广州白云区石井镇库存服装市场动向走势分析

现状：广州白云区石井镇现在已经是国内成熟的库存服装市场，其中库存服装市场有：锦东国际服装城，国大时装城，国大男装城，广大服装城，庆丰服装城等。

成熟的市场氛围，这里有来在全世界的客商。

其中主要以，中东，非洲国家的客户为主要。

还有东南亚。

大陆市场等，这里每天车水马龙；人流聚集。

已经是中国的一个库存服装市场规模最大最集中和经营人数最多的一个节点。

石井镇以前是属于广州市比较偏僻落后的地方，这里最早是由福建人开拓起来。

他们是以老乡带老乡的固有的福建模式也类似温州模式。

抱团出外发展。

仅福建省漳平市的两个乡镇就聚集有上万人在这里经营库存服装布料等库存纺织品。

当然现在市场已经发展起来了，也就聚齐了五湖四海的客商来这里经营。

现在有河南的，四川的，湖南，湖北，广东茂名，汕头等。

所以未来围绕着石井为中心的库存服装市场将在国内很长一段时间都是最重要的市场。

乃至世界。

我自我介绍一下，我来自福建。

属于80后的一代，在石井经营库存服装已经有５年，首先要感谢我们的老乡前辈们，是他们开拓了市场，是他们为我们现在石井这么成熟的现状付出了很多很多。

一开始我也是依靠自己对网络广告的熟悉经验和亲朋好友的帮助介入库存服装的经营。

开始什么都做。

只要是有钱挣的库存都做；慢慢的自己感觉缺少状态了，因为这样持续下去的前景不明朗。

生活也过得三天打鱼两天晒网。

很不自在。

我就开始在思考未来了。

我想这我们库存行业的通病，一个是库存没有一个长期稳定的利润，光有一些利润却没有增值的空间，所以希望在做好库存的基础上，通过库存延伸整个产业链，希望能建立自己的服装公司，希望有自己的品牌和自己的服装设计师。

希望融入主流的服装市场里去竞争。

走稳定长期的发展。

这种欲望一度很强烈。

但是也很卑微。

事实在这个世界里自己真的很渺小。

做库存的第二年就开始转型专业做库存女装。

把品类做好。

在做的同时我兼做库存网络批发。

这一阶段开始来说应该很不错，有时候网络批发的销量比专业市场的量还大。

因为网络上面对的是全国开店的客商。

和专业市场刚好有一个互补。

而且网上批发的价格可以更好。

网络批发业务唯一的不足的就是就只能做夏天一季。

这样持续了两年总结利润还是不错。

已经积累了一些忠实的批发客户。

开始做的都是专业女装。

一部分库存的，一部分到正品市场批发。

做了两年夏天的经营的量还是利润都控制的也还行。

但是不足的地方就是秋天冬天就不行了。

原因很简单。

秋冬衣服成本较高，我们的初期积累的客户也是不太稳定的。

有些做做也就倒闭了。

而且秋冬一定一般进货量也少。

原因很简单这几年的的秋天的时间又都是暖冬，冬天成本又太高。

最大的问题还是客户的补货问题。

好卖一些的就断货。

正品的拿货量也仅限于夏天。

所以心中又开始有了新的想法。

，就是要自己造物美价廉的衣服。

与客户长期合作和分享。

他们希望我们一年四季都有合适的衣服拿；因为我们卖的虽然是衣服但是我们输出的是信用和服务。

以客户的利益为中心。

这点我们做的很好，许多客户对我们的还是非常认可的，这做过电商的人都会更有体会。

服务和客户的信任的最重要的。

于是不甘寂寞的我又开始一段新的旅程；当然这对我来说是个巨大的挑战。

因为我们的老乡前辈比我更有实力的人都尝试失败。

而我就是想有那么一点点的资源都想尝试；唯一的就是我的互联网营销还可以，但是真正去定款设计生产范围大了些，我明白这很艰难，因为我们没有多少经验。

但是我还是选择了大胆尝试。

以较小的代价来尝试；我也仔细的分析了当前的形势。

一开始我是的做女装，定位细分市场的成熟女装，就是做大码女装；针对体型偏胖不显身材的，时尚成熟女装。

针对现在30至40岁之间的人做终端消费的一般买的起的这群人。

以库存市场为基础，以电商互联网为突破口。

还聘请了一个台湾的设计师。

找了朋友的服装加工厂。

折腾了4个月了。

我就是很小心的弄好每一个细节，但是问题的出现始终让自己望所不及；困难重重，问题多多；一件衣服并不是请一个设计师就是就能解决。

一件衣服的形成是要，设计师，纸样师，打板师，布行，还有连着的加工厂，每个环节都不允许出问题；一件衣服才算成型。

不是这里出问题就是那里出问题。

原来我们的传统服装行业是多少人在经营；虽然有这个胆识，但是缺的东西不是一点点；熟话说不死不知道地狱有多深。

感触很深也学到很多。

真正的体会了整个过程的每个环节。

后面我来剖析总结经验。

问题主要在四个方面：其一：是我自己的对女装款式的眼光不行。

好款跟不上。

说的不好听就是，你还没真正了解你所定位的这群人的品味和需求。

其二就是：设计师也不能很好的融合彼此的理念，我想这还是有一些自身的问题。

因为条件限制，我只能是在小范围内尝试。

要是试大了根本就亏不起。

所以也不能怪设计师。

是自身的团队结构和资源造成。

其三就是涉及的面太广泛。

变成战线太长。

以至于还没上战场就先败下了。

就好像在接力赛上，第一棒就倒下了，第4棒的人再会跑也无济于事了。

其四：女装的水很深。

都说女人心海底针。

市场大而细。

我也想过，或许我这么坚持几年下去也一定会有所成。

但是这代价太大了，或许中途我就会倒下。

因为资金等都会出问题。

至少会很疲惫；我绝不轻易放弃的人，但是绝对不是莽撞之人，做事讲究要有效率的坚持；在可以选择的范围内，一定要选择容易执行。

容易达成的适合自己的发展套路才行。

找出实际可行的路线去走，就会事半功倍。

所以有那么一段时间陷入了沉思。

最后开始慢慢的关注库存靓仔服装。

到最终选择放下女装转向靓仔服装。

原来身边就有这么好的一个新兴服装细分行业。

说起靓仔服装还是有一些机缘；一起出来十几年的同学早几年就一直做靓仔服装，所以他发展的一举一动我都看在眼里。

而且我们之间经常互相探讨怎么更好的做好服装。

我从去年果断的加入他们；我的强项是策划，网络营销。

具体的思路和可行性方案。

我的同学他的能力主要在于快速运作的执行力，专业市场的敏感度。

与沟通客户非常到位，还有控制库存和现金流；掌握流行的款式，对靓仔服装具有非常独到的眼光。

这一点我非常的佩服。

当然我自己对靓仔服装也有一定的兴趣和偏爱。

现在的人是越活越年轻了，特别是时代的发展；生活水平的提高，男人对时尚的要求也越来越细分了，从化最近流行的男士妆品到靓仔服装等等，真可以说的是男人雄起的年代。

现在的市面上主要的就是商务男装，运动装，靓仔男装；商务男装就相对稳定量大门槛也很高。

运动的这两年就明显的走下坡路了，我想下一波应该就是靓仔服装了，我们所生活的年代，男人已经开始追求自己的个性风格。

不再含蓄，不再内敛，要张扬，要品味，要活力，我想
接下去所有的男人想要活的年轻点首先要穿的年轻。

心态年轻，有了健康的体魄；自然而然做一切事情就有了活力。

这几年我们没事就会去逛大的品牌店。

小的不知名的也去。

特别的时尚年轻的那类靓仔服装。

国外的比如阿玛尼，杰克琼斯，国内的如左岸，古淳生活馆等。

我们都会很细心的观察他们的经营模式。

会很认真的分析他们好的一面和不好的地方。

包括对款式的定位，服装的质量控制等。

不管是好的还是不好的我想都有他们决策者的充分的理由，我们只要理解过来就可以。

这世上本来就没有绝对的好与不好，只要在合适的时间做合适的事，商店把衣服卖出去，给消费者带来价值，带来美好的购物体验。

给公司带来了创收和持续发展，就是最好的决策。

说说我们798靓仔库存服装公司的经营现状吧，发展了有三年属于年轻的小企业，去年我们才真正的入行和稳定下来，去年的年销量大概在100多万件吧，我们主要是薄利多销。

以非洲市场为主。

内销为辅是目前的经营状况；今年效益不管是规模和量都翻倍，主要得益于团队的成熟配合，非洲市场新客户的开发；加上良好的库存控制。

估计这个销量会有300多万件。

主要以，靓仔衬衫，韩版T恤，靓仔裤子，韩版牛仔裤，小西装，靓仔毛衣为主。

其风格主要都是靓仔的，有商务带点靓仔的，韩版靓仔等。

靓仔偏外贸型。

目前我们已经有成熟的立体营销团队，采购团队，电商团队，应该说是相对完善的。

互联网营销今年下半年才真正开始；而且接下去的一年我们会完善产品的系列；把配套的都跟上。

让所有购买靓仔服装的客户都能满足他们的货源需求。

我想这仅仅是开始吧。

我们处在创业阶段。

因为在这几年新兴起的靓仔服装非常有潜力。

希望把库存转换为优势，从下游往整个产业链渗透。

今年国家出台了城镇化等相关政策；鼓励消费，扩大内需，加上目前市场的空缺；所以我们一定要把握这个时代的大方向；开拓自己的内销市场。

慢慢建立自己的品牌。

输出服务和诚信。

为客户创造利益。

为消费者创造价值。

充分的利用互联网；以专业库存市场为基础。

线上线下融合起来发展。

谈谈未来吧！我们虽然做的是库存，心里一样有开阔的眼界，把自己放到全中国，甚至全世界来展现自己。

来体现自己的竞争力，定位企业现在的位置和将来的位置。

我们会从两个方向发力。

一方面：继续做好批发业务库存业务，逐渐完善整个798靓仔服装批发的产业链。

有库存，有正品形成强大的优势和竞争力。

继续保持出口非洲，中东市场和东南亚市场的量，还有扩大营销团队努力的开拓内销，希望将来的比例会在一半一半之间，控制好库存和保持现金流。

另一方面会开发自己的零售市场：线下我们会尝试建立自己的品牌直销店。

开拓自己的靓仔服装商业经营模式，品牌文化建设；从广州开始，磨合成熟，做得好就会往全国开连锁经营。

线上的：会慢慢建立自己的独立的B2C网上商城。

还有网上的整体营销广告策略；包括微博，微信等。

希望未来和实体店相结合；做细分市场的苏宁等。

当然说了这么多，野心也很大；说的容易执行起来会遭遇很多困难。

更多的是意想不到的的困难；但是我们既然已经选择了，就会坚定执着的坚持下去，我们还有很长的路要走；我们比较缺乏的是，现代的规范企业管理。

还有品牌意识等。

我们的优势是有一个相对完善的早
期团队组合。

还有诚信的经营理念，我们希望和客户共赢，和靓仔服装行业整体的融合；建立长期多赢的局面是我们的目标。

目前在整个中国的库存靓仔服装市场的份额所占的比重很大。

尤其是靓仔衬衫这一块已经是有相当分量的份额。

总的说我们还是薄弱的，。

很渺小的。

但是我们有信心做好。

希望有更多的有识之士来加入我们。

更多的投资者关注我们。

更多的消费者来参与我们。

一起把中国的靓仔服装行业做大做强。

把衣服做靓，让穿上我们靓仔服装的男人都会年轻十岁，活力百倍。