陈欧体走红的市场营销启示
陈欧：你是不是相信我是营销天才？
陈欧：你是不是相信我是营销天才？5月16日，聚美头顶中国在线美妆第一平台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存拼命支撑的一面。
这也是很多创业者必须经历的局面：融资比不上老江湖，资源比不上背靠大树的同行。
如何生存下去?聚美的“逆袭”逻辑，在成本控制和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
2009年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。
网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。
他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推进。
2010年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资，8月，聚美开始和VC接触。
直到2011年3月，红杉资本600万美金的A轮投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。
2011年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。
到2012年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
2013年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧的思考和总结：(节选)给5%股份连实习生也留不住2009年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。
这是一个挫折，中国市场环境(跟海外的)差异，让我们快速认识到：在中国改变市场环境，我们几个小孩搞不定，必须转型，顺势而为。
2013新作文素材_“陈欧体”走红彰显正能量 (你只闻到我的香水,却没看到我的汗水)
2013新作文素材_“陈欧体”走红彰显正能量 (你只闻到我的香水，却没看到我的汗水)新高考新素材2013-03-04 09392013新作文素材“陈欧体”走红彰显正能量(你只闻到我的香水，却没看到我的汗水)2013年2月，源自聚美优品2012年度广告的“陈欧体”受到广泛关注与模仿。
其句式如“你有XX，我有XX。
你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。
我是XX，我为自己代言！”2012年10月12日，聚美优品发布2012年新版广告。
广告由其CEO陈欧主演，广告词如下“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
我是陈欧，我为自己代言。
”2013年2月，各类改编版“陈欧体”突然走红。
“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。
陈欧的这则广告中闪现了考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景，穿插“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词。
以梦之名来讲述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多大学生的共鸣。
“我是在人人网朋友的分享那里看到了这则广告的视频版本，随后又有不少文字状态的发。
”杭州某大学大二学生冯成坦言，这些天朋友圈里的主题都是陈欧和他的广告。
“广告挺美的，奋斗的故事也有种振奋感。
最主要的是屌丝竟然战胜了高富帅，抱得美人归，这太让我热血沸腾。
”“十几岁的年龄，我有很多不懂的东西，很多没经历过的事情。
这个广告真的给了我启发。
我要有自己的梦想，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！”大学生网友babyface爱深邃的blue说道。
陈欧体的营销苦战
陈欧体的营销苦战相关资料：1)元旦期间，陈欧代言的聚美优品励志广告受好评，陈欧体风靡网络。
原文：“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
我是陈欧，我为自己代言。
”删减版：你说我***，但我为自己代言!2)聚美优品三周年2013.3.1，新浪微博综合热搜榜：聚美优品(第一)，陈欧(第六)，陈鸥(第九)。
笔者观点：1) 聚美广告台词本身存瑕疵。
2) 陈欧体模仿成本过高，导致：过多依靠水军推广;低质量模仿版引发不少网友反感。
3) 微博搜索榜排名有刷榜可能。
4) 给聚美优品的快媒体营销加一把火：颠覆式覆盖!(其他企业也可参考)下面详细分析：1)当大家都在对聚美广告好评的时候，笔者认为只能打70分，扣分之处在于三个瑕疵。
第一个瑕疵，台词第一句的格调是“你看好我，那是靠我的努力”是完全的正能量，而后边的格调却都是“你不看好我，但我不在乎”这却看不出正能量来，充其量只能说标榜个性。
仔细斟酌会发现，这不过是一个无视别人对自己评价的叛逆少年的心路历程。
只不过恰好大家都知道他很高很富很帅，就符合了部分年轻人叛逆有渴望成功的心里。
可是，这些话语是经不住推敲的，比如笔者一句话就可以问住陈欧：别人对你批评，你为什么不耐性听听别人的建议呢?一味的坚持个性真的就可以为自己代言了吗?难怪网友调侃陈欧体，你说我***，但我为自己代言!一个一味追求自我个性的广告只能打动浮躁的网民，却无法从内心打动积极进取的年轻人，也就不可能有完整的生命力!2)为什么说陈欧体的模仿成本过高呢?首先，广告台词本身存在瑕疵是第一祸端。
对于电视广告，台词魅力不够，还有陈鸥的个人魅力、视频效果来凑数。
但陈欧体是干巴巴的文字，一个瑕疵的广告词又怎能衍生出经典流行语呢?用事实说话吧，请看一个陈欧体的高校版(厦大版)：你只看到我的风景，却没有看到我的实力。
事业单位考试：面试热点—— 浅谈“陈欧体”
事业单位考试：面试热点——浅谈“陈欧体”【热点概述】近日，聚美优品80后人气CEO陈欧的一则广告悄然走红，优酷点击量几天内悄然破8万。
“你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代”，以梦想为载体的广告词引发大学生网友的广泛热议。
其句式如“你有XX，我有XX。
你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。
我是XX，我为自己代言！”与此同时，各类改编版的“陈欧体”也如雨后春笋般浮上网络。
“我是学生，我为自己代言”、“我是交警，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，也玩了一把自嘲式的幽默。
【事件分析】“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
我是陈欧，我为自己代言。
”这是陈欧的广告词，配上考试录取、工作受挫、恋爱告白等镜头，讲述一个年轻人在质疑声中的奋斗经历，上演了一场屌丝逆袭，最终抱得美人归的微电影，少了嘘头和推销，却多了励志和正能量。
洋溢在文字中乐观、奋发、舍我其谁的豪情，以梦之名来讲述奋斗故事，深深地打动人心，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多大学生的共鸣。
有了共鸣，自然就有了“陈欧体”的走红，也就有了各种版本的“陈欧体”。
在此方面，江大版“陈欧体”堪称典范：“你只看到我不在省会，却没看到我以省命名。
你有你的985，我有我的百年归属。
你否定我的学校，我掌握我的未来。
你嘲笑我们宿舍落后，食堂坑爹，我可怜你不经历坎坷，受不得挫折。
你可以轻视我们低调的学校，我们会证明这是谁的时代。
大学注定是孤独的旅行，总免不了解释‘我在镇江’的无奈，但那又怎样？哪怕住在山沟沟的化学园区里，我也可以活得漂亮。
我在江苏大学，我为自己代言。
”长期以来，权力与金钱一直是我们这个社会的“硬通货”，这种“硬通货”日渐腐蚀着社会的公平；而“富二代”的嚣张，“萝卜招聘”的盛行，又不断挤压着平民子弟的生存空间。
聚美优品陈欧：没有自我质疑,就没有今天的聚美
以下是陈欧演讲原文，原文来源于福布斯中文网：大家好！我是陈欧，聚美优品创始人、CEO，今天很高兴在这里和大家见面，来和大家分享，创业者怎么惨，公司怎么死的一大堆经验。
聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。
对于拿钱不多的创业者，我希望聚美的屌丝逻辑能给你一些启发。
乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。
今天我加一条，stay doubtful，保持质疑。
大家可能说，质疑，我太在行了，我每天都质疑我的对手不正当竞争。
当服务器打不开，那肯定是对手攻击，当对手融资成功了，丫肯定财务造假。
当有个公司上市了，铺天盖地的评论都是烂公司又去圈老美的钱了。
所以呢，中概股诚信危机，咱键盘侠也功不可没。
这里我不是鼓励大家去当键盘侠，质疑，不是质疑别人，而是学会对自己的质疑。
第一，学会质疑商业模式。
创业者是自尊心最强的，要创业者否认自己的商业模式有问题，那可不是一件简单的事。
创业者一边小心翼翼的保护自己的商业模式，生怕别人知道，另一方面觉得所有不理解自己苦心商业模式的人都是SB。
俺的方向肯定是对的，真理永远在少数人手里，不坚持哪有希望！而且大佬都说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。
再坚持几天哥就把BAT灭了。
打住！大佬们说的坚持，是对创业的坚持，对团队奋斗精神的坚持，而不是对商业模式的坚持，更不是对创始人内心的小骄傲的坚持。
马云最开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从B2B转型做了淘宝，成就了今天的千亿美金巨头；360也从早期的社区搜索转变成一个以安全为核心业务的百亿美金互联网巨头。
聚美，最开始做的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，也早死了。
互联网就是一个高度变化的行业，连大佬们都是在激烈变化中寻找新机遇，我们更应该激烈的拥抱变化。
创始人的使命感不是实现自己内心的小爱好，更不是维护自己的小自尊，而是实实在在找到一条正确的路带你的团队取得成功。
互联网高速变革，所以只有对自我质疑、对商业模式持续质疑，找到大的市场、一个高速发展的机会，找到你的风口，去顺势而为，才能找到真正的爆发点。
聚美优品陈欧,诠释了80后的互联网创业梦想!
聚美优品陈欧，诠释了80后的互联网创业梦想！“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
我是陈欧，我为自己代言。
”2012年，陈欧主演的聚美优品新版广告成就了“陈欧体”。
当初的追梦誓言随着北京时间2014年5月16日晚的钟声而梦圆纽交所。
30岁的陈欧因此成为在美国上市的最年轻的CEO，身价过百亿人民币。
这，真是一个最好的时代。
知道陈欧应该是在《非你莫属》的节目上，具体我也忘记了。
但是陈欧为自己代言的广告语才是真正让我印象深刻的地方。
这个年轻帅气有明星像的CEO，留学南洋理工大学，学生时代创过业，后就读斯坦福大学深造MBA课程，然后回国创业成立聚美优品……陈欧的履历十分鲜艳。
也让人不得不承认优秀是一种习惯。
中国有句古话叫“三十而立”。
这在陈欧身上得到了完全的印证。
但是，这在99.99%的人身上是不可能实现的梦想。
陈欧的成功，在我看来这不仅仅是聚美的成功，而是一种精神的象征。
那就是有梦想，无所惧。
创业路上，尽管前途艰难，甚至饱受痛苦与质疑，但是有梦就有希望。
陈欧，恰恰给这个浮躁年代的年轻人树立了一个榜样，诠释了创业的梦想，一切皆有可能。
当然，在上市的道路上，聚美优品也经历了很多磨难。
其中，被很多人诟病和质疑的就是聚美的“假货”传闻。
这点沙水只是一个不明真相的群众，也就不发表任何看法了。
但是，在聚美上市前，某些媒体某些人总会有这么一种爱找茬的精神，或者说是一种习惯，围绕这聚美的假货门传闻穷追猛打，这也是一道奇葩的风景。
当然，我们姑且认为这是善意的提醒，也是对聚美优品一种良好的期望。
在这里，同样作为一个80后，真的是十分的祝贺和钦佩陈欧。
虽然沙水只比陈欧小两岁，但是他在这个年龄取得的成就肯定是我不可企及的，也许是一辈子难以望其项背的。
从“陈欧体”的走红谈广告的品牌价值传播
从“陈欧体”的走红谈广告的品牌价值传播摘要：一句“我是陈欧，我为自己代言。
”看似简单的广告词，却由此产生了时下大热的“陈欧体”。
“陈欧体”的走红，和广告本身的特点是分不开的，同时，它的广告投放策略也起到了很大的帮助作用。
利用创造一种句式的以及合理的广告策划达到了良好的塑造企业形象和提高品牌价值的效果。
关键词：品牌价值陈欧体广告“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。
你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言。
”这就是被称为“陈欧体”的聚美优品广告词。
就是这样一个投放了两期的两分钟广告，居然赢得了370万次、上千万人的“围观”，他成功的原因何在？一、励志的文案“你只闻到我的香水，却看不见我汗水；梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。
可以轻视我们的年轻。
我们会证明这是谁的时代。
”发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望……或许自己去表达更能打动人心。
广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。
一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。
聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。
广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。
拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。
”聚美投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。
广告词形式易于模仿以及网民的希望被关注的心理。
“你有xx，我有xx。
你可以xx，但我会xx……但那又怎样，哪怕xx，也要xx。
我是xx，我为自己代言！”自聚美的广告推出后，简单易学的陈欧体在网上引起了各种跟风热潮，网上各种版本的“陈欧体”层出不穷，“高校版”、“女神版”、“甄嬛版”等等，搞笑生动的翻版格外引人关注。
陈欧的创业故事
陈欧的创业故事陈欧的创业故事可真是一段超有趣又充满热血的传奇呢。
陈欧是一个很有想法的年轻人。
他一开始就像很多心怀梦想的人一样，脑子里充满了各种新奇的点子。
他想做一番大事业，可创业哪有那么容易呀。
他最初的想法就是要在电商领域闯出一片天。
那时候电商已经有一些巨头了，他就像一个要挑战巨人的小勇士。
他创建了聚美优品。
这个名字在当时可新鲜了呢。
他把聚美优品定位为专门做美妆的电商平台。
你想啊，女孩子都爱美，美妆市场可大了。
他就像是发现了一个大宝藏，想把这个宝藏分享给所有爱美的人。
陈欧自己亲自上阵做广告。
他那句“我为自己代言”可是火遍了大江南北。
这在当时可算是一种很特别的营销方式呢。
一般都是请大明星代言，他倒好，自己就站出来了。
他在广告里那自信的样子，就像是在对所有人说：“看，我做的这个平台超棒的，我都敢为它站台。
”这一招可厉害啦，很多人因为这个广告就知道了聚美优品。
聚美优品刚开始的时候，发展得可不容易。
要找各种美妆品牌合作，那些大品牌可挑剔了。
有时候陈欧得亲自去和品牌商谈判，就像一个执着的小商贩，软磨硬泡的。
他得让品牌商相信，聚美优品能把他们的产品卖得很好。
在这个过程中，他吃了不少闭门羹，但他就是不放弃。
后来，聚美优品慢慢有了起色。
它的界面设计得很精美，产品种类也越来越多。
陈欧还特别注重用户体验。
他就想啊，如果用户在聚美优品上买东西不开心，那肯定不行。
所以他不断地优化平台的各种功能。
比如说，让下单更简单，让物流信息更清晰，让售后服务更贴心。
可是呢，创业的道路总是充满了波折。
聚美优品也遇到了一些问题。
比如说，有假货风波。
这对聚美优品的打击可不小。
陈欧当时肯定特别头疼，就像自己精心养大的孩子突然被人说有毛病一样。
但是他没有逃避，他积极地去解决这些问题。
他加大了对商品的审核力度，想办法让用户重新相信聚美优品。
再后来呢，市场竞争越来越激烈。
其他的电商平台也开始重视美妆板块了。
陈欧就得想办法让聚美优品保持竞争力。
他又开始想新的点子，比如推出一些独家的美妆品牌，做一些特别的促销活动。
陈欧体
陈欧体”的市场营销战略最近，一则2分钟左右的广告片在电视上悄然走红，随后引起了网络上的追捧热潮。
这则国内化妆品网上特卖平台聚美优品的CEO陈欧亲自参演的宣传片，由于其中充满正能量的广告词而受到观众的欢迎，该广告因陈欧的出演和广告词中“我是陈欧，我为自己代言”而被称为“陈欧体”或“代言体”。
除了广告片本身在网络上爆红，各种改编版的“高校体”、“城市体”、“行业体”等也迅速蹿红。
“陈欧体”的成功营销，在很大程度上提高了聚美优品的品牌知名度和影响力。
不到2分钟的“陈欧体”广告片，究竟有什么魔力，能够取得如此大的反响？一、内容出彩，激发消费者内心共鸣出色的广告文案应该能够给消费者，尤其是目标客户群体留下深刻的印象，而想要达到这一点则需要通过多种形式激发消费者内心对品牌、产品的好感，而不是硬性的语言推销。
“陈欧体”能够受到消费者的普遍关注和欢迎，出色的内容功不可没。
首先，“陈欧体”广告非常精准地辨识出自己的目标客户群体——以80年代、90年代前期出生的一代人为主的年轻消费者。
聚美优品是化妆品网络销售平台，以低价位、高折扣的正品化妆品为宣传点。
年龄过小的，还尚未到大量购买化妆品的时期；而年纪过长的，或者不再关注化妆品，或者不习惯于网络购物，于是80后、90后成了为聚美优品销售业绩做贡献的主力军。
他们为什么愿意在网上购买化妆品而不是到商场专柜？一方面是出于网络购物方便的原因，更多的则是聚美优品能为他们节省大量的开销，这些消费者，有强烈的追求自我完美、乐于展现美丽自我的意愿，但尚在奋斗中的他们却往往手头拮据，往往背负着各种巨大的压力。
明确了目标客户群以及他们的一些共同点，广告策划的目标就能够更为明确，定位就更为精准。
其次，在锁定宣传受众后，聚美优品基于目标客户群背负着压力追求美好、甚至是在压力之下遗忘了梦想的特点，为消费者讲述了一个在职场奋斗前行的故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起公众的广泛共鸣。
以“陈欧体”风靡因素谈其在营销管理界启示
以“陈欧体”风靡因素谈其在营销管理界的启示以陈欧体风靡的影响因素入手分析，得到它成功的设计与社会青年现状的关联，得知与目标客户建立共鸣与认同其心态，释放其理想等相关，文章认为，陈欧体的语言遣词固然励志，但是在客户价值主张上，放弃了描述产品本身的特性，而从伸张客户精神价值出发，这给广告界和营销在目标发觉上都给予了借鉴和启发。
人们大都比较认可，广告语言如同写诗，与写诗不同的是，除了语言艺术本身，广告的语言还要负责完成产品的营销。
营销谁呢，大部分就是从此广告的受众中发掘。
没有什么比“让受众从中找到自己”更有效了。
眼下风靡的“陈欧体”，就做到了。
一、“陈欧体”特点“陈欧体”里传递的信息里无处不在地在告知现实中的男女屌丝，“你在生活中遇到的艰难险阻是普遍的，而你对理想的坚持，对生活的反抗是有效的，甚至是可以打赢困难的。
”此广告除去了其本身的广告味，甚至忽略地其代言的商品，让观众只记得做宣言的发言者，而忘记了他代言的商品，当然，这未必不是“陈欧集团”的“预谋”，即，只要出现陈欧，变让大家想起它的商品。
二、“陈欧体”出现的原因“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
我是陈欧，我为自己代言。
”这是这则广告的全部语言，在中文表达技巧上来看，句式上既有排比又有对比，排比句读起来感到琅琅上口，似有一股强大的力量促使听众听完下一句到底要表达什么。
笔者深以为此则广告语成功营销之处，便是是紧紧抓住了受众现下心态构成的三大元素：认为不易被他人理解，内心存有不屈以及对自身现状迷茫。
有网络媒体称：“这则由该公司ceo陈欧亲自出演的广告，没有一句产品宣传，更像是一部微电影。
陈欧的独白，配以考试录取、工作受挫、恋爱告白等镜头，讲述了一个年轻人在质疑声中坚守理想，不断奋斗，最终获得回报的故事。
陈欧成功的秘诀
陈欧成功的秘诀有哪些特征1：不短视，不计较眼前利益：1、早期的聚美是没有任何的知名度，国内很多的一线品牌都谈不下来，但陈欧为了提高网站知名度，去专柜买过来，宁愿贴钱也要卖给客户。
2、当初徐小平答应投资，但只给18w，一联合创始人认为太少了，不想答应，但陈欧非常坚决的认为别说18w，就是1w也得要，非常明白投资人对公司长远发展能带来的附带价值。
特征2：能死磕非常的努力经常喝酒应酬到深夜4、5点，但第二天早上上班之前一定能在公司见到他。
特征3：有野心当做到日销售额100w时候，团队人很少，完全可以维持现状活的很好，但他没有一丁点儿满足于现状。
并购、营销、产品创新从没有停止。
连续做到日销售额上两千万，但他依然没有满足，目标瞄向了阿里、京东。
特征4：遇到问题马上解决，从不回避公司不管遇到任何问题，都不回避，坦然的面对，并及时解决。
特征5：聪明，了解市场的需求聚美的公益广告就可以说明了，知道什么能和80、90后达到共鸣，知道这个群体最缺乏什么。
特征6：只关注公司利益，不讲人情2021年301后仓库暴打联合创始人，遂踢出公司。
太劲爆，就说这么点儿这种故事发生在太多高速成长的企业。
特征7：没有朋友概念，只有相互利用完全在他的脸上看不出一点真诚，满满的都是阴险狡诈。
特征8：从小优越的家庭条件所培养的自信他家什么背景，大家都知道，但是我所看到的是家庭只带给了他自信，而没有靠关系之类。
特征9：抠对自己、对员工都抠，多少年大家的工资都没什么变化。
综上这些特征，大致勾勒出了一个我所看到的陈欧，有野心、不短视、努力、有担当、自信、不念旧情、没有朋友概念、只关注公[zi]司[ji]利益。
这些特征可能都是他能做成的原因。
特征10：不断的招揽新的人才公司不断的招揽新人进，让新老员工竞争。
陈欧的生平故事学生时代陈欧出生于1983年，家乡在中国芍药之乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。
“陈欧体”广告之传播效果解读
“陈欧体”广告之传播效果解读作者：王丽萍来源：《传媒》 2014年第10期文/王丽萍摘要：本文从效果分析的角度，探寻“陈欧体”广告风靡一时的深层原因。
同时，通过对“陈欧体”广告的细致解读，探寻与“80后”“90后”沟通的全新方式，以便广告能与时俱进，跟上时代节拍，赢得新一代消费者的喜爱。
关键词：广告传播“陈欧体” 广告代言人2012年11月10日，在电商的购物狂欢节——“光棍节”前夕，由聚美优品创始人陈欧代言的电视广告在湖南卫视《快乐大本营》首次亮相。
该广告引发了广大“80后”和“90后”的情感共鸣，被称为“励志大片”。
2013年2月，利用“陈欧体”的标准格式造句开始风靡网络世界，结合当时的社会热点，出现了高校版、甄嬛版、笑傲江湖版等不同版本。
一时间，从线上到线下，到处都可以看到“我是××，我为××代言”。
在这个图像为王、文字式微的时代，一则广告文案能以自身的独特风格形成某种具有显著识别性的文体，并引发受众二次创造与传播的，确属凤毛麟角。
从传播效果角度分析，一种广告文体能够广泛流行开来，看似偶然，实则是因为契合了某些社会心理因素，并运用了良好传播技巧的结果。
一、从广告代言人看传播效果陈欧本人对广告的最终流行产生了积极的推动作用，这主要得益于两种心理效应。
（一）光环效应光环效应，也称“晕轮效应”，是知觉者的一种以偏概全的心理现象。
广告片中的陈欧外形俊朗阳光，声音富有磁性，性格坚毅果断，为广告片增色不少，人们不及深思，好感已油然而生。
对其外在形象的好感随即延伸至对整个广告片的肯定，广告片的说服效果得以增强。
（二）自己人效应自己人效应也称同体效应，是指对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。
所谓“自己人”，是指对方把你与他归于同一类型的人。
在人际交往中，如果双方关系良好，一方就更容易接受另一方的某些观点、立场，甚至对对方提出的难为情的要求，也不太容易拒绝。
陈欧在广告中把自己塑造成一个执着于梦想的年轻创业者，一个普通的“80后”，在成长的道路上不断遭遇挫折、失败，但是屡败屡战，最终凭借努力获得事业上的成功，同时也收获了爱情。
聚美优品的4大营销法宝
聚美优品的4大营销法宝作者：暂无来源：《智富时代·时代财富》 2014年第4期聚美优品正在推进在美上市工作，该公司IPO或筹6亿美元，公司估值超过30亿美元。
一直以来，聚美优品在营销上下足了工夫，营销花样推陈出新、层出不穷，上演着一出出励志大戏：从陈欧塑造的《我为自己代言》MV，到突破传统电商的封锁，逆袭谋划IPO，得到了一片称赞。
一、从“ 为自己代言”到“陈欧体”爆红近日，聚美优品又一次推出全新励志MV《光辉岁月——我为自己代言》，再次将年轻价值观诠释得淋漓尽致。
去年的“陈欧体”的爆红，让陈欧的百度指数一度直达一线明星，聚美优品的流量也直接翻了几倍。
随着电视播出和网络上来自各方的良好口碑与赞美推荐，广告迅速在微博、人人网等社交网站以及天涯、百度贴吧等网络社区传播开来。
再加上韩庚、孙杨等各界名人都在微博上转发了该广告的视频，这些大V微博用户的粉丝高达千万，有着非常高的号召力。
聚美优品的受众多是年轻群体，他们多半处于人生的起步阶段，难免受到各种条件的限制，却难以掩盖爱美以及青春的朝气。
他们渴望像聚美优品一样充满活力，而聚美优品能够给年轻人更多的发展机会，让“让美更简单”，“青春无敌”。
这些足以成就聚美优品在年轻人心中的心理定位。
同样，爆发于2010年的“凡客体”，将互联网品牌广告推向了高潮，也是凡客在品牌宣传上最重要的一役。
将明星拉下“神坛”，还原成平凡之人，以此来打动无数有着平凡梦想的小人物，是凡客一贯的做法。
韩寒、黄晓明、李宇春等演绎的“凡客体”，从一开始的“有春天无所畏”，到“我爱你无所畏”，再到后来的“正能量无所畏”，充分地传达了凡客的情感关怀和品牌所向。
二、《非你莫属》等“CEO营销”陈欧在接受采访时表示，企业的CEO创始人是其天然的代言人，你的价值观代表企业的价值观，所以自己就站出来了，节约了上亿元的广告费。
这确实是营销上的一个创新的营销方式，获得了一些关注，给公司带来了新的知名度和受众。
陈欧成功背后的励志故事
陈欧成功背后的励志故事陈欧，是聚美优品创始人兼CEO，她的背后有着我们不为人知的。
一起看看小编为大家整理推荐了企业家陈欧成功的励志正能量故事，欢迎收藏哦。
陈欧成功背后的励志故事篇一在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。
他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。
他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。
在南洋理工大学期间，他第一次尝到失败的滋味。
大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短内吸引了数量庞大的游戏玩家。
当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。
随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。
在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。
做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。
失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。
第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。
当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。
当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。
折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。
失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。
20xx年3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。
生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。
所谓的“301”就是聚美的三周年大促，在团队欢庆的时刻，20xx年3月1日凌晨时分，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。
励志商业广告引共鸣 神级改编陈欧体为自己代言
励志商业广告引共鸣神级改编陈欧体为自己代言近日，聚美优品80后人气CEO陈欧的一则广告悄然走红，优酷点击量几天内悄然破8万。
"你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代'，以幻想为载体的广告词引发高校生网友的广泛热议。
与此同时，各类改编版的"陈欧体'也如雨后春笋般浮现网络。
"我是同学，我为自己代言'、"我是单身，我为自己代言'，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。
以梦之名来煽情高校生称"击中泪点'陈欧的这则广告中出现了考试录用、职场奋斗、恋爱表白等场景，穿插"你只闻到我的香水，却没看到我的汗水'、"幻想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和称赞'等煽情的广告词。
以梦之名来叙述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也呈现了年轻人的抱负与向往，引起许多高校生的共鸣。
"我是在人人网伴侣的共享那里看到了这则广告的视频版本，随后又有不少文字状态的转发。
'杭州某高校大二同学冯成坦言，这些天伴侣圈里的主题都是陈欧和他的广告。
"广告挺美的，奋斗的故事也有种兴奋感。
最主要的是屌丝竟然战胜了高富帅，抱得美人归，这太让我热血沸腾。
'"十几岁的年龄，我有许多不懂的东西，许多没经受过的事情。
这个广告真的给了我启发。
我要有自己的幻想，哪怕遍体鳞伤，也要活得美丽！'高校生网友babyface爱深邃的blue说道。
"我是XX，我为自己代言' 单身话题也"躺枪'高校生始终是网络时代的传播先锋，前几年红极一时的"凡客体'、"甄嬛体'，都是在高校生网友们的助推下发扬光大，这次轮到了"陈欧体'。
"你只看到我的单身，却没看到我的努力；你有你的标准，我有我的温顺；你称赞我不够美丽，不配去爱；我可怜你总太肤浅，你可以轻视我的真善美，我会证明这是谁的时代；恋爱是注定苦痛的旅行，路上少不了挫败和单身，但那又怎样，哪怕单身，也要单的精彩；我是单身，我为自己代言！'网友这样自嘲自己单身的身份。
陈鸥代言体有感
陈鸥代言体有感网络媒体发展如此迅速的今天，消息的流通已走上了高速时代，网络媒体中“新新语言”也是层出不穷，2012年最流行的莫过于淘宝体和甄嬛体。
网购的流行趋势催生了淘宝体，一时间所有人挂在嘴上的口头禅从“我勒个去”变成了“亲，xxx”，接着随着电视剧《甄嬛传》的热播，一时间“极好，甚好，···”成为我们调侃的段子，就连2013年春晚曹云金也赶了把时髦，在相声《这事不赖我》中曹云金那段清新秀丽的说词，我们看到了甄嬛体的影响之大，那么金蛇初始的时下又有新的流行吗？想来大多也是知道的，那就是是最近在湖南卫视热播的由聚美优品的CEO陈鸥亲自出演的广告，引发网友各种模仿，戏称“代言体”。
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但是那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮，我是陈鸥，我为自己代言！在这段仅仅三分钟的广告中我们看到的是一个自信，努力，积极向上的基调，每当看到这个广告的时候我没有与往常一样对广告深恶痛疾，相反却有一种心潮澎湃的感觉，我相信很多年轻人都跟我有相同的感受，台词励志，风格文艺，是这个广告最大的亮点，再加上帅气的陈鸥与备受大家喜爱的“宅男女神”王奕欢出演，代言体的流行也就不足为奇了。
相信每一个怀揣梦想，经历过轻视，失败的年轻人心中都有这样的豪情，只不过陈鸥作为一个80后的成功人士，有这样一个平台让他说出这些豪言壮语，换句话说这些话从一个历尽艰险终成功的年轻人口中说出对我们年轻人来说更加励志，更有说服力。
现在大多的80后如果不是什么官二代，富二代，红二代大多都在为自己的梦想在奋斗，忍受着白眼，挑战着自己的身体极限，为了梦想和未来拼搏着。
有梦想就有实现的一天，还记得毕业聚会的时候每一个人都是壮志满怀，似乎小小的身体已经装不下我们膨胀强大的内心，每个人都宣言自己要闯出一片天地，在上海，在广州，在北京，站稳脚跟，可是随着时间的流逝，我们经历了歧视，经历了背叛，经历了人心的险恶，经历了聚少离多，经历了暴力，经历了灾难，经历了天灾人祸···只有经历过才知道，理想原来与现实的差距大到无法想象，原以为我们能吃苦，能忍耐，能勾心斗角，但是真正面对这些的时候我们显得那么脆弱，偌大的城市竟容不下小小的我，我们每天做着最累最辛苦的工作，吃着最便宜的饭，穿着廉价的衣服，起早贪黑的努力为了梦想却发现我们连温饱的解决都是个问题，生存接下来才是发展，于是很多人选择放弃，放弃梦想，放弃工作，逃回了避风港，在家里爸妈会担心费尽心思为我们安排工作，相亲，结婚，生子，浑浑噩噩一辈子，没什么成就也不用担心温饱。
我国体育用品创新销售市场分析
助网络、书籍、演讲、活动等传播方式宣传CEO 的成长经历、管理风格、社会责任等方面的特点和优势，塑造和提升CEO 的个人品牌形象，以进一步达到提升企业知名度、美誉度的营销策略。
在这则广告中，聚美优品CEO 陈鸥亲自担当自己公司广告的主角，正是采用了CEO 营销这一营销策略。
陈鸥体将陈鸥的个人与公司品牌合二为一。
企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群———爱美的女性们的心。
三、案例的启示作为电商的一家，聚美优品在争夺销售额的情况下也被爆出了有假货掺杂在真货里面卖给了消费者。
但聚美优品的广告方式可以作为其他广告制作商学习的模板，对企业也有好的学习和借鉴，构造自己独特的企业文化。
1.做好市场细分，选择目标人群，在广告上的制作上迎合目标人群。
聚美优品的目标人群是80、90后的消费群体，这些人是有梦想是有理想，但是面对现实的残酷，他们迷失过，也茫然过，而陈鸥在广告词道出了一个同是80后的奋斗青年的心声，在精神上与目标人群达成了共识。
2.注重创新，给人耳目一新的感觉。
聚美优品的成功一部分原因是创新。
生活中不乏看到各种各样的广告，但都是千篇一律的劝说性广告，消费者对于这样的广告形式已经产生了厌烦心理，难以刺激消费者的购买需求，影响其购买行为。
故企业应该迎合自己公司文化的特色，增加广告的辨别性，能第一时间吸引到消费者的注意力，从而刺激其购买行为，实现企业广告营销的目的。
3.保证广告的质量。
虽说要在广告上进行创新，但是也不是盲目的利用一些不适合社会健康发展的低级趣味的广告。
而是要充满积极的正能量，吻合社会发展的需求。
4.提升经营项目的质量。
光有好的促销方式并不能够给企业带来长久的发展，企业应该在选择优秀的促销方式的同时改善经营项目的质量，从根本上吸引消费者，使消费者成为永久消费者。
参考文献：［1］孙曙峦.“陈欧体”为何走红[J].生活期刊，2013年，04期：44-44.［2］戴先任.陈欧体:梦想写给现实社会的檄文[J].新西部，2013年，Z1期：93-94.［3］陈芷若.为自己代言[J].移动信息，2013年，03期：26-26.［4］王巍栋.聚美优品：做美丽生意对话聚美优品CEO 陈鸥[J].线代商业，2011年，22期：50-53.［5］杨欣然.聚美优品:开创化妆品电子商务创新模式[J].互联网周刊，2011年，08期：51-51.作者简介:赵德慧(1992-),女,汉族,山西大同人,北京林业大学经管学院人资专业本科生,研究方向:人力资源管理;李璐(1994-),女,汉族,湖北枝江人,北京林业大学经管学院人资专业本科生,研究方向:人力资源管理;陈丝雨(1993-),女,汉族,浙江绍兴人,北京林业大学经管学院人资专业本科生,研究方向:人力资源管理我国体育用品创新销售市场分析姻李响中国医科大学基础医学院体育教研室摘要：体育经济在我国国民经济中占有重要的地位，其健康可持续发展对我国国民经济的稳定和发展具有重要意义。
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陈欧体走红的市场营销启示
最近，一则2分钟左右的广告片在电视上悄然走红，随后引起了网络上的追捧热潮。
这则国内化妆品网上特卖平台聚美优品的CEO陈欧亲自参演的宣传片，由于其中充满正能量的广告词而受到观众的欢迎，该广告因陈欧的出演和广告词中“我是陈欧，我为自己代言”而被称为“陈欧体”或“代言体”。
除了广告片本身在网络上爆红，各种改编版的“高校体”、“城市体”、“行业体”等也迅速蹿红。
“陈欧体”的成功营销，在很大程度上提高了聚美优品的品牌知名度和影响力。
不到2分钟的“陈欧体”广告片，究竟有什么魔力，能够取得如此大的反响？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就“陈欧体”的成功关键要素来与读者进行相关的探讨。
一、内容出彩，激发消费者内心共鸣
根据《营销三维论――低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的精准营销论，刘杰克老师认为，出色的广告文案应该能够给消费者，尤其是目标客户群体留下深刻的印象，而想要达到这一点则需要通过多种形式激发消费者内心对品牌、产品的好感，而不是硬性的语言推销。
“陈欧体”能够受到消费者的普遍关注和欢迎，出色的内容功不可没。
首先，“陈欧体”广告非常精准地辨识出自己的目标
客户群体――以80年代、90年代前期出生的一代人为主的年轻消费者。
聚美优品是化妆品网络销售平台，以低价位、高折扣的正品化妆品为宣传点。
年龄过小的，还尚未到大量购买化妆品的时期；而年纪过长的，或者不再关注化妆品，或者不习惯于网络购物，于是80后、90后成了为聚美优品销售业绩做贡献的主力军。
他们为什么愿意在网上购买化妆品而不是到商场专柜？一方面是出于网络购物方便的原因，更多的则是聚美优品能为他们节省大量的开销，这些消费者，有强烈的追求自我完美、乐于展现美丽自我的意愿，但尚在奋斗中的他们却往往手头拮据，往往背负着各种巨大的压力。
明确了目标客户群以及他们的一些共同点，广告策划的目标就能够更为明确，定位就更为精准。
其次，在锁定宣传受众后，聚美优品基于目标客户群背负着压力追求美好、甚至是在压力之下遗忘了梦想的特点，为消费者讲述了一个在职场奋斗前行的故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起公众的广泛共鸣。
聚美优品这则广告的成功之处就在于道出了在职场中奋斗的年轻人内心的呼唤，广告以片断的形式展现了年轻一代考学、工作、恋爱等一系列经历，让观众仿佛回到了自己的当年，期间穿插着“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词，特别是陈欧最后击碎玻璃的
那一刹那，仿佛是对困难宣战，令人振奋不已。
可以说，聚美优品的这则广告是以梦想之名来讲述奋斗故事，配合着充满穿透力的台词，唤醒了大家内心深处的梦想和回忆，很容易引起消费者的心灵共鸣。
而让消费者产生情感上的共鸣，现在已成为很多广告的主攻点，比如中华牙膏的“闪亮未来、我的微笑”活动、益达口香糖的酸甜苦辣系列、雪佛兰汽车的老男孩微电影等都借之同样取得了巨大的成功。
二、改编热潮，SNS营销助力病毒传播
聚美优品的这则广告最初是在电视上播出的，但最终走红还是借助于网络媒体的力量。
虽然聚美优品在《快乐大本营》投放此条广告取得了一定的反响，但社交网站、视频网站上的广泛传播与评论才是“陈欧体”得以爆红的真正途径。
如果没有社会化媒体和网站的助力，它的传播不可能扩散得这么广，影响如此大，也不可能取得如此巨大成功。
根据刘杰克老师原创网络营销培训课程《网络营销实战――中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的口碑病毒营销论，口碑病毒营销可以称的上是一种强于任何广告的免费的营销策略。
对于聚美优品的这段励志广告，何炅、韩庚、孙杨等各界名人都在微博上转发了该广告的视频，这些大V微博用户的粉丝高达千万，有着非常高的号召力。
随着电视播出和
网络上来自各方的良好口碑与赞美推荐，聚美优品广告迅速在微博、人人网等社交网站以及天涯、百度贴吧等网络社区传播开来。
其实CEO陈欧自己坦言并未做太多“推广”方面的投入，SNS网站的传播能力显然让他尝足了甜头。
如果仅仅是广告内容充满正能量、有名人鼎力推荐，“陈欧体”也不会像现在这样红遍网络。
最能解释“陈欧体”如此受到热捧的一个重要原因是其在网络中掀起的一场改编热潮。
之所以能够成为“陈欧体”，正是因为广告词形成了朗朗上口的句型能够让广大网民“填空”。
“你有XX，我有XX。
你可以XX，但我会XX……但那又怎样，哪怕XX，也要XX。
我是XX，我为自己代言！”这个句型可以应用于各种或励志、或吐槽的情景，用“陈欧体”造句一时间成了时尚游戏。
其实，凡是模仿陈欧体的，都是中了招，不知不觉中，聚美优品已经在创意和关注中获得了巨大的关注率。
这种改编热潮让人不禁联想到几年前因凡客诚品的广告文案而流行起来的“凡客体”。
而比凡客诚品更高明的是，聚美优品甚至没有花重金借助明星来增加影响力，仅仅靠CEO的本色出演和友人客串就实现了广告的病毒传播。
“陈欧体”制造了一颗小病毒――一套简单、“百搭”、朗朗上口的广告配词，配合SNS平台的影响力，成功实现了病毒的大范围深层次传播。
现在网络上随处可见各式陈欧体，朋友之间聊天的主题也会有陈欧和他的广告，此广告在
网络的爆红，也意味着聚美优品将为更多的人所知道、认识，将为其吸引更多的潜在客户。
三、形式新颖，CEO营销获认可
聚美优品这次的广告取得巨大的成功，除了内容上引起目标消费者的共鸣，运作上借助社会化网络进行病毒式营销之外，还有一个值得企业家和营销人注意的亮点是其以CEO而非明星出演广告，与其他广告相比，这在形式上让观众有眼前一亮的感觉。
北大及清华大学总裁班营销专家刘杰克老师指出，随着市场竞争的加剧与营销策略的不断创新，一种新型的营销策略――CEO营销开始浮出水面。
所谓CEO 营销，就是借助网络、书籍、演讲、活动等传播方式宣传CEO 的成长经历、管理风格、社会责任等方面的特点和优势，塑造和提升CEO的个人品牌形象，以进一步达到提升企业知名度、美誉度的营销策略。
通过策划、传播、整合CEO自身各方面的优势资源，塑造一个出色的个人品牌形象，对企业来讲，具有长期性和稳定性的营销传播效果。
通常，能够成功创建、管理一个企业的领导人必定有其过人之处，利用CEO 等企业高层人员的人格魅力征服、感染消费者，往往能够起到比硬性的广告更好的效果。
当然，企业在考虑让企业家为自己的企业代言这种形式时，一定要考虑企业家的形象和品牌需要建立的形象之间是否吻合，同时也要注意CEO与品牌融合的阶段性特点。
像陈欧的形象、经历就非常适合进行CEO营销。
就象本文前面所言，聚美优品的主要购买力来自于为梦想奋斗中的80、90后，而陈欧作为一个80后有着和这群消费者们类似的人生经历，并且刚满30岁的陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。
陈欧曾在微博中表示：“我从没把自己定义成化妆品行业专家，因为那种身份的我们公司有很多。
我就是一个创业者，我发现我一讲这方面的事，关注量就很高。
”可见他充分意识到自己作为成功创业者的经历对于公众来说是一个亮点，能够引起公众的关注。
再加上陈欧的外形比较帅气，化妆品类产品的购买者以年轻女性居多，所以他让自己来为聚美优品代言非常合适。
除了这次出演聚美优品广告“为自己代言”，陈欧还经常出现在各种电视节目中，如当红节目《天天向上》、《非你莫属》等都可以看到他的身影。
陈欧作为CEO，经常做客电视节目，现在又出演广告，被一些声音评为“不务正业”，而笔者却认为，作为聚美优品CEO，陈欧个人无论是在电视屏幕上还是社交媒体上的露脸，都是在为聚美优品进行着品牌传播。
陈欧的这种CEO营销，使其广告费用得到控制的同时却让品牌获得了急需的知名度。
综上所述，刘杰克老师认为，“陈欧体”能够走红网络，并为聚美优品的销售带来极大的正面影响，是因为品牌
正确辨识目标客户群体、深入体察特定顾客群体内心呼唤，并有效结合多种营销手段与途径进行整合推广的结果。
在今天这个竞争日益激烈、广告成本日趋高涨的市场大背景下，值得所有的企业家和营销人深思、学习和借鉴！。