临时促销人员管理办法完整篇.doc

临时促销人员管理办法1

临时促销员管理办法总则第一条目的为更好的操作市场，加强终端管理，特制定本制度。第二条规范范围包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。第三条管理模式一级经销商为临促管理主体，按照美的精品电器的管理标准对临促进行管理，销售公司提供培训等相关支持。第一章临促定位第四条临促定位：针对需要强化的卖场、周末及重大节庆假日销售旺季期间，在终端卖场内有促销活动时派驻的临时销售人员，主要负责协助导购员销售，进行豆浆派送、产品讲解，营造销售气氛等工作。第二章临促招聘、培训管理第五条临促招聘流程销售公司经销商培训督导应聘备案审核审核第六条岗前培训1．上岗之前必须经过岗前培训，经过考核后方可上岗，考核成绩需交由销售公司备案；2．培训课程安排：

序号课程名称目标考核标准授课人员课件编号认同企业文化，了企业文化考3101 企业文化培训主管 1 解组织架构试（10%）熟练掌握各产品功产品知识考主销产品知3102 能属性、产品定位、培训主管 2 试（40%）识培训卖点熟练掌握各类产品

终端演示标演示方法及演示标实操考核3103 推广主管3 准，能通过演示突（20%）准出卖点熟练掌握竞品产品竞品产品知产品知识考3104 卖点、主销产品、培训主管 4 试（20%）识、说辞应对促销手段了解卖场对作息、卖场管理流实操考核3105 着装、注意事项的培训主管 5 （10%）程要求3．培训结束后进行考核，考核分数70以下者淘汰；70分以上合格，

90分以上者重点培养，合格者进入临促人才储备库；4．培训合格者签订临促协议书（详见附件一）。第三章临促薪资待遇第七条临促薪资1．岗前培训考核成绩80分以下者需进行2个工作日的试用，试用期工资为40元/天，试用期合格者转为正式临促，不合格者当日辞退；2．岗前培训考核成绩80分以上者为正式临促，工资标准为50元/天；3．进入临促人才储备库的临促为优秀临促，工资标准为60-80元/天；

第四章临促职责第八条临促职责1、派送员：2-3人组成；一人推车（或托盘），一人派送，一人引导顾客（发宣传页）至专柜前，交给导购员；2、讲解员：1-2人组成；

协助导购员销售；3、终端拦截者：若干人组成；在竞品区域内进行叫卖，吸引顾客目光；第五章临促管理第九条临促管理商场导购员为临促现场管理直接责任人，负责对临促实际工作的安排，对临促的工作表现进行评分（详见附件二），并将评分表汇总上报至经销处；后羿队员和培训督导对临促进行过程管理，总体负责自己区域内临促的调配等工作。第六章制度执行第十条制度执行本制度自2012年1月1日起执行。

临时促销人员管理办法1

临时促销员管理办法

总则

第一条目的

为更好的操作市场，加强终端管理，特制定本制度。第二条规范范围

包括对临促的定位、管理、培训、薪资及储备。第三条管理模式

一级经销商为临促管理主体，按照美的精品电器的管理标准对临促进行管理，销售公司提供培训等相关支持。

第一章临促定位

第四条临促定位：针对需要强化的卖场、周末及重大节庆假日销售旺季期间，在终端卖场内有促销活动时派驻的临时销售人员，主要负责协助导购员销售，进行豆浆派送、产品讲解，营造销售气氛等工作。

第二章临促招聘、培训管理

第五条临促招聘流程

第六条岗前培训

1．上岗之前必须经过岗前培训，经过考核后方可上岗，考核成绩需交由销售公司备案；

2．培训课程安排：

应聘培训督导审核

经销商审核

销售公司备案

序号课程名称目标考核标准授课人员课件编号1 企业文化认同企业文化，了

解组织架构

企业文化考

试（10%）

培训主管3101

2 主销产品知

识培训

熟练掌握各产品功

能属性、产品定位、

卖点

产品知识考

试（40%）

培训主管3102

3 终端演示标

准

熟练掌握各类产品演示方法及演示标准，能通过演示突出卖点

实操考核（20%）

推广主管3103

4

竞品产品知

识、说辞应对

熟练掌握竞品产品卖点、主销产品、促销手段

产品知识考

试（20%）

培训主管3104

5 卖场管理流

程

了解卖场对作息、

着装、注意事项的

要求

实操考核

（10%）

培训主管3105

3．培训结束后进行考核，考核分数70以下者淘汰；70分以上合格，90分以上者重点培养，合格者进入临促人才储备库；

4．培训合格者签订临促协议书（详见附件一）。

第三章临促薪资待遇

第七条临促薪资

1．岗前培训考核成绩80分以下者需进行2个工作日的试用，试用期工资为40元/天，试用期合格者转为正式临促，不合格者当日辞退；

2．岗前培训考核成绩80分以上者为正式临促，工资标准为50元/天；

3．进入临促人才储备库的临促为优秀临促，工资标准为

60-80元/天；

第四章临促职责

第八条临促职责

1、派送员：2-3人组成；一人推车（或托盘），一人派送，一人引导顾客（发宣传页）至专柜前，交给导购员；

2、讲解员：1-2人组成；协助导购员销售；

3、终端拦截者：若干人组成；在竞品区域内进行叫卖，吸引顾客目光；

第五章临促管理

第九条临促管理

商场导购员为临促现场管理直接责任人，负责对临促实际工作的安排，对临促的工作表现进行评分（详见附件二），并将评分表汇总上报至经销处；

后羿队员和培训督导对临促进行过程管理，总体负责自己区域内临促的调配等工作。

第六章制度执行

第十条制度执行

本制度自2012年1月1日起执行。

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