中国人寿实习周记
人寿保险实习报告范文（精选5篇）
人寿保险实习报告范文（精选5篇）人寿保险范文篇1人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。
因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。
而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。
在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。
所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。
这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。
保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。
这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。
人身保险本身是一种，也是一种家庭经济计划。
它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。
人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。
推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。
人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。
所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
我的实习心得为期两个月的保险实习,除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：第一把金钥匙：真诚“精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入人寿的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。
中国人寿实习报告7篇
中国人寿实习报告7篇中国人寿实习报告篇1光阴似箭，时间飞快地旋转。
九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。
毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。
我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。
心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。
让我们的团队与我们一起快速的成长起来！这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。
不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。
他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。
2018-中国人寿实习周记-范文模板 (22页)
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2.参加了美满一生产品发布会和不同形式的客户联谊会3.参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会4.参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜5.接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格6.辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等7.收集整理教学辅助资料。
实习周记：第一周201X-7-20——201X-7-26时间过的真快,来中国人寿天心支公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化。
觉得很新奇。
由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎。
我校金融保险专业1-6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师格外的亲切，所以第一周我参与了新人的入司培训，督促学生们的实训，同时辅助组训老师进行新人班的培训工作。
当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容。
新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司热爱公司。
中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
中国人寿暑假实习日记六篇
【导语】很多⼤学⽣在毕业之前，都会⾯临去公司实习，去体会⼀个⼤社会。
下⾯是为⼤家精⼼整理的内容，希望能帮助到⼤家。
篇⼀ 今天是我们来北京⼈寿北京分公司的第⼀天，⼤家都挺兴奋地，各⾃期待着⾃⼰以后上班的情况，也期待着为期⼀周的培训，今天作为第⼀天培训，⽼师没讲太多东西，只是让我们了解⼀下中国⼈寿的悠久历史，中国⼈寿的历史可以追溯到成⽴于1949年10⽉20⽇的原中国⼈民保险公司所经办的⼈⾝保险业务。
新中国建⽴刚刚20天，为迅速发展经济，经中央⼈民政府批准，成⽴了全国统⼀的保险机构——中国⼈民保险公司，下设⼈⾝保险室。
中国⼈寿坚持⽤“⽂化”之魂凝聚⼈⼼、引领发展。
以“寿险是⽆悔的选择”、“成⼰为⼈、成⼈达⼰”、“⽤⼼经营、诚信服务”等推陈出新、⼀脉相承的核⼼理念为标志，健康向上的企业⽂化激励着⼀代代国寿⼈拼搏进取、奋发有为。
篇⼆ 实习第⼆天，早上因为历史的偶然因素⽽迟到。
⼀开陈会厅的门，就看到申经理站在门⼝，全体职员已经开始做早操了。
我很不好意思的笑了笑，赶紧进厅跟着做早操。
之后早会的流程依旧，只是我今天忽然发现⼤屏幕如此之⼩，近视严重的我坐在后⾯根本看不清PPT。
经过寻觅，发现中前⽅恰有⼀空位，尽管我清晰地记得第⼀次⼣会时申经理让我坐在后⾯，但是今天的专题介绍对于⼀个门外汉来说实在是难得，本着对⾃⼰负责的学习态度，我还是后者脸⽪⾛到了空位坐下，开始记笔记。
⼤概⼀刻钟后，PPT上出现⼏个讨论问题。
根据我做PRESENTATION的经验，这意味着今天的专题介绍已经结束，于是我重新汇到后⾯准备整理笔记。
但是当我写完讨论问题的答案后，没想到申经理⼜开始讲新的内容。
没有办法，考虑⽚刻后，我还是决定再次坐在前⾯。
就在我迈出约摸7步的时候（让我想起了曹植），台上的申经理终于忍不住“破讲为笑”篇三 我再次深刻的感受到了来中国⼈寿实习第⼀天时的那句感受——如果⾃⼰不主动开⼝，是没有⼈会教我该做什么怎么做的。
事情起源於我下午来C之后做了⼀会⼉专题准备，⼜做了⼀套反洗钱试卷，进⼊了⽆事可做的仙⼈状态。
人寿保险实习报告6篇
人寿保险实习报告6篇人寿保险实习报告篇1现在大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就说明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。
终于找到可以实习的机会了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习机会不是很好找的。
我就走上了实习的岗位。
经过近一个多月在____保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。
在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。
最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。
对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。
在此我由衷的感谢____人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。
无论做任何一个行业，担任任何一角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。
一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢?其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。
这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。
中国人寿学习心得(优秀5篇)
中国人寿学习心得(优秀5篇)中国人寿学习心得篇1中国人寿保险公司是一家历史悠久、实力雄厚的保险公司，自1949年成立以来，已经为数亿人提供了保险保障和服务。
作为一家国内知名的保险学专业学生，我有幸参加了中国人寿保险公司组织的实习项目，并在其中度过了一个月的时间。
在这段时间里，我深入了解了保险行业的运作模式、学习了保险产品的设计和销售技巧，收获颇丰。
在实习期间，我有幸参与了保险产品的设计和销售工作。
通过参与工作，我深刻认识到了保险行业的特点和挑战。
保险产品的设计需要考虑多种因素，如保障范围、费率、条款等，每一项都需要认真考虑和计算。
同时，销售保险产品也需要具备专业的知识和良好的沟通技巧，以确保客户的需求得到满足。
在实习期间，我遇到了一位非常优秀的领导，他具备丰富的保险知识和多年的行业经验。
他不仅在工作上给了我很多指导，还分享了自己的经验和见解。
通过与他的交流，我深刻认识到了保险行业的发展趋势和前景，也更加坚定了自己从事保险行业的决心。
通过这次实习，我不仅深入了解了保险行业的运作模式，还学习了保险产品的设计和销售技巧。
同时，我也获得了丰富的实践经验，这将对我未来的学习和职业生涯产生积极影响。
这次实习让我深刻认识到了保险行业的特点和挑战，也更加坚定了自己从事保险行业的决心。
总之，这次实习是一次非常宝贵的经历，让我受益匪浅。
我深刻认识到了保险行业的重要性和发展趋势，也更加明确了自己未来的职业规划。
我相信，在未来的学习和工作中，我会更加努力，不断学习和成长，为保险行业的发展贡献自己的力量。
中国人寿学习心得篇2以下是一篇中国人寿学习心得，希望能够帮助到您：最近，我参加了一次为期两周的中国人寿保险公司培训课程。
在这段时间里，我学到了很多关于保险和金融方面的知识，也对中国保险市场的发展和未来趋势有了更深入的了解。
在课程开始之前，我对保险行业并不是很了解，认为它只是一个简单的销售和售后工作。
但是，通过这次培训，我了解到保险行业是一个非常复杂的行业，需要专业的知识和技能。
中国人寿保险公司实习周记三篇
中国人寿保险公司实习周记三篇第一周(3月8日——14日)暑期，学校要求每位专任老师到保险公司实习，了解保险公司的业务流程，感受公司文化氛围，提升老师的实践教学水平，我选择了人保健康xxxx省分公司。
3月8日我一大早就到坐落于xxxxx的xxxx酒店5楼报到，公司总经理xxxx先生热地请接待了我，了解我到公司实习的目的、内容和要求，然后根据我的要求，把我带到营运部xxx经理处，xxx经理简单地介绍了营运部的基本情况后，安排营运部年轻的姑娘小朱带我一边学习公司的行销业务手册，一边帮小朱做些力所能及的事情。
人保健康xxxx分公司营运部是一个综合性很强的部门，主要负责新契约缔结、核保、理赔、投诉、保全等工作，可以说它是保险公司对内对外的一个窗口，既要与业务员打交道，又要与客户打交道。
营运部虽然职能较多，但没有承保和理赔的最终决定权，该部门工作人员需要做的工作就是将客户投保、理赔的相关资料及单证输入公司的管理系统，由公司统一核保核赔。
在这一周的实习中，我主要通过两个途径获得信息：一是用眼睛看，看工作人员如何审核投保单、如何录入单证，如何缮制保险合同，如何接理赔案件，通过观看，获得对保险公司业务的感性认识;二是翻阅公司的有关资料，了解公司的各种业务，如各种单证、表格、健康险业务手册、柜员工作手册、各种保险条款、投保单等，用心去感受人保的企业文化和经营理念。
这一周的实习，使我感受到保险工作特别是健康险是专业性很强的工作，如果工作人员不熟悉业务，不了解保险条款，不但影响工作效率，还很可能给公司或客户带来损失。
就拿营运部的工作来说，从新保单的审核、录入，到核保到承保并制作保险单以及理赔、客户投诉的处理，从业人员必须了解各种险种的保险条款，运用保险知识处理业务，熟悉各种业务流程。
第二周(3月15日——21日)这一周前2天在公司营运部熟悉人保健康险公司的产品及其责任。
人保健康的业务经营范围包括长期疾病保险、短期医疗保险、长期护理保险、短期意外伤害保险，此外，为迎合客户投资理财的需求，还推出了理财型健康险产品，如健康宝个人护理保险(万能型)、健康一生个人护理保险(万能型)。
中国人寿保险实习报告（8篇）
中国人寿保险实习报告（8篇）中国人寿保险实习报告(8篇)随着个人的素质不断提高，报告与我们的生活紧密相连，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
其实写报告并没有想象中那么难，下面是小编精心整理的中国人寿保险实习报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
中国人寿保险实习报告1实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。
实习时间：20xx.12.10——20xx.1.10实习地点：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期一个月的实习，在这一个月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。
中国人寿保险股份有限公司前身是19xxxx年随国建立的中国第一家保险公司，几经演变后，现公司于20xx年6月30日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。
公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，08年跃居159位，堪称行业老大。
中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。
大学生人寿实习周记文档3篇
大学生人寿实习周记文档3篇Weekly record of College Students' life practice编订：JinTai College大学生人寿实习周记文档3篇小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：大学生人寿实习周记范文2、篇章2：大学生人寿实习周记范文3、篇章3：实习周记：期中考试文档大学生人寿实习周记范文1时间过的真快，来中国人寿天心支公司已经一周了，第一次接触保险公司的企业文化。
觉得很新奇。
由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎。
我校金融保险专业1—6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师格外的亲切，所以第一周我参与了新人的入司培训，督促学生们的实训，同时辅助组训老师进行新人班的培训工作。
当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容。
新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司热爱公司。
xxx有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史，雄厚的实力，专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的"中流砥柱"。
同时也介绍了公司的用人机制，公司推行"机制引才，制度用才，培训育才，环境留才"的人才强司战略，坚持"以人为本"的用人理念，着力培养和造就一支结构合理，素质优良，竞争力强，与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。
精选中国人寿实习周记
中国人寿实习周记基本情况：办公实习实习目的：经过办公实习认识保险行业及其营销运作情况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践亲近联系起来，培养本质工作操作能力与解析思虑能力，以达到学以致用，并累积必然的社会处世经验。
实习时间：实习地点：中国人寿保险股份有限企业荣昌支企业总结报告：我有幸到中国人寿保险股份有限企业荣昌支企业进行了为期一个月的实习，在这一个月的实习中我学到了好多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。
现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
第一介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限企业荣昌支企业。
中国人寿保险股份有限企业前身是1949 年随国建立的中国第一家保险企业，几经演变后，现企业于 2014 年 6 月 30 日依照《中华人民共和国企业法》注册建立，并于 2014年 12 月 17 日、 18 日及 2014 年 1 月 9 日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。
企业名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌；市场份额快要全国的 1/2 ，拥有最多的全国客户集体和唯一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导者；随着财富的不断提升，企业已经过其控股的中国最大的保险财富管理者 ---- 中国人寿财富管理企业建立了庄重的投资管理风险管控系统；其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界 500 强企业中的排名不断提升， 08 年跃居 159 位，可谓行业老大。
中国人寿保险股份有限企业荣昌支企业是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险企业。
在中国人寿荣昌支企业，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种——全能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售全能险的产品宣布会和不相同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程办理事宜，款待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。
大学生人寿实习周记
大学生人寿实习周记学生人寿实习周记大学生人寿实习周记范文1时间过的真快，来中国人寿天心供销社已经青云一周了，第一次接触保险公司的企业文化。
觉得很新奇。
由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和销售经理高级经理经理的欢迎。
我校金融保险专业1—6班一共29名同学同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师格外的亲切，所以第一周我参予了新人的参与入司培训，督促高中学生们的实训，同时辅助组训老师进行新人班的培训工作。
当然在这一过程之中我也学到了与许多教学内容相关的实务内容。
新人班的培训主要是从公司介绍开始的，小学老师组训班主任介绍了中国人寿的整体实力，让小学生了解高中学生公司热爱公司。
人寿股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以令人瞩目的历史，雄厚的实力，广泛领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最专业买家的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的中流砥柱。
同时也介绍了公司的用人运行机制，公司推行机制引才，制度用才，培训育才，环境留才的人才强司战略，坚持以人为本的用人理念，着力培养和展示出一支结构合理，素质优良，竞争力强，与国际一流寿险公司需要相匹配的保持一致员工队伍。
当然，最主要的是业余员基本素质培训：例如，工作服的打扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。
不但要上课，要在课后渐次的演练，为下周的问卷调查和拜访做准备。
虽然略有学校的实训课极少量内容有所涉及，但是保险公司的组训在演练的过程中贴合实际情况，模拟各种场景，并且根据同学们反映出来的问题做针对性回答。
现实指导性很强。
同学们和我在中其三月份的培训中体会了公司的文化，慢慢适应了公司的工作氛围。
大学生人寿实习濶濑范文2实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会，并且观察继续了解中国人寿的主打产品，热销产品。
中国人寿实习周记_工作报告
中国人寿实习周记中国人寿实习周记第一周20xx-7-20—20xx-7-26时间过的真快,来中国人寿天心支公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化.觉得很新奇.由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地,所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎.我校金融保险专业1-6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境,见到从学校来的老师格外的亲切,所以第一周我参与了新人的入司培训,督促学生们的实训,同时辅助组训老师进行新人班的培训工作.当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容.新人班的培训主要是从公司介绍开始的,组训老师介绍了中国人寿的整体实力,让同学们了解公司热爱公司.中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司,总部位于北京.作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史,雄厚的实力,专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的"中流砥柱".同时也介绍了公司的用人机制,公司推行"机制引才,制度用才,培训育才,环境留才"的人才强司战略,坚持"以人为本"的用人理念,着力培养和造就一支结构合理,素质优良,竞争力强,与国际一流寿险1 / 12公司需要相匹配的员工队伍.当然,最主要的是业余员基本素质培训:例如,工作服的打扮得体,言谈的要诀,时间管理,而且它是真真正正的理论结合实践.不但要上课,要在课后不断的演练,为下周的问卷调查和拜访做准备.虽然学校的实训课部分内容有所涉及,但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际情况,模拟各种场景,并且根据同学们反映出来的问题做针对性回答.现实指导性很强.同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化,慢慢适应了公司的工作氛围.第二周20xx-7-27—8-2实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会,并且继续了解中国人寿的主打产品,热销产品.这对我今后的教学帮助很大.学生们的培训实训到了目前也进入实质性阶段:从话术,单证填写到条款,组训都介绍的非常详细,并且必须通关.其余时间让学生做实际的调查问卷和拜访,这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力,这也是他们积累客户,积累客户资源的开始.中国人寿目前几款热销产品:1.美满一生:这是一款理财类保险,让客户在拥有保障的同时,分享专家理财的投资收益投保范围凡出生三十日以上,六十周岁以下,身体健康者均可作为被保险2 / 12人.缴费方式保险费的交付方式为年交,交费期间分为三年,五年,八年和十二年四种,由投保人在投保时选择.保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止.产品特色:稳健理财,长久关爱美满一生为您提供生存年金,满期保险金和身故保险金.从投保到75岁每年都有稳定的年金收益,关爱年金如涓涓长流,使您赢得长久关爱.即投即返,提前获益美满一生最大的特点就是让您在交纳首期保险金,保单生效的同时即可领取首年年金,开创了保险理财规划全新的"现交现领"模式.保单生效后就开始领取年金,让您提前收获利益,即刻享受人生.灵活理财,缴费轻松保险费的交付方式为年交,交费期间分为三年,五年,八年和十二年四种,由投保人在投保时选择.在急需时可以凭保单向中国人寿借款,从而实现资金的灵活安排.满期返还,丰厚回报3 / 12保险金额乘以交费期间的满期金,保证您高质量晚年生活;每年分享丰厚的分红回报,可有效抵御通货膨胀;同时,身故保障金是基本保额乘以交费年度的1.1倍.2.康宁终生:这是一款健康保障类保险,对客户因疾病,住院等健康原因导致的损失提供保障.投保范围凡七十周岁以下,身体健康者均可作为被保险人.缴费方式保险费交付方式分为趸交,年交,半年交,分期交付保险费的交费期间又分为十年和二十年,由投保人在投保时选择.保险期间合同的保险期间为合同生效之日起至合同终止日止产品特色:重大疾病保险金如患合同约定的重大疾病,将获得一笔资金以支付医疗费用.身故,残疾保险金一旦遭遇不幸将获得一笔资金,以维持家人的正常生活水平.终身保障人生无常,拥有一生保障和安全感.保费豁免交费期内合同约定的重大疾病,则免交以后各期保费.4 / 12保单借款如果急需资金,可以凭借保单按条款规定获取借款.3.麒麟卡:这是一款卡折式的意外保险,在客户发生人身意外时给予赔付.投保范围年龄在6周岁至65周岁,身体健康,能正常学习,生活,工作或劳动者,可作为被保险人参加本保险.被保险人本人,对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人.缴费方式保险费根据具体条款的约定保险费率确定.保险期间本合同的保险期间为1年,自本公司同意承保,收取保险费并签发保险单的次日零时起至约定的终止日24时止.保险金额保险金额由投保人和本公司协商确定.保险金额一经确定,在本合同保险期间内不得变更.产品特色:身故保险金一旦遭遇不幸,我们将按照意外伤害保险金额给付身故保险金,保障您家人的正常生活.残疾保险金5 / 12如果遭受意外,不幸残疾,我们将按照合同规定给付残疾保险金,帮助您和家人渡过难关.医疗保险金被保险人在中国人寿认可的医疗机构诊疗所支出的,符合当地社会医疗保险主管部门规定可报销的医疗费用,我们将在医疗保险金额范围内,按80%比例给付您医疗保险金.4.鸿运少儿:少儿类保险,专门为未成年人设计,提供孩子教育,健康和意外等方面的保障.投保范围只要您的孩子出生满30日以上,14周岁以下,身体健康,均可作为被保险人.缴费方式保险费的交付方式分为趸交,年交和月交三种,由投保人在投保时选择.分期交付保险费的,保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止.保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生效对应日止.产品特色:成人保险金6 / 12您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金.创业保险金22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金.婚嫁保险金25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金.保单红利我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案,轻松享受专业理财.您可以根据个人情况选择现金领取,累积生息.保单借款如果您急需流动资金,还可以凭借保单来中国人寿获取借款,解您燃眉之急.第三周2xxx-8-3—20xx-8-9这是实习的第三周.我的实习也进入了最实际操作中,对保险公司的基本业务有了基本了解之后,我开始为业务员设计保险计划,也参与了美满一生产说会现场工作.当然学生的实训已经开始进入了约访客户的阶段.当然更多时候,他们都会走到街上去进行拜访.不管是缘故的拜访,还是陌生的拜访.部分同学可以邀请客户参加客户答谢会和产说会.我感到非常的高兴.我在陪访的过程中发现同学们这三周的进步很快也成熟了不少.有一位同学成功签下了十年期交保费一万的美满一生,可以说在第一个月破零成功.当然也有部分同学在展7 / 12业中受伤受挫,我鼓励他们坚持给予心理上的安抚与治疗.保险公司的工作氛围很好,每天都有晨会,大家高高兴兴的一起学习,分享经验,是快乐的工作.同学们都说:"在这里,能学到很多的知识.不仅仅是保险的,而且有关理财的知识,人际交往的知识等.退一步说,即使我以后不适合作保险,也锻炼了自己,增强了自身的一些素质."因为我所处寿险教研室,所以格外关注人身保险的相关业务流程.人身保险的推销工作具有以下特点.第一:推销工作具有服务性.这种服务性表现为:⑴,在顾客购买之前,推销人员应根据客户的需要,帮助其设计保险方案,选择适当的险种.⑵,在顾客购买之后,根据客户保险需求的变化和新险种的出现,帮助顾客调整保险方案,确保其财务稳定;⑶,保险事故发生或期限届满时,主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务.第二:保险工作需要丰富的知识.人身保险本身是一种合同,也是一种家庭经济计划.它不但牵涉到法律,税金,医学,金融投资,社会学方面的知识,还要考虑到客户家庭情况,收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯;第三:推销工作意义重大.人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证.推销员在推销工作中处处为客户着想,提供给客户优质的保单,使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助,渡过难关,自然会受到人们的尊敬;第四:推销工作灵活自由.人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间,对象及地点,按照个人的计划自由调整安排.8 / 12当然,在公司实习的这段时间我发现商业保险公司非常关注社会保险的发展状况,因为商业保险作为社会保险的重要补充,在今后的教学中要加强学生对于社会保险专业知识的学习.中国人寿天心区支公司实习实践总结经过暑假为期20天在中国人寿的实习,我受益匪浅.当然也得到了公司经理,组训,主管们宽容,支持和帮助.在实习期间,让我接触到了中国人寿的企业文化和管理理念.各方面都取得了长足的进步.最重要的是让我了解到了保险业务流程,销售管理的实务操作.这将成为我今后教学的重要积累.在此,我由衷的感谢保险职业学院,给了我这么好的一次机会.让年轻教师有机会提升自己的专业知识和提高实际操作能力.在中国人寿天心支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国人寿热销的险种培训,参加了新业务e保通的培训.参加了美满一生产品发布会和不同形式的客户联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作,打印各种险种利益的演示表格,辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等.通过,为这些各种形式的工作参与,我学到了很多宝贵的实用知识.针对这次在公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受:一,系统培训使我对保险有了更深刻的的认识和了解曾经有人说"保险不是人做的","一人做保险,全家不要脸"等话.9 / 12进入公司的那一天,公司进行了一次晨会表演,首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业,这是我对保险行业一次深刻的认知,我觉得"信心"这是公司给我的最大感觉.无论做任何一个行业,担任任何一角色.首先树立自我对公司,对产品,对行业的自信心这是很重要的.中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司,总部位于北京.作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史,雄厚的实力,专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的"中流砥柱".在了解了保险行业的现状后,在了解中国人寿的实力与地位之后,使我对保险有了一个更客观,全面的认识,理智的判断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣.身处世界双五百强企业我对自己的工作岗位有了更大的信心.对保院的发展有了更大的信心.二,产品,业务流程,销售技能培训,提升自我素质单单光看还是不够的,某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解.在参与公司的实际操作,实际销售之后我感到自己对产品的理解更加深刻.同事之间相互探讨,我对资料的反复琢磨.虚心请教老业务员.当然公共关系和工作能力也不断提高.晨会能够集思广益,发挥群体作用,经验分享,能缩短自我摸索的时间,把成功者的经验记下来,互相交流学习.在今后的工作中也可以10 / 12借鉴.公司的这种管理模式让我体会到了员工团队的专业,高效,凝聚力.经验分享,提高了自我的思考认知能力,通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测,进一步引发了我对职业取向的思虑.电脑办公的实用知识与软件应用技巧,以及处理问题的能力和经验,强化了我对扩展知识\搜集整理和提高能力的学习欲望.而在整个实习过程中,我深深的感觉到,我对产品,业务流程,销售技能有了新的理解,自我的综合素质得到提升.更重要的是,我能够在今后的教学中利用在公司的所学所悟.实习让我我了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的保险理论知识与工作实践紧密结合起来,培养了实际工作操作能力与分析思考能力,以达到学以致用.三,交际交往技巧和处世经验丰富对职场有了初步,真实,贴切的认识,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往,接触,学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验,交到了几位可以虚心请教的长辈朋友,感谢他们对我的指导,教育和思想启迪.积累一定的社会处世经验.当然,以我个人之见也发现了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素质参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等需要改善.而我自身的实际操作能力还有待进一步加强.勤奋,踏实,认真,负责任做事风格的重要性,只有这样,才能11 / 12得到认可,才能真正有所收获.这次实践教会了我许多,让我扩展了知识,搜集整理的视野,使我终生受益.如果要培养一支技能型教师队伍,就必须建立教师到企业实习机制.学校要开展紧密联系教育教学实际的教研活动,采取"请进来,走出去"的方式推动校本培训的持续进行.,确保与社会需求的密切联系.让老师及时把握行业的动态与发展.通过自身实践的方式与保险公司挂上钩,进一步让这些单位成为学院'教师科研的基地','学生实习的基地','学生就业的潜在单位',成为学院为社会经济发展服务的平台.感谢在我实习期间所有帮助过我,教导过我的人!感谢保险专业学院,中国人寿保险股份有限公司天心支公司给我这个难得的实习机会!12 / 12。
中国人寿实习报告
中国人寿实习报告中国人寿实习报告(14篇)在经济飞速发展的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。
在写之前，可以先参考范文，以下是小编帮大家整理的中国人寿实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
中国人寿实习报告1今天是5月5日，我结束了在中国人寿xxx分公司的最后一天实习。
下午5点钟往分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。
屈指一算，这也许是我两个月实习期内唯逐一次在六点钟之前放工，想到这里，实习期的一幕幕情景又浮现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然湿润了。
我是3月5日到达xx市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，第二天就被分配到个险城区第二营业区上班。
xxxx国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。
“城二”从此成为我们口中出现频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。
这是真心话。
社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得实在没错。
初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆在那里等待描画。
我布满期待的实习就这样开始了。
产品说明会3月初，春节过后，第一季度的最后一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最后阶段。
为了达成业务目标，保险公司除了采用保险代理人（营销员）销售方法外，还会采用一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。
产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境氛围，请讲师做专题讲座，最后业务员现场促单的一个过程。
我参加的第一场产品说明会是到城二报到的第二天，在香格里拉酒店举办的“荣耀xxxx，总裁峰会”，是由xxxx分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和气力为各营业区的业绩冲刺提供的一种支持。
但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己承担场地费，酒水费，同时还要承担很大的风险，由于一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块宴客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。
关于中国人寿实习报告3篇
关于中国人寿实习报告3篇关于中国人寿实习报告3篇在我们平凡的日常里，报告的用途越来越大，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是小编为大家整理的中国人寿实习报告3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
中国人寿实习报告篇1光阴似箭，时间飞快地旋转。
九天的时间对我们来说简直太短暂了，当我们还在兴头上时，培训已经走向了尾声，当伙伴们依依不舍地道别时，我们说下次提升班时还可以再见。
毕竟每个人都肩负着重任来到了这里，其实学习并不是我们的最终目的，最终目的是提升技能服务营销团队。
我们带着无比激动的心情，回到自己的团队，回到伙伴们的身边。
心里一直在想这么长时间家里不知怎么样了，并且急于把学到的东西一下子展现出来，用到我们的团队中。
让我们的团队与我们一起快速的成长起来！这次培训与第一轮培训间隔不过三个月时间，可伙伴却变了很多，大家不再浮躁，个个都显得成稳了许多！记得第一轮在分班演练时，伙伴们还为自我介绍发愁、担心、紧张不已，可不过短短的两个多月时间，伙伴们连产说会的课件都能讲得很好。
不会找不到思絮，专题可以信手拈来，显得是那样的轻而易举！其实说真的，在这里学习我的压力很大，不是因为我什么都不会，而不因为优秀的伙伴太多太多。
他们每个人都有闪光的地方，每个人都是我的老师，我很庆幸可以跟这些优秀的人儿一起学习、一起进这跟可步！非常感谢公司给我这个机会！只惜没有足够的时间，真恨时间过得太快！短短的几天时间我的感慨颇多，以下是我在本次培训班中的一些感受：一、从卢兴祥老师的《人寿保险运作的基本机理——储蓄成份》中让我更深层次对保险的有了了解到《KPI的分析》、《基本法与团队激励》、《“三个经营手册”之532经营策略》、《职场布置与海报制作》让我知道怎样更好的服务营销团队、更好的帮助伙伴们发现问题；再到《产说会的经营和创新》、《课程设计思路及编排重点》、《辅导者应有的认识》、《沟通与激励》、《新人辅导要领》、《辅导新人需求为导向》让我更清楚地知道怎样作为伙伴的老师，怎样找到伙伴问题的所在、怎样更好地去解决问题！最后《思维模式的建立》、《如何编排行事历》、《企划案的撰写》、《如何培训企划力》、《营销心理学》、《团康活动设计要领》让我进一步明白与理解作为组训我们应怎样作为主管的参谋，怎么更好地想在经理的前面站在经理的后面。
人寿保险公司实习3篇
人寿保险公司实习3篇中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团。
以下是本站为大家带来的人寿保险公司实习3篇，希望能帮助到大家!人寿保险公司实习1时间一晃而过，到中国人寿实习已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿的"成己为人、成人达己"的企业文化核心理念，遵循"诚信为本、稳健经营"的企业宗旨，恪守"创新、拼搏、务实、奉献"的企业精神，把"与客户同忧乐"作为企业价值观，以"与时俱进、争创一流"的精神，也体会到了作为保险营销人的专业和辛勤，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。
一开始的时候，由于自己习惯了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。
开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。
不过经过一段时间的训练后，情况好多了。
在这一个月的时间里，悦哥对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。
在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。
由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。
我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学生所以什么都没有经验所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。
我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢?这是我始终都没有理解的。
保险公司暑期实习周记（2篇）
保险公司暑期实习周记第一周____-7-20—____-7-26时间过的真快,来中国人寿天心支公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化.觉得很新奇.由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地,所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎.我校金融保险专业____班一共____名同学也刚刚踏入这个新的环境,见到从学校来的老师格外的亲切,所以第一周我参与了新人的入司培训,督促学生们的实训,同时辅助组训老师进行新人班的培训工作.当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容.新人班的培训主要是从公司介绍开始的,组训老师介绍了中国人寿的整体实力,让同学们了解公司热爱公司.中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司,总部位于北京.作为《财富》世界____强和世界品牌____强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员,公司以悠久的历史,雄厚的实力,专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖,始终占据国内保险市场领导者的地位,被誉为中国保险业的"中流砥柱".同时也介绍了公司的用人机制,公司推行"机制引才,制度用才,培训育才,环境留才"的人才强司战略,坚持"以人为本"的用人理念,着力培养和造就一支结构合理,素质优良,竞争力强,与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍.当然,最主要的是业余员基本素质培训:例如,工作服的打扮得体,言谈的要诀,时间管理,而且它是真真正正的理论结合实践.不但要上课,要在课后不断的演练,为下周的问卷调查和拜访做准备.虽然学校的实训课部分内容有所涉及,但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际情况,模拟各种场景,并且根据同学们反映出来的问题做针对性回答.现实指导性很强.同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化,慢慢适应了公司的工作氛围.保险公司暑期实习周记（2）周一：今天是我在保险公司的第一天实习。
早上我到达公司后，被领到了自己的实习办公室。
中国人寿实习周记
中国人寿实习周记中国人寿实习实践周记金融保险系寿险教研室李丽实习地点：中国人寿天心支公司实习期间：2014-7-20----8-10实习内容：1.接受了保险业基本理论和中国人寿热销的险种培训，参加了新业务e保通的培训。
2.参加了美满一生产品发布会和不同形式的客户联谊会3.参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会4.参与保险代理人换签合同的各项流程处理事宜5.接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格6.辅助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等7.收集整理教学辅助资料。
实习周记：第一周2014-7-20——2014-7-26时间过的真快,来中国人寿天心支公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化。
觉得很新奇。
由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢迎。
我校金融保险专业1-6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师格外的亲切，所以第一周我参与了新人的入司培训，督促学生们的实训，同时辅助组训老师进行新人班的培训工作。
当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容。
新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司热爱公司。
中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。
作为《财富》世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
同时也介绍了公司的用人机制，公司推行“机制引才、制度用才、培训育才、环境留才”的人才强司战略，坚持“以人为本”的用人理念，着力培养和造就一支结构合理、素质优良、竞争力强、与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。
当然，最主要的是业余员基本素质培训：例如，工作服的打扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。
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最开始那几天,主管教我们如何上网搜索合适的简历,如何在电话中邀约并且提高成功率。网上搜索其实最主要的就是搜素的关键词，而首要的就是地点的关键词。中国人寿保险股份有限公司有很多分部，其中我们就是属于南海分部下的平洲分部,相比于桂城分部和禅城分部那些,我们平洲是属于小地方，如果离得太远,别人就不愿意过来,所以在选择地点的时候,我们首选的就是平洲这边的，然后远一点的就是城市广场、南海广场，再远一点的就有千灯湖或者其他桂城地方的。毕竟距离的远近决定了以后上班的距离,每个人都希望自己上班的时候会方便一点。然后第二重要的搜索词就是保险，想要从事保险行业的人会更加容易进入我们公司。除了保险之外,我们还可以搜索“销售、人事、助理、主管”等词语,因为我们公司除了招销售之外还有其他岗位。当然,看简历的时候还要看他的学历,还有这份简历被下载过的次数,通常超过8次的都已经是找到工作的了。
至于在电话邀约的时候,在报公司名字的时候要尽量简短,因为很多人对保险行业是反感的,然后我们要针对他简历上是意向岗位来说出我们公司也有这样的岗位，让他要不要过来了解一下。基本上就是这样去操作，而这个星期基本上早上开会下午就进行网上招聘,偶尔会出去外面摆摊。
周次
4
时 间
2０1７年3月20日——2０17年3月2６日
面对这么多有钱人，一开始觉得有点无措，毕竟什么都不懂,也不知道自己能干什么,也当出去见识了一下。保利那场活动我没去，因为保利那场是自助餐形式,进场要400块，钱要自己先垫着，我也没那么多钱就没去。银濠场就是会议形式，不过听说保利场更加多人。虽然我不是进来做销售的,我是进来做人事助理的,可是好像公司的每个人多多少少都会卖保险,所以我也要跟着学。
实习单位
中国人寿
所在实习单位
指导老师
实习内容
实习周记内容:
三月底了，又有一批保险要停售了。我们还是紧跟公司的脚步,这个星期基本上就是外出拜访争取开保单。刚开始两天是在怡丰城附近的商店走访，因为那里还有一个平安保险跟我们一起竞争,所以我们私底下也是想跟平安保险打擂台的。后面几天就去了XＸＸ小镇那里拜访，因为ＸXＸ小镇是打折的奢侈品品牌集聚地，很多有钱人都喜欢去那里逛,我们把目标不仅放在商店上,还会放在路人身上，争取多一点机会。虽然有时候会觉得在街上打扰游客游行有点不好,但是为了业绩我们也是拼了。
为了让我们显得更加专业,我们团队都是穿上正装，然后戴上工作证，以调查的形式访问,这样就会让别人不会太排斥,我们通过访问他们对保险的认识还有现在买保险的状况进行询问,然后会有针对性的选择客户进行宣传。出乎意料的是,很多人也挺配合的,我们问问题他们也会回答,好像是XXXX小镇经常会有这样的调查问卷等形式让游客协助，所以我们也是进行得蛮顺利的，如果有的人感兴趣或者觉得有希望,我们就会给名片还有传单给他们，让他们回去之后可以联系我们。当然,我们对游客进行访问的时候是在商店外面的,因为那里的风景建筑也是很有特色的，经常也会有人专门过来散步或者拍照而不是过来购物,但是我们尽量不影响在商店内购物的人。
之后的培训，就有很多保险专业的名词概念和条例法则,每天都有很多新的知识要学，上完一堂课之后还有考试，让我好像回到以前读书的时候那样，一边认真听讲一边努力做笔记,还要复习以备考试。还有很多的成功人士的经验分享,不过总结下来基本就是“坚持”、“自信”。因为这是一个人脉积累的过程,刚开始的时候一定会很艰辛，只有坚持下去的人才能收获越来越多的人脉,人脉稳定了，之后基本就可以靠着这些资源撑下去。而一开始就给我们讲了保险的重要性和人们对于保险观念的开始转变，也就告诉我们有时候不需要求着别人买保险,我们要对自己的产品自信，相信保险会对人起到保障作用。
周次
3
时间
2０１７年３月1３日——２0１7年3月19日
实习单位
中国人寿
所在实习单位
指导 老师
实习内容
实习周记内容：
我之前一直有疑惑，是不是我面试的时候说错了岗位,因为我面试的是人事助理,虽然那时候HR也有跟我说也要进行销售,我也说能接受，但是进来国寿这么久,培训的时候很多时候讲的也是销售,然后上个星期也是因为部分保险停售所以全部人基本都投入到销售那几款保险中。现在终于有新的任务交给我了。
周次
2
时间
2017年3月6日——2０１7年3月1１日
实习单位
中国人寿
所在实习单位
指导老师
实习内容
实习周记内容:
这个星期是很忙碌的一个星期,因为中国人寿有好几份保险都要停售。所以趁着最后这几天一直在冲刺开单。3月8号防癌险就要停，短期的意外险也有几份会停，甚至还有几份分红险在3月30号也会停。所以这个3月份无论是新人还是旧人，都在忙着想办法把这些快停售的保险销售出去。
中国人寿实习周记
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ﻩ
周记
周次
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时间
２017年3月１日——２０1７年3月
实习内容
实习周记内容：
这个星期的实习内容主要就是岗前培训。每天从早上8:3０到1２：００,下午1４:00到1７:00。因为培训要到南桂桥那边的南海分公司培训，第一天有主管开车送我们过去,之后都要自己坐公交，因为从我家出发过去转车,所以我每天都要七点起床，七点半出发坐公交。
培训第一天，主要是介绍中国人寿的公司背景和保险行业的发展前景和保险的重要性，然后是在中国人寿的一些工资薪酬等方面的福利讲解。其实我是知道保险行业现在处于发展的黄金时期,毕竟国家很多政策都下来大力支持,而且我觉得做保险是很锻炼人的,不仅锻炼一个人的口才，还锻炼一个人的心理承受能力和谈判能力。从第一天的培训知道很多，主要还是为了让我们树立起信心，让我们对这个行业和对这份工作有热情。