公司业务管理制度

公司营销员绩效管理办法

为了体现公司绩效按照“多劳多得”和“效益优先”的原则分配，经过公司董事会研究决定，针对公司营销员特制定本管理办法。

一、直销渠道业务等级定义与待遇：（试用期1-3个月，正式签约后缴纳五种保险）

1、营销员实行不定时工作制，以上所述工资已包含所有加班费用，以上提成是在公司产品指导价格范围内核算的标准，在公司指导价上下线的，按照产品定价提成办法进行。

2、在本季度没有考核之前，先按初级营销员的待遇标准预支工资，考核后按照实际考核等级进行多退少补的办法找平。

3、新进营销员试用期1-3个月，按初级营销员预支工资，考核后按实际多退少补。成熟人才新入公司按照招聘时候承诺岗位

4、定单流失率每高于10%降1级，降到初级为止（公司不做定单除外）。

5、试用期合格标准为试用期三个月内完成6万元销售额，三个月内销售额达不到6万，或者第3个月销售额达不到3万的，公司有权考虑是否继续聘用营销员。

6、自开发单个大客户的提成比例规定如下：

业务提成比例表

7、其他说明：

1）回款为客户实际货款到账，期票及其他形式票据不视为回款。

2）销售价格不在公司指定范围，由营销员申请特批的交易单价，按照单价幅度的百分比折扣提成。单业务提成比率低于业务等级提成的，按照就高原则进行提成。

3）逾期回款1个月的，取消业务提成，付款期限在3个月以上的，取消提成，特殊情况经过请示后讨论决定。例如月结60天客户，09年10月10日

提货，客户需要在12月10日前付款，如果客户在2010年1月10日前还没有付款的，为逾期回款。

8、营销员所属开发客户提成期限为从交易起两年，两年后按2%计提提成，离开公司自动放弃提成。

9、营销的价格不同，提成不同：在公司价格体系范围内的，按照标准提成计提，超过或者低于公司产品定价范围的，按照产品价格奖励（扣减）办法计提。特殊竞争另行商议。

10、区域不同，绩效不同：在公司规定价格范围的，北部和中西部区域经理绩效提成增加0.2%点，中山、华南2个区域经理为标准销售额下调的0.1%，其他区域的不变。

11、代理渠道人员：在公司价格范围内采用直销人员的底薪+销售额提成。

12、实体渠道人员：统一按照底薪1500+2%提成模式进行。月销售超过20万的，按照中级销售员提成；超过30万的按照高级销售员提成，超过50万的按照金牌销售员提

成。

13、其他员工（不包括股东）：其他员工发展的业务，按照直销人员的标准提成收入，但是没有底薪和其他直销人员的补贴。

二、考核周期：

提成考核为季度考核，月度发放基本工资和其他补贴。

三、提成发放办法：

业务提成为下月提成与年终提成，一般营销员下月领取应提成数额的70%，另外30%年终领取。（年终结算部分按年利率5%计算利息）

四、费用报销制度

直销人员和营销人员福利按照如下标准执行

营销人员福利规定

五、呆帐、坏账处理

1．营销员有责任充分实时了解客户信用状况，并将真实正确信息传达给公司。

2．客服人员违返业务程序违规出货的,如发生损失由客户服务责任人承担100%损失.

3．由于营销人员窜通客户,提供虚假消息,导致公司损失的,由营销员全额赔偿公司损失,情节严重的,交由司法机关处理。损失50000元以下的，营销主管承担损失额2%的连带责任，超过50000元部分承担1.5%的连带责任。

4．于营销人员工作过失，导致客户信用信息不准确，致使公司损失的，由营销人员赔偿公司损失额的50%，营销主管连带责任同上。

5．其他坏账损失50000元以下的，由营销人员赔偿损失额的5%，50000元以上部分按3%赔偿，损失额50000元以下的，营销主管承担2%的连带责任，50000元以上部分承担1%的连带责任。

6．营销人员明示客户信用风险，经公司会议决定交易的，如发生坏账损失，营销人员不承担赔偿责任。

7．呆、坏账的介定：

（1）客户破产、经营不善、逃跑等致使货款全部或部分无法收回的损失额。

（2）货款逾期60天以上，立即转为坏账，按此办法处理。如最终收回货款可酌情减轻当事人考核。

8. 晋升

任职资格：当营销员连续两季考核为金牌营销员以上；经副总推荐，董事会考核合格后晋升为营销总监，负责全体营销员的管理；

业绩标准：所管理营销员80%月度完成10万销售额；所属试用期合格营销员50%以上考核达到中级营销员。

福利待遇：

（1）基本工资增加600元。

（2）所属营销员全部完成当月销售10万元以上时，公司给予一次性奖3000元；完成公司确立的年度营销指标的，公司再增加年度奖励。

（3）所属新营销人员开发的单一客户销售提成，营销总监享有10%，营销员享有90%；此客户营销总监从交易日起的第一个月至第三个月结束。第四个月开始，业务提成回报98%属营销员，营销总监2%。

考核：当营销总监不能达成业绩标准时，公司有权调整其职务及待遇。

七、其它：

1. 如发现营销员内外勾结，当即开除，并取消本制度所有奖励。情节严重的移送公安机关处理。

2. 连续两个月内未接单或考核为初级营销员，公司有权调整其工作岗位。

3. 如营销员违返厂纪厂规的按本厂制度处理。

4. 本制度执行时间从2009年11月1日起（有效期三年）。

我已熟读并正确理解本制度，我认同此制度，并愿意遵照执行。

营销员签名：

年月日