例谈公约的写作要点

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公约写作

班级公约

高XX班的班训是"学会做人、学会做事"，为了创造良好的学习环境和竞争氛围，特制定班级公约。一、思想和仪表 1、尊敬师长，团结同学，一切听从老师安排，如违反有关规章应谦虚接受批评，并做出书面检查。 2、言谈举止要文明，不骂人、不打架、不给其他同学取绰号。 3、平时佩戴校徽，男同学不穿背心，女同学不穿高跟鞋、不化妆、不戴首饰进教室，男同学不留长发，女生不烫发、染发。 4、食堂买菜不插队。自行车进出校门要下车，并停放到指定的位置。 5、学校里不允许做与学习无关的事情（如打牌、走棋等）。学生不允许看与学习无关的杂志（如武打小说、言情小说等）。 6、男女同学之间应当有正常的友谊，不准谈恋爱。二、纪律 1、自觉遵守课堂纪律，认真听讲，不做小动作，不讲空话。 2、自修课（包括早读、午自修及其它自修课）不做与学习无关的事情（如看小说、杂志等），不讲空话，尽量不要在教室中来回走动，如有违反班长、纪律委员、值周班长应及时指出并作记录。 3、课间时间不要在教室里大声喧哗或在教室走廊上相互追逐、推搡。 4、绝对不准上网吧、玩电脑游戏，平时在家不准上网（星期天上网必须有父母的监督，要注意控制时间）。 5、放学时间不要在学校里玩（如打球等）应立刻回家。中午时间也不允许。三、出勤 1、早上7:00、下午13:30到校，中午在学校吃饭的同学无事不得离校，晚上放学时间须经班主任或班长的同意。要求全体同学不迟到、不早退，如有特殊情况要向班主任请假。 2、学校里的任何活动（课间操、活动课、集会、社会实践等）要同学及时参加，不迟到、不早退，无故不得缺席。四、卫生 1、轮到卫生者早上提前十分钟到校，由劳动委员、值周班长监督，组长负责，认真打扫卫生。放学后值日同学必须打扫完了经值周班长、组长同意后离校。对一周值日做的不好的、扣分较多组由班委决定可责令其下星期重做。 2、劳动课听从劳动委员安排，尽心尽责做好本职工作，责任到人，做的不好的重做，由劳动委员和值周班长验收。 3、值日生必须保证教室内外一天整洁，由组长负责，如发现地上有废纸应及时捡掉，卫生器具必须保持整齐。五、学习 1、上课积极回答问题、不要打断老师的上课。同学之间应相互帮助，共同进步。 2、作业要及时收交，不准抄袭。由各组长和科代表负责，把作业不交的同学的名单及时上报任科老师和值周班长。 3、课后要求每一位同学都学会提问，向老师或同学虚心请教。 4、考试不准作弊，否则作零分处理，并通报家长和全班同学，由政教处给予警告处分。以上违反条规者由值周班长记录在值周本上，期末结束后作一次统计，作为期末品德考评的重要依据。对学习成绩优秀、进步迅速，关心班集体和团结同学，对班级作出贡献的同学应及时表扬以及记录在值周本上，期末也作为品德考评的重要依据。 2006年2月17日

《初中班级公约》精选5篇范文

《初中班级公约》精选5篇范文初中班级公约1为了加强班级管理，建立良好的班风班貌和安静的学习环境，努力争创文明班级，特制订如下班级公约：一、上学不迟到，迟到者向全班同学唱一首歌以表歉意。

否则，周六下午留下补课到晚上五点并由家长来校带领回家；二、必须佩戴校卡、穿校服，着装整齐，因为校卡未佩戴扣分者，罚向全班同学道歉并买十张校卡寄放班级以绝后患；规定穿校服期间不穿校服者禁止进入班级，因未穿校服被扣分者责令向全班同学道歉并公示道歉书；三、早读课要大声朗读，不读者下午放学后由班干部监督补读；四、课间活动不许追逐打闹，违者罚操场蛙跳从教学楼到教师宿舍楼五到十个来回；五、课堂上要安静，讨论问题要围绕问题举手发言。

讲小话、玩东西、制造噪音、睡觉、顶撞老师等扰乱课堂行为，罚抄书（当堂课所教内容）五到十遍；六、全体同学必须自觉根据值日安排表值日，值日生必须及时全面完成教室和公区相应的卫生清扫和垃圾倾倒、工具归位等卫生事项。

同学间需要互相调整打扫时间的，须事前报劳动委员会批准，同意后才能调整。

调整后相应责任由调整后打扫者负责。

卫生值日扣分者相应责任人罚扫一周；七、乱扔果皮纸屑等垃圾、随地吐痰者罚扫地一周并于下午放学后面壁思过至晚自习上课，同时具结检讨并张贴在班级公布栏；八、就餐时要自觉排队就餐，男同学应当主动让女同学优先打饭。

不许插队、拥挤、吵闹喧哗、不许浪费饭菜，违者罚帮阿姨打扫餐厅；九、午休时住宿生必须按时回宿舍午休，通学生必须按时回教室在自己座位上午休。

午休时禁止到处走动和喧哗，可以安静看书或做作业，不得借口讨论讲话。

违者晚上放学后罚补午睡到晚自习上课或罚放学后做全校公益劳动一至五天；十、放学或出操集体排队需按老师排定的位置快齐排好队伍，插队、拥挤、打闹、喧哗、扰乱队列者当天下午放学后在班级检讨并张贴检讨书；十一、包括晚自习在内的所有课堂，上课铃声响起，所有人都必须迅速回到教室坐定，安静等待老师到来，没有老师的时候不许乱跑、下座位、换座位，禁止在教室内喧哗影响他人学习，违者由班委会合议抄书，内容和数量由班委会决定；十二、禁止同学间恃强凌弱欺负同学，禁止差遣同学代劳买东西或搞劳动，违者罚校内公益劳动一周到三周，情节严重者报学校给予纪律处分。

公约范文(通用10篇)_1

公约范文〔通用10篇〕公约范文〔通用10篇〕公约篇1一、公约的概念人们为了保证日常工作、学习和生活的正常秩序，常常在自觉自愿的根底上，经过讨论协商，确定一些共同遵守的事项，并用明确的文字写下来，这就是公约。

二、公约的特点公约具有一定的约束力，能对消费、工作、学习等起到一定的催促和推动作用。

三、公约的构造、写法公约一般包括标题、正文、落款和日期几局部。

1.标题一般有两种写法：一种是由公约的性质和文种构成，如“效劳公约”、“卫生公约”等。

另一种由地区〔或单位〕名称、性质和文种构成，如《首都文明公约》。

2.正文写明应该共同做到的事情以及不应该做的事情，分条写出。

有的公约在条文之前，先扼要地说明订立本公约的目的和意义。

3.落款和日期此项内容写在正文右下方，假如标题中己有单位名称，此处可省略。

四、公约的写作要求1.公约是要求大家共同遵守的，所以事先一定要广泛征求群众的意见。

2.要实在可行，各项内容应该是大家经过努力能做到的。

标准太高，即使订了公约，也等于一纸空文。

3.条文不宜过多，并且要明确、详细。

公约篇2寒假将至，为确保同学度过一个欢乐、祥和、平安的节假日，现就平安考前须知通知如下：1、寒假期间，生活要有规律，按时作息。

在无父母陪伴下，不要外出玩耍。

2、遵守社会公德，保护公共设施，做一名文明的学生。

3、加强自我保护意识。

情况及时告诉父母或打报警。

不承受生疏人的小恩小惠，防止被拐骗、拐卖。

4、制止到游戏厅、录像厅、网吧等不安康场所玩耍。

5、严禁到水库等危险地方滑冰。

外出要告诉父母：到哪里去、和谁一起、什么时间回来。

6、严禁不在父母监护下，燃放烟花爆竹。

7、严禁吸烟、喝酒。

提倡节约，制止铺张浪费。

8、注意用电平安，防止被电击伤；注意防火、防盗、防食物中毒；注意用煤气平安。

9、遵守交通法规，注意乘车、骑自行车等交通平安。

10、要认真完成假期作业，为新学期的学习奠定良好的`根底。

11、讲文明，有礼貌，待人接物表达小学生的良好精神风貌。

浅析国际工程投标人的合同谈判要点

国际工程承包合同的法律依
得到的利益而赋予其应尽的义务。只有以 “ 公平 ”为宗旨，合同才能为双方所接受，并甘心履行。因此，合同条件的 “ 公平 ” 、 “ 平衡” 是投标人必须遵守的又一原则。
（三）基于双赢或共赢
承包合同的内容和实施方法的谈
２６・榴臻２０１４－４
因此，双赢或共赢也是谈判成功的期。国际工程项目的支付一般按照都不相同。如果所在国法律规定只
基石。
每月进度付款，合同条款应确定从能在当地保险公司（含在当地注册
投标人
Ｂｉｄｌｅｒ
浅析国际工程投标人的合同谈判要点
文／李安茶
摘要：
随着中国对外开放政策的推行及企业发展的自身需要，越来越多的中国企业迈出国门。面临竞争越来越
激烈的国际工程承包市场，科学、系统、有效地运用合同谈判来降低合同风险，提高经济效益是建筑施工企
程合同谈判中，投标人应特别注意要争取用保留金保函代替施工期间是享受不到的，因此，免除外籍雇的几点：业主扣留的保留金。员的某些社会保险，诸如失业保险、（一）价格条款４．支付货币币种和汇率。投标养老保险等都需要在合同谈判中提价格条款是合同条款中最重人应力求获得更多的硬通货币的付出。在没有和中国签定免除避免双要的组成部分。对于价格条款的要款和采用固定汇率，这样可以避免重征税的国家只能执行当地规定，求是：通货膨胀和汇率变化的风险。但需要争取免除一部分社保费用。１．准确地说明价格所包含的内容和范围，全面地描述出价格的明细。（三）保证条款

有关文明习惯大家谈写作提示及示例

有关“文明习惯大家谈”写作提示及示例原题回放最近，很多新闻媒体就文明习惯养成纷纷推出公益广告：“公勺公筷，文明用餐”“拒食野味，走向文明”“保持社交距离，尊重他人合法隐私”等等。

对此，也有人持不同看法。

有的说：“原先的习惯，很难改啊！”有的说：“文明习惯要从小培养，我年龄大了，有些文明习惯我不太适应啊！”还有人说：“讲究文明习惯一阵风，过后就烟消云散了。

”谢谢不同的声音也有一定的市场。

对此你有怎样的看法？请以高中生身份给本市精神文明网“文明习惯大家谈”栏目写一篇文章，倡导大家“养成文明习惯，人人行动起来”，体现你的认识和思考。

要求：自拟标题，自选角度，确定立意;不要套做，不得抄袭;不得泄露个人信息;不少于800字。

一、材料分析围绕文明习惯，有两种声音，每种声音各有三个例证。

赞同者高呼“公筷公勺，文明用餐”“拒食野味，走向文明”“保持一定社交距离，尊重他人合法隐私”，从用餐习惯、饮食文化、交往习惯三个角度，围绕文明习惯，以“尊重”的内核，阐明对同桌就餐者、野生动物和他人隐私的尊重。

有不同声音者，则从“文明习惯难改”“文明习惯改晚了”“文明习惯难长久”三个角度，在固守着自己的陈旧。

二、写作指导1.立意指向：方向明确，已经给出了方向，就是要倡导大家“养成文明习惯，人人行动起来”，可就其中的三种错误思想进行反驳，揭示他们的本质渲染它们的危害，并就三种正确做法进行褒扬，宣扬他们的积极意义。

2.内容构成：养成文明习惯是目标，人人行动起来是路径。

可以把路径分成两半，“人人”和“行动”。

“人人”，就要对顽固的人进行思想纠偏;“行动”就要谈养成的做法。

这就是文章内容的两大框架，内容可有所侧重，但对三种错误思想的批驳必不可少。

三、任务限定1.身份限定：高中生。

从高中生的认识和理解出发，以高中生的思考和见闻为基点，向外发散。

2.文体限定：本市精神文明网“文明习惯大家谈”栏目，倡导大家行动起来，文明行动，可以写成倡议书，也可以写成驳立结合的议论文。

公约数和最大公约数

公约数和最大公约数
同学们都知道，如果整数a能被自然数b整除，则b叫做a的约数，a叫做b 的倍数。

可见约数和倍数是一对孪生兄弟，既不能脱离倍数谈约数，也不能脱离约数谈倍数。

1、公约数和最大公约数
几个整数公有的约数，叫做这几个数的公约数。

例如，16的约数有1、2、4、8、16；24的约数有1、2、3、4、6、8、12、24。

它们的公约数是1、2、4、8，其中8最大。

几个整数的公约数中，最大的一个叫做这几个数的最大公约数。

比如上例中，16与24的最大公约数为8。

特别地，0与一个自然数n的最大公约数等于n。

2、公倍数和最小公倍数
几个整数公有的倍数，叫做这几个数的公倍数。

例如，4的倍数朦胧、8、12、16、20、24、28、32、36、……；6的倍数有0、6、12、18、24、30、36、……。

它们的公倍数是0、12、24、36、……，非零公倍数中12最小。

一般说来，每个自然数的倍数都有无限多个，几个自然数的非零公倍数也有无限多个，它们之中必有一个最小的。

几个整数的非零公倍数中，最小的一个叫做这几个数的最小公倍数。

如上例中，4与6的最小公倍数是12。

商务谈判方案范文

商务谈判方案范文一、谈判主题：x学院取得合作，取得双赢，以合理的价格向xx学院带给200台电脑，合理制定升级和售后服务时间，并保证双方长期合作关系二、谈判团队人员组成甲方：乙方：主谈：公司的总经理，谈判全权代表;总经理助理：帮忙总经理财务总监：负责货款的支付方式以及优惠条件市场部经理：确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略技术顾问：负责技术及产品性能和售后的服务等问题法律顾问：负责法律问题;记录员：三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：(1)用最高的价格销售，增加利润对方利益：(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑(2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本我方优势：是个人电脑市场的领导企业，我们的电脑在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会对方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选取2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：对方迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失四、谈判目标1、最理想目标：双方达成协议以每台2400元带给200台商务机，并承诺维修服务2-3年2.可理解目标价格：双方达成协议以每台2367元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3年3.最低目标:双方达成协议以每台2300元带给201台商务机，并承诺维修服务2.5-3.5年五、程序及具体策略(1)开局：方案一：感情交流式开局策略：透过谈及双方合作状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取西式报价战术，首先提出较大的虚头的价格，然后根据买卖双方的实力比较和该笔交易的外部竞争状况，透过给予各种优惠，数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上来渐渐软化和接近买方市场和条件最终达成协议(2)中期阶段：①用紧咬不放的策略回应对方的还价：“你们还是给个最能理解的价格吧”②把握让步原则：明确甲方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

例谈公约的写作要点【可编辑版】

例谈公约的写作要点例谈公约的写作要点例谈公约的写作要点口黄高才刘会芹公约是指某一社会组织或行业成员为了维护公共利益，保证正常的生活、工作或学习秩序，在自觉自愿的基础上经过集体讨论，达成一致意见后共同约定大家都要遵守的行为规范。

公约是参与制定的单位和个人共同信守的行为规范，它对于维护社会秩序、促进安定团结、加强社会主义精神文明建设有着重要的作用。

我们在新闻中常听到的“国际公约”中的“公约”与本文所讲的公约虽然文字相同，内容实质却差异很大。

我们在此对其不作讨论。

一、公约的特点1．约定性。

公约的最大特点是由同一行业的各个单位或者同一集体的个人为了维护大家的共同利益而相互约定的，其中应该遵守的事项都是经过大家讨论和协商后一致认同的。

2．自律性。

公约不是由权力机关或管理部门规定的，而是由角色相同或相近的社会组织或个人根据特定圈子的实际情况约定的，表达了大家共同的意愿，有一定的民间特色。

公约不是法律和法规，对参与者只有道德约束力，没有法律效力。

公约是在大家的集体监督和相互监督之下发挥作用的。

公约一经订立，就是订约人的行为和道德规范，每个人都有履行公约的义务，违反了就要受到大家的谴责。

与此同时，每个人都有以公约为准则监督他人的义务，以保证公约发挥其应有的作用。

3．认同性。

公约的条款必须取得大家的一致认同，没有获得大家一致认同的条款不能写进公约。

4．灵活性。

公约的条款应涉及那些具体内容，要根据实际情况灵活掌握，以真正能够发挥作用为前提。

5．普适性。

公约的适用范围十分广泛，大到一个行业，小到一个班组，甚至住在同宿舍的几个人，都可以根据需要制定大家应该信守的公约。

公约的分类常见的公约大致可以分为两类：一是行业公约，即一个行业为了加强本行业的职业道德，保护公平竞争，由行业协会出面主持制定的公约，如《北京市建筑装饰协会行业公约》。

二是基层单位公约。

这类公约是指各类社会基层单位的成员集体议定，相约共同遵守的一些约定，如一个班级的成员或一个宿舍的成员共同约定的公约等。

文明公约（精选14篇）

文明公约（精选14篇）文明公约篇1一、拥护党的路线方针政策，热爱党，热爱社会主义，在政治上、思想上、行动上与党中央保持一致。

二、遵守村民公约，依法享受村民应享受的权利，依法履行村民应尽的义务。

三、积极开展尊老爱幼、拥军优属活动，争创“五好家庭”、“文明庭院”，团结互助、互相谦让，遵守村民“八不”、“十要”准则。

四、遵守社会公德、职业道德、家庭美德，做文明村民。

五、遵纪守法，积极维护社会稳定。

做到防火、防盗、防事故，营造平安村，不赌博、不吸毒、贩毒，不迷信，不视听黄色书刊和音像，破除迷信，移风易俗，互敬友爱，尊老爱幼，关心公益事业。

六、经常保持室内外环境卫生，维护绿化，美化环境，爱护花木，不乱倒垃圾、污水污物，不放养家禽家畜，积极投身创建文明村的工作。

七、努力学习科学技术和文化知识，自觉遵守国家计划生育政策，树立科学、文明、进步的婚育观念，提倡晚婚晚育，少生优生，不未婚同居，不未婚先孕，绝不计划外怀孕生育，协助做好计划生育流动人口工作，做到移风易俗，婚事新办，喜事简办，实行火葬入公墓。

八、大力发扬自力更生、艰苦奋斗精神，在各自岗位上为国家为集体多做贡献，为子孙后代谋幸福，积极支持村民委员会工作，努力完成上级和村民委员会指派的各项任务。

文明公约篇2热爱祖国，振兴汕头。

爱岗敬业，实干担当。

衣着得体，文明礼貌。

遵纪守法，诚实守信。

讲究卫生，保护环境。

文明出行，维护秩序。

志愿服务，助人为乐。

见义勇为，弘扬正气。

移风易俗，崇尚科学。

尊师重教，崇文尚德。

敬老爱幼，家庭和睦。

邻里守望，互帮互助。

文明公约篇3热爱祖国，共建唐山;爱岗敬业，诚实守信;遵纪守法，维护公德;见义勇为，扶危济困;孝老爱亲，邻里互助;团结友善，志愿奉献;崇尚科学，倡树新风;反对浪费，节俭养德;谦恭礼让，出行平安;爱护环境，美化家园。

文明公约篇4为进一步营造良好的学习氛围，保持整洁的学习环境，进而优化教学环境，全面提升教育质量和水平，请同学们做到以下几条：1、上课需提前十分钟进入教室，自觉进行复习，并做好相应准备工作;2、进入排练厅前，需在指定更衣室换好练功服，放入指定衣柜并锁好，在排练厅外换好练功鞋，整齐有序放入鞋柜;3、进入教室后必须关闭手机，未经老师同意，禁止开机;4、严格执行我系的请销假制度，未见假条的学生将一律按旷课处理;5、禁止在办公教学区域大声喧哗、嬉戏打闹;6、禁止带饮料和食品进入教室和排练厅;7、自觉维护我系公共场所的卫生，严禁抽烟、吐痰、乱扔垃圾，看到垃圾和纸屑，要随手扔到垃圾桶里;8、遵守制度，服从管理。

谈判案例及分析6篇

谈判案例及分析6篇谈判案例及分析 (1) 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。

转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个美国代表被派往日本谈判。

日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。

日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。

谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。

终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?分析：1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。

日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。

直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。

同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!谈判案例及分析 (2) 一般来说，一份商务谈判书有以下几个部分：1. 谈判主题 2. 谈判团队人员组成，(主谈、技术人员、财务人员、法律人员、翻译) 3.双方利益及优劣势分析 (我方利益、对方利益、以及双方的优势与劣势) 4.谈判目标 5.程序及具体策略 6.准备谈判资料 7.制定应急预案下面是一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

家庭公约怎么写要写一个简短的

家庭公约怎么写要写一个简短的1.写家庭公约怎么写1、家庭成员人人平等，共同承担家务，相互理解、相互尊重、相互支持，为营造家庭和谐的氛围而努力2、自己的房间自己整理，保持整洁、干净，自己的衣服自己洗（主动承担者除外），孩子的衣服主动洗，不推诿不逃避3、要奉行节俭原则，不乱花钱，不提非理需求，节约用水和电、气等能源4、尊老爱幼，相互帮助，对别人的想法、诉求要仔细聆听，帮家庭成员排忧解难，合理需求应尽力满足，不能拖延不能逃避5、对待老人要有责任心，对待病人要耐心，对待孩子要细心有爱心，对待爱人要有恒心，对待亲戚要热心6、注重邻里团结，以礼待人，邻里见面要微笑问候，注意小区卫生，不乱扔垃圾，不乱停车不乱占车位，不占用公共区域7、每个家庭成员的生日、家庭纪念日都要牢记，并积极庆祝8、要合理安排时间，定期集体出游，放松身心，促进感情，增长见识9、要勤读书、读好书，在家庭内部形成读书的氛围，父母要做好榜样10、不乱扔垃圾、不抽烟酗酒、不赌博、晚上看电视不超过10 点、家庭成员说话要讲礼貌11、家中未成年人在跟小伙伴玩耍时要相互礼让，不争不抢不哭闹，践行“排队排队轮流玩儿”的精神，在小朋友中树立好的榜样12、要做到实事求是，坦诚相待，不多言多语，不挑拨是非13、为了全家人的健康，家庭成员不能在房间内吸烟14、合理安排看电视，电脑时间，不熬夜不影响家庭其他成员的休息和学习，不争电视频道15、家庭内部成员有人睡觉或学习时轻声说话16、扬长避短改正缺点，虚心接受他人的批评、有则改之无则加勉17、早睡早起，主动锻炼身体，全面发展素质高18、看电视距离不可太近，须在两米以上，以不遮挡别人目光为宜19、不随便乱放东西，玩具玩完、工具用完要放回原处20、吃完东西包装纸及时扔，垃圾要及时清理并送到户外垃圾桶中以上二十条全家人都遵照执行。

平时相互监督，年终由爸爸、妈妈主持召开家庭会，开展评比，进行表扬批评。

2.家庭公约的内容怎么写家庭公约第一条家人互相帮助，热心社区公益；第二条家人不可吵架，友善对待邻居；第三条说话和气礼貌，不要高声大嗓；第四条家人分担家务，保持家庭整洁；第五条尊老爱老孝老，爱幼尊幼育幼；第六条家中不许抽烟，禁止喝酒搓麻；第七条认真倾听别人，家人互相教育；第八条讲究食物搭配，营养科学合理；第九条按时完成任务，不要别人催促；第十条共同养护花草，美化家庭环境。

勤俭节约公约[五篇材料]

勤俭节约公约[五篇材料]第一篇：勤俭节约公约1201班勤俭节约班级公约1、节约每一滴水，随手拧紧水龙头；自备水杯喝水，喝多少打多少，不浪费。

2、节约每一度电，手机、暖手袋等不能在教室里面充电；离开教室,要及时关灯、关电风扇。

3、节约每一张纸，不乱丢乱撕草稿纸，少用一次性纸巾。

4、节约每一分钱，尽量不吃零食，穿着朴素大方。

学习期间不用手机上网、不去网吧上网、不打桌球、不赌博。

5、节约每一粒米，每日三餐不挑食，不随意倾倒饭菜，尽量吃完，做到光盘。

6节约每一分钟，抓紧一分一秒，养成珍惜时间的好习惯。

7、同学之间不要互相攀比，要形成勤俭节约的良好班风。

8、积极向身边的人宣传节约意识，督促他们勤俭节约。

第二篇：勤俭节约校园公约@小学勤俭节约校园公约“节约”是中华民族优良传统、美德的体现。

“勤以立志，俭可养德”，建设节约型校园，不仅是学校自身发展的需要，更是学校培养合格人才，落实科学发展观与构建和谐校园的必然要求。

学校水电等能源消耗占居着学校大量的教育资源支出。

为了落实科学发展观，必须建设节约型校园，然而，节约型校园是不会自然实现的，它需要全校师生的共同参与和坚持不懈的努力，需要从观念上、消费理念上树立科学发展和勤俭节约的意识，需要让勤俭节约这一传统消费美德自觉地贯穿到与我们工作与生活相关的各种消费行为中去,为此我们提出以下勤俭节约校园公约：1、严格遵守学校的规章制度，节约“每一分钱、每一滴水、每一度电、每一两油、每一张纸”。

2、杜绝“白昼灯”、“长明灯”现象。

各办公室、会议室、教室等场所在自然光照足够的情况下，不使用照明灯具。

3、公共楼道、卫生间、校园道路等公共场所的照明，各相关责任部门应指定专人负责控制。

4、杜绝使用各种违章电器。

在校内办公场所、学生宿舍等禁止使用电炉子、电暖风、电暖气等大功率耗电设备。

5、夏季应以开窗通风或使用电风扇为主，在办公室及教室尽量不使用空调。

6、合理使用办公设备。

电脑设置休眠状态，要尽量减少计算机、打印机、复印机、传真机、饮水机等办公设备的待机时间，长时间不使用时应及时切断电源。

15 《生物多样性公约》2022年中考英语时文热点话题作文

15 《生物多样性公约》2022年中考英语时文热点话题作文一、材料作文1．我们知道，由于环境污染、人类的残杀，很多野生动物濒临灭绝。

请以“How to Protect Wild Animals”为题，用英语写一篇短文，说明保护野生动物的重要性以及怎样保护他们。

内容包括：1．为什么有些野生动物处于危险中。

2．为什么保护野生动物很重要。

3．我们应该采取什么措施来保护野生动物。

________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________【答案】How to Protect Wild AnimalsNowadays, many wild animals are in danger.The environment they live in has changed a lot.For example, with the development of cities, the air is polluted, and the water is no longer clean.Wild animals' living places are badly polluted.Many of them don't have enough food to eat.Otherwise, many people kill some animals for their fur, skin, teeth and meat.Animals are our animals.People can't live without plants and animals.We should plant more trees to make homes for wild animals and prevent animals from being killed.If there are more plants and more wildlife animals, the world will become more and more beautiful.【详解】这是一篇材料作文，要求介绍保护野生动物的重要性以及怎样保护他们。

文明公约范文（精选10篇）

文明公约范文文明公约范文一、什么是公约公约，在上个世纪这一词汇经常为双边协定所使用。

但现在“公约”一般用于拥有众多缔约方的正式的多边条约。

公约通常开放供整个国际社会或大批国家加入。

正常情况下在某个国际组织主持下谈判达成的文书被称为公约。

这也适用于某个国际组织的机构通过的文书。

例如，1982年《联合国海洋法公约》、1961年《维也纳外交关系公约》、1969年《维也纳条约法公约》等。

二、文明公约范文（精选10篇）通常我们所说的公约主要是指在国内一定范围内使用的、带有公共性和督促性的文书。

以下是小编收集整理的文明公约范文（精选10篇），大家一起来看看吧。

文明公约1公共场合讲文明，行为举止要得体。

衣着整洁形象好，热情待人重礼仪。

排队办事有秩序，遵纪守法常律己。

交通出行重安全，车辆行人莫乱挤。

爱护公物不损坏，公共设施齐爱惜。

垃圾脏物不乱丢，环境卫生共维持。

尊老爱幼助他人，邻里和睦同努力。

胸中常怀感恩心，关心团体爱公益。

互助互爱乐奉献，团结协作顾大体。

良风美俗齐培育，文明之风遍莞邑。

文明公约2热爱祖国，振兴汕头。

爱岗敬业，实干担当。

衣着得体，文明文明。

遵纪守法，诚实守信。

讲究卫生，保护环境。

文明出行，维护秩序。

志愿服务，助人为乐。

见义勇为，弘扬正气。

移风易俗，崇尚科学。

尊师重教，崇文尚德。

敬老爱幼，家庭和睦。

邻里守望，互帮互助。

文明公约31、自觉遵守借阅制度，维护阅览秩序，服从工作人员管理。

2、仪表整洁、大方得体。

入馆后应坚持安静，将手机设为振动状态，不在阅览室内拨打或接听电话。

3、遵守操作规程，爱护公物，文明正确使用馆藏文献资源和设备。

4、所借图书应按期归还。

爱护书刊，不乱写乱划，不撕剪报刊。

5、举止文明，互相谦让，不抢占座位，没有妨碍他人阅读的言行。

6、讲究公共卫生，坚持环境整洁。

文明公约4遵纪守法，弘扬正气，敬业奉献，关心团体尊师重教，勤学自励，崇尚科学，破除陋习扶贫助困，和衷共济，举止得体，待人以礼爱护环境，美化城市，共创文明，从我做起文明公约51、遵守社会公德，争做文明市民。

人教部编版五年级上册语文课件口语交际：制定班级公约

组因长此带，领我组觉员得讨班论级公约的里内要容写，上合这并一重条复。的意见，去除不合理的意见，形成小组意见，准备全班交流。不我说觉重得复“的遵、守类课似间的纪问律题，，不可追以逐提打出闹新”的这见一解条。很重要。但我是认如为果班班级上公有约些还同应学该不包遵括守“《关小心学集生体日，常自行觉为维规护范集》体，的就利会益影和响荣班誉级”学这习一与条生。活的环境，使大家没有办法好好学习了。
• 老师点评本次口语交际中学生的表现。
只有每一个同学都严格遵守班级公约，我们班才能成为一个纪律、卫生、学习各方面都优秀的班集体，同学们也会为生活在一个团结向上的集体中而自豪！
结
构
梳
理
口语交际：制定班级公约
畅所欲言班级建设目标发言时要控制时间
集思广益制定班级公约
• 提出不同见解时，理由要充分，态度要诚恳，不能伤害他人的自尊。
各小组代表交流。提示：不说重复的、类似的问题，可以提出新的见解。注意控制时间。
示例一：
我认为班级公约应该有“遵守时间，在规定的时间内要做相应的事，按时完成，不拖拉”这一条。因为时间是很宝贵的，而同学们如果不遵守时间，该完成的作业没完成，该扫地的时候没去打扫卫生，拖拖拉拉会使学习、生活一片混乱，没有效率。
老师点评本次口语交际中学生的表现。不说重复的、类似的问题，可以提出新的见解。新的学期，你们希望生活在一个怎样的班集体里呢？同学们可以从卫生、纪律、学习氛围等方面来谈一谈你们的看法。
这一条很重要。课间追逐打闹，不仅不安全，小组讨论后，由一人整理成文字，形成小组意见。
制定班级公约，可以营造良好的学习环境，建设团结友爱的班集体。
只有每一个同学都严格遵守班级公约，我们班才能成为一个纪律、卫生、学习各方面都优秀的班集体，同学们也会为生活在一个团结

外交谈判例题

第十一届全国大学生外交外事礼仪大赛决赛外交谈判例题（一）共有材料三岛之争——岛屿主权和开发谈判【案例背景】根据中国海洋局的资料，全世界共有380多处国家间的海洋边界需要最终划定，而目前只解决了约1/3。

从欧洲到亚洲，从大西洋到太平洋，围绕岛屿争端发生的对抗和冲突不断，在20世纪90年代一度还出现了一个小高潮。

岛屿之争，已是全球面临的共同问题。

【情况概述】S国和K国是两个隔海相望的国家，南岛、北岛、中岛是在两国间海域正中的三个岛屿（相对位置见附图），历史上关于三个岛屿的归属问题两国一直存在争议，现在随着两国交流的加强和经济、政治、文化等方面的合作的增多，和平解决三岛问题已成为迫切的需要。

出于顾虑，两国当局均不愿将纠纷呈交国际机构进行司法仲裁，所以双方现派出代表团在某一中立国进行谈判。

S国与K国经济发展程度、综合实力相当，发展阶段相似，但经济发展和国民文化侧重有所不同。

S国国土面积较K国稍大，军事实力较强，国内重工业发达；历任领导人/政府普遍较强硬；国内民族情结深厚，政府在国内通过各种手段推进以南、北、中三岛属于本国领土为主要内容的主权教育，国民认同很强；S国不仅派海洋警察在南岛常驻守卫，而且在三岛海域进行各种科学考察，其军方还定期派遣空军巡逻，且每年举行相关军事演习。

K国国土面积稍小，高精尖科技实力强大，旅游业发达；K国对于三岛的控制虽不如S 国强势，但也通过一定的固定设施建设、岛屿“有人化”（即通过户籍等政策向岛上积极输送本国居民）政策、发行以三岛为主题邮票、国民教育宣传和对外宣传等手段试图明确其对三岛的主权，尤其在北岛上有相当一部分的常住居民是K国国民。

K国的传统以宽厚仁德为荣，但是其政府长期以来在该问题上的软弱已引起国民的愤慨，新组阁的政府决心与S国谈判维护本该属于本国的利益，同时希望争取到尽可能多的利益以建立良好的政府形象，树立国民信心。

【三岛情况概述】南岛最小，仅6平方公里，但其下埋藏着最为丰富的石油资源。

2024年部编版语文二年级下册口语交际图书借阅公约导学(精推3篇)

部编版语文二年级下册口语交际图书借阅公约导学（精推３篇）〖部编版语文二年级下册口语交际图书借阅公约导学第【1】篇〗教学目标：1.关于班级图书借阅的管理，能有自己独特的见解；2.与别人交谈，态度自然大方，有礼貌；3.学会与同学讨论，学会倾听别人的意见，做文明听众，不打断同学讲话；4.培养学生热爱图书，爱惜书本的意识，有班级主人翁的意识。

教学重难点：重点：在讨论“图书借阅公约”的过程中，每个人都有机会，能够主动发表意见。

难点：能清楚明了地表达自己的观点，能认真听取别人的观点，做文明听众，不打断同学讲话。

教学准备：多媒体课件教学课时：一课时教学过程：一、出示（对比）导入新课：1.过渡：老师这里有两组，请同学们看看。

（多媒体出示）2.提问：看了这两组，你们有什么不同的感受？3.追问：为什么学校图书阅览室的图书摆放的如此整齐，借阅井然有序呢？4.相机引导，揭示课题同学们的观察很仔细，这就是我们学校图书阅览室的“图书借阅公约”，看来，我们在一个集体中讨论、制定一个大家都能够遵守的公共约定很重要，它能够规范我们的行为，我们把这样的公共约定，叫作“公约”。

（板书：公约）这节课，我们就共同讨论、制定我们班级的“图书借阅公约”（板书：图书借阅），希望它能够让我们在今后的班级图书借阅中也能够井然有序。

（齐读课题）二、审题，提炼讨论话题1.过渡：请同学们把书翻到67页，自由、轻声地朗读本次口语交际的要求，读完以后找一找我们应该从哪几个方面来讨论班级图书借阅的管理。

2.指名回答，师相机板书（借、爱护、都能）（明确学生的讨论话题）三、小组合作学习讨论1.过渡：下面我们就针对以上三个方面进行合作学习，请大家看合作学习的要求。

2.出示合作学习要求四人小组选择一到两个话题进行讨论，哪些是需要大家共同遵守的规则，在讨论中由小组长组织，四位同学依次发表意见，填写“讨论卡”。

3.过渡：老师送给大家一个“讨论小锦囊”，希望对大家的讨论有帮助。