深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划报告
深圳社区裙楼商业策划方案
目标客户群体分析
中产阶级
中产阶级是社区裙楼商业的主要 客户群体，他们有较高的收入和 消费能力，对生活品质有较高的
要求。
年轻人
年轻人是社区裙楼商业的重要客 户群体，他们有强烈的消费欲望
和个性化需求。
家庭客户
家庭客户也是社区裙楼商业的重 要客户群体，他们注重生活便利
和孩子的教育娱乐需求。
03
裙楼商业定位与规划
根据前期调研结果，进行商业空间设 计、装修风格规划、业态布局等。
定期对商业策划方案的实施效果进行 评估，及时发现问题并调整优化。
前期规划
设计与规划
招商与运营
评估与调整
对深圳社区裙楼的商业环境、竞争态 势、客户需求等进行详细调研，制定 初步的商业策划方案。
依据商业策划方案，有计划地开展招 商活动，筛选合适的商家入驻，同时 进行日常运营和维护。
建议与展望未来发展趋势
加强品牌建设
加大对本地品牌的培育和引进力度，提升项 目的品牌影响力。
提升服务质量
加强员工培训，提高服务质量，为消费者提 供更加优质的服务体验。
拓展线上业务
利用互联网平台，拓展线上业务，为消费者 提供更加便捷的购物体验。
关注消费者需求
加强对消费者需求的研究，不断调整业态和 产品组合，满足消费者的需求变化。
产品差异化
与周边商业体形成差异化竞争，以生鲜、食品、日用品等高频消费 商品为主打，注重品质和价格竞争力。
促销活动
定期开展促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者，提升销售额 。
推广方案制定
线上推广
利用社交媒体、网络广告 等方式，宣传裙楼商业的 特色和优势，吸引目标客 户。
线下推广
在社区内进行地推，派发 宣传单张，引导居民到商 业裙楼购物。
某地产商业街商业裙楼营销策略报告
某地产商业街商业裙楼营销策略报告一、项目概况本报告旨在分析某地产商业街商业裙楼的营销策略，为开发商提供相关建议。
商业裙楼作为商业街中的核心组成部分，对于项目的整体运营和商业价值有着重要影响。
通过深入分析市场环境、目标用户需求以及竞争对手情况，制定合适的营销策略，将有助于实现项目的商业成功和盈利。
二、市场分析1. 市场背景某地区目前商业街市场竞争激烈，人群密集，商业设施齐全。
然而，商业裙楼市场相对较为饱和，已有多个商业裙楼竞争。
2. 目标用户目标用户主要分为两类：消费者和商户。
消费者方面，目标用户主要包括当地居民、上班族和游客。
他们在选择商场时，会考虑价格、品牌、商户种类以及购物体验。
商户方面，目标用户主要包括零售商家、餐饮业主和服务提供商。
他们会关注商业街潜在的商业流量、租金水平以及竞争情况。
3. 竞争对手分析当前市场上已有多个商业裙楼竞争，我们需要对其进行深入分析，包括其定位、产品特点、租金水平以及运营方式等方面，以便更好地制定我们的营销策略。
三、营销策略1. 定位策略在竞争激烈的市场环境中，我们需要通过合适的定位策略来突出我们的特点，吸引目标用户。
我们将以打造高端商业街的形象为目标，通过引进一些知名品牌、高品质商户，来提高商业裙楼的品牌价值和商业吸引力。
2. 品牌建设品牌建设是商业裙楼营销的重要组成部分。
我们将制定品牌推广计划，包括传统媒体宣传、社交媒体推广、活动合作等多种方式，来提高品牌知名度和影响力。
3. 商业合作商业合作是商业裙楼成功运营的关键。
我们将积极与知名品牌商家、特色餐饮业主和服务提供商展开合作，通过联合营销、跨界合作等方式，共同吸引更多的用户流量。
4. 用户体验提升用户体验是吸引用户和留住用户的关键因素。
我们将注重商业裙楼整体设计和布局，提供舒适和美观的购物环境。
同时，我们将加强商业街的管理，提供便利的停车、配套设施和客户服务，努力提升用户的购物体验。
5. 数据分析数据分析是营销策略实施过程中的重要工作。
某商业裙楼项目营销策划方案
某商业裙楼项目营销策划方案一、市场分析与定位1.1 市场需求分析通过市场调研了解到，目前该区域的商业裙楼项目相对较少，市场需求呈现增长趋势。
主要消费群体为年轻人、白领阶层和家庭消费者。
他们对于购物、娱乐和休闲等需求较高，对于品牌和服务质量也有较高的要求。
1.2 项目定位本商业裙楼项目将定位为高端时尚商业综合体。
提供多元化的购物、娱乐、休闲和餐饮等服务，满足不同人群的需求。
二、产品特色与优势2.1 设施设备本项目将引进先进的商业设施与设备，包括高速电梯、智能停车系统、空气净化系统等，提供舒适便捷的消费环境。
2.2 租户选取本项目将精心挑选优质的租户，引进一流品牌和知名商户，提供丰富多样的商品和服务，吸引更多的消费者。
2.3 商场规划商场将区分不同的区域，如奢侈品区、时尚潮流区等，满足不同消费者的购物需求。
同时，商场还将设置休闲娱乐区、儿童游乐区等，提供全方位的服务。
三、营销策略3.1 品牌宣传通过多种媒体渠道进行品牌宣传，如报纸、电视、网络等。
展示项目的特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 优惠活动在项目开业前后，设立一定的优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者到店消费。
3.3 联合营销与其他商圈或知名品牌进行联合营销，如举办合作活动、提供优惠券等，吸引更多顾客到访与消费。
四、客户关系维护策略4.1 会员积分系统建立会员积分系统，通过消费累计积分，会员可享受更多的优惠和礼遇，增加顾客忠诚度。
4.2 售后服务注重售后服务，提供一流的售后服务，解决客户的问题和疑虑，增强客户满意度。
4.3 活动推送通过手机APP或短信推送最新的优惠活动、促销信息等，及时与客户进行沟通和互动。
五、风险控制与调整5.1 监控市场变化密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整市场营销策略，以应对市场变化。
5.2 定期反馈与改进通过客户调研、满意度调查等方式，听取顾客的建议和意见，及时改进项目的不足之处，提高客户满意度。
商业大厦招商营销策划方案
商业大厦招商营销策划方案一、背景分析随着城市发展的不断壮大，商业大厦作为城市经济发展的重要组成部分，承担着为企业提供办公场所、商业服务和社交平台的功能。
然而，在竞争激烈的商业环境中，如何吸引企业租赁商业大厦，是一个亟待解决的问题。
本文针对商业大厦的招商营销策划，提出一些有效的方案和策略。
二、目标1. 吸引优质企业入驻商业大厦，提升大厦的知名度和美誉度。
2. 提供全方位的服务，满足企业的各种需求，使租赁商业大厦的企业获得更好的工作环境和资源。
3. 实现商业大厦的经济效益最大化，提高租金回报率。
三、目标受众分析1. 优质企业，包括国内知名企业和跨国公司，对办公环境、交通便利、服务质量和商业配套设施有较高的要求。
2. 创业公司，对价格敏感，但对资源和服务有一定的需求。
3. 企业决策人员，如CEO、CFO等，他们对商业大厦的品牌形象、地理位置、服务水平和价格都有一定的影响。
4. 企业员工，他们是租赁商业大厦的直接使用者，对工作环境和配套设施有直接的感受。
四、营销策略1. 品牌塑造(1) 商业大厦定位明确。
明确商业大厦的市场定位和特点，如豪华商业大厦、高科技商务园等，以便更好地与目标受众进行定位和推广。
(2) 品牌宣传。
通过广告、社交媒体宣传等方式，提高商业大厦的知名度和美誉度。
建立一个现代化、高端的形象，并突出商业大厦的独特之处和优势，如技术先进、环境优美、效率高等。
(3) 品牌合作。
与知名企业或品牌合作，加强品牌影响力，并在宣传中突出其租赁商业大厦的优势。
例如，设立合作企业办公区，开展共同活动，提升商业大厦的地位和吸引力。
2. 服务提升(1) 多样化的服务。
针对不同的企业需求，提供灵活的租赁方案，定制化的服务。
如提供不同规格和设备齐全的办公空间，提供包括办公设备、后勤服务、会议室预订等在内的一站式服务。
(2) 优质的服务。
培训员工专业素质，提高服务质量。
及时、有效地解决企业所面临的问题，增加企业对商业大厦的信任和满意度。
裙楼招商方案
裙楼招商方案1. 背景介绍裙楼是指建筑物底层与地面相接处的建筑结构，也是商业中心的重要组成部分。
裙楼拥有独特的地理位置和丰富的商业资源，是吸引各类商业企业入驻的理想场所。
本文将介绍裙楼招商方案，为潜在租户提供详细的招商信息以及与裙楼合作的优势。
2. 招商政策2.1 定位和发展目标裙楼定位为高端商业综合体，旨在打造成为城市商业地标。
裙楼的目标是吸引国内外知名品牌入驻，提供丰富多样的购物、餐饮、娱乐和其他服务。
2.2 招商对象裙楼主要面向以下招商对象： - 高端时尚品牌：国际知名奢侈品、时装、珠宝等品牌 - 主题餐饮：特色餐厅、咖啡馆、快餐等 - 文化娱乐：影院、剧院、艺术画廊等 - 专业服务：医疗美容、教育培训、儿童乐园等2.3 招商优惠政策为吸引优质品牌入驻，裙楼提供以下优惠政策： - 租金优惠：根据租期和面积大小，提供不同程度的租金优惠 - 装修补贴：提供一定比例的装修费用补贴 - 共同营销：与入驻品牌合作举办营销活动，提升品牌知名度3. 裙楼优势3.1 全方位服务裙楼将提供全方位的服务，包括但不限于物业管理、安保服务、网络支持等。
同时，裙楼设有现代化的停车设施，为顾客提供便捷的停车体验。
3.2 地理位置优势裙楼位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大。
周边有多家办公楼、酒店和住宅区，为商家提供了稳定的客流来源。
3.3 商业配套设施裙楼内部拥有多个商务办公区，为商户提供便利的办公场所。
此外，裙楼还设有专业电梯、空调系统、消防系统等设施，确保商户的运营环境安全可靠。
4. 裙楼租赁流程为了方便潜在租户了解裙楼的租赁流程，以下是裙楼租赁的一般步骤： 1. 提交租赁申请：潜在租户需向裙楼管理部门提交租赁申请，包括租赁意向书、公司资质证明等。
2. 资格审核：裙楼管理部门将对租赁申请进行资格审核，对申请材料进行评估。
3. 签订租赁合同：通过资格审核的租户将与裙楼管理部门签订租赁合同，明确双方的权益和义务。
裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案
裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案思绪在键盘上跳跃，十年的方案写作经验仿佛一幕幕电影在脑海中回放。
让我来谈谈这个“裙楼商铺市场定位与推广策略分析策划方案”吧。
一、市场定位我们得明确裙楼商铺的市场定位。
想象一下，一座繁华的商业大厦，裙楼部分就像它的裙摆，既要展现出整体的韵味，又要具备独立的风采。
那么，我们的市场定位就是：结合周边环境、消费人群和业态特点，打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业空间。
1.了解目标市场分析周边业态：了解周边的商业环境，看看有没有类似的裙楼商铺，它们的经营状况如何，优势和劣势在哪里。
研究消费人群：年龄、性别、职业、收入等，了解他们的消费需求和消费习惯。
调研竞争对手：了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销策略等。
2.确定市场定位与周边业态互补：避免与周边业态形成直接竞争，寻求差异化经营。
满足消费需求：针对目标消费人群的需求，提供相应的产品和服务。
突出特色：通过独特的业态组合、装修风格、服务理念等，形成自己的核心竞争力。
二、推广策略确定了市场定位，就是推广策略了。
这就像给一座建筑穿上衣服，既要美观大方，又要吸引眼球。
1.品牌宣传设计独具特色的LOGO和VI系统：让消费者一眼就能认出我们的品牌。
制作精美的宣传册和海报：展示我们的产品和服务，提高品牌知名度。
利用社交媒体和网络平台：进行线上推广，扩大品牌影响力。
2.促销活动开业大吉：举办开业庆典，吸引消费者关注。
限时折扣：设定特定时间段的折扣，刺激消费者购买。
节假日促销：针对节假日推出特色活动，提高消费者参与度。
3.合作推广与周边商家合作：开展联合促销活动，互相引流。
与线上平台合作：进行线上线下一体化的推广。
4.服务体验提供优质服务：培训员工，提高服务水平。
创新服务方式：引入智能化服务，提高效率。
关注消费者反馈：及时调整经营策略，满足消费者需求。
注意事项：1.贴近市场脉搏市场是活的，它会随时跳动，我们的定位和策略得跟上它的节奏。
深圳社区裙楼商业策划方案
一、项目背景分析 二、项目商业市场环境分析 三、项目本体分析及定位建议 四、平面布局及物业改造建议 五、项目操作方式建议
PART1：项目背景分析
项目概况
本案位于深惠路布吉大芬村对面，布龙公路和立交桥的交汇处， 毗邻大芬核心商圈，位处沃尔玛斜对面对面，紧临地铁三号线大芬站 及公交布吉沃尔玛站，交通便捷，展示性良好。 经济指数指标：
区域商业市场分析
布吉东大街人流量大，租金达到了区域内最高水平； 深惠路商业以服务配套、家居、汽配为主，受深惠路现状影响较大； 其余商业受商业氛围、商家形象、经营业种等因素影响，租金水平相对较低； 近几年区域租金水平增幅不大。
位置
租金水平 （元/㎡/月）
实用率
经营业态
优惠政策
备注
桂芳园商业广场
70－90
数据来源:龙岗区统计公报，截止到2008年
石芽岭公园
区域消费群体分析
项目周边基本为2005年前入住的成熟社区，入住率较高，达98%以上； 按每户家庭3.5人计算，项目可辐射范围有近10万人口的庞大消费群，其中深惠路西侧（项目所在区域）有5万余人。 项目核心消费群为18-48岁的中青年，以中档次的家庭消费为主。
发展趋势
10万㎡以上的都市购物中心（City Centre）将成为发展主流
10万㎡以上的都市购物中心（City Centre）将成为发展主流
8-10万㎡的超区域购物中心（Super Regional Shopping Centre）将成为发展主流
5－8万㎡的区域购物中心（Regional Shopping Centre）将成为发展主流
总占地面积
3565.20㎡
住宅建筑面积
38832.58㎡
商业大厦推广执行报告
商业大厦推广执行报告概览本报告旨在总结和分析商业大厦推广活动的执行情况。
通过细化推广策略、目标受众、推广渠道和内容优化等方面的考量，我们希望提供一个全面的推广执行报告，以便评估推广活动的效果并进行进一步的优化。
推广策略在商业大厦推广活动中，我们制定了以下推广策略：1.定位明确：明确商业大厦的目标受众群体，了解他们的需求和偏好，以便制定针对性的推广计划。
2.多渠道投放：同时在线上和线下多个渠道进行推广，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件和传统媒体。
3.内容优化：制作高质量的推广内容，包括文案、照片和视频，以吸引目标受众的注意并增加转化率。
4.合作互惠：与相关行业合作伙伴建立合作关系，共同推广商业大厦，以扩大推广的影响力。
目标受众商业大厦的目标受众主要包括以下几个群体：1.企业租户：主要是中小型企业和创业者，他们需要一个良好的办公环境和便利的商业设施来支持他们的业务发展。
2.投资者：对于寻求商业地产投资机会的投资者，商业大厦是一个有吸引力的选择，他们对商业大厦的位置、租金回报率和未来增值潜力感兴趣。
3.专业服务提供商：包括律师、会计师、人力资源顾问等专业服务提供商，他们需要一个专业化和便捷的办公环境来吸引和服务客户。
推广渠道我们使用了多种推广渠道来提高商业大厦的曝光度和知名度：在线推广渠道1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，使目标受众能够更容易地找到商业大厦的信息。
2.社交媒体推广：在各大社交媒体平台上创建专业的品牌账号，并发布相关内容和活动信息，吸引目标受众的关注和参与。
3.电子邮件营销：将商业大厦的信息通过电子邮件发送给潜在客户，包括企业租户和投资者，以提高他们对商业大厦的认知度。
4.搜索引擎广告：通过在搜索引擎中投放相关广告，针对性地吸引潜在客户，提高商业大厦的点击率和转化率。
线下推广渠道1.传统媒体广告：在报纸、杂志和电视等传统媒体上发布广告，以扩大商业大厦在主流媒体上的曝光度，吸引更多目标受众的关注。
商业裙楼营销方案
商业裙楼营销方案一、目标市场研究在制定商业裙楼营销方案之前，首先需要对目标市场进行深入的研究和分析，了解目标市场的需求和特点，为制定合适的营销策略提供依据。
1.1市场定位：明确商业裙楼的定位，包括商业混合体、商务办公、零售、餐饮等。
根据所在地区的经济发展状况和消费水平，确定商业裙楼的定位以及主要服务对象。
1.2目标客户群体：根据市场研究数据，确定目标客户群体的基本特征，包括年龄、收入水平、消费习惯、职业等。
1.3竞争对手分析：通过对竞争对手的研究，了解他们的优势和劣势，从而为制定差异化的营销策略提供参考。
二、市场定位和品牌塑造在目标市场研究的基础上，确定商业裙楼的市场定位和品牌定位，通过有效的品牌塑造来吸引目标客户群体，并树立良好的企业形象。
2.1市场定位：根据目标市场的需求和特点，明确商业裙楼的市场定位，确定核心竞争力和差异化的优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.2品牌建设：通过市场推广活动和宣传手段，打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等，建立起顾客对品牌的认同感和忠诚度。
2.3品牌传播：通过各种渠道和媒体进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度，提高品牌在目标市场的影响力。
三、整合营销传播在商业裙楼的营销推广过程中，采用整合营销传播的方式，通过多种渠道和手段进行传播，提高营销效果。
3.1广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，将商业裙楼的特点和优势传递给目标客户群体。
3.2公关活动：通过举办各种公关活动，如开业庆典、产品展示、购物节等，增强目标客户对商业裙楼的认可度和好感度。
3.3线上推广：通过建立官方网站、社交媒体账号等，进行线上推广，与目标客户进行互动和沟通，提高品牌的曝光度和影响力。
四、提供优质的产品和服务商业裙楼的核心是提供优质的产品和服务，只有满足客户的需求和期望，才能提高客户满意度和忠诚度。
4.1产品品质：确保商业裙楼的产品质量达到行业标准，提供多样化的选择，满足不同客户的需求。
风火深圳某公寓商铺推广方案
景田核心消费区
确立地位 彰显价值 明确功能 界定范围
作为的主力店 人人乐/新一佳的进驻必定带来超强的人气
然而人人乐/新一佳很难为树立高品质、高端的形象 需要引入颇具品牌感召力的形象店 来树立形象和迅速招商
第二剑 调性
正统 高级 享乐
[正统：并非个性，而是为生活服务的] [高级：具有品质感和档次感，满足人群心理] [享乐：带来生活的完善与便捷，轻松愉悦]
”
“
把女友的生日告诉花店， 让面包店定时为你备好“早安”套餐 消费改变生活，你是决定的一派！
T一派 景田核心消费区
”
一栈
说文：栈，“货栈”的简称。英文，在欧美，社区的时尚性中小 商业以“栈”命名极多。这种添入古朴元素（“栈”的名字），的 命名、设计方式，已成为欧美后现代时尚潮流的一个重要表征。
解意：“一栈”在表明项目商业特性的同时，通“一站”，产生项目位 于 明用：景平田仄中变心化，，距上离口不琅远琅的。想易象记。忆，易传播。
谢谢
02:16 20.10 .3002
2020年10月30日星期开思考 的方法 。20.1 0.3020. 10.30Fr iday, October 30, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:1 6:3102: 16:3102 :1610/ 30/2020 2:16:31 AM
信息攻势凌厉，对手 毫无喘息机会
媒体组合：
报纸软文：《特报》 描述火爆、分析火爆、展望火爆、肯定火 爆报纸硬广：《特报》招商信息的发布 网络：房信网浮动广告—招商信息的发布 直邮：意向商家的针对性沟通 电台：新闻频率、交通频率—招商信息的发布
户外封杀： 广告牌
现场包装：
商业招商计划(底商裙楼招商方案)
2020/1/27
同致行.商业部
29
推广计划
A B
初步推广工作
方
检讨
案 全面推广工作
评估
方
再次推广工作
案
落实商户进驻商场
交付使用及试业开幕
2020/1/27
同致行.商业部
30
推广时间节点
推广阶段
初步推广工作 全面推广工作（正式
招商开始） 再次推广工作
落实商户进驻商场
交付使用及试业开幕
开始时间 2003/8/25 2003/11/1 2003/12/1 2004/3/1 2004/3/16
2020/1/27
同致行.商业部
27
三、招商实施
2020/1/27
同致行.商业部
28
招商战略
快---准备+开展+推广
招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料
准---时机+展示+把握
认准时机准时开始招商消息的发布，准确把握商家的心理和需求
灵--- 调整+工具+计划
灵活及时调整招商计划的各项内容 ,做好AB计划的时间搭接
发展商
散 铺
出 租
物业管理 经营管理
小商家 参 与 经 营
财
富
广
场
商
新兴的卖场品 牌
业
裙
楼
百中 货高 消档 费服 者装
2020/1/27
同致行.商业部
15
招商方案定性分析
招租
指标
商 难
金 收
度入
返 租 压 力
销 售
影 响
定位
相关 性
经营 条件
裙楼商铺市场定位与推广策略分析
裙楼商铺市场定位与推广策略分析The document was prepared on January 2, 2021裙楼商铺市场定位与推广策略分析一、项目基本概况花园位于中心城龙城大道与龙福路交汇处,总占地面积5万平方米,总建筑面积11万平方米,共分四期开发,目前一、二期已入伙.其裙楼商铺计有35间,总面积约平方米,商铺目前基本上空置.二、项目的swot分析虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素,以至裙楼商铺目前处于滞销状态.所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在.一优势点s：1、项目当前交通较为便利,地处龙城大道与龙福路交汇处;2、项目地处中心城一级黄金旺地,发展前景看好;3、本项目目前为现楼,满足部分自用型商家即买即用的需求,降低购买者的置业风险;4、商铺层高米,设有夹层,可融合商铺、仓储、家居为一体;5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度,对项目的推广具有一定的优势;◆发挥优势：a、在项目裙楼的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利;b、在项目裙楼的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机;c、在项目的推广时,利用城建集团的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;二局限性w1、项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;2、本项目周边是长着茅草的待开发地块,因而显得较为荒凉,对发展商业略为不足;3、该项目以建成多时,但裙楼商铺一直滞销,造成一定的负面影响;、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明;5、项目裙楼商铺规模不大,不利于整体推广;◆解决方法：1 重新对裙楼商铺进行市场定位,明确目标客户;2 确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售;3 加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;4 设立部分"免息分期付款方式",降低购房者的置业门槛,吸引其入市;三机会点o1、区位优势的发挥,辐射周边地区;2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙,将带动周边的人气,从而带动裙楼商铺的销售;3、中国的入世,推动经济的发展,商业物业前景看好;四威胁点t1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺,从而形成直接的竞争;三、商业模式分析：就目前的商业模式来看,主要有三种：一是综合性商业模式,二是主题性商业模式,三是专业性商业模式.一综合性商业模式这一模式奉行的是购物、休闲通吃,衣、食、住行一条龙服务.商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备,可以满足任一层次消费者的任一生活需求,并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动,拉动场内群体消费.从这一个角度去分析,此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者,而且聚人气、提消费,应该是理想的商场模式.但是,实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严峻考验,中国亦不例外,而且越是类似于深圳这样的经济发达地区,这一模式所表现出来的老旧之态就越明显,所面临的危机就越大.究其因,在于品牌市场的进一步细分,消费者的需求不断的向个性化发展,使得任何全面式的经营都失去了销售点的深化机会.不仅仅是因为不愿意,而是因为以目前的商业品种、品牌发展速度,没有任何一个商场的规模能够全部承载得下.在每一次割舍之间,都失去了一部分客户的青睐,从而使之在与各行业专业市场的直接竞争中失去了一条又一条的阵线.时至今日,电子通讯、家电家私、大众服装,都已纷纷淡出各大综合卖场.近两年以来,各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩,尤其是自去年下半年开始,深圳各大有名望的商场,均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面,其余品种的同比额度全面下降.面对这样一种形势,大的品牌商场利用早期积累的财力与知名度,采取了圈地扩张、活动造势的手法,力求站稳脚跟,在市场重新洗牌之前充实内力,再谋求变革性的发展.而中、小型的综合商场虽然明知危机在即,但由于实力的原因,在目前除了苦苦支撑之外,也无其他应变之法.这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业,对于本项目的裙楼商铺从设计上、规模上都不适合发展综合商场.二主题性商业模式主题的确定范围很广,无论是从文化层次还是人群分类亦或商品档次等任何一个角度去发挥,都能找到相应主题.然后以该主题为核心以及规则,展开经营.比如女人世界、男人世界、儿童世界,就是以人群分类为主题,围绕某一类人群的用品,这一特定范围对品种、品牌进行筛选、过滤,进行有针对性的经营.这类模式与其它商业模式相比,主要在于目标客户群以及满足需求上的区别.它不局限于某以个行业,在商品种类上不具备占绝对优势的市场平台,但它的目标客户群却是一定的,或是某一文化层次、或是某一性别、或是某一经济群体,等等.对于这些群体来说,主题商场能够尽可能的满足他们的异质化需求和个性化心理诉求,针对性强.但由于这种商业模式针对性强的负面影响,客户范围窄,未来发展前景难以预料,市场风险相对较高.并且这种商业模式要求：⑴ 规模化,主题经营独占面积庞大,与本项目规模不匹配;⑵ 规范化,主题经营从管理到经营行为都比较规范,甚至进行网络运作,所涉及成本高昂、费用巨大.⑶ 租金低廉,主题商场通常以较低租金吸纳商家聚集入场的经营,这对投资者说是最不愿意看到的情况,于本项目销售也不利.所以,这种商业模式也不适合本项目的群楼商铺.三专业性商业模式这一类型商业以某一行业为主要依托,加深品牌与档次的细分,集中力量满足全体消费者的某一种特定需求,尤其是个性化、异质化的心理诉求.如深圳有名的中电信息时代广场,就是借电子科技、通讯产品的市场风云之势,在华强北这个大的商圈背景下站稳了脚跟;再比如顺电家居广场,以家电市场为主要平台,全力揽括行业内的品牌精英,加大消费者的选择余地,力求做到使每个想买家电的消费者都不会转投其他商场的怀抱.这类商业模式的优势就在于针对性强,专业化程度高.某一行业的发展将直接影响到该行业专业市场的经营能力与盈利空间.所以,对于目前蓬勃发展的房地产,它必将带动其他相关行业的蓬勃发展,如建材业、装饰材料业等的发展.因此,对于花园的商铺,发展装饰材料专业性商业模式较为可行.四、项目整体定位一项目的经营业态定位——装饰材料专业商业模式基于上面对本项目的swot分析及各种商业模式的分析,并结合我司对该片区的调查分析,同时综合我司在该片区及以往的操盘经验,我司建议对该项目重新进行市场定位,确定商铺的经营主题,明确商铺的经营方向,从而带动商铺的销售.本项目位于中心城,龙城大道与龙福路交汇处,从地理位置这一角度来看,目前地段繁华程度不够,项目裙楼商铺规模不够大,结合商铺成功运作模式的分析,我司建议将本项目裙楼商场定位为装饰材料一条街.a、标榜中心城首个专业装饰材料一条街,为该区域树立起第一面旗帜.b、这样定位的优势a. 为客户规避市场风险,坚定投资信心,增加销售热度.因为这样定位,可以减少与直接竞争对手如碧湖花园商铺、碧湖康馨居商铺的接触面.目前,无论是碧湖康馨居、碧湖花园的群楼商铺,还是紫薇花园的群楼商铺,都以满足消费者的日常生活需求为突破口,且目前空置量较大,如果本项目的群楼商铺雷同于周边其他项目,必将增加市场的压力,加剧市场竞争.在这方面,本项目明显处于不利地位;b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况,的房地产蓬勃发展将带动装饰业的发展,并且本项目周边在建或在售的楼盘较多,这些楼盘入伙后对装饰材料的需求量较大;c. 目前在该区域专业的装饰材料街城较少,有着很大的发展空间;d. 项目周边虽人气不旺,但交通条件较为理想,且商铺前面步行道空间较大,满足发展装饰材料业的硬件需要;e. 良好的市场操作性：我们的这一定位,是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的,有良好的前瞻性.同时,我们在定位的过程中,逐渐赋予和加深了它所包容的内涵,并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动.二价格定位房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的,租赁价格是售价的真实反映,租赁市场是房地产市场的真实体现,以收益价格对商业价格进行评估,收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格.根据调查区域内商业物业的租金情况,该区域商业物业的租金水平一般在2590元/m2月之间,通过对本地段的商业分析,本地段街铺的平均租金为60元/m2.a、确定年收益：60元/m2月×1 m2×12=720元;b、确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率综合物价上涨因素和风险系数取还原利率为8%c、使用年限：70年d、收益价格确定运用公式：v =a/r×11/1+rn式中v：房地产的价格a：房地产年纯收益r：还原利率n：未来可取得收益的年限可测算出本项目裙楼商铺的平均售价为8000元/m2从上面的价格分析,并结合目前的市场状况,我司建议花园群楼的商铺均价在元/m2.三客户定位购买本项目商铺的客户主要有以下几类：1 本区域的商铺投资者或装饰材料经营者;2 看好本区域装饰材料业发展前景的其他投资者或经营者;3 经营知名装饰材料品牌的加盟者或连锁店;4 一些为设立办事处的装饰公司;五、营销推广策略一推广主题基于以上的分析及本项目的定位,并结合目前商业物业市场的实际情况,在项目的推广宣传时,主要围绕下面几个方面进行：1、宣传本项目裙楼商铺为龙城专业建筑装饰材料一条街,突出其市场的发展前景及投资价值;2、宣传该区域房地产的蓬勃发展,必将带动装饰业与装饰材料业的长足发展,从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力;3、交通便捷：本项目位于龙城大道与龙福路交汇处,交通条件较为便捷,且商铺前面的步行道空间较大,对发展装饰材料业极具潜力12下一页。
深圳房地产商业裙楼招商推广策划方案34p()
目录最新资料，WORD文档，可下载编辑！一、项目定位生意机会论证二、项目招商平面分割、商场及铺位装修建议三、项目经营分区四、项目经营品种分类及比例五、目标招商对象调查六、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议七、招商整合推广策略八、项目经营管理及经营推广策略九、附件：相关招商文本一、项目定位生意机会论证本项目定位为“社区超市+超市辅营区”，主要经营品种为与生活密切相关的日用品及生活服务产品，满足周边社区居民生活消费的需要。
4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场《深圳市城市总体规划（1996-2010）》指出本区域目前及将来定位为一个生活主导区，其中约有85%的用地为居住用地，10%为市政、文教和商业用地，其余5%。
据实地调查不完全统计：项目周边共有常住人口45000余人，属人口高密度集中区；其中有18个近年来新建高层商品房项目，其多数为高档社区；另有16个年份稍久的职工宿舍区、田贝村民居住区等，总体上讲，该片区居住人群的收入水平高且稳定，消费能力强；田贝村更是深圳及周边地区声明赫赫建材市场，拥有超过200间营业商铺，经营国内外建材产品近千种，年营业额过亿元，田贝股份公司和股民每年有1000万元的租金收入，给田贝村民带来了富庶的物质生活。
深圳市2003年居民人均消费支出为19960.32元，其中食品、衣着、日用品、教育文化用品、其他杂项商品及服务类如珠宝、化妆品、美容美发类等的方面的人均支出约占总消费支出的40%以上，若以人均8000元统计，仅就项目周边一平方米公里的范围统计，则本区域45000人口将有3.6亿日常消费额：4.5万人×8000元/人=3.6亿元●7500平方米新一佳超市+2300平方米特色超市辅营区的超强聚客能力龙头超市作为商业的核心力量，一直左右着商圈的发展。
开门七件事：米、菜、油、盐、酱、醋、茶，超市的经营与社区居民的日常生活息息相关，所以超市从早上开门到半夜关门，无时不刻不是人头涌涌，现代超市更是涵盖了百货业态，使商场的辐射力达到更远。
汇港名苑商业裙策划二
汇港名苑商业裙楼策划建议书概要摘要：针对“汇港名苑商业裙楼”的营销策略，本司组织人力，对深圳特区商铺状况、发展规律进行了深入细致的调研。
在调研的基础上，成立了二个专案组，沿两个方向策划：“汽车文化及装饰品商城策划方案”及“汇港名苑商城”策划方案。
策划目标：使“汇港名苑商业裙楼”三年后，成为深圳商业文化的亮点。
本报告是第二套主题商方案的策划建议书概要。
本项有关的研究报告如下：研究报告一：“深圳商业布局”研究报告二：“１９９８、１９９９、2000年商务用房销售状况”研究报告三：“华强北商业圈形成过程分析”研究报告四：“彩福世纪商城主要卖点分析”研究报告五：商铺"三年一中变"规律研究研究报告六：2000年商铺“品牌输入销售法”分析研究报告七：2000年商铺“返租销售法”分析--返租回报演绎滴水成金神话研究报告八：2000年商铺“无理由退铺销售法”分析研究报告十：智能化售楼处的成本及效果研究报告十一：外国政府贷款项目政府批文及合作意向书研究报告十二：2000年商铺投资心理分析1、“汇港名苑”住宅营销策划概况总用地面积：13677.6总建筑面积：144238.35其中住宅：107682.02商业：15680.22幼儿园：2423.19地下室：18552.92建筑层数及高度：2层地下室裙房三层结构、设备转换及架空层：北栋一层, 南栋两层,、北栋28层、南栋27层建筑覆盖率 :44.86%容积率 :9.19%停车位 :380( 地面 )56, (地下)324绿化率 :21.9%《汇港名苑》位于深圳市福田区滨河路东侧，赤尾村西面，项目西北面紧贴滨河大道，东南面可眺望全天候香港田园风光。
"汇港名苑"项目参考时间进程：许可证：2001年7月1日封顶： 2001年10月28日入伙： 2002年7月28日住房价格定位, 均价约为： 8000 元2. 商铺大势2000年深圳商铺物业交投活跃，商铺市场一骑绝尘，率先走出低迷市道！东中西部各执牛耳。
商业招商计划底商裙楼招商方案
招商渠道选择
商业地产网站：发布招商信息，吸引投资者关注 招商会：组织专业招商会议，与潜在投资者面对面交流 社交媒体：利用社交媒体平台，广泛传播招商信息 招商代理：委托专业的招商代理机构，负责招商全过程
招商费用预算
招商计划背景
项目概述
项目名称：商业招商计划底商裙楼招商方案 项目位置：市中心繁华地段 项目规模：建筑面积约XX平方米 项目特点：地理位置优越，交通便利，消费人群集中
商业环境分析
人口数量和消费水平：分析目标区域内的人口数量、消费水平及增长趋势，以评估商业 潜力和市场需求。
地理位置优势：分析项目所处地理位置的交通、周边设施和地标等优势，以确定其对商 业发展的影响。
招商人员费用：包括招商人员的工资、奖金、差旅费等 招商活动费用：包括会议费、场地费、设备租赁费等 宣传推广费用：包括广告费、宣传资料制作费等 其他费用：包括招商过程中的公关费、咨询费等
招商时间安排
招商启动时间：XXXX年XX月 招商期限：XX个月 招商目标：XX家商户 招商流程：发布招商信息、意向商户洽谈、签订合同、商户入驻
投资回报保障
租金收益：提供稳定的租金收 益，确保投资回报
增值潜力：地段优越，具备较 大的增值潜力
租客质量：吸引优质租客，保 证租金来源的稳定性
物业管理：专业的物业管理团 队，确保物业的长期保值增值
PART 6
预期招商成果及后期规划
预期招商成果
预计招商面积：5000平方米 预计招商品牌：国际知名品牌 预计招商商家数量：20家 预计招商资金：1亿元人民币
后期运营管理规划
后期商业管理团队的组织架 构
招商后期的商业运营模式
商业招商计划底商裙楼招商方案
商业招商计划底商裙楼招商方案篇一：深圳某住宅底商招商执行案海量商业地产资料免费下载，尽在长三角商业地产门户网赢铺网风华盛世.裙楼商业.......目录第一部分项目综合评估………………………………………………………………………P3 1.1商场所在项目概况1.2交通路网环境1.3商业环境第二部分项目定位……………………………………………………………………………P82.1定位原则2.2项目定位2.3定位总结2.4商场成功的条件第三部分租金价格定位……………………………………………………………………P13 3.1定价因素3.2定价策略3.3定价过程第四部分招商方案优选……………………………………………………………………P17 4.1招商环境4.2招商方案总体要求4.3招商方案的提出4.4方案相关指标的评估4.5方案销售影响4.6方案优选第五部份招商准备工作……………………………………………………………………P23 5.1招商主体5.2招商对象5.3招商范围5.4招商物料准备5.4招商架构5.5现场管理第六部份招商计划及实施…………………………………………………………………P265.1实施战略及推广计划5.2招商实施5.3营销成本概算第一部分项目综合评估1.1商场所在项目概况项目一般特征?项目名称：风华盛世?区位位置：位于福田中心区彩田路与福华三路交汇处，位于未来中心区南部商圈的一级核心地段。
?项目性质：占地5970.40平方米，商住用地（非餐饮），期限为70年。
?项目规模：本项目由两栋二十五层高尚联体住宅（约250户）、三层商业裙楼和一层地下停车场（约140个车位）组成。
临福华三路有840平方米（8米×105米）的商业广场、后有400平方米的花园。
延街面长105米，进深27米。
?商场面积：1/F2,078.55平方米2/F2,418.45平方米3/F2,430.67平方米总计：6,927.67平方米?物理素质：框架结构，主要柱距6.6~7.1米，层高4.8米。
深圳某商业城营销推广方案
深圳某商业城营销推广方案1. 引言随着经济的发展和消费者需求的增加，商业城作为集购物、餐饮、娱乐等功能于一体的综合性商业中心，越来越受到人们的欢迎。
然而，随着竞争的加剧，如何进行有效的营销推广成为商业城面临的重要问题。
本文将介绍深圳某商业城的营销推广方案，旨在提升商业城的知名度和吸引力。
2. 目标受众商业城的目标受众是年轻人群体，他们具有较高的消费能力和较强的购物需求。
在深圳这座国际化大都市中，年轻人群体占据着重要的消费市场份额。
因此，商业城的营销推广方案应该针对这一受众群体进行设计。
3. 促销活动为了提升商业城的知名度和吸引力，可以进行一系列的促销活动。
以下是几种推广方式的具体建议：3.1 打折促销商业城可以定期推出打折促销活动，吸引消费者前来购物。
可以选择在特定的日子（如双十一、圣诞节）进行大规模的打折活动，同时可以与知名品牌合作，提供更具吸引力的折扣。
此外，商业城还可以针对不同商品设立特价区，使消费者能够更方便地找到优惠商品。
3.2 会员优惠商业城可以推出会员制度，为会员提供额外的优惠和福利。
通过会员优惠，商业城可以吸引更多人成为会员，并进一步提升商业城的知名度和忠诚度。
可以提供积分制度，积分可以兑换为商品或折扣券，鼓励会员消费。
3.3 联合营销商业城可以与其他相关行业（如餐饮、娱乐）进行联合营销。
可以推出购物券，购物券可以在商业城内的指定商家使用，促进消费者在商业城内多方面消费。
此外，商业城还可以与电影院、健身房等娱乐场所合作，打造联合活动，提供更多的消费选择。
4. 品牌宣传除了促销活动，商业城还应该加强品牌宣传。
以下是几种品牌宣传的建议：4.1 社交媒体宣传社交媒体是现代人获取信息的重要渠道之一。
商业城可以利用微博、微信等社交媒体平台，发布商业城的最新动态、优惠信息等内容，吸引更多的关注和访问量。
可以通过在社交媒体上举办线上活动、发布有趣的话题等方式，增加用户互动。
4.2 媒体报道商业城可以积极与各大媒体合作，通过报纸、电视、网络媒体等渠道进行广告宣传。
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•白色网格吊顶，比较通透且 简单大方，中间若嵌入些黄色 射灯，则有“星星点灯”的美 感，自然而又富有情趣。天花 上可悬挂垂柳、果树、灯笼等 修饰品和色彩绚丽的广告旗帜。
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
商场公共装修建议
•参考二： •石膏板吊顶，如蔚蓝海 岸，在石膏板吊顶上做出 波纹造型，配合灯光，与 普通的平面吊顶区分开来， 体现出层次感、现代感和 艺术感，如图：
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二、招商平面分割、商场及铺位装修建议
——平面分割原则 o 通过铺位分割合理布置主辅通道、人流通道、卖场、休闲空间
等，为铺位今后升值奠定硬件基础，也为销售创造有利条件。 o 合理划分街铺与内铺。 o 合理设置单铺进深、面宽比例。 o 以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与
宽度，保持商场的通畅并美化商场整体布局。 o 协调经营与销售面积的矛盾关系，确保按照“分则好卖，合则
好用”的原则进行铺位规划。 o 保证铺位相应的实用率和相应经营品种的适用性。
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招商铺位平面分割图：
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
平面图数据说明：
o 一层商业总建筑面积2420平方米，其中商业面积1694.69平方米。 实用率为71％。
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一、项目定位生意机会论证
o 4.5万人口高档社区，3.6亿日常消费大市场
根据实地调查不完全统计，项目周边500米 范围内共有住在小区约20余个，常住人口约 43000余人。按500米范围内区域面积75 万平方米计算，每100平方米人口密度为 5.7人，属于高度人口密集区域。 人口分布详见下图：
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一、项目定位生意机会论证
o 项目周边人口购买力分析 深圳2003年居民人均消费支出19960.32元，其 中食品、衣着、日用品、教育文化品、其他杂项商 品及珠宝、化妆品、美容美发类等方面的人均支出 站总消费支出的40％以上，按此比例计算人均日 常消费8000元，则周边500米范围内43000人口 年日常消费将达到3.4亿元：
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三、商场及铺位装修建议
商场公共装修建议： o 地面
全部地面建议用高级米白色的防滑瓷砖，过道 与铺位间用10公分宽深长条大理石砖作为分隔 线区分；
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商场公共装修建议
o 天花
由于商场一楼较高，有5.3米，空间较为开阔，为保 留良好的视觉空间效果，建议 ：
o 街铺建筑面积主要在80个㎡左右，最小的54㎡，最大218㎡。实用 面积在37—152平方米之间，符合社区经营的品牌店对其经营面积的 要求。
o 内铺建筑面积主要在在10 ㎡左右，最小6.5 ㎡，最大21 ㎡。实用面 积在5—14 ㎡左右，符合内铺经营商品对面积的大致需求。
o 主通道宽3米 o 次通道宽2.5米
43000人×8000元/人＝3.44亿元
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一、项目定位生意机会论证
6000平方米超市+2400平方米特色超市辅营区的超强聚客能力
o 由于人口众多，消费力强，使得本片区成为各大超市百货商家的必争之地， 但是局限于区内新开发的物业少，适合做超市百货的物业更是凤毛麟角， 大商家找不到合适的物业进驻，以致岁宝百货红宝店开业多年后，家乐福 才进驻区域的西北角的鸿翔·御景东园。地理位置极佳的风格名苑的推出， 无疑为大商家进驻本区域提供了一个新平台。
o 隔断 街铺之间的隔断用轻质隔墙或轻钢龙骨。相对而言，两者的 封闭性和安全性相差不大；装修档次上轻钢龙骨隔墙稍高， 也便于布线，但成本高于轻质隔墙。
o 商场经营，人气才是硬道理，超市辅营区借超级市场的现成人气，就拥有 了做生意的最大本钱。大型超市拥有超强的积聚人气的力量，使得周围的 商业坐拥滚滚人流，所谓背靠大树好乘凉！加上超市辅营区与龙头商家形 成经营业态互补，生意自然好过其他地段，因此租金也比其他商铺高出2 倍以上。梅林家乐福、彩田人人乐、翠竹好又多等大型超市辅营区平均租 金都达到200元/平方米以上就是明显的例证。
深圳风格名苑商业裙楼 招商推广策划报告
2020/11/26
深圳风格名苑商业裙楼招商推目招商平面分割、 三、商场及铺位装修建议 四、项目经营分区 五、项目经营品种分类及比例 六、目标招商对象调查 七、项目租金、装修、物业管理、广告费用等建议 八、招商整合推广策略 九、项目经营管理及经营推广策略
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
商场公共装修建议
o 墙面 所有墙面均用ICI刷白。
o 柱子 公共部分的柱子用大理石+玻璃条 或内饰灯予以包装，并留有电源接 头和广告灯箱位。
o 通道走廊的景观小品 商场入口处和超市辅营区将预留较 宽的通道，可于通道上的电梯下面、 柱子的周围做成休闲长椅、设置绿 色植物等特色小景观；商场的指示 牌及其他VI识别系统也可以做得别 具一格、自成风景；
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
街铺装修建议
o 门楣 正门安装双开玻璃门（门宽80㎝×2，其余空间为橱窗位）， 门檐设广告位，一般商业中心街铺的广告位高度在3.5ｍ左 右，社区步行商业街铺的广告位高度在3ｍ左右，由于本项 目所临红桂路街道较窄，非交通主干道，因此广告位设置在 3ｍ以上比较合适。
深圳风格名苑商业裙楼招商推广策划 报告
•项目周边500米范围内人口分布图
•项目周边的住宅区多为政府机关宿舍、 国企单位住宅区、高档住宅区和大量 的写字楼，可见本区域人口以公务员、 国企员工和白领为主，具有较高的消 费力。
• ——各类住宅区列举： • 政府机关宿舍：省军区大院、七支队宿 舍、环保局50号大院…… • 国企员工住宅区：中外运小区、铁路员 工宿舍、红岭集团住宅小区…… • 高档住宅区：万科桂苑、深港豪苑、日 豪名园、骏庭名园、威登别墅…… • 写字楼：茂源大厦、中原大厦、北京大 厦、罗湖发展大厦、建设大厦、华通大厦、 华凯大厦、长虹大厦、百汇大厦、银河大 厦、洪涛大厦……