪 同时精心设计了产品的包装和造型，价格则定为50日元和 100日元两种，避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世 后，像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳 特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从 零猛升到25%，当年销售额达175亿日元。
口香糖品牌的目标市场及市场定位
市场定位的含义
市场定位是企业及产品确定在目标市场上所 处的位置。
指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的 位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重 视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印 象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客， 从而使该产品在市场上确定适当的位置。
品牌的市场定位
由上图可知：它们都表现出了品种的多样性，无可厚非，满足了人们对 口味的要求
三种品牌的市场对比
消费者购买品牌最注重的因素依次是口味，品牌，护齿，包装，时尚 益达的品牌在于护齿， 炫迈Stride，曼妥思更注重于时尚方面
不论是想法和定位方向，它们都抓住了自己的优势和消费者人员感觉：益达更具优势，长久的品牌，并且健康的方面人们更 加在意，所以益达应该更具市场
各式各样的口味它们都满足了这个要求?三种不同的品牌它们都有着各自的特色益达对牙齿的保护炫迈对口味的持久曼妥思与可乐搭配的有趣都表现着它们的不同也避免了与其他品牌的争锋相对占据对自己有利的市场与地位保证它们各自的利益三种品牌的市场对比?消费者购买品牌最注重的因素依次是口味品牌护齿包装时尚?益达的品牌在于护齿?炫迈stride曼妥思更注重于时尚方面?不论是想法和定位方向?不论是想法和定位方向它们都抓住了自己的优势和消费者的心理并没有什么差距它们都抓住了自己的优势和消费者的心理?小组人员感觉
目标市场策略
益达Extra，炫迈Stride，曼妥思
采用的都是差异性市场营销策略：小批量、多品种
益达Extra：:
普通型：益达蓝莓,益达柠檬,益达薄荷,益达西瓜
瓶装木糖醇类:益达薄荷,益达草莓,益达木瓜,朗怡,益达草本, 益达洁白
炫迈Stride：蓝莓,柠檬,薄荷,西瓜，草莓，
口香糖场景营销策划方案
口香糖场景营销策划方案一、目标设定在制定营销策划方案之前，首先需要确定明确的目标。
目标应该明确而具体，以便于给后续的策略选择提供依据。
常见的口香糖营销目标包括但不限于以下几个方面：1. 提高销量：通过有效的推广和宣传，吸引更多的消费者购买口香糖，从而提高销量。
2. 增加知名度：通过广告、赞助等方式提升产品的知名度，将口香糖品牌深入人心。
3. 优化用户体验：通过改进口香糖的口感、香味等方面，提升用户的使用体验，增加重复购买率。
4. 拓展市场份额：通过差异化竞争策略，深入挖掘目标市场的潜力，获取更多的市场份额。
二、受众分析受众分析是制定营销策略的基础，只有了解受众的需求和特点，才能选择合适的推广渠道和营销方式。
在进行受众分析时，可以从以下几个维度进行考虑：1. 年龄段：不同年龄段的人对口香糖的需求和喜好存在差异。
比如，青少年和年轻人更注重口感和香味，而中老年人更关注口气清新的效果。
2. 性别：男女性别对于口香糖的需求也有所不同。
男性通常喜欢尝试新口味，而女性可能更关注口腔清新效果。
3. 地域：不同地域的消费者对口香糖的接受度也会有所不同。
可以通过市场调研来了解不同地域的消费习惯和口味偏好。
4. 消费能力：消费者的消费能力也会影响他们对口香糖的购买行为。
高端消费者可能更容易接受高价位、高品质的口香糖，而低收入消费者可能更注重价格优势。
通过对受众的细分和分析，可以更准确地定位目标消费者群体，选择适合他们的营销方式和推广渠道。
三、竞争分析对于口香糖品牌来说，了解竞争对手的产品、营销策略和市场份额是制定营销策略的重要前提。
竞争分析可以从以下几个方面进行：1. 产品特点：了解竞争对手的产品特点，包括口感、口味、香味、功效等方面。
通过比较自身产品和竞争对手的优势和劣势，确定差异化竞争策略。
2. 市场份额：了解竞争对手在口香糖市场中的份额以及品牌知名度等指标，从而评估自身的市场定位和市场潜力。
3. 营销策略：了解竞争对手的广告、促销、赞助等营销策略，从中获取灵感和启示，设计出独具特色的营销活动。
口香糖上市策划方案
口香糖上市策划方案一、市场分析口香糖作为一种咀嚼食品，受到了广大消费者的喜爱。
口香糖的主要消费人群以年轻人为主，他们喜欢嚼口香糖来消磨时间、提神醒脑、减轻压力等。
随着现代生活压力的增加以及人们对口腔卫生的日益重视，对口香糖的需求也在增加。
然而，目前市场上的口香糖品牌较多，竞争激烈，要想成功上市，需要有创新的策略和方案。
二、产品定位本次口香糖的上市定位为“健康口腔，愉悦咀嚼”。
产品以口腔健康和咀嚼体验为核心卖点，定位为具有多种功能的高品质口香糖。
要充分体现产品的健康性和创新性，吸引消费者的注意力。
三、产品特点1.口腔健康：产品采用天然植物提取物等原料制成，不含糖分和防腐剂，能够帮助清洁口腔、预防牙龈疾病。
2.多功能：产品融合了多种功能成分，例如薄荷、果味等，能够提神醒脑、清新口气、舒缓压力等。
3.创新口味：产品推出多种口味选择，包括经典口味、季节口味等，满足不同消费者的喜好。
四、市场推广策略1.宣传活动：在产品上市前进行宣传活动，可以利用各种媒体进行广告投放，包括电视、网络、平面媒体等，吸引消费者的注意力。
同时，可以邀请知名博主和影响力人士进行产品体验并进行宣传推广。
2.体验营销：在一些大型商场和超市设立体验售卖活动，提供免费试吃和试用口香糖的机会，让消费者亲自体验产品的口感和功能，增加他们对产品的信任和购买欲望。
3.线上推广：通过社交媒体和电商平台进行线上推广，可以开展一些线上有奖互动活动，例如用户分享口香糖的使用心得和照片，有机会赢取口香糖的奖品，增加用户的参与度和用户粘性。
4.渠道合作：与一些口腔保健品牌、超市、便利店等进行合作，在其门店设立专柜或展示区域，增加产品的曝光率和销售渠道。
五、上市后的售后服务2.售后保障：对于出现问题的产品提供退换货服务，确保消费者的权益。
六、预期效果通过以上的市场推广策略和售后服务，预计能够在上市初期吸引消费者的关注和购买意愿，建立品牌形象和口碑。
逐渐扩大市场份额，与已有品牌进行竞争。
炫迈口香糖广告策划方案
炫迈口香糖广告策划炫迈口香糖广告策划方案学校：班级：组员：产品名称：炫迈口香糖一．前言：随着生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足于日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为了人们的保健对象。
如今走进商场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。
消费者关心的不再是价格与包装，而是商品的实际质量。
面对要求不断地高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖三.市场调研及分析：随着我国人均消费水平的提高，作为日常快速消费品的口香糖也随着我国人均消费水平的提高而提高。
中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%口香糖的整体市场需求处于上升趋势。
整个口香糖行业，可以发现无糖化，功能化，时尚化，细分化将是未来几年内口香糖行业的一个发展趋势。
炫迈口香糖对于中国市场而言还只是初来咋到，口香糖市场已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所占据，无论是在大型购物中心，连锁超市，几乎都可以见到益达和绿箭口香糖，所以炫迈口香糖在市场竞争环境还是十分激烈的。
四.产品分析：1）产品介绍：炫迈是卡夫推出的一款口香糖产品，这款口香糖的特色是“味道持久”，且推出了三种口味分别为炫动薄荷,水蜜西瓜,跃动鲜果，其便携性和分享特性的包装更是引领了口香糖包装的潮流趋势。
五.广告战略规划：1）广告目的：让消费者通过看或者听了广告之后让其对产品有了较清楚的了解和认识，提高消费者的购买欲望。
2）广告对象：炫迈口香糖适合各年龄段的人群。
对于青少年来说他们更喜欢糖分含量低，口味种类多的口香糖。
对于年龄较大的人群，口香糖的含糖量低有助于他们保护牙齿。
而炫迈口香糖注重营养，牙齿防蛀，所以炫迈口香糖适合各年龄段人群。
六.广告策略制定：1）广告的目标：进一步提升炫迈口香糖品牌的知名度，一方面吸引新消费者，巩固老消费者。
另一方面，向消费者传达炫迈口香糖的品牌内涵和价值观。
并以此提高炫迈口香糖的市场销售量，广大市场占有率和影响力。
“口香糖”包含的商业模式，销售和管理都需要重点了解的商业思维
“口香糖”包含的商业模式，销售和管理都需要重点了解的商业思维口香糖的销量现在大幅下降，为什么？一、以前买东西用现金容易产生两三块的找零，小卖部的老板说：“哎呀，买个口香糖吧”，现在移动支付的发展不用现金了，没有找零了。
“滴”的一声就结束了，根本不给小卖部老板说话的机会。
二、大超市的口香糖都摆在收银台，排队买单的时候你很无聊啊，你又不能离开队伍太远，怎么办呢，左看看右看看，看到口香糖，买一个。
现在排队，看朋友圈，刷视频刷微博，手游吃鸡，王者荣耀等等，你忙的不可开交，谁去看口香糖呢。
所以你先再想做点生意，你的思维是不是还停留在口香糖销量高的时代呢，也就是过去的时代，如何判断一个生意和项目能不能做？4点教你如何借力。
1.顺势借力一定要找现在发生的以及未来即将到来的大趋势，以前在互联网有句话：站在风口，猪都能飞起来。
说明一定要顺势而为，卖土豆的市场爆发了，你就要围绕土豆做生意，做周边配件，做土豆条，薯片，都是不错的选择。
2.现金求稳经过几年的互联网泡沫，选择行业和项目，一定需要离现金流近一点的。
现金流要比利润重要。
有现金流的公司，一定不会立马倒闭，但是没有现金流，就算有再大的利润，再大的业绩，都会随时倒闭。
3.轻型投入炒股的人都知道，要拿10%的本金清仓操作，用90%的后背资金做支持，轻仓铺路，重仓败家。
越是好的产品、模式越要考虑清楚，不要一味的追求高奢华的装修、包装等表面的修饰，轻型投入能让你更好的把控资金的流向。
4.不断增值做生意本身就是一个人事业的一部分，生意做的怎么样，一定是不断的增值的，如果你的生意不是这个样子，那你肯定需要梳理下思路了，是哪里出了问题，人员、模式、管理、现金流、信息流、广告等等，这里说的增值，有两个解释，一个是生意上的增值，也就是赚的钱越来越多，事业越来越大，另一个解释是，对自己的投入和对自己的成长来说的，自己会更有价值。
说了这么多，你觉得这四点是不是在现在做生意搞项目必须弄清楚的问题呢，如果你觉得有需要补充的，留在下边的评论区或私聊我哈。
【全版】炫迈口香糖与益达广告分析推荐PPT
广告语
美味持久，久到离谱
广告语抓住了产品美味持久的特点，简 单直接，朗朗上口，容易记忆，印象深 刻。 广告语诠释了炫迈年轻、勇敢、幽默， 懂得追求享受生活的乐趣。也暗含 了炫 迈有高科技配方和缓释技术，来做到味 道持久，就到离谱的产品效果。也显示 出炫迈口香糖质地柔软，嚼感柔韧的特 点。
广告语抓住了产品美味持久的特点，简单直接，朗朗上口，容易记忆，印象深刻。
广告诉求
感性诉求：
广告运用夸张幽默的情景，吸引观众的 注意力，引起观众的好奇心，并加深观 众对产品“美味持久，久到离谱”的印 象，也会相应产生质疑，并激发购买欲 望，想亲自试试是否真的这么持久。
广告诉求
• 理性诉求：
随着生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足于 日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括 牙齿，也成为了人们的保健对象。如今走进商场 ，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而 消费者却难以抉择。消费者关心的不再是价格与 包装，而是商品的实际质量 。Stride不仅是减少 含糖量，预防蛀牙，更多的是添加了Vc等成分， 能更好的营养牙齿，满足消费这对食品保健的要 求。并且产品口味持久，也符合现在很多年轻人 对口香糖的要求。
炫迈口香糖广告分析
Stride炫迈是全球领先口香糖，是由世界著名食品公司卡夫食 品强势推出。因其高科技配方和持久滋味缓释技术，为消费 者带来了全新的口香糖持久体验。2005年在 上市，很快风 靡 、加拿大、 等国，仅仅7年时间，Stride炫迈便成为全球 领先的口香糖品牌。
年，Stride炫迈口香糖强势登陆中国，掀起持久挑战风潮。
益达
广告语：“关爱牙齿，更关心你”。
“是你的益达”，“你的益达也满了”
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大提升了品牌认知度。
活
动
它是为了助威快乐男声而专门设计
2： 的。玩家进入活动主页，通过麦克风发
声 控 助
出声音来助威快乐男声，声音越大，助 威分贝越高，则玩家得到的积分就越多，
威 积分累计结束后，玩家就可以兑换相应
嚼 的奖品。
不
能
停
产 品 介 绍
1.味道：口味多、味道好 2.功效：保护牙齿，预防蛀牙、 增加Vc，养牙齿、添加木糖醇， 不含糖
炫 动 薄 荷
水 密 西 瓜
跃 动 鲜 果
3.包装： 简洁、大方、 颜色鲜艳、 便于携带
广 告 策 略
在代言人的选择方面，选 择了因出演《那些年我们一起 追过的女孩》而一炮而红的柯 震东作为形象代言，看中其健 康阳光、活力四射的魅力，而 这能充分诠释炫迈聪明、有胆 识、诙谐的品牌特性。在代言 人的使用上，卡夫食品中国也 独具匠心。在炫迈TVC里，柯震 东说是主持人也好，说是旁观 者也罢，但绝对不是主角。主 角则是那些一边嚼着口香糖一 边进行持久挑战的年轻人。
营 销 渠 道
据卡夫食品中国总裁肖恩先生介绍，此前他们做了大量的调 研，已将炫迈的消费群体定位在18-24岁的年轻人。而炫迈最新上 市产品的价格和口味也是根据这一特定消费群体的反馈来确定的。 除了上述电视广告的投放，炫迈在互联网上的投放也是其推广的 重点手段：不仅在新浪微博开设官方账号，与粉丝互动，而且还 联手腾讯设立推广专区，并准备了丰厚的奖品保证了品牌曝光的最大化。与此同时，炫迈也早已提前 加强店内宣传，并进行样品派发。通过校园、便利店、线上品牌 推广活动派发、杂志赠品或者换购等多种方式，共计派发了超过 2500万片口香糖，覆盖约25%都市年轻人。
活 动
1
：
持
久
挑
战
研
究 所
其中最值得一提的就是炫迈的网络互动游戏。炫迈“持久 挑战研久所挑战10亿咀嚼分钟”极限活动是利用创新的互动技
术推出的趣味互动游戏。据悉，该活动自2012年9月7日上线至
今，在3个月的时间里获得超过700万次分享，直接覆盖目标受
众超过8亿，活动咀嚼挑战总时间累积已经超过1.8亿分钟，大
长的关键市场。也正因为如此出现了很多
竞争对手。
竞
争
对
手 绿箭
益达
好丽友
乐天
目前中国口香糖市场仍以玛氏旗下包括箭牌在内的各品牌 为主，市场份额高达80%。不仅占领了大部分市场，而且随着 品牌的不断增加，消费者已经形成了一定的品牌忠实度。而炫 迈作为一个市场的后来者，一切还要从零开始。
品 牌 故 事
炫迈口香糖营销案例分析
—— 席卷中国
12应用心理 戎爱华
市
根据研究公司的资料显示，中国已成为
场 全球第二大口香糖市场，仅次于美国。中 国目前每年售出口香糖900亿片，2011年的
分 增长率达16%。但是，中国口香糖的人均消
析 费，还相对较少，还有很大发展空间。所 以对于卡食夫品而言，中国是拉动销售增