国际贸易实务第二章1
国际贸易实务第二章 贸易术语
CFR术语案例
案例概述
某出口商与南美进口商签订了CFR合 同，出口商负责装运和支付运费，但 不承担保险责任。在运输途中，货物 遭遇了海上风险导致损失。
分析
根据CFR术语，出口商负责装运和支 付运费，但不承担保险责任。因此， 出口商无需为货物的损失承担责任。
DAP术语案例
案例概述
某出口商与澳大利亚进口商签订了DAP合同，出口商负责将货物运至目的地并卸货，但不承担在目的 地卸货后的风险。在卸货过程中，货物发生损坏。
风险在装运地转移的术语、风险在目的地转移的术语 等。
根据运输方式分类
适用于海运的贸易术语、适用于陆运的贸易术语、适 用于空运的贸易术语等。
02 主要贸易术语解释
FOB术语
定义
FOB（Free On Board）术语指当货物在装运港被装上船时， 卖方即完成交货义务，买方需自该交货点起承担一切费用和 货物灭失或损坏的风险。
风险转移
装运港船舷为界。
交货地点
装运港船上。
费用划分
卖方需办理出口手续并支付相关费用，同时负责 支付到达目的地的运费和保险费。
CFR术语
CFR（Cost and Freight）术语指当货物在装运港被 装上船时，卖方负责支付货物到目的地的运费，并承
担货物在运输途中灭失或损坏的风险。
输入 交标货地题点
围内广泛使用。
贸易术语用简短的字母表示，如FOB、CIF等。
03
贸易术语的作用
01
明确买卖双方在交货过程中的责任、风险和费用，避免事后 纠纷。
02
简化交易过程，减少交易成本。
03
促进国际贸易的发展。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
装运港交货术语、目的港交货术语、装运地交货术语 等。
第二章国际贸易实务货物的描述
第一节 导读 第二节 货物的名称和品质 第三节 货物的数量 第四节 货物的包装 本章小结 习题解答参考
第二章 货物的描述
第一节 导读
案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物 品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样 品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。
第二章 货物的描述
第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法 二、数量条款
第二章 货物的描述
第三节 货物的数量
一、计量单位和计量方法
（一）业务中常用的度量衡制度 常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。 1．米制（The Metric System）又称公制，它采用十进位制，换算方便， 使用较多。 2．英制（The British System），它不采用十进位制，换算不方便，使 用范围逐渐减小。 3．美制（The U.S. System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英 制相同，但含义有差别，主要体现在重量和容量单位中。 4．国际单位制（The International System of Units，简称SI），是在 米制的基础上发展起来的，它有利于计量单位的统一和计量制度的标准化。 我国法定计量单位是国际单位制。业务中，除非另有规定，均应使用法定计 量单位。
二、货物的品质
货物的品质（Quality of Goods），是指货物的内在品质和外 观形态的综合。内在品质包括货物的物理性能、机械性能、生物 特征、化学成分等自然属性；外观形态包括货物的外形、色泽、 款式、味觉和透明度等。
（一）表示货物品质的方法 （二）合同中的品质条款
第二章 货物的描述
第二节 货物的名称和品质
第二章 货物的描述
第三节 货物的数量
国际贸易实务第二章国际贸易中的惯例和法律规定
二、国际货物买卖合同适用的法律
〔一〕国内法 1. 国内法的含义 是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围
内生效的法律.
我国对外贸易管理方面的法律 : 公司法、合同法பைடு நூலகம்海商法、票据法、担保法 等
二、国际货物买卖合同适用的法律
2. “法律冲突〞的标准 “法律冲突〞解决方法:在国内法中规定冲突标 准的方法. 我国的<合同法>:〞涉外合同的当事人可以选择 处理合同争议所适用的法律,但法律另有规定的 除外.涉外合同的当事人没有选择的,适用与合 同有最密切联系的国家法律〞.
二、国际货物买卖合同适用的法律
2. ?联合国国际货物销售合同公约?* 1988年1月1日正式生效的?联合国国际货物销 售合同公约?(United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods, CISG) 两点保存(1)关于公约适用范围.
• ?国际贸易术语解释通那么? International Rules for the Interpretation of Trade Terms
• ?INCOTERMS 2000?(2000Revision) • ?跟单信用证统一惯例?UCP600…Uniform Customs
and Practice for Commercial Documentary Credits • ?托收统一规那么?URC522 Uniform Rules for
(2)合同形式.
本章完
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二、国际货物买卖合同适用的法律
〔二〕国际贸易惯例*
1.国际贸易惯例的含义
国际贸易惯例(International Trade Practice), 或称国际商业惯例(International Commercial Practice),是指在国际贸易的长期实践中逐渐 形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习 惯和一般做法.通常是由国际性的组织或商业 团体制定的有关国际贸易的成文的通那么,准 那么和规那么.
国际贸易实务-2-1-贸易术语
如果双方约定，由卖方代办租船订舱，其风险和费 用则由买方承担，如卖方租不到船，买方不得以此向卖 方索赔。
❖ （2）及时通知
对于买方提出的限制船舶的国籍、船型、船 龄、船级以及指定装载某班轮公司的船只等项要 求，卖方有权拒绝接受。但卖方能够办到又不增 加额外费用时，也可考虑接受。
❖ （3）办理保险的责任。
在CIF术语中，卖方是为买方的利益而办理货运 保险的，主要是保障货物在运输途中的风险。
根据《2010年通则》，卖方只需按最低的保险 险别投保，如协会货物保险条款的C险和中国保险条 款的平安险（FPA）。最低保险金额为合同规定的价 款加10%，即按CIF的发票金额加10%投保。
3、注意事项
（1）CIF合同属于“装运合同”,不是“到货合同”。
货物装船后，卖方对货物的风险不再承担任何责 任。卖方按合同交付货物，并提交了有效的装运单据， 表明卖方已完成交货义务。至于途中损失，买方可以 向责任方（船公司或保险公司）索赔，卖方可协助办 理。
❖ （2）租船或订舱的责任。
卖方按照通常条件下习惯的航线，租用适当 船舶将货物运往目的港。
❖ 即：风险以装运港船上为界，责任和费用延伸至 目的港。
1．卖方的义务 （1）约定期限内，在装运港将货物装上船，并向买 方发出通知。 （2）取得出口许可证或其他官方许可，承办货物出 口海关手续。 （3）租船或订舱，支付运费。 （4）办理运输保险，支付保险费。 （5）负担货物装上船为止的一切费用和风险。 （6）提供商业发票、保险单和运输单据或电子讯息。
国际贸易实务第二章
（一）以实物样品表示商品品质
看货买卖
实际品质
寄售、拍卖 鲜活商品、古董、
工艺品、字画
凭样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
凡货样不能做到完 全一致的商品，一 般不宜凭样品买卖
看货买卖常用于（
）商品交易中。
A.字画 B.石油C.珠宝 D.家用电器
（二）以文字说明表示商品品质
规格 等级 标准
化学成分、性能、 面积、容量
C.质量劣等
D.良好平均品质
3、某公司对外出口杰科牌DVD，下列的商品名称规定 较合理的是（ ）。 A.绝对真本色杰科DVD视盘机B.精巧杰科DVD视盘机
C.杰科DVD D.GK--66088杰科DVD视盘机
第三节 合同中的品质条款
一、合理选用表示商品品质的方法
布匹 大豆 医药 茶叶 日用化妆品 电器 家具 榨菜
人员认为根据《跟单信用证统一惯例》的规定， 即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5%的 增减，故决定少交80台，即少交4%。结果遭到银 行拒付。请你分析一下银行拒付的原因。
主讲：陈 春
国际贸易实务
分析要点：
根据国际商会在《UCP500》规定，除非信用证规定货 物的指定数量不得有增减外，在所支付的款项不超过信用 证金额的条件下，货物数量准许有5％的增减幅度。但是， 当信用证上规定的数量是以包装单位或个数计数时，此项 增减幅度则不适用。
请你分析：我方在交易中哪里出问题了？为什么？
分析要点：
主讲：陈 春
国际贸易实务
（1）根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，
卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权 拒收货物，并可提出索赔要求”。
国际贸易实务第2章 商品的名称、品质、数量和包装
二、商品品质的表示方法
实物 表示
布匹 圆钢 医药 茶叶
样品 规格 标准 等级 品牌 说明书 货号 产地
文字 说明 表示
日用化妆品 电器 家具 榨菜
（一）用实物表示商品质量的方法
实际品质 看货买卖，有局限性， 看货买卖，有局限性，多用于 寄售、拍卖、 寄售、拍卖、展卖 凭卖方样品买卖、凭买方样品 凭卖方样品买卖、 买卖和凭对等样品买卖
凭规格买卖例2 凭规格买卖例
Printed Shirting Yarn 印花布 no.of threads Width
（counts） （per inch） （inch） 30×36 纱支 （支数） 72×69 纱线密度 每英寸 35/36” 幅阔 英寸
（2）凭等级买卖 ）
同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 同类商品按照规格中若干主要指标的差异， 用文字、 用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异 例如： 例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） 级鲜鸡蛋， 级鲜鸡蛋 蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60~65 gm.per egg Grade A 55~60 gm.per egg Grade B 50~55 gm.per egg Grade C 45~50 gm.per egg Grade D 40~45 gm.per egg Grade E 35~40 gm.per egg
4、凭牌名或商标买卖 、 牌名或商标买卖 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 只适合于品质稳定的工业制成品等，例如： 美加净牌牙膏、 美加净牌牙膏、OMEGA手表等 手表等 5、凭产地名称买卖，例如： 、 产地名称买卖，例如： 买卖 四川榨菜、中国东北大豆、 四川榨菜、中国东北大豆、龙口粉丝 6、凭说明书和图样买卖， 、 说明书和图样买卖， 买卖 机器、机械、大型设备等，例如： 机器、机械、大型设备等，例如： 电视机
国际贸易实务习题答案完整版
国际贸易实务习题答案 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】《国际贸易实务》第二章思考题答案要点1.不同点（1）适用的运输方式不同；（2）买卖双方的风险划分界限不同。
2.卖方承担的风险不同，同时CIF为象征性交货术语，DES为实际交货术语。
3.（1）可以简化交易内容，缩短谈判时间、节省交易费用，促进成交，有利于国际贸易的发展。
（2）可以表示商品价格的构成，有利于买卖双方核算价格和成本。
（3）可以表明商品风险和所有权转移的界线，有利于解决履约中的争议。
4.FOB、CFR、CIF异同点一览表5.均为象征性交货术语，卖方办理出口报关，买方办理进口报关，均为卖方办理运输。
6. 不同点（1）适用的运输方式不同；（2）买卖双方的风险划分界限不同。
相同点主要表现在买卖双方的责任义务近似。
7.不是真正的CIF合同。
（1）按照CIF术语成交的合同属于“装运合同”，卖方只保证按时装运，并承担货物在装运港越过船舷以前的风险，而并不保证货物按时到达目的港。
（2）按照CIF 合同成交是典型的象征性的交货，在象征性交货方式下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。
（3）可以选择DES贸易术语。
8.合理。
（1）按照《1941年美国对外贸易定义修定本》对FOB Vessel解释，在买方责任中：第四条---支付出口税及因出口而征收的其他税捐；第六条---支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用均由买方负担。
（2）在本案例中，对美按上述价格术语洽谈进口交易和签定合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。
即使对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。
国际贸易实务习题(含答案)
国际贸易实务习题答案第二章（一）货物描述-品质条款一、单选题1. 大路货是指（D）。
A. 适于商销B. 上好可销品质C. 质量劣等D. 良好平均品质2. 某美国客商到我国一家玩具厂参观, 之后对该厂的部分产品很感兴趣, 于是立即签定购买合同,批量购买他所见到的那部分产品, 决定按实物样品作为合同中交收货物的品质要求。
这种表示品质的方法是（ B ）。
A. 看货购买B. 凭卖方样品C. 凭买方样品D. 凭对等样品3．凭样品买卖时, 如果合同中无其他规定, 那么卖方所交货物（B ）。
A. 可以与样品大致相同B. 必须与样品完全一致C. 允许有合理公差D. 允许在包装规格上有一定幅度的差异4．外商在收到我方寄送的样品后, 来电表示愿意按我所提交易条件成交, 并嘱其签订销售合同。
我方在合同内详细列出该商品的品质规格, 经对方签字后寄回无误。
我方按约装船, 忽然接到对方来电: “你方所装货物品质是否与样品相符。
”我方的正确答复应该是（ D ）。
A. 我方所装货物品质与样品相符B. 我方所装货物品质与样品大致相符C. 我方所装货物品质与样品完全相符D．我方所装货物品质以合同为准, 样品仅供参考5. 对等样品也称之为（B ）。
A. 复样B. 回样C. 卖方样品D. 买方样品6. 在国际贸易中造型上有特殊要求或具有色香味方面特征的商品适合于（A ）。
A. 凭样品买卖B. 凭规格买卖C. 凭等级买卖D. 凭产地名称买卖7．凡货样难以达到完全一致的, 不宜采用（ A ）。
A. 凭样品买卖B. 凭规格买卖C. 凭等级买卖D. 凭说明买卖8．凭卖方样品成交时, 应留存（C ）以备交货时核查之用。
A. 对等样品B. 回样C. 复样D. 参考样品9．在品质条款的规定上, 对某些比较难掌握其品质的工业制成品或农副产品, 我们多在合同中规定（ C ）。
A. 溢短装条款B. 增减价条款C. 品质公差或品质机动幅度D. 商品的净重10．若合同规定有品质公差条款, 则在公差范围内, 买方（A ）。
国际贸易实务习题第二章
• 2、注意DAP与CIP的异同点
• 相似点：货物运往的指定目的地都是两国边境、目的港船 上或进口国内的某一地点。 二者的交货地点不同： CIP的交货地点是出口国某地货交承运人 DAP的交货地点是进口国的指定目的地 CIP的保险合同是卖方订立，但是从起运地到目的地的风险 由买方承担，是为买方订立保险合同。 DAP从起运地到目的地的风险由卖方承担，如果订立保险 合同，也是为自己的利益。
INCOTERMS2010规定：“卖方在其所在地或 其他指定的地点（如工场、工厂或仓库等） 将货物交给买方处置时即完成交货，卖方不 办理出口清关手续，亦不将货物装上任何前 来接收货物的运输工具”。
• EXW本属按国内贸易的办法进行交货，但也可用于国 际贸易。其适用范围很广，适合于任何一种运输方式 ，其中包括多式联运。
四、这三个贸易术语的共性
第一，这三个贸易术语都是适合于包括海洋运输在内的 任何一种运输方式。
第二，这三个贸易术语卖方交货的地点都是在出口国装 运地货交承运人。 第三，这三个贸易术语风险划分都是以出口国装运地货 交承运人。
第三节 DAT、DAP和DDP术语 • D组贸易术语共3个：DAT、DAP、DDP。 这三个贸易术语的共同点 三个贸易术语都是在进口国目的地交货的 贸易术语，卖方的交货地点都是要把货物 运到进口国实际交到买方手上。
谁负责订立运输合同，运输费用由谁负担
• 5、适用的运输方式 适用于各种运输方式
二、使用CPT术语时应注意的问题
• 1、风险划分的界限问题
• 卖方负责办理从起运地到目的地的运输合同，支付运输费 用，但是这期间的风险卖方并不承担，货物灭失的风险在 卖方把货物交给承运人时已经发生了转移，交给了买方。
• 风险转移点在前，而费用的转移点在后
国际贸易实务课后答案详解 第二章 商品的数量
第二章商品的数量一、思考题1．在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？答：成交数量的确定，不仅关系到进出口任务能否完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时，应当做到心中有数，防止盲目成交。
具体地说，在确定出口商品成交量时，卖方应当考虑商品的生产、供应能力，目标市场上的实际需要和销售情况，市场供求以及商品价格可能变动的趋势，客户或买方的资信及其经营实力，生产厂商或销售商的生产供货能力和营销意图，商品的包装、运输条件等因素；在确定进口商品的成交数量时，买方应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。
2．熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。
答：（1）计量方法的种类在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。
（2）计量单位中英文名称在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下：①重量单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：千克（kilogram，或kg．）、吨（ton，或t）、公吨（metric ton，或m/t）、公担（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、长吨（long ton，或l/t）、短吨（short ton，或s/t）。
②容积单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：公升（litre，或l．）、加仑（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。
③个数单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），双（pair），台、套、架（set），打（dozen，或doz．），罗（gross，或gr．），大罗（great gross，或g.gr．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。
国际贸易实务习题 第二章
第二章合同标的物及其质量、数量、包装练习题一、填空题1、良好平均品质英文（）缩写（）。
GMQ的含义时（）。
2、1MT=( )ST , 1LT=( )MT.3、货物皮重的计算包括（）。
4、包装标志包括（）。
5、在买卖合同中的溢短装条款中，如果对溢短装部分规定作价办法，按惯例应该按（）价格结算。
6、国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法包括（）和（）两类.7、国际贸易中,以实物表示商品品质的方法主要有两种, （）和_（）_.8、AQ一般是指（）,我国所说的FAQ一般是指（）,是“（）”相对而言的.9、了避免交货品质与合同稍有不符而造成违约,可在合同条款中做出某些变通规定,灵活制定品质指标,通常使用的是（）条款和（）条款.体现按质论价的原则 ,可在合同中规定,在品质机动幅度范围规定价格调整条款,即订立（）.11、国际贸易中 ,对以净重计量的商品,大多都按（）计价,这是最常见的计量方法.12、采用净重计算时,关键是如何计算（）的重量.13、短装条款主要包括（）、（）以及（）.14、按其在流通领域中所起的作用的不同,商品包装可分为（）和（）.15、运输包装的主要作用在于（）,防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差.16、国际上通用的包装上的条形码有两种:一种是右美国,加拿大组织的统一编码委员会编制,其使用的物品标识符号为（）码;另一种是欧共体的欧洲物品编码协会编制,其使用的物品标识符号为（）码.17、中性包装包括（）和（）.18、运输包装上的标志按其用途可分为（）、（）和（）.19、联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组向各国推荐的标准运输标志包括四项内容: （）、（）、（）、和（）.20、国家商检局的任务主要有三项:⑴（）;⑵（）;⑶（）.21、复验期限规定越长,卖方承担风险就越（）.二、选择题凭样品成交的基本要求（）A 样品作为交货的唯一依据B 卖方所交货物必须与样品一致C 货物和样品之间可以存在差异D 样品成交以买方为主2 ．对外订立品质条款对应注意哪些问题？（）A 根据商品不同特点确定不同的表示方法B 表明商品品质的文字要准确C 尽量规定品质公差或动机幅度D 尽量最高标准的规定品质3 、出口生丝计算重量的方法通常是（）A 毛重B 净重C 公量D 理论重量4 、计算皮重的几种方法包括（）A 习惯皮重B 约定皮重C 实际皮重D 合同皮重E 平均皮重5 、珠宝、首饰等商品具有独特的性质，在出口确定其品质时（）A 用样品磋商B 最好用文字说明C 最好看货洽谈成交D 最好凭规格买卖6 、出口羊毛计算重量通常采用（）A 毛重B 净重公量 D 以毛作净7 、过外来证规定，交货数量为 10000 公吨散装货，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《 UCP500 》规定，卖方发货的（）A 数量和总金额均可增减 10%B 数量和总金额均可增减 5%C 数量可增减 5% ，总金额不可超过D 总金额可增减 5% ，数量不可超过8 、对于溢短装部分的作价方法，合同中如果没有明确的规定，按照惯例其做法时（）A 按合同价格作价B 按装船时的国际市场价格作价C 按到货时的国际市场价格作价9 、某公司出口电扇 1000 台纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运，装船时有 40 台包装破裂，风罩变形，不能出口，根据《 UCP500 》规定，只要货款不超过信用证总金额交货数量允许由 5% 的增减，据此，发货人（）A 可以装运 960 台B 可以装运 950 台C 可以装运 1000 台D 可以装运 850 台10 、合同重的数量条款为“ 1000M/T With 5% more or less at Seller's option”则卖方交货数量可以是（）A 950 M/TB 1000M/TC 1050M/TD 1500M/TE 950 M/T 到 1050M/T 间人和数量11 、国际标准化组织推荐的标准运输标志，应该包括（）A 收货人名称的缩写或简称B 参考号（订单、发票号）C 目的地D 件号或箱号E 产地标志12.“标的物”条款就是合同的( ).A.品质条款B. 数量条款C. 品名条款D. 说明条款13.在国际贸易中,对一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品,表示品质的方法一般是( ).A.凭规格买卖B. 凭样品买卖C.凭说明书买卖D.凭商标或牌号买卖14.适用于在造型上有特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品,表示品质的方式是( ).A.凭等级买卖B.凭样品买卖C.凭商标买卖D.凭说明书买卖15.品质公差条款一般用于( ).A.制成品交易B.初级产品交易C. 纺织品交易D. 谷物类产品交易16.品质机动幅度条款一般用于某些( ).A.制成品交易B. 初级产品交易C. 机电产品交易D.仪表产品交易17在国际贸易中 ,对以重量计量的商品的计价,使用最多的计量方法是( ).A.毛重B.净重C.理论重量D.法定重量18.在国际贸易中,对于大宗低值的农产品,通常采用的计量办法是( ).A.毛重B. 净重C. 公量D. 以毛作净19.在国际贸易中,对生丝、羊毛、棉花等有较强的吸湿性商品,其计量办法通常为( ).A.毛重B. 净重C. 公量D. 理论重量20.国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物对于“约量”的解释幅度为不超过( ).A.3%B.5%C. 10%D. 15%21.按国际惯例,买卖商品按重量计价时,如果合同中未明确规定计量方法,应按( ).A.毛重 D. 净重 C. 理论重量 D.法定重量22.按照国际贸易惯例,如果合同中没有相关规定,则运输标志的提供方一般是( ).A.开证行B.卖方C. 买方D. 船方23.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,买方如果收取了卖方多交的货物,则多收部分货物的计价应按( ).A.合同价B.装船日的市场价格C.到货日的市场价格D. 双方议定24.国际上应用较广泛的商品检验时间、地点的规定方法是( ).装船前装运港检验出口国装运港 (地)检验,进口国目的港(地)复验装运港 (地)检验重量,目的港(地)检验品质进口国目的港 (地)检验25.在下列各项中,不属于商检证书作用的是( ).作为索赔和理赔的依据之一作为仲裁机构受理案件的依据之一作为银行付款的单据之一作为海关验关放行的依据之一26.国际标准化组织的英文缩写是( ).A.ISOB.ULC. IWSD. SGS27.以实物表示商品品质的方法有( ).A.看货买卖B.凭样品买卖C. 凭价格买卖D. 凭等级买卖28.在国际贸易中,按样品提供者的不同凭样品成交可分为( ).A.凭卖方样品买卖B.凭买方样品买卖C. 凭对等样品买卖D. 凭参考样品买卖29.对等样品也被称为( ).A.复样B. 回样C. 确认样D. 卖方样品30.在货物买卖合同中,数量机动幅度的选择权可由( ).A.船方行使B. 卖方行使C. 买方行使D. 保险公司行使31.数量条款主要涉及( ).A.成交数量确定B. 计量单位确定 D. 计量方法确定 D. 数量机动幅度的掌握32.在国际贸易中,如果卖方交货数量多于合同规定的数量,根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,买方可以( ).A.接受全部货物B. 拒绝全部货物C. 拒绝多交的货物D. 接受多交货物中的一部分33.运输包装上的标志,按其作用或用途可分为( ).A.运输标志B. 指示性标志C.警告性标志D.条形码34.按照国际标准化组织的建议和推荐,标准运输标志的内容包括( ).收货人的英文缩写字母或简称 B参考号C 目的地 D件数号码35.商品检验证书在国际贸易中的作用是( )证明卖方所交货物是否符合合同规定的依据 B对外索赔的依据C通关放行的有效证件 D银行付款的主要依据36.我国商检局的主要任务是( ).A.实施法定检验B.实施监督管理C.办理公证鉴定业务D. 进行对外索赔三、名词解释样品对等样品 .3. FAQ.4.品质公差.5.品质机动幅度6.以毛作净7.公量:.8.溢短装条款9.条形码.10.中性包装.11.定牌.12.运输标志.四、判断题1.如果交易双方既凭样品,又凭规格成交,要求卖方交货品质只要符合其中任何一种即可. ( )2.采用凭样品成交时,为了争取国外客户,应选择质量最好的样品给对方,以达成交易.( )3.根据品质公差条款的规定,只要卖方所交货物在品质公差范围内,买方不得拒收,也不得要求调整价格. ( )4.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定,如果卖方所交货物多于合同规定数量,买方可拒收全部货物( ).5.根据《跟单信用证统一惯例》规定,若合同使用了“约量”,应解释为允许有5%的增减幅度. ( )6.国际贸易中,如一方违反合同的包装条款,另一方只能提出损害赔偿,但无权拒收货物. ( )7.对棉花、生丝等商品一般采用公量计算其重量. ( )8.销售包装的主要作用在于保护商品,以防在储运过程中发生货损货差. ( )9.美国出口商品上的标识符号为EAN. ( )10.包装标识包括运输标志,指示性标志和警告性标志,在买卖合同及有关运输单据中,对上述三种标志的内容都应做出明确规定. ( )11.中性包装的使用主要是为了避免一些关税及非关税壁垒. ( )12.买方对货物的检验权是强制性的,是接受货物的前提条件. ( )13.由于国际贸易中大多采用装运港交货的贸易术语成交,因此,在合同中规定检验地点时,应采用“离岸品质、离岸质量”的规定方法. ( )14.商检机构的鉴定业务是强制性的. ( )15.复验期限实际上是索赔期限. ( )16 、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的唛头（）17 、我国从日本进口货物，如按 FOB 条件成交，需有我方派船到日本口岸接货；如按 CIF 条件成交，则由日本租船舶和将货物运往中国港口，可见，我方按 FOB 进口承担的货物运输风险，比按 CIF 进口承担的风险大。
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
《国际贸易实务》第二章 商品的品质、数量和包装
如我国出口的冻带骨免肉（去皮、头、爪、内 脏）分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
（3）标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是商品的等级和规格的标准 化，是由国家机关和有关部门规定的标准 化品质指标。
第二章 商品的品质、数量和包装
一、品质条件
品质（Quality）指商品的内在质量、外 观形态的综合，是商品适合一定用途，满 足用户需要的各种特征。
(一) 表示商品品质的方法
实物 · 文字、图样
用实物表示商品品质的 方法，是指作为交易对象 的实际商品或以代表商品 品质的样品来表示商品的 品质。 通常有两种方法： （1）看货成交 看货成交是根据现有商品 的实际品质进行买卖。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽有 检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责 任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英镑。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由 不同意减价。于是，德国公司请该国某检验 公司检验，出具了所交货物平均品质比样品 差7%的检验证明，并据此提赔。我方不服， 提出该产品系农产品，不可能做到与样品完 全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样 品遗失，无法证明，最终只好赔付品质差价。
如果合同中未明确规定数量机动幅度？
在合同没有明确规定数量机动幅度的情况下， 卖方交货的数量原则上应与合同规定的数量 完全一致。 但在采用信用证支付方式时，根据 《UCP600》规定，‚除非信用证规定所列 货物数量不得增减，在支取金额不超过信用 证金额的条件下，即使不准分批装运，运输 量亦可有5%的伸缩。‛ 据此，以信用证支付方式进行散装货物的买 卖，交货的数量可有5%的机动幅度。
国际贸易实务_第二章 商品的对外报价
买 方
1.领取进口国家规定的有关进口证件并办 理进口手续 2.负责租船或订舱、并将船名及装货日期 及时通知卖方 3.收取卖方按合同规定交付的单据，支付 价款，受领货物
费 用
1.货物在指定装运港越过船舷后的一切费 用，包括运费和保险费 2. 进口报关费用、进口关税及须经另一国 过境时应缴纳的一切捐税 货物在指定装运港越过船舷后的一切风险
第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例
• 国际贸易术语的作用 作用：（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同； （2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。
第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例
• 有关国际贸易术语的国际贸易惯例 国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国 际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙—牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010 年国际贸易术语解释通则 注意：国际贸易惯例本身不是法 律，并不具有普遍的约束力，对 交易双方不具有强制性。
第二节 常用六种贸易术语
• CFR CFR（Cost and Freight, named port of destination；成 本加运费，指定目的港），按照《2000通则》的解释，采 用这一贸易术语成交，卖方承担的基本义务是按通常的条 件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同 规定的装运期内，在装运港将货物装上船，负担货物越过 船舷前货物灭失或损坏的风险，并给买方及时发出装船通 知。但从装运港到目的港的货运保险由买方负责办理，保 险费由买方负担。 与 CIF相比较,买卖双方的基本 义务最大的区别在哪？
CIF术语买卖双方的主要义务 （与 FOB相比较）
出口报关手续 及有关费用
进口报关手续 及有关费用
国际贸易实务第二章
第二章，交易磋商与合同签订案例1，一法国商人某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。
我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。
对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。
因此，双方当事人均应受该《公约》约束。
按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。
据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例2，买卖双方订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。
问：双方的合同是否成立？为什么？分析：双方的合同已成立。
双方订有的长期贸易协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单。
”这一规定已在双方之间形成了习惯做法，双方理应遵守这一习惯做法。
卖方应在收到订单后15天内通知买方不能交货，否则，只能认为卖方仍遵从习惯做法。
案例3：某外贸公司与一美商洽谈一笔业务。
我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。
该电报发盘于4月9日到达美方。
对方与4月10日以电报表示接受。
我方于4月14日才收到该项复电。
业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售于另一客户。
日后美商坚持合同已经成立，要求我方发货。
请问美商的要求是否合理？为什么？分析：美商的要求是合理的。
因为根据情况表明对方的电报接受是因为邮寄原因而逾期，且我方在收到该电文时并未及时向对方表示该接受因逾期而失效，所以应为有效的接受，双方的合同成立，我方应履约。
案例4：香港某中间商A,就某商品邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。
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第八章:交易磋商和合同订立摘要本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序,合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等.第一节:交易磋商的形式与内容第二节:交易磋商的一般程序第三节:合同成立的时间与合同生效的要件第四节:合同的形式及主要内容第一节:交易磋商的形式与内容一,交易磋商的形式有口头和书面两种二,交易磋商的内容(一)主要交易条件包括货物的品质,数量,包装,价格,交货和支付条件等内容(二)一般交易条件(General Terms and Conditions)第二节:交易磋商的一般程序一,询盘(Inquiry)买卖双方均可发出询盘,买方询盘又叫递盘(Bid),卖方询盘又叫索盘(Selling Inquiry).询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业习惯上,被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复.合同的商订一般包括询盘,发盘,还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节.二,发盘(Offer)(一)发盘的含义发盘又叫发价或报价,法律上叫要约.《公约》对发盘的定义:发盘可由卖方提出,叫售货发盘;也可由买方提出,叫购货发盘.(二)发盘的构成要件1,向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出(1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为(邀请发价)区别开来.(2)对商业广告是否构成发盘的不同认识2,发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)(1)《公约》规定,所谓十分确定应包括三个基本因素:品名,数量和价格.(2)我国外贸实践中应列明主要交易条件,包括:品名和品质,数量,包装,价格,交货和支付方法等.3,表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨(Contractual Intent),如:发盘,实盘,递实盘或订货等.若发盘中附有保留条件,如:"以我方最后确认为准" ,或"有权先售" 等,则此建议不能构成发盘,只能视为邀请发盘(Invitation for Offer).(三)发盘的有效期(Time of Validity或Duration of Offer)1,明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件.(1)规定最迟接受的期限规定最迟接受期限时,可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准.如:"发盘限6月15日复到有效"或"发盘有效至我方时间星期五".(2)规定一段接受的期间采用这种方法存在一个如何计算"一段接受期间"的起讫问题.(见《公约》第20条的规定)案例分析:H公司有一批羊毛待售,4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款做了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁.并特别注明希望在15日内得到答复.但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期.4月4日公司人员将信件投出,4月17日纺织厂收到信件.恰巧纺织厂急需一批羊毛,第二天即拍发电报请其准备尽快发货.邮局于4月19日送达H公司.不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信,已将羊毛卖给另一纺织厂.第一纺织厂几次催货未果,向仲裁委员会提请仲裁,要求H公司赔偿其损失.试对此案例进行分析.2,未明确规定有效期时,应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效.口头发盘应当场表示接受.(四)发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点:1,投邮主义(Despatch Theory)或发信主义2,到达主义(Arrival Theory)或受信主义《公约》和我国《合同法》采用到达主义.(五)发盘的撤回与撤销1,发盘的撤回(Withdrawal)(发盘未生效)(1)英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见(2)《公约》的精神(3)发盘撤回的适用场合:发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用2,发盘的撤销(Revocation)(发盘生效后)(1)英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见(2)《公约》采取了折衷的规定明确发盘生效时间的意义:关系到受盘人能否表示接受;关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容.(六)发盘效力的终止相关链接:《公约》第16条:1,在未订立合同之前,发价得以撤销,如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人;2,下列情况下,发价不能撤销: (1)发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的,(2)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的,而且已本着对该发价的信赖行事.案例分析:我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品,对方在发盘有效期内复电表示接受,同时指出:"凡发生争议,双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决,应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁."第三天,我方收到A公司通过银行开来的信用证.因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨,我公司当天将信用证退回,但A公司认为其接受有效,合同成立.双方意见不一,于是提交仲裁机构解决.试问:如果你是仲裁员,你将如何裁决《公约》规定:受盘人对货物的价格,付款,品质,数量,交货时间与地点,一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件.三,还盘(Counter Offer,还价或反要约)1,受盘人的答复若实质上变更了发盘条件,就构成还盘.2,对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式,如答复中附有"待最后确认为准"等字样. 3,受盘人还盘后又接受原来的发盘,合同不成立.案例分析:我某公司于5月20日以电传发盘,并规定"限5月25日复到".国外客户于5月23日复电至我方,要求将即期信用证改为远期见票后30天.我公司正在研究中,次日又接到对方当天发来的电传,表示无条件接受我5月20日的发盘.问此笔交易是否达成四,接受(Acceptance)接受在法律上称为承诺.(一)接受的含义(二)构成接受的要件1,接受必须由受盘人做出.案例分析:香港某中间商A,就某商品以电传方式邀请我方发盘,我于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效.12日我方收到美国B商人按我方发盘条件开来的信用证,同时收到中间商A的来电称:"你8日发盘已转美国B商".经查该商品的国际市场价格猛涨,于是我将信用证退回开证银行,再按新价直接向美商B发盘,而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由,拒绝接受新价并要求我方按原价发货,否则将追究我方的责任.问对方的要求是否合理为什么2,接受必须表示出来受盘人表示接受的方式有:(1)用声明(Statement)做出表示,即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘.(2)用做出行为(Performing an Act)来表示,通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示. 3,接受必须是同意发盘提出的交易条件(即接受必须与发盘相符)对发盘做出实质性修改视为还盘,但对于非实质性修改(Non-material Alteration),除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外,一般视为有效接受; 而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准.4,接受必须在发盘规定的时效内做出5,接受通知的传递方式应符合发盘的要求(三)接受生效的时间英美法采用"投邮生效"的原则大陆法和《公约》采用"到达生效"的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效(四)逾期接受(Late Acceptance)1,受盘人主观上有过错,导致接受逾期2,受盘人主观上没有过错,而接受逾期无论哪种情况,逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态案例分析1:6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份,要求对方在6月20日前将接受送达A公司.该订货单于6月12日邮至B公司,B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知.事后当B公司催促A公司尽早开立信用证,A公司否认与B公司有合同关系.问按《公约》的规定,A公司的主张是否成立为什么案例分析2:我某公司于4月15日向外商A发盘,限20日复到我方,外商于17日上午发出电传,但该电传在传递中延误,21日才到达我方.我公司以对方答复逾期为由,不予置理.当时该货物的市价已上涨,我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B.25日外商A来电称:信用证已开出,要求我方尽早装运.我方立即复电外商A:接受逾期,合同不成立.分析合同是否成立(五)接受的撤回或修改接受撤回的条件:见《公约》第22条.接受一旦生效,合同即告成立,所以不存在撤销问题.以行为表示接受时,不涉及接受的撤回问题.采用传真,EDI,电子邮件等形式订立合同,发盘和接受都不可能撤回.第三节:合同成立的时间与合同生效的要件一,合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准:一是有效接受的通知到达发盘人时;二是受盘人做出接受行为时.二,合同生效的要件1,合同当事人要具有签约能力2,合同必须具有对价或约因3,合同的内容必须合法4,合同必须符合法律规定的形式5,合同当事人的意思表示必须真实第四节:合同的形式及主要内容一,合同的形式相关链接:《公约》第11条规定:销售合同无须以书面订立或书面证明,在形式方面也不受任何其他条件的限制.销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明.《合同法》第10条规定:当事人订立合同,有书面形式,口头形式和其他形式. 法律,行政法规规定采用书面形式的,应采用书面形式.当事人约定采用书面形式的,应采用书面形式.案例分析:我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈,经过双方多次的往来函电,最终使交易达成,但未签定正式的书面合同.根据双方的往来函电表明,对方应于2001年12月前向我方提供该商品,而直至2002年1月,对方仍未向我方提供该商品.我方曾多次要求对方履行合约,对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成.问:双方的交易是否已达成为什么(一)书面形式1,是合同成立的依据2,是履行合同的依据3,有时是合同生效的依据4,是仲裁,诉讼的依据案例分析:我某公司与外商洽商进口某商品一批,经往来电传洽谈,已谈妥合同的主要交易条件,但我方在电传中表明交易于签定确认书时生效.事后对方将草拟的合同条款交我方确认,但因有关条款的措辞尚需研究,故我方未及时给对方答复.不久该商品的市场价格下跌,对方电催我方开立信用证,而我方以合同未成立为由拒绝开证.问:我方的做法是否有理为什么(二)口头形式(三)其他形式二,合同的基本内容(一)约首部分(Preamble)(二)基本条款(Body)(三)约尾部分(Witness Clause)本章小结本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序,合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等.本章重点:发盘,接受本章难点:《公约》对发盘和接受的解释本章思考题1,构成发盘的要件有哪些2,按照《公约》的规定,发盘在什么情况下撤回和撤销3,发盘效力在哪些情况下终止4,分析逾期接受的效力5,合同成立的要件有哪些。