如何打造爆款PPT课件
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如何创造品牌引爆点课件(PPT30张)
如何创造品牌引爆点？
本期内容
一、品牌情怀 二、品牌情怀生产 三、提炼用户群特有情怀的5个步骤 四、塑造品牌肖像：让用户得到灵魂加持
一、品牌情怀
什么是品牌？ 在物质匮乏的年代，大家觉得高端一点的很牛，比如“哇塞”，国 外来的。 但现在是物质丰富的年代，你要超越人的认知很难，因为大家都 吃过见过. 判断一个东西有没有引爆点，你就给别人讲，如果他有“卧艹” 这种感觉，他对你就有持续的感觉和忠诚，持续消费就产生了。
Hello kitty代表女孩子希望永远活在18岁 以前，代表了一种永远活在他人照顾中的 、被世界无条件给予的生活状态。
例子
少女为什么沦陷于都敏俊？
现实中的每个女孩，都像《来自星星的你》 的千颂依，脾气不好还没有大脑，有着各种 各样的性格缺陷，遇到的危险各种各样，都 渴望能有一位如都敏俊这样知识渊博、深情 款款的高富帅能够把她解救出去。
三、提炼用户群特有情怀的5个步骤
第一步：确定一个超细分的拥有共同爱憎的人群
第二步：确定一种讨好他们的方式塑造集体特征
第三步：用能迅速感知的方法表达美好，通过画面感和刻画 肖像来完成
第四步：要塑造优越感，让用户觉得拥有了你，就 有一种很屌的感觉
第五步：塑造鄙视链，让用户觉得其他人都群在生活中达不到的状态，就想通过消 费去唤醒。
如果这个品牌能满足我这种感觉，达到这种“意淫” 状态就是产生消费的重要环节。
互联网时代的产品和工业时代产品的最大分水岭，就是 占领用户的心智。
功能层面其实我们已经很难再往上超越，比如一个东西 7分、8分、9分，都是在很微小的范围内微调。 所以你只能做一件事情，当她购买这个产品之后，能够 通过你所谓的精神溢价，也就是情怀，给自己一个定义 ，我到底属于哪一类人，满足她内心某种驱动的一个需 求。
本期内容
一、品牌情怀 二、品牌情怀生产 三、提炼用户群特有情怀的5个步骤 四、塑造品牌肖像：让用户得到灵魂加持
一、品牌情怀
什么是品牌？ 在物质匮乏的年代，大家觉得高端一点的很牛，比如“哇塞”，国 外来的。 但现在是物质丰富的年代，你要超越人的认知很难，因为大家都 吃过见过. 判断一个东西有没有引爆点，你就给别人讲，如果他有“卧艹” 这种感觉，他对你就有持续的感觉和忠诚，持续消费就产生了。
Hello kitty代表女孩子希望永远活在18岁 以前，代表了一种永远活在他人照顾中的 、被世界无条件给予的生活状态。
例子
少女为什么沦陷于都敏俊？
现实中的每个女孩，都像《来自星星的你》 的千颂依，脾气不好还没有大脑，有着各种 各样的性格缺陷，遇到的危险各种各样，都 渴望能有一位如都敏俊这样知识渊博、深情 款款的高富帅能够把她解救出去。
三、提炼用户群特有情怀的5个步骤
第一步：确定一个超细分的拥有共同爱憎的人群
第二步：确定一种讨好他们的方式塑造集体特征
第三步：用能迅速感知的方法表达美好，通过画面感和刻画 肖像来完成
第四步：要塑造优越感，让用户觉得拥有了你，就 有一种很屌的感觉
第五步：塑造鄙视链，让用户觉得其他人都群在生活中达不到的状态，就想通过消 费去唤醒。
如果这个品牌能满足我这种感觉，达到这种“意淫” 状态就是产生消费的重要环节。
互联网时代的产品和工业时代产品的最大分水岭，就是 占领用户的心智。
功能层面其实我们已经很难再往上超越，比如一个东西 7分、8分、9分，都是在很微小的范围内微调。 所以你只能做一件事情，当她购买这个产品之后，能够 通过你所谓的精神溢价，也就是情怀，给自己一个定义 ，我到底属于哪一类人，满足她内心某种驱动的一个需 求。
爆款打造淘宝运营推广.pptx
创意
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
排名
匹配模式
九月第一周：
爆款成长期
本周转化率低于前一周的2.53%，花费VS成交金额,亏本状态。
平均点击率：0.48，（点击量最高69，点击率最高达到0.6%，）说明宝贝具体有一定 的市场潜力和顾客吸引力。
下阶段计划：提升转化，使转化变正。
第二周：
成交30件的成本： 每件成本20元 直通车： 1524-899.34=624.66
直通车策略
爆款培养成熟期
导入期
成长期
成熟期
低
剧增
最大
缓慢
快速
减慢
<10%
>10%
0.1%-10%
低
提升
稳定
很少
增多
最大
选款 鼓励试用
早买早便宜 质量服务 关键词、类 目、点击率
最大限度地 占有市场+建 立品牌偏好
加大引流 稳定货源
加大类目 定向推广
保持市场占 有率、最大
化收益
大流量引入 大促销支持
直通车活动 全部开动
人员
• 豫海：5-8人 • 九洲鹿：4-7人
分工
• 操作 • 美工
基础：操作
策略
• 爆款策略 • 海投策略
操作
• 时间点，周期 • 监测
效果
• 数据分析 • 效果报告
爆款培养基本流程
➢产品分类
潜力款 清仓款
市场占有率
爆款 新款
销售增长率
爆款是怎样炼成的？
选款 期
衰退 期
爆款 4阶段
成长 期
成熟 期
九月份店铺总成交笔数 九月份直通车总成交笔数
九月份各维度数据：
第一周
第二周
如何打造爆款 ppt课件
爆款的分析爆款的分析thankyousuccess201986可编辑爆款的分析除了以上四点现成的工具爆款实验室在里面可以查看产品的趋势就是可以选择这段时间主要推广的几款产品出来在后台的爆款实验室里面进行数据的测试根据数据看在哪个方面需要加强产品优化推广爆款的优化款式选好了后面重点就是优化推广之前需要的准备
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多 的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分 利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
如何制作爆款的新媒体产品(ppt课件)
关于版权
以下种种
+ + + + + + 视频
图片
音乐
动漫
创意
字体
特效
均需版权
￥
谢谢大家
2020年4月10日，小慢车全新改版上线
重大节点
重大节点
新华社微信
人民日报微博
人民日报微信
中国日报
重大节点
结论1： 结点新闻是硬新闻， 自带流量。提前策 划好，极易出爆款
专业化的“新媒体”团队
向
有活没人干
急活抽人干
平时应付干
作品质量低
SAY NO
全媒体宣传团队
专业化的“新媒体”团队
1
下定编，让人员有身份
2020年9月18日中国铁路微信公 众号发布《泪目！父亲开高铁 送儿子入伍》，后被人民日报、 新华社、央视新闻等平台转发， 阅读量均超10W+
有思想共鸣&新闻现场
结论3： 有思想共鸣，让读 者沉浸其中，有打 动人的细节，主旋 律、正能量。
怎样传播好铁路故事
1 不断增强铁路故事的可读性 2 制作高质量的新媒体作品 3 细分形式载体匹配故事类型 4 拓展新媒体作品投放平台
如何打造现象级的 新媒体产品
XXXX融媒体中心全媒体编辑部
授课人
XXX
内容生产主要问题
80%的内容贡献20%的流量 20%的内容贡献80%的流量
Байду номын сангаас
重大节点
济青高铁开通
2018年12月26日济青高铁开通运营
鲁南高铁日曲段开通
2019年11月26日鲁南高铁日曲段开通运营，老区通高铁
7053小慢车延长至济南
单品爆款打造流程PPT课件
单品爆款打造流程
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
1
01. 为什么要爆款 02.爆款背后的规律 03.爆款的三个关键点 04.该如何准备爆款 05.抓住爆款的生命周 期，成功打造爆款
CONTENTS
目
录
2
为什么要打造爆款
3
成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
最后
首先
爆款商品的热销 使得店铺销售火 爆，吸引买家， 制造盈利。
可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式
20
最后，客服推荐 与反馈
21
培养爆款，可谓历经“千辛万苦“，设计花费时间 优化页面，运营推广花钱花力引入流量，最后一步， 销售环节——客服亲们。
22
客服培训
搜集客服在聊天过程 中消费者反馈的信息
02
01 03
不定时抽察客服人员 的聊天记录，是否进
其次
爆款的成交会提 升店铺的总成交 量和信誉度，也 会带动关联销售， 在消费者中制造 良好的口碑。
爆款还能带动店 铺的总体评分， 提高店铺其他宝 贝的搜索排名。 很多时候，爆款 都是店铺成功的 主力，如果一家 店铺有多个爆款， 那么必将大大地 提升店铺的评分 与排序，使店铺 成功。
4
爆款背后的规律
24
成长期（加大推广，数据监测与跟踪）
培养期阶段已经有一定的销量，流量基本稳定，转化也趋于稳 定。此时，我们应该做什么？加大流量！
02 01
03 04
Seo标题 加大推 店铺内 免费活 优化 广力度 流量导入 动流量
25
爆款期（反馈分析）
• 我们要观察销量已经多少笔，是否达到预期目标。 如若没有达到，我们要分析转化率低了？
16
首先，商品优化， 页面调整
打造单品爆款秘籍PPT(共 38张)
14 核心准备工作-智能化定价
产品定价的四大黄金法则
尾数定价
整数定价
差别定价 分割定价
把商品价格定为 接近整数的吉利 数字。
适用范围：单位 价格比较高或买 家对价格比较敏 感的商品。
把价格带尾数的 商品通过增加商 品数量等手段把 价格凑成整数。 适用范围：价格 较低或买家更注 重质量而对价格
不敏感的商品。
爆款做工、卖点、包装及其成本 爆款页面描述（要细到每个卖点） 在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向， 避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向
12 核心准备工作-数据选款与定价
02
数据化选款与定价
数据化选款 智能化定价
13 核心准备工作-数据化选款
06 核心准备工作-市场接纳度
买家喜欢什么价格的这个产品呢？
基于用户半年内的购物情况。 “消费层级”反映消费者的消费档 次高低；在同类商品中，是偏好贵 的商品还是便宜的。 全网中消费档 次最高的8%被定义为“高”消费层 级，消费档次在全网中处于8%-25% 的消费者被定义为“偏高”消费层 级，以此类推。
（强化信任 给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）
替客户做决定
14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后）
10 前期准备
teps
推广执行步骤
01 推广执行-新品规则
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
【爆款】产品策略课件.pptx
• 就这样，这个娃娃凭着不断出现与“芭比”相关的新产品而
让父母不断破费，从而赚足了钱。 通用
芭比系列产品组合有什么特点？
芭比系列产品的产品组合只有一条产品 线，但是进行了深度挖掘，产品线的深 度很深，而且相容度非常高。
通用
通用
通用
• 同样都是两家西式快餐厅推出的主食系列，你
能发现二者在产品组合上有什么区别吗？
李太太在购买洗衣机时享 受到的附加服务是什么？ 她满意吗？
经过送货延迟，李太太对延伸 产品——送货上门的服务很明 显不满意，今后她可能不会到 这家大卖场购物了通用源自再不送来，我 就要退货了！
• 空调的核心产品是什么？
通用
它的有形产品是什么？
通用
• 同样都是一杯普通的咖啡，便利店里的产品和
星巴克里的产品相同吗？为什么？
通用
• 产品线向上延伸策略指原来定位低档的产品企业，在
原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档 市场。
通用
上海家化的向上延伸
• 作为一家中国本土的日化企业，上海家化旗下拥有佰草集、
六神、清妃、美加净等众多品牌。
• 起初上海家化旗下产品一直走平民路线，产品定位普通消费
大众。然而，随着经济的发展和国外护肤品牌的冲击，上海 家化的销售额和市场占有率不断下降。2001年，上海家化开 发了定位高端市场的汉方护肤系列品牌——佰草集，并率先在 国外市场投放。经过几年努力，佰草集作为上海家化的高端 护肤品已成为国外汉方护肤的代表产品，与其他国外知名品 牌一争高下。
• 缩减产品线组合包括缩减产品的宽度、深度，
实行相对集中经营。
通用
产品线延伸—向下延伸
• 产品线向下延伸策略指原来定位高端市场的产品线向
让父母不断破费，从而赚足了钱。 通用
芭比系列产品组合有什么特点？
芭比系列产品的产品组合只有一条产品 线，但是进行了深度挖掘，产品线的深 度很深，而且相容度非常高。
通用
通用
通用
• 同样都是两家西式快餐厅推出的主食系列，你
能发现二者在产品组合上有什么区别吗？
李太太在购买洗衣机时享 受到的附加服务是什么？ 她满意吗？
经过送货延迟，李太太对延伸 产品——送货上门的服务很明 显不满意，今后她可能不会到 这家大卖场购物了通用源自再不送来，我 就要退货了！
• 空调的核心产品是什么？
通用
它的有形产品是什么？
通用
• 同样都是一杯普通的咖啡，便利店里的产品和
星巴克里的产品相同吗？为什么？
通用
• 产品线向上延伸策略指原来定位低档的产品企业，在
原有的产品线内增加高档产品项目，使企业进入高档 市场。
通用
上海家化的向上延伸
• 作为一家中国本土的日化企业，上海家化旗下拥有佰草集、
六神、清妃、美加净等众多品牌。
• 起初上海家化旗下产品一直走平民路线，产品定位普通消费
大众。然而，随着经济的发展和国外护肤品牌的冲击，上海 家化的销售额和市场占有率不断下降。2001年，上海家化开 发了定位高端市场的汉方护肤系列品牌——佰草集，并率先在 国外市场投放。经过几年努力，佰草集作为上海家化的高端 护肤品已成为国外汉方护肤的代表产品，与其他国外知名品 牌一争高下。
• 缩减产品线组合包括缩减产品的宽度、深度，
实行相对集中经营。
通用
产品线延伸—向下延伸
• 产品线向下延伸策略指原来定位高端市场的产品线向
新产品如何打造爆款,新产品上市与推广的12个核心要点PPT方案
准确的市场定位方式
市场的定位
要准
消费者是谁？ 购买者是谁？ 推广给谁
用户
了解我们的产品
ห้องสมุดไป่ตู้ 产品是消费者想不想买的主要条件
用户需求
购买理由
➢ 产品的品牌 ➢ 产品的价格 ➢ 产品的概念 ➢ 产品的包装 ➢ 产品的服务
寻找产品利益
产品利益与消费者需求对接（实体定位）
需要
营销三要素 需求
欲望
产品形式上占优 产品类别上最佳 产品利益上最适合 产品价格最合适
推广控制注意要点
产品在市场的阶段是不同的，推广的形式要 考虑其市场接受的能力
市场是整个控制的，不是单一的一个渠道 让消费者感觉产品，不是一件事就可以感受
到的
推广的时间控制
例：
年度推广时间控制
销售量
线上传播时间区
体验推广时间区
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12时间-月份
渠道的工作 销售管理
让消费者乐意购买（推广）
用户
推广
广告、传播、推广、促销
销售：
产品的推广过程
从操作过程中理解
推广：
找准人群位置
适合什么人群
利用什么渠道 如何引起注意 适时传播产品
动销
如何对人群告知 让人群产生好感 达成感性消费
推广的操作过程
从操作过程中理解
适合什么人群 如何对人群告知
达成感性消费 让人群产生好感
产品本身 的价格
购买过程 的时间成 本
产品失效 的代价
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的手 段
宣传内容关注 客户的需求和 期望
沟通的目的和 结果是解决客 户的问题
手把手教你打造爆款产品
做好店铺准备
店铺装修
首页 精致 首页突出爆款产品
营销方案 文案设计 活动设计 产品整体核心
做好店铺准备
详情页设计
做好店铺准备
爆款产品突出
关联突出 店铺首页图突出
1.打造爆款的 基础原则
成长期
01 费用投 入
02 策略执 行
成长期
费用投入 直通车规划投入
淘宝客 钻展 站外（关系资金投入） 策略执行
手把手教你打造爆款
演讲人
2021-04-19
目录
01. 1.打造爆款的基础原则 02. 2.选款流程
03. 3.宝贝定价
04. 4.店铺优化策略
05. 5.宝贝测款
06. 6.标题优化
07. 7.活动流程
08. 8.提高转化率的技巧
01
1.打造爆款的基础原则
1.打造爆款的基础 原则
导入期 成长期 成熟期 衰退期
8.提高转化率的技巧
8.提高转化率的技 巧
详情页，内页，文案
8.提高转化率 的技巧
详情页，内页，文案
详情页的排 版跟参考方 法
优质详情页 养成法
客服跟进解 决的三个阶 段
中心页面组成
营销气氛 产品详情页 品牌展现 快递运输介绍
产品推荐 优惠活动 营销方案
中心页面组成
营销气氛
产品信息 模特图 产品实拍图 产品细节图 产品优劣对比 产品功能介绍 产品包装
01
02
03
颜色差异 拍摄角度 产品外景
化
差异化 差异化
竞争对手的 定位
如何超越竞争对手
店铺更改营销 方案
店铺主推款更 换
店铺文案设计 更新
店铺优惠政策 更新
电商运营课件汇编：打造爆款电商产品
3 利基市场
考虑将产品定位于某个特定的利基市场，以创造竞争优势。
打造独特的产品特色
创新设计
通过创新设计添加产品的附加 值和独特性，吸引消费者的注 意。
高品质材料
选择高品质材料，确保产品的 质量和耐用性，提升消费者的 购买欲望。
个性化定制
提供个性化定制的选项，满足 消费者对于个性和独特性的追 求。
制定精准的营销策略
客户满意度
关注客户的需求和反馈，及时解 决问题，提高客户满意度。
1
品牌营销
2
通过品牌建设和营销活动提升产品的知
名度和美誉度。
3
目标设置
设定明确的销售目标，如销售数量、市 场份额等。
渠道分销
选择适合产品销售的渠道，如电商平台、 线下实体店等。
确保优质的供应链和物流服务
供应链管理
物流服务Βιβλιοθήκη 建立有效的供应链管理体系，以 确保产品的供应和交付的稳定性。
选择可靠的物流合作伙伴，提供 快速、高效的物流服务，为消费 者提供良好的购物体验。
满足市场需求
爆款电商产品能够满足消费 者的需求，并且具备差异化 的竞争优势。
挑选具备爆款潜力的产品
市场调研
通过市场调研找到具备潜力的产 品，了解市场需求和竞争状况。
趋势分析
关注潮流和趋势，选择能够与时 俱进的产品。
差异化竞争
寻找可以与竞争对手区别开来的 产品特色，为自己创造优势。
市场调研和竞争分析
步骤 1 2 3
市场调研和竞争分析 研究目标市场中的产品趋势和竞争格局。 分析竞争对手的产品定位和营销策略。 了解消费者的购买偏好和需求。
决定产品定位和目标受众
1 目标市场
确定产品定位和目标受众， 为产品营销策略的制定提供 依据。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
爆款的优化
款式并且也进行了优化，但是同样会出现下列部分的现象。 ①店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能 多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充 分利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！ ②宝贝被访量低： 对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域， 然后对其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。
谢谢观看
THANK YOU
SUCCESS
2019/7/31
举个例子，我们在观察行业爆款评价的时候发现，一些顾客对于质量、舒适度、 价格或者物流方面会存在一些意见或者改进建议，这时候，我们就可以吧这些反馈出 来的信息进行收集汇总，并运用到我们需要打造的爆款上，好的进行吸取，不足的， 在自己产品运营的时候进行适当改进。淘宝一直在强调顾客体验，是有她的道理存在 的。抓住了顾客的需求，爆款就成功了一半。
爆款的推广
6.选出关键词，针对关键词去进行销量提升
7、其他推广方式：通知老客户在活动期间在网上下单，可以享受相应的优惠和折扣等。 空间、QQ群，微信朋友圈、微博、博客、论坛、贴吧等
主要的流程都是差不多的，类似空间、微博、论坛、贴吧这些都是主要的去互 动，发贴、回复。
现在主要的精准的就是微信朋友圈，把之前所有的空间、微博、论坛、贴吧里 面收集到的信息都转到微信朋友圈里面去。还有去比较精准的QQ群里面，通过QQ加微 信。
爆款的优化
③进店搜索关键词少： 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词， 将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中，毕竟，只有客人来了，我们才有可 能对其销售自己的产品。
④客户跳失率高：如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位掌柜放 下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧，作为掌柜，自己必须了解是什么让顾客放 弃对宝贝的购买意图。
爆款的分析
4.可以先做几次小型的活动，来测试流量，根据后台的数据进行分析（可以根据几个方 面进行分析店 铺目前的产品展现高低，流量地图、产品效果、标题优化）
从这两张图上面可以 看出来，上面的这件展 现量比较高，但是转化 率就没有下面的高，这 个时候就可以考虑去换 款式。
爆款的分析
爆款的分析
THANK YOU
⑤产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气 氛，提升转化率。
爆款的推广
曝光率一定要高 1、橱窗推荐（最基础的推广方式 ） 2、店铺首页的大轮播广告图（爆款在首页上面一定要有轮播，或者海报） 3、店铺的活动（可以针对这款进行活动的推广） 4、基础活动报名（一分钱拿样、天天限量购） 4、关联推广（几乎是在店铺里面随处可见的 ） 5、阿里的推广工具（询盘管理、商友圈、网销宝、标王）
2、产品主图优化：高清Байду номын сангаас图，突出重点
3、产品属性的优化：所有的属性必须要详细
4、产品详情页面的优化：详情页上面必须要有关联销售，必须所有产品的细节图要 添加进去，最后还可以添加一些关于产品质量的介绍图片，买家注意事项。
5、卖家提供的一些服务和保障，是否支持混批、厂家直销、48小时之内发货、15天 包换、7天无理由退换货、破损补寄，等
爆款的选择
最重要的一步就是选款,爆款必须具备的要求：
1.款式新颖、应季、款式大众、价格合理、可持续性强。主要的就是趋势， 在选款前， 我们需要去进行一个行业分析的动作，打个比方，我要推广一款连衣裙，这个时候， 我们可以先去淘宝搜索连衣裙，不需要你去分析的多么细多么透彻，但至少他们的产 品款式、产品属性、产品价格、产品评价等都需要了解下。 （也可以结合老板那边的意见来选爆款，毕竟对于自己的产品他的经验会比你充足）
SUCCESS
2019/7/31
爆款的分析
除了以上四点，现成的工具爆款实验室，在里面可以查看产品的趋势（就是 可以选择这段时间主要推广的几款产品出来，在后台的爆款实验室里面进行数据的测 试，根据数据看在哪个方面需要加强产品优化、推广）
爆款的优化
款式选好了后面重点就是优化，推广之前需要的准备：
1、标题优化：根据后台的标题优化工具，还有阿里指数来进行标题优化，特别是爆 款产品，标题一点不能含糊。
2.价格不要太高，但是质量一定要好，性比价要高。
3.生产周期快，货源充足，能长期持续稳定供应
爆款的选择
这里解释下 为什么会提到产品评价这个概念
任何一个产品，都需要我们的顾客进行购买这个动作，而顾客的需求，不仅表 现在我们能看到的款式、价格方面，这些都属于售前的部分，也就是说，售前并不能 完全的去诠释顾客的需求。在顾客收到产品后，还会有一个对于产品需求的后续反馈， 这时候评价就充当这个反馈平台的角色。
爆款打造
目录
1 爆款的选择 2 爆款的分析 3 爆款的优化 4 爆款的推广
爆款的选择
爆款选择前首先综合考量自身优势： 1、产品有什么特色？ 2、款式新颖？ 3、还是成本优势？ 4、确立优势，然后在去放大你的优势。最常见的问题就是，顾客为什么选择我， 而不选择别家的？ 针对这个问题找更多让消费者选择我们的理由，从而不断探索我们产品的独特卖点