房地产经纪人基本信息表
房地产经纪人的基本素质
房地产经纪人的基本素质1.专业知识和技能房地产经纪人需要具备扎实的房地产相关知识，包括市场行情、法律法规、房产评估等方面的知识。
同时，还需要掌握一定的市场营销和销售技巧，能够有效地推广自己的房源，找到合适的买家或租户。
2.沟通能力房地产经纪人需要具备优秀的沟通能力，能够与客户、其他经纪人、开发商等各方面的人进行良好的沟通和协调。
善于倾听客户的需求，并能够清晰明了地向客户解释各种相关信息，是一名优秀房地产经纪人必备的素质。
3.人际关系在房地产经纪行业，人际关系是非常重要的。
良好的人脉关系可以帮助经纪人获取更多的房源信息和客户资源，因此一名优秀的房地产经纪人需要具备良好的人际交往技巧，善于建立和维护人际关系。
4.勤奋和毅力房地产经纪人需要具备非常强的工作意识和毅力，因为这个行业是一个高压力和高竞争的行业，需要经纪人付出很多的时间和精力。
只有具备强大的勤奋和毅力，才能在这个行业中取得成功。
5.责任感和诚信房地产交易涉及到客户的财产和利益，因此作为一名房地产经纪人，需要具备高度的责任感和诚信。
在处理客户的交易过程中，必须能够保护客户的利益，诚实守信，做到言行一致。
6.解决问题能力在房地产交易过程中，经纪人可能会面临各种各样的问题和挑战。
因此，良好的问题解决能力是一名优秀房地产经纪人必备的素质。
只有能够迅速有效地解决问题，才能为客户提供更好的服务。
7.学习能力房地产市场和行业都是在不断变化和发展的，作为一名房地产经纪人，需要不断地学习和更新自己的知识和技能，紧跟市场的发展趋势，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
总之，作为一名房地产经纪人，需要具备扎实的专业知识和技能，优秀的沟通能力和人际交往技巧，强大的工作意识和毅力，高度的责任感和诚信，良好的问题解决能力，以及不断学习和进步的心态。
只有具备这些基本素质，才能够成为一名成功的房地产经纪人。
8.市场分析能力房地产经纪人需要具备对市场的敏锐观察和分析能力，了解房地产市场的发展趋势、供求关系、价格波动等情况。
《房地产经纪人初始注册申请表》
房地产经纪人初始注册申请表省、自治区、直辖市名称_________________________________申请人姓名_________________________________申请执业机构______________________________________填表日期___________________________________填表须知一、本表供全国房地产经纪人执业资格考试合格人员申请初始注册时使用。
申请人及有关单位应认真填写，保证所填写的内容真实、完整、准确，并对虚假填写可能导致的后果负责。
二、本表可在网上填写后直接打印，也可下载后用钢笔、签字笔填写，字迹要端正清楚，不得涂改。
三、日期一律填写公历年月日，用“ -”分来年、月、日，其中年写四位，如“ 2004 年 3月 1 日”应填写为“ 2004-3-1”。
四、所在省：填写申请执业机构所在的省或自治区、直辖市。
五、所在市：填写申请执业机构所在的地级市。
六、身份证件类型和号码：填写身份证（军官证、护照）及其完整的号码。
七、毕业院校：填写最高学历的毕业院校名称。
八、所学专业：填写最高学历所对应的专业名称。
九、毕业时间：填写取得最高学历所对应的年、月。
十、专业技术职务：填写国家认可的经济、工程、科研、教学等系列专业技术职务，如经济师、工程师等。
十一、其他执业资格：填写国家认可的执业资格，如：房地产估价师、律师等。
十二、申请注册类型：申请人应在对应选项的方框内划V。
十三、申请执业机构名称：填写申请人拟注册于某房地产经纪机构的名称。
十四、房地产经纪资质：指申请执业机构取得的房地产经纪资质。
十五、执业机构组织形式：填写下列性质之一：有限责任／合伙／外资／其他。
十六、现工作单位情况：申请注册为非专职房地产经纪人的人员填写。
十七、从事房地产经纪工作的经历、主要业绩：填写申请人所参与的主要房地产经纪项目的名称、日期及申请人在该项目中所起的作用或申请人所发表的学术论文、著作等。
房地产销售表格大全
房地产销售表格大全以下是一个房地产销售表格大全，涵盖了不同方面的内容和信息：1. 房地产基本信息表格- 地产名称- 地址- 建筑类型- 房屋面积- 户型- 售价- 联系人姓名- 联系方式2. 房地产特点表格- 区域优势- 周边配套设施- 交通便利度- 设施设备特点- 社区环境特点- 其他特点说明3. 房地产销售进度跟踪表格- 销售日期- 销售工具使用情况- 咨询客户数量- 实际成交数量- 订单交付日期- 客户满意度评分- 其他销售进度相关信息4. 房地产价格比较表格- 不同房地产单位面积价格对比 - 不同楼盘价格对比- 不同房型价格对比- 不同地段价格对比- 不同楼层价格对比- 不同付款方式价格对比5. 客户信息收集表格- 客户姓名- 联系方式- 家庭成员数量- 成员年龄分布- 家庭收入状况- 购房需求与预算- 购房时间计划- 其他相关需求和信息6. 房地产租赁信息表格- 出租单位- 地址- 户型- 面积- 租金- 押金- 出租期限- 联系人姓名- 联系方式7. 房地产开发商信息表格- 公司名称- 注册资本- 成立日期- 所属地区- 公司规模- 主要开发项目- 公司联系方式8. 房地产营销活动统计表格- 活动名称- 活动日期- 参与人数- 成交数量- 营销费用- 营销效果评估这些表格可用于房地产销售团队内部使用，帮助记录、分析和追踪销售活动和客户信息。
根据实际情况，可以对表格进行调整和自定义，以满足特定销售需求。
房地产销售一直是一个竞争激烈的市场，准确、及时地收集和整理信息对于销售团队的成功至关重要。
房地产销售表格的使用可以帮助销售团队更好地管理和追踪客户信息、房地产项目以及营销活动的效果。
下面将详细介绍房地产销售表格的一些相关内容。
首先，房地产基本信息表格是销售过程中最基础的工具之一。
该表格主要包含了房地产的名称、地址、建筑类型、房屋面积、户型、售价以及联系人姓名和联系方式等关键信息。
这些基本信息是帮助销售团队定位和介绍房地产项目的重要依据，同时也是与潜在买家和合作方进行沟通和交流的基础。
武汉市房地产经纪机构基础资料申报表
按所代理不同项目分别填写，如代理销售项目一个以上，应按项目数量填写（一个项目一张表）
家庭住址：
身份证号码：
3、公示项目
营业执照：□税务登记：□
资格备案证：□
武汉房地产中介行业自律公约：□
收费项目□依据□标准□
服务项目□内容□标准□
业务流程：□
投诉方式：房产管理部门：□物价12358举报电话：□
收费监审证：□
存量房租赁合同：□
存量房买卖合同：□
房地产经纪服务合同：□
房源信息：真实□合法□
办公面积：平方
经营范围：
工商注册日期：年月日
营业执照号：
营业执照到期日：年月日
税务登记证号：
房地产备案证号：
注册资金：
机构股东发起人名录：
姓名
住所
身份证号码
出资金额
出资方式
比例
2、机构负责人履历表
姓名：
联系电话：
性别：男□女□
家庭住址：
身份证号码：
3、公示项目
营业执照：□税务登记：□
资格备案证：□
武汉房地产中介行业自律公约：□
设分支机构数：个
（如有请填分支机构申报表一店一张）
有加盟机构数：个
（如有请填加盟机构申报表一店一张）
机构法务负责人：
手机：
Qq：
机构法务经办人：
机构股东发起人名录：
姓名
住所
身份证号码
出资金额
出资方式
比例
2、机构法定代表人履历表
姓名：
联系电话：
性别：男□女□
家庭住址：
身份证号码：
3、公示项目
营业执照：□税务登记：□资格备案证：□
2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案
2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案单选题（共30题）1、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。
A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 A2、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。
根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 A3、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。
A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 C4、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。
A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B5、雇员福利属于企业风险类型中的( )。
A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 D6、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 D7、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。
A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 B8、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。
A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 C9、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 D10、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。
A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 A11、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人基础知识1.房地产市场分析1.1 宏观经济因素作为专业的房地产经纪人，了解宏观经济对房地产市场的影响至关重要。
•经济增长率：GDP增长率直接影响购房需求和房价走势。
•利率政策：央行利率调整会影响房贷成本，进而影响购房决策。
•通货膨胀：高通胀可能导致房地产作为保值资产的需求增加。
1.2 区域市场分析•供需关系：分析特定区域的房屋供给量和购房需求，预测价格走势。
•政策影响：关注地方政府的房地产调控政策，如限购、限贷等措施。
•基础设施发展：评估交通、教育、医疗等配套设施的完善程度及规划。
1.3 房产价值评估•位置因素：考虑地段、周边环境、交通便利性等。
•物业特征：分析建筑年代、面积、朝向、楼层等因素。
•市场比较法：通过对比同类房产的成交价格来估算目标房产的市场价值。
2.客户需求评估2.1 需求分类•自住需求：关注生活便利性、学区、社区环境等因素。
•投资需求：注重升值潜力、租金回报率等经济指标。
•改善型需求：侧重房屋品质提升、居住面积扩大等方面。
2.2 客户画像创建详细的客户画像，包括：•年龄、职业、家庭结构•经济能力和购房预算•生活方式和偏好•长期规划和投资目标2.3 需求匹配技巧•深入沟通：通过开放式问题了解客户真实需求。
•需求优先级排序：帮助客户明确最重要的购房考虑因素。
•灵活推荐：根据客户反馈及时调整推荐方案。
3.销售技巧3.1 有效沟通•倾听技巧：耐心聆听客户需求，避免打断或过早下结论。
•非语言沟通：保持适度眼神接触，使用恰当的肢体语言传达专业和真诚。
•专业术语解释：将复杂的房地产术语转化为客户易于理解的语言。
3.2 房源展示•预先准备：熟悉房源信息，准备相关文件和材料。
•重点突出：强调符合客户需求的房屋特点。
•情景描述：帮助客户想象在此居住的场景，激发购买欲望。
3.3 异议处理•预期异议：列出常见异议并准备应对策略。
•同理心回应：理解并认可客户的顾虑，然后提供解决方案。
•替代方案：当客户对某个房源不满意时，及时推荐其他合适选择。
房产经纪人个人简介
房产经纪人个人简介房产经纪人个人简介(一)个人基本简历姓名：某某某国籍：中国目前所在地：深圳民族：汉族户口所在地：广西身材：155cm kg婚姻状况：未婚年龄：24培训认证：诚信徽章：求职意向及工作经历人才类型：普通求职应聘职位：渠道/分销专员、销售代表、贸易/进出口专员/助理：工作年限：1职称：无职称求职类型：全职可到职日期：随时月薪要求：1500--2000希望工作地区：深圳广州广西个人工作经历：公司名称：起止年月：2022-12～2022-02家家顺房产交易有限公司公司性质：民营企业所属行业：中介服务(公证,代理,信息服务)担任职务：高级经纪人工作描述：1、持证上岗，为客户提供专业的房地产信息咨询服务;2、掌握一手、二手房产动态信息，观察房地产市场波动，总结并制定应对计划;3、掌握房源详细信息，独立开发客户，以专业和真诚的服务确立信任关系;5、居间匹配，平衡主和客户需求，促成交易，签订合同。
租赁合同需办理交房手续，买卖合同需跟单，到公证处做公证后，负责申请按揭、找担保公司合作担保赎楼、过户、房屋交接等相关业务的全程代理，居间确保三方利益。
在职期间，我做事认真负责，勤快，善于学习，处事能力得到上级认可，硬性指标--业绩排在前列。
离职原因：受政策影响波动太大公司名称：起止年月：2022-07～2022-10陕西翰林文化有限公司公司性质：民营企业所属行业：互联网/电子商务担任职务：实习助理工作描述：1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录;2、起草、存档整理总经理签发文件;3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合;5、完成公司交办的其他工作;在公司我积极学习，在沟通和交流方面得到很大的提高，增强了团队合作意识。
离职原因：实习到期公司名称：起止年月：2022-12～2022-06欧梦日用品直销公司性质：私营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生担任职务：校园代理工作描述：负责产品的校内推销，组织安排人员活动，策划产品校园行活动，推销模式得到认可，开拓了学校市场。
中国房地产经纪人初始登记流程
中国房地产经纪人初始登记流程1.申请人须到当地房地产经纪管理部门领取申请表。
The applicant must go to the local real estate brokerage management department to obtain an application form.2.填写申请表并提交相关材料，包括个人身份证明、学历证明、职业资格证书等。
Fill out the application form and submit the relevant materials, including personal identification, educational qualifications, professional qualifications, etc.3.经纪人初始登记申请表一式两份，一份作为申请人的备案材料，一份留本机关备案。
The initial registration application form for real estate brokers is duplicated, one copy is for the applicant's record and the other is kept by the local authority.4.提交申请表后，需缴纳登记费用并进行资格审查。
After submitting the application form, the registrationfee must be paid and the qualifications are reviewed.5.资格审查包括对申请人的个人资格、职业道德和法律知识的考核。
The qualifications review includes an assessment of the applicant's personal qualifications, professional ethics, and legal knowledge.6.若申请人符合登记条件，将被颁发房地产经纪人初始登记证书。
全国房产经纪人证报考条件
全国房产经纪人证报考条件
全国房地产经纪人资格证的报考条件如下：
1. 取得大专学历，工作6年，其中从事房地产经纪业务工作3年。
2. 取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。
3. 取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。
4. 取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。
5. 取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。
此外，还需要满足以下条件：
1. 通过协理考试的，从事房地产经纪满6年。
2. 报名时间预计在7月中旬，可以直接在网上报名，报名所需要的东西：身份证、一寸白底照片、工作证明、学历证明。
以上内容仅供参考，具体信息可访问中国房地产经纪人协会官网获取最新内容。
房产销售业务数据登记表模板(2024版)
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX房产销售业务数据登记表模板（2024版）本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 房产销售业务数据登记表1.2 卖方1.3 买方1.4 经纪方1.5 合同签订日期1.6 房产证号1.7 房产地址1.8 房产面积1.9 房产类型1.10 成交价格1.11 定金1.12 首付款1.13 贷款金额1.14 过户税费第二条数据登记与更新2.1 卖方基本信息2.2 买方基本信息2.3 房产基本信息2.4 交易双方协商一致的内容2.5 交易双方协商不一致的内容2.6 房产交易进度2.7 房产交易时间节点2.8 经纪方服务内容2.9 经纪方服务费用第三条数据管理与保密3.1 数据保管责任3.2 数据使用范围3.3 数据保密措施3.4 数据泄露后果3.5 数据备份与恢复第四条数据查询与共享4.1 数据查询权限4.2 数据查询方式4.3 数据共享条件4.4 数据共享方式4.5 数据共享范围第五条数据修改与更正5.1 数据修改条件5.2 数据修改流程5.3 数据更正责任5.4 数据更正方式5.5 数据更正记录第六条数据删除与销毁6.1 数据删除条件6.2 数据删除流程6.3 数据销毁方式6.4 数据销毁记录第七条数据安全与维护7.1 数据安全责任7.2 数据维护责任7.3 数据安全防护措施7.4 数据维护流程7.5 数据维护记录第八条违约责任与赔偿8.1 违约行为8.2 违约责任8.3 赔偿金额计算方式8.4 赔偿责任承担8.5 违约赔偿争议解决方式第九条争议解决方式9.1 争议解决途径9.2 调解程序9.3 仲裁程序9.4 诉讼程序9.5 争议解决时间限制第十条合同的生效、变更与终止10.1 合同生效条件10.2 合同生效时间10.3 合同变更条件10.4 合同变更程序10.5 合同终止条件10.6 合同终止后义务第十一条合同的附件11.1 房产证复印件11.2 身份证复印件11.3 户口本复印件11.4 婚姻状况证明复印件11.5 收入证明复印件11.6 贷款审批表复印件11.7 其他相关文件复印件第十二条其他约定12.1 双方约定的其他事项12.2 双方约定的特殊条款12.3 双方约定的附加服务12.4 双方约定的保密协议12.5 双方约定的权利义务第十三条法律法规与政策依据13.1 相关法律法规13.2 相关政策文件13.3 行业规范与标准13.4 地方性法规与政策13.5 国际惯例与贸易规则第十四条合同的签署14.1 合同签署日期14.2 合同签署地点14.3 合同签署人14.4 合同盖章14.5 合同副本数量14.6 合同正本保管方式第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 房产销售业务数据登记表：本合同附件中的《房产销售业务数据登记表》是本合同的核心内容，详细记录了房产交易双方的基本信息、房产基本信息、交易进度、服务内容等。
房地产经纪人基础知识
房地产经纪人基础知识一、引言房地产经纪人，作为房地产市场中的重要角色，负责协助买卖双方完成房产交易，扮演着咨询顾问的角色。
他们的专业知识、技能和经验对房产交易的顺利进行和满足客户需求起着至关重要的作用。
本文将探讨房地产经纪人应具备的基础知识。
二、房地产基础知识1、地产类型和地产市场：熟悉各种类型的地产（如住宅、商业、工业等）以及地产市场的运行规律、趋势和周期。
了解不同类型地产的特性和优缺点有助于为客户提供专业的建议。
2、建筑和房屋构造：掌握建筑和房屋构造的基本知识，包括建筑风格、房屋结构和常见的建筑问题等。
这将有助于评估房产的状况，为客户提供准确的咨询。
3、地产估价和市场分析：了解如何对地产进行估价，掌握市场动态，能够根据市场变化为客户提供专业的分析和建议。
4、房地产法律和法规：熟悉与房地产相关的法律和法规，如土地使用权、产权转让、物业管理等。
这将确保在交易过程中遵守法律程序，保障客户的权益。
三、客户服务技能1、沟通技巧：良好的沟通技巧是房地产经纪人的关键。
他们需要能够清晰地解释复杂的房地产术语，同时倾听和理解客户的需求。
2、客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系至关重要。
经纪人需要尊重客户，提供专业的建议，同时保持透明和诚信的沟通。
3、谈判技巧：在房产交易中，谈判是必不可少的环节。
经纪人需要具备出色的谈判技巧，以达成对双方都有利的协议。
四、市场分析和营销策略1、市场趋势分析：通过研究市场趋势，经纪人可以预测未来的房地产市场动态，从而为客户提供相关的建议。
2、营销策略：经纪人需要了解如何使用各种营销工具（如网络、社交媒体等）来推广房产和提高曝光度。
他们还应熟悉目标市场的特点和需求，以便更有效地推广房产。
3、竞争对手分析：了解竞争对手的策略和优势有助于经纪人制定更具针对性的营销策略。
五、结论房地产经纪人作为房地产市场的重要参与者，需要具备广泛的知识和技能。
除了基本的房地产知识外，他们还需要掌握良好的客户服务技能以及市场分析和营销策略。
西安市房地产经纪机构持证人员备案及网签登记表
西安市房地产经纪机构持证人员备案及网签登记表
注：1.申请人应如实填写表格，并对所填写内容人真实性负责；
2.表内信息应填写完整，字迹清晰，涂改无效；
3.申请网签人员须前往西安市房产交易管理中心中介机构管理科面签。
姓 名
性 别
出生年月 照 片
籍 贯 民 族
学 历 身份证件号
政治面貌 机构名称 （盖章）
担任职务
注册地址 联系电话 全国房地产经纪人执业资格证号
经纪人协理资格证号
市房地产中介服务人员/市商品房销售人员资格证书编号
建设行业专业技术管理人员岗位证书编号
专业 培训 记录
（身份证复印件粘贴处）
工作 简历
是否
网签 是 ☐ 否 ☐
申请人签章
年 月 日。
武汉房地产经纪人初始登记申请表
武汉房地产经纪人初始登记申请表
姓名性别
出生年月学历
通讯地址
联系方式身份证号码
初始登记经纪机构备案证号
经纪人资格证号
现工作单位名称
初始登记声明：
本人承诺：以上信息真实有效，如有失实，登记机构有权收回执业登记牌。
同时，因此产生的相关不良后果，由本人承担。
经纪人签字：
日期：年月日
持证单位（盖章）执业单位（盖章）
审核人员签字：受理人员签字：
审核日期：年月日受理日期：年月日
备注：办理初始登记的，应当提交下列材料：
（一）武汉市房地产经纪人员执业初始登记电子表；（二）登记对象的《武汉市房地产经纪人职业资格证》或《武汉市房地产经纪人培训结业证》影印件和身份证件影印件；（三）登记对象与受聘房地产经纪机构签订的劳动合同影印件；（四）登记对象受聘房地产经纪机构的备案证明文件影印件、工商营业执照影印件。
登记对象应对所提交办理材料的真实性、合法性、有效性负责，不得隐瞒真实情况或者提供虚假材料。
全国房地产经纪人执业资格考试合格人员名单
2002年全国房地产经纪人执业资格考试合格人员名单上海市（共824人）档案号姓名档案号姓名档案号姓名档案号姓名310000001 蒋力飞310000003 马衡310000004 王志辉310000005 裘国平310000007 孙臻桦310000009 陈伟萍310000011 袁东华310000014 史依310000015 栾筱萍310000016 牟开宇310000017 向克310000021 顾勇刚310000022 陈瑶310000025 郑志新310000026 翟正权310000029 许长江310000031 倪宏斌310000032 丁玲310000033 樊道荣310000035 陈帼蓉310000036 余明310000037 武培娟310000041 鲍鸣310000044 顾一体310000045 钱昊310000046 钱济界310000048 董丽君310000050 孙洁敏310000051 潘家博310000052 周迭华310000054 张奕310000055 张渊310000060 沈稼超310000062 张静兰310000064 陆卫东310000066 刘晓峰310000071 贾晓霞310000072 庄围英310000073 钱士中310000074 龚文燕310000075 施玉琴310000076 周黎310000077 朱建明310000078 刘剑晔310000080 陆荣庆310000081 杨莉310000082 吴伟东310000087 钱伟凤310000093 徐雅芳310000094 邓冀平310000095 张敏强310000096 陆霞芳310000097 陈红310000101 卢俊华310000103 赵雪芳310000106 王敏德310000108 施祝310000111 何俊310000115 杨华310000121 潘菊平310000125 沈慧琳310000126 陈越涛310000128 季旭310000130 顾明310000134 任德芳310000138 俞荣鑫310000139 熊琳310000140 李翊310000143 黄崎310000144 王国华310000149 徐根宽310000150 栾晓雯310000154 徐欣蓉310000155 陈骏310000156 房歆310000157 顾纪伟310000161 蒋春明310000169 吴雁310000170 季祥茂310000172 陆卫锋310000173 吴建明310000176 徐德明310000179 蔡海钧310000182 屠雄杰310000184 侯莉310000191 荣逸凤310000192 姜一言310000193 毛晓明310000198 王峰310000200 陈惠珍310000203 候鸣杰310000206 徐玮310000212 周培庄310000213 苏莉萍310000215 汪素云310000216 许迎310000219 武立冬310000220 胡定荣310000223 蒋琦310000225 顾薛龙310000229 许平310000230 廖薇310000232 余志亮310000233 马鹏310000236 陆鹰琦310000237 刘俊310000242 尉鹤强310000243 张培红310000244 徐汉琴310000248 张建中310000249 范跃廷310000256 史济民310000257 靳永国310000266 董建平310000271 孙海明310000272 朱含悦310000273 宋琳310000277 杜茂林310000278 郑洁310000279 强浩310000280 张彦澄310000282 徐平310000283 董良310000288 丁雨波310000289 姜鸣峰310000292 李金华310000293 陈之星310000301 陈珊鸣310000305 黄斌310000306 夏妍310000308 苏正鸿310000310 刘建平310000318 张伟310000320 朱祥林310000339 励琎皓310000342 孙岚310000343 史红310000346 周仁法310000351 苏子江310000358 朱辉310000362 夏德宪310000369 阎乃红310000381 刘鹏程310000382 苑琪恒310000383 陈凌310000388 杨建君310000389 吴忠310000391 杨杰310000395 成争秋310000397 绳惠清310000404 杨卫东310000405 沈晓蕾310000407 徐跃310000409 徐文荣310000414 王玲310000421 李旭韵310000424 王永刚310000425 马建超310000426 杨继东310000428 施莉萍310000433 孙利芳310000434 顾群310000438 杨俊310000439 王海明310000440 惠军310000444 殷人健310000445 李天妹310000447 李妹芳310000449 潘希平310000453 杜少兴310000454 戴宝英310000455 朱录松310000456 杨莉萍310000457 蔡晓敏310000458 左英豪310000469 王骁310000471 周朱明310000473 张勇310000481 蔡信贤310000482 傅渊310000485 柏剑敏310000492 邱昌年310000493 汤静雯310000495 沈滢冰310000496 韩霞310000498 王真310000499 钱建华310000500 冯赓310000501 陈丽310000502 方志伟310000503 石磊310000505 沈韧310000506 刘宇峰310000507 蔡朱红310000510 戴增海310000514 梁珍芳310000516 奚馨蕾310000523 徐惠玲310000526 陈平310000528 郭荣310000529 周红310000530 赵鹏310000531 付春生310000532 吴建钢310000538 徐丽铮310000539 李伟良310000541 智晖310000542 张敏310000543 郭文君310000544 陈中文310000545 张春310000547 凌庆跃310000550 张怡310000551 朱勋310000552 闵鲁奇310000553 刘华310000555 贾毓恒310000556 黄引娣310000557 陈勇310000558 邹雅萍310000560 顾卫忠310000561 蒋旭阳310000562 宋曙煌310000565 朱虹310000566 邵翠华310000568 凌朝晖310000571 朱哲华310000572 徐哲夏310000574 张宁310000575 解锡根310000580 俞彪310000581 陆莉琼310000582 高猛310000583 解玮310000585 李会泳310000586 刘育红310000589 刘正云310000591 潘敏310000592 陈艳310000593 周益人310000595 梁颙310000596 周颖310000597 汤长贵310000598 江建华310000602 严伟虹310000603 韦云310000604 柴薇310000605 袁璐310000610 钱勇民310000616 吴春光310000617 郑丰310000620 谭友华310000622 邵为莉310000624 杨巧银310000626 高敏310000627 杨朝东310000631 虞晓俊310000650 张海云310000657 邱瑾310000659 吴正明310000660 倪艳萍310000662 胡春明310000666 黄国红310000669 戎峰310000670 陈志华310000695 李志亮310000696 李志全310000701 王迺峰310000703 杨静310000704 邵金亮310000705 徐波310000707 张振宇310000709 俞旨捷310000711 陈余根310000714 李颖骏310000716 杨健310000717 王韶华310000718 庞静平310000720 王胜荣310000722 蒋丽310000723 段梅310000724 倪建芳310000726 沈燕铭310000730 何奕峥310000734 吴建华310000736 魏宏展310000737 蒋丽丽310000746 贝慧亮310000748 姚伯寅310000753 王凡310000754 陶国忠310000759 吴本定310000760 胡惠珏310000761 翁宇磊310000765 魏忠310000769 杨新豪310000772 任玉明310000775 俞海忠310000779 刘圆圆310000780 徐梁310000781 赵猷竞310000783 牛丹彦310000784 张峥310000787 陈刚310000789 沈国华310000790 张峰310000791 孙翔310000793 罗亚东310000795 钱醍310000797 尤谊310000798 张振权310000799 陈宇珏310000800 董佳君310000801 洪镇民310000804 李建明310000805 邬军310000807 王卫国310000809 王忠根310000811 吴颖310000813 戴力晔310000817 张文钧310000818 王益彬310000819 徐光杰310000820 陈涌敏310000825 莫若勤310000828 刘萍310000829 邓建莲310000830 陈蓓蕾310000832 张宏310000834 鞠之先310000835 陈汉培310000836 周嘉310000839 周仲英310000844 吴懿沁310000845 姜永良310000847 虞争游310000850 罗蔚瑛310000856 厉伟明310000857 张骏310000858 归立310000859 谈晓钰310000860 俞鸣峰310000861 史杰310000862 林荣中310000863 曹冬梅310000864 张庆沪310000865 徐祺铭310000868 苏纪钢310000869 施近伟310000870 朱朝霞310000872 傅伟萍310000873 朱征310000874 朱健310000876 谭军310000878 姜明根310000887 邵旻丰310000890 张萍310000894 王雪梅310000898 顾晓华310000901 张弓310000904 朱水琴310000907 李海钢310000908 蒋建娣310000909 徐明权310000910 陆天宇310000913 张红310000914 陈勉勋310000915 哈伟310000918 朱季理310000920 翟志强310000921 冯纯宇310000922 陈慧310000923 徐彬310000924 毛晨慧310000927 吴晓君310000932 孟佩琳310000933 黄家楣310000935 董彩红310000939 徐静310000942 施雯蒨310000943 金琪310000944 仇继立310000947 龚佳达310000949 余震310000950 管士兴310000951 邵杰310000952 吕达人310000957 钱浩310000958 徐立群310000960 王百和310000965 林艳310000967 谢珏310000969 朱开敏310000970 朱谦310000972 朱强310000974 王健德310000977 俞均310000978 王伟领310000984 洪浩波310000985 杨冶310000987 余维薇310000988 冯学晖310000989 薛岚310000994 俞安国310000996 邵喆310000997 姚茂吾310001000 陈祥310001001 丁慧骏310001006 干文310001011 王伟民310001015 李海宇310001016 吴淞平310001018 葛洪庆310001020 张雷310001022 齐艳敏310001024 万剑秋310001027 虞金星310001028 张振华310001029 曹斌310001031 张蕾310001040 胡文润310001041 徐蓓文310001042 陆政超310001043 沈文浩310001044 孙璐310001052 夏永新310001054 沈渊310001059 戎伟芳310001070 范小峰310001076 周涛310001080 俞丽珍310001084 吴铮310001087 王卫东310001091 陈志明310001097 苏骏发310001103 刘伟310001104 何忆文310001105 金来荣310001111 张勤310001118 王影310001127 卢歆华310001132 周黎明310001135 杨毅310001136 苏文森310001137 黄国强310001139 王仁龙310001140 叶栋310001142 袁奇亮310001146 叶跃310001147 龚晓栋310001148 金满望310001150 蒋成310001152 毛鹰翱310001153 王慧建310001155 沈皓310001157 周巍310001158 黄冰310001159 黄河310001165 杨兴凤310001167 钱江非310001170 徐翔隽310001178 韩欣梅310001181 王洁萍310001182 唐宏斌310001186 钱刚310001191 刘绮颖310001193 彭云310001202 钮宏民310001204 周波310001209 王荣310001210 肖军310001211 赵晓霞310001218 黄宏志310001219 陆卫昌310001223 江孙翔310001224 张玲310001225 张云310001226 许晓峰310001227 罗群燕310001228 卫秉310001232 徐晓阳310001237 顾文华310001249 龚筱莹310001250 徐磊310001256 徐衡310001260 王方310001261 林志申310001262 沈文戟310001263 史悦310001271 江琪鸳310001275 卢群英310001284 王金310001285 朱作鸿310001287 徐明310001288 陆美芳310001289 马亚民310001290 卢燕310001292 晏静310001293 钱珏平310001294 周波310001295 柏志成310001298 曹津310001300 孟颖310001303 郝敏艳310001305 金晓民310001309 蔡中长310001319 肖茗310001320 韩主林310001325 孟石兴310001331 李翌310001332 张焱310001334 窦浩杰310001336 袁鹰310001337 张德勇310001338 李海波310001339 王益洋310001342 葛宁鹤310001343 陈兴昌310001344 朱宏德310001349 曹金栋310001353 姜正贵310001355 徐芃310001359 胡安海310001363 孔乐欣310001368 何琪琪310001369 张浩310001370 姚志华310001371 许峰310001372 殷晓燕310001378 吴承德310001379 张志勇310001388 潘颖310001392 施卫星310001394 杨卓铭310001395 丁卫星310001397 朱刚310001403 岳广保310001404 沈婷310001416 万骏310001417 姚柯敏310001418 陆美华310001432 倪伟琳310001433 喻军英310001436 高志仁310001440 翁丽琴310001443 陈炜310001446 程曼青310001447 郑君达310001452 姚继东310001454 周美萍310001460 王慧娟310001463 李锦涛310001465 杨华庆310001467 黄志炜310001472 宗梅310001473 沈定一310001474 张福聚310001477 李育民310001479 周凯310001482 刘金香310001485 万顺310001491 陈艳310001495 范欣路310001503 卜藏根310001507 袁强310001508 蒋骋310001510 经炜310001540 汪洁310001546 杨慧贞310001547 文向东310001548 绍维民310001550 胡建萍310001556 张杰310001558 戴大钢310001562 朱养礼310001570 许长仁310001571 鲍永庆310001572 张剑310001574 吴鹤鸣310001579 范明芳310001580 蒋毅310001583 殷勇康310001586 华学红310001590 余峰310001591 曹薇310001594 庄雨林310001595 廖玮310001596 程卫清310001598 李渊310001599 王芳310001600 王燕波310001603 吴剑军310001605 周丹310001607 朱震球310001610 薛峰310001613 杨键310001615 余荷云310001616 常瀛310001617 丁勤发310001618 俞斌310001619 孙振东310001620 陈文310001622 陈严310001623 丁昀310001624 严长昌310001625 曾春鸿310001628 吴国春310001630 屠天琳310001631 沈慧珍310001632 乌统升310001634 金克强310001635 何明310001641 周炯310001643 柴卫平310001644 石红卫310001647 周萌310001648 熊国斌310001649 唐维君310001653 卓越强310001660 雷鹏飞310001661 陈晓波310001663 缪丹莲310001665 魏效军310001670 黄震良310001673 陈益君310001674 田永乐310001675 杨文峰310001678 周洪310001679 韦永玲310001684 林浩310001686 刘煜310001693 刘延310001697 管隆310001702 许海华310001704 韩怡310001705 唐加岱310001706 徐玄炫310001710 邵振翔310001723 陆腾310001731 李蔚310001732 陈丽310001734 顾理纲310001735 顾志宏310001736 张艳310001740 伍悦敏310001746 钱彦310001748 范斌310001749 郑民强310001751 陈志坚310001753 蒋晓310001754 张彬310001759 叶蔓琦310001761 陈馥馨310001762 林红燕310001767 付红艳310001769 陶里军310001771 石海寅310001772 王勇刚310001774 蒋坚310001776 罗祥跃310001780 梁晓鸣310001784 程曦310001790 岳昉310001791 王玲310001794 杨立欣310001795 章慧芳310001801 蔡昀钟310001802 陈英华310001803 张号频310001805 杨颖310001812 周静310001815 林泳港310001816 赵宣310001819 乐融310001822 谈洪310001823 魏剑秋310001830 周旭民310001841 杨德芳310001847 王爱萍310001856 俞建明310001873 李学军310001874 邬智礼310001879 马海虹310001883 郁惠莲310001884 巢爱莲310001890 顾旭宏310001900 刘景红310001901 钟静华310001906 徐文静310001910 胡文伟310001914 张红310001921 王丽萍310001922 任凤兰310001924 王鹰310001925 吴文玲310001928 齐璟310001930 姚军310001931 曹玲玲310001932 李琳310001933 吴继强310001934 江萍310001935 王志强310001936 黄静310001938 张琼310001946 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