Xx公司销售人员薪酬体系设计方案

XX公司销售人员薪酬体系设计方案

一、薪酬体系

1.薪酬策略

对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销售部采用基本工资+浮动工资+奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资+浮动工资的工资结构，工资结构及比例如下：

工资=基本工资（60%）+浮动工资（40%）+奖金+工龄工资+全勤奖

2.奖金

奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3.工龄工资

4.全勤奖

当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励元/月。

5.试用期无奖金、全勤奖。

二、岗位级别

三、岗位级别工资标准

见附件。

四、浮动工资的考核及发放方法：

1.主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方

式如下：

1)考核方式：上级考核下级

2)考核周期：每月一次

3)绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考

核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要

提高的方面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核

人提高绩效。最后双方需要在绩效考核表上签名确认。

4)考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，

被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核

人的直接上级作出最终考核。

5)加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有

突出的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考

核人有权加分或减分。

2.根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）

五、考核结果应用

1.在浮动工资中的应用

考核分数满分为100分，本月考核的得分数作为浮动工资发放的百分比，例如：

某岗位的核定工资为3000元，60%基本工资为1800元，40%浮动工资为1200元，他当月的考核分数为90分，那么他就可得到90%的浮动工资1080元，即：

当月工资=基本工资1800元+浮动工资1080元=2880元

考勤及违反公司规章制度应该缴纳罚款的，从基本工资总扣除。

2.优胜劣汰

20XX年X月XX日

附件

岗位级别工资标准：

管理人员考核表

（适用对象：主管(含)以上级管理人员）

部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：

总经理：人事行政部：考核人：被考核人：

售后服务部技术人员考核表

（适用对象：售后服务部技术人员）

部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：

总经理：人事行政部：考核人：被考核人：

业务人员考核表

（适用对象：销售人员、售后服务顾问）

部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：

总经理：人事行政部：考核人：被考核人：

普通职员考核表

（适用对象：销售部办公室职员、文员）

部门：岗位名称：被考核人姓名：考核日期：

总经理：人事行政部：考核人：被考核人：