采购跟供应商降价话术
优惠成交法谈判话术
优惠成交法谈判话术1. “哎呀，你看这个价格真的太划算了呀！就像你平时买个贵的包包，现在能买好几个呢！咱还犹豫啥呀？”例子：比如买手机，这款手机性能这么好，价格又这么优惠，不就相当于花一份钱买了好几份价值嘛！2. “哇塞，这个优惠力度简直逆天了好不好！这就好比天上掉馅饼，你还不赶紧接着？”例子：像超市大促，很多东西都便宜得不像话，不趁机多买点那不是亏大了嘛！3. “你想想啊，用这么低的价格能买到这么好的东西，这不是赚翻了吗？就像中彩票一样惊喜呀！”例子：买衣服的时候遇到大折扣，那感觉就像白捡了漂亮衣服一样开心。
4. “这优惠简直太疯狂了，错过了可就没啦！难道你要眼睁睁看着机会溜走吗？”例子：某品牌的护肤品做活动，折扣很大，这时不买以后可就没这么好的机会了。
5. “哎呀呀，这么好的优惠条件，你还在等什么呢？就像等公交，这辆优惠的公交来了你不上，后面可就没啦！”例子：买房的时候遇到优惠政策，不抓住的话以后可能就得多花很多钱。
6. “你看这优惠多实在呀，不就跟白送一样嘛！你还不赶快行动起来？”例子：商场里的打折商品，价格低到让人感觉像不要钱似的。
7. “哇哦，这种优惠成交法真的太绝了呀！就好像给你开了个绿色通道，直接通向省钱大道！”例子：网上购物遇到满减活动，那真的是能省不少钱呢。
8. “嘿，这么大的优惠摆在这，难道不比平时划算多了吗？就像吃饭遇到打折，能不开心吗？”例子：出去聚餐时餐厅有优惠，大家都会很乐意去。
9. “这优惠成交法简直是宝藏呀！就像挖掘到了宝贝一样让人兴奋！”例子：在二手市场淘到物美价廉的东西，那感觉真的很棒。
10. “哎呀，这么优惠的交易，你还不心动吗？这可就像大热天给你送来冰西瓜一样爽呀！”例子：旅游时遇到酒店优惠，能让整个旅行更加愉快。
我的观点结论：优惠成交法谈判话术真的很重要，能让我们用更实惠的价格得到想要的东西，大家一定要好好利用呀！。
和采购沟通经典话语
和采购沟通经典话语1. “嘿，咱这采购的东西质量可得过硬啊，就像建房子得用坚固的砖头一样，你说是不是？” 例子：我对采购说：“嘿，咱这采购的东西质量可得过硬啊，就像建房子得用坚固的砖头一样，你说是不是？上次那批货就有点不行啊！”2. “哎呀，采购大哥/大姐，价格能不能再优惠点呀，这不就跟砍价买衣服一样嘛！” 例子：我笑着对采购说：“哎呀，采购大哥/大姐，价格能不能再优惠点呀，这不就跟砍价买衣服一样嘛！”3. “咱这次采购得抓紧啦，时间不等人呀，就像赛跑一样，晚了可就输啦！” 例子：我着急地对采购说：“咱这次采购得抓紧啦，时间不等人呀，就像赛跑一样，晚了可就输啦！客户那边催得紧呢！”4. “哇塞，这采购的任务可不轻啊，就跟爬山似的，得一步步来呀！” 例子：同事对采购说：“哇塞，这采购的任务可不轻啊，就跟爬山似的，得一步步来呀！加油哦！”5. “采购呀，咱可别只看价格，品质也很重要啊，这就好比选对象，不能光看外表呀！” 例子：领导对采购说：“采购呀，咱可别只看价格，品质也很重要啊，这就好比选对象，不能光看外表呀！”6. “嘿，这次采购可别出岔子呀，就像走钢丝一样得小心翼翼的！” 例子：我提醒采购：“嘿，这次采购可别出岔子呀，就像走钢丝一样得小心翼翼的！”7. “哎呀呀，采购的眼光得独到呀，这跟挑美食是一个道理呀！” 例子：我开玩笑地对采购说：“哎呀呀，采购的眼光得独到呀，这跟挑美食是一个道理呀！你看上次你挑的就很棒！”8. “咱采购可得多比较几家呀，货比三家不吃亏嘛，这不是很简单的道理吗？” 例子：我对采购说：“咱采购可得多比较几家呀，货比三家不吃亏嘛，这不是很简单的道理吗？”9. “哇，这次要采购的东西好多呀，真像一场大战役，得好好筹划呀！” 例子：大家一起讨论时有人说：“哇，这次要采购的东西好多呀，真像一场大战役，得好好筹划呀！”10. “采购的伙伴们，加油干呀，这就像划船，大家齐心协力才能前进呀！” 例子：在会议上我鼓励采购人员：“采购的伙伴们，加油干呀，这就像划船，大家齐心协力才能前进呀！”观点结论：和采购沟通真的很重要，这些经典话语能让沟通更顺畅，更好地达成采购目标！。
采购如何向供应商压低价格
采购如何向供应商压低价格？在采购设备、原材料和分包服务过程中，采购人员必须清楚界定出特定的需要，并且还要找到最低的价格和最具竞争力的供应商。
因此通过项目采购管理中部分环节的控制，向供应商压低价格，来有效降低采购成本，这是我们在项目采购管理中能够实现的目标。
那么，采购如何向供应商压低价格，有哪些还价技巧？第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
跟供应商砍价的话术
1.你好，我是来自某某公司的采购经理，我们对贵公司的产品非常感兴趣。
2.在我们的采购预算方面，我们希望能够达到更具竞争力的价格。
3.我们对你们公司的产品有一些市场调研数据，发现有些竞争对手的价格比较低。
4.我们希望能够获得更优惠的价格，并且与你们建立长期合作关系。
5.请问，在贵公司内部是否有任何可以灵活操作的空间？6.我们非常看重您公司的产品质量和服务，但是也需要考虑成本因素。
7.如果能够给予一定程度的折扣或者提供其他形式的优惠条件，我们将非常感激。
8.我可以向您提供我们目前在市场上同类产品的价格水平和竞争情况。
9.同时，如果您有其他增值服务或者附加价值可以提供，也请告诉我。
10.我们希望能够找到一个双赢的解决方案，既满足了我们对价格的要求，又不影响贵公司利润。
11.如果我们能够达成一个更具吸引力的合作协议，您将获得我们持续稳定的订单。
12.我们对贵公司的产品非常信任，但是在竞争激烈的市场环境下，价格也是我们考虑的重要因素之一。
13.我们希望能够通过合作降低成本，并且将这一优势转化为更具竞争力的市场定价。
14.如果我们能够达成一个更好的价格协议，我们将会推荐贵公司给我们广大客户。
15.请问您是否可以给出一个更具吸引力的价格方案？16.我们愿意与贵公司共同努力，找到一个让双方都满意的合作解决方案。
17.如果您对于价格还有其他考虑因素，请告诉我，我们可以一起探讨并寻找解决办法。
18.我们希望能够建立一个长期稳定的合作关系，并且共同发展壮大。
19.如果您认为目前的价格无法调整，是否可以提供其他形式的优惠或者增值服务？20.非常感谢您花时间听取我们的要求，请考虑一下我们提出的建议，并与您团队商讨后给予回复。
采购谈判压价技巧+案例
采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。
对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。
而采购员在压价时应掌握五种技巧。
第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”, 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
与供应商的谈价技巧
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十七(shí qī)、品牌战略 法
➢ 为了占有市场,在一定的区域内树立品牌形象,我们要求合作 பைடு நூலகம்家(chǎnɡ jiā)必须舍弃一定的利润空间,制造一个卖点重点 推广几款产品,让客户尽快去接受一个新的品牌
➢ 适用对象：新进供应厂家(chǎnɡ jiā)。
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➢ 适用对象(duìxiàng)：所有合作厂家。
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十四、久经考验(jiǔ jīnɡ kǎo yàn)法
➢ 我们(wǒ men)可以每一段时间假设一定数量的订单量，足 可以让合作厂家心动，我们(wǒ men)可以按照“客户”的 要求提出希望的最低价格，合作厂家最初也许不同意，我们 (wǒ men)可以通过时间来考验合作厂家的意志,不失时机地 给他一块“鸡肋”,而我们(wǒ men)表示惋惜之余，经常吹 一些耳边风。
➢ 适用对象：所有合作厂家。
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十一(Shí－Yī)、成本核算法
➢ 我们可以通过各种渠道，对同类产品的构造进行剖析，核算 出产品的实际成本，做到心中有数，在确保合作(hézuò)厂 家一定利润空间的前提下，压低产品价格
➢ 适用对象：合作(hézuò)稳定、价格难侃的供应厂家。
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十二(shí èr)、目标管理法
• 适用对象：所有合作厂家。
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十、掌控(zhǎnɡ kònɡ)时机法
➢ 我们必须实时把握合作厂家信息和市场动态信息，包括：我 们的订单排名、合作厂家对我们不同时期的看法和支持力度 、合作厂家的大记事(jì shì)、价格调整决定人的当时心情、 我们提前付款之时、市场价格的变化，总之在我们掌握有利 时机和合作厂家利好的情况下不失时机地深入洽谈，降低价 格。
跟供应商砍价的话术
跟供应商砍价的话术
1. 首先，非常感谢您的报价。
不过，我们需要在价格方面进行讨论。
2. 我们已经收到了其他供应商的报价，您的价格略高于他们的。
3. 我们希望能够在价格上达成一个更加公平合理的协议。
4. 您能否告诉我您这个价格的依据是什么？
5. 我们希望能够得到更多的优惠或折扣。
6. 如果您能够为我们提供更低的价格，我们将会考虑选择您作为我们的供应商。
7. 您是否可以提供一些额外的服务或产品来降低总价？
8. 我们非常欣赏您所提供的产品和服务，但是我们需要在价格上做出一些改变。
9. 您是否有任何特别促销或优惠活动可以适用于我们？
10. 如果你能够降低你的价格，那么我们将会与你签订长期合同。
11. 我们需要在预算范围内找到最好的解决方案。
您是否有任何建议？
12. 我们对质量和服务非常看重，但是价格也是一个重要因素。
13. 如果您能够给我们提供更低廉、更具竞争力的报价，那么我们将会考虑选择您。
14. 我们希望能够在价格上做出一些妥协，以便我们可以继续合作。
15. 您是否可以为我们提供一些额外的保修或维护服务？
16. 我们需要在价格和质量之间找到一个平衡点。
17. 我们希望能够得到更多的定制化服务，以便降低总价。
18. 您是否可以提供一些更加灵活的付款方式？
19. 我们需要在价格方面做出一些改变，以便我们可以满足客户的需求。
20. 如果您能够为我们提供更具竞争力的报价，那么我们将会考虑与您建立长期合作关系。
销售谈判中的有效低价话术
销售谈判中的有效低价话术销售谈判是商业活动中至关重要的一环，它可以决定一次交易的成败。
作为销售人员，要在谈判中取得好的结果，就需要掌握一些有效的低价话术。
这些话术可以帮助我们在讲价与保持客户满意之间找到平衡，并促成一笔成功的交易。
以下将介绍一些常用的低价话术，希望能对你的销售谈判技巧有所帮助。
首先，一个经典的低价话术是“你可以为我们提供更好的价格吗？”这句话简洁直接，但又不失礼貌。
它表明了你希望能获得一个更低的价格，但又不会给对方太大压力。
这样的表达方式可以激发对方的积极性，让他们考虑是否可以提供一个更有竞争力的价格，以达成更好的交易。
其次，通过提供比较优势的低价话术，可以对谈判产生积极的影响。
例如，你可以说：“我们很喜欢你们的产品，但是我们也在考虑别的供应商。
如果你们能给我们一个更好的价格，我们可能更倾向于选择你们。
”这样的话术既表达了对对方产品的喜爱，又给予了他们一个机会降低价格并赢得该交易。
这种表达方式既坚持了自己的低价要求，又显示了自己的灵活性与善意，增加了达成交易的可能性。
另外，建立合作关系并提及未来合作的潜力也是有效的低价话术之一。
例如，你可以说：“如果你们能够给予我们一个更有竞争力的价格，我们愿意与你们建立长期的合作关系。
”这样的话术传递了一个明确的信息，即你对与对方建立长期合作的兴趣与意愿，并且愿意为此付出努力。
这样的表达方式，一方面显示了你对价格的关注，另一方面也表达了合作的诚意，可以为你争取到更好的价格。
同时，在销售谈判中，合理的解释与辩解也是重要的低价话术之一。
当对方提出价格疑虑时，你可以说：“我明白你关心价格，但我们的产品质量和售后服务是其他供应商无法比拟的。
价格上的差异也反映了这种差异。
”这句话既为对方解释了价格的合理性，又强调了自己产品的独特价值。
通过合理的解释和辩解，可以消除对方的疑虑，同时为自己争取到一个更有利的价格。
最后，适当运用讨价还价的低价话术也能产生一定的效果。
用言语描述采购降本的句子
用言语描述采购降本的句子1.我们需要与供应商谈判以取得更优惠的价格。
2.对供应商的交易进行严格监控，确保采购活动合理高效。
3.通过大宗采购来获得更多折扣。
4.和供应商建立长期合作关系，互惠互利。
5.优化供应链，降低中间环节的成本。
6.提前规划采购计划，抓住价格下跌的时间窗口。
7.优先选用性价比高的产品和服务。
8.对采购进行定期成本分析，找出节省的潜在空间。
9.利用大数据技术，挖掘采购过程中的成本优化点。
10.多方比价，找到最合适的供应商。
11.加强内部沟通，避免重复采购和浪费。
12.建立健全的采购管理制度和流程，规范采购行为。
13.优化库存管理，减少库存积压和资金占用。
14.与供应商共同探讨成本降低的策略。
15.拓展供应商的范围，寻找更多的优质资源。
16.研究市场趋势，抓住价格波动的机会。
17.把握采购的时机，避免在价格高峰期采购。
18.严格执行合同条款，确保采购价格不会出现变化。
19.培训采购人员，提高谈判和成本控制能力。
20.强化数据的整合和分析，在采购环节寻找节省成本的机会。
21.采购部门正在积极寻找降本的方法。
22.通过谈判优良的价格，可以有效降低采购成本。
23.定期审查和评估供应商，有助于降本。
24.合理筹划采购计划，可以降低采购成本。
25.实行集中采购，有助于降本。
26.精选合作伙伴，对降本非常有帮助。
27.优化采购流程，有助于提高采购效率和降本。
28.降本不仅仅是价格问题，更在于综合考虑各方面因素。
29.采购人员需要有较强的谈判技巧，才能达到降本的效果。
30.准确把握市场情况，才能更好地降本。
31.降本需要采购人员不断提升自己的能力。
32.大力推行供应链管理，有利于降本。
33.建立长期的合作关系，可以获得更好的降本效果。
34.采购部门要密切跟踪市场变化，才能更好地降本。
35.采购降本需要整个团队的共同努力。
36.制定合理的采购政策，对降本至关重要。
37.采购降本是企业长期发展的需要。
用言语描述采购降本的句子
用言语描述采购降本的句子1.通过谈判和竞标可以获得更具竞争力的价格，实现采购降本。
2.与供应商签订长期合作协议，可以享受更多优惠价格，降低采购成本。
3.加强供应商管理，及时解决问题，减少损失，提高采购效率。
4.建立稳定的供应链关系，提高采购规模，降低采购价格。
5.精简采购流程，减少中间环节，降低管理成本，实现采购降本。
6.与多家供应商进行谈判，比较价格和服务，选择最有竞争力的供应商。
7.定期评估供应商的绩效，挖掘潜在的合作机会，降低采购成本。
8.采用招标采购方式，提高透明度，公平竞争，降低采购价格。
9.进行供应商价值分析，深入了解供应商优势和劣势，优化供应链，实现采购降本。
10.加强采购管理团队的培训，提高专业水平，更好地控制采购成本。
11.制定合理的采购预算，严格执行预算控制，避免超支，实现采购降本。
12.加强对市场价格的研究，随时掌握市场动向，及时调整采购策略，降低采购成本。
13.促进内外部信息共享，加强沟通和协作，优化采购流程，降低采购成本。
14.加强对供应商信用评估，选择信誉良好的供应商，降低风险，降本采购成本。
15.建立完善的供应商管理体系，定期评估供应商，挑选最优质的供应商，降低采购成本。
16.提升公司的采购议价能力，通过有效的谈判技巧获取更优惠的价格，降本采购成本。
17.加强对采购过程的监控和评估，及时调整采购策略，降低采购成本。
18.建立有效的合作伙伴关系，共同发展，提高采购效率，降低采购成本。
19.加强对供应商的管理，建立供应商绩效评估机制，激励供应商提高服务质量，降本采购成本。
20.通过技术创新和流程优化，提高采购工作效率，降低采购成本。
21.在采购过程中，需要不断优化供应链，以降低成本。
22.与供应商协商合同条款，争取更优惠的价格。
23.通过谈判技巧，降低采购的采购价格。
24.挖掘潜在的供应商资源，寻找更有竞争力的报价。
25.建立长期合作关系，以获得更多的优惠和折扣。
26.优化库存管理，减少库存积压带来的费用。
降价销售话术
降价销售话术1. “哎呀呀，这价格简直低到超乎想象！就像天上突然掉馅饼一样！你看这款产品，之前那么贵，现在不趁机拿下，难道等它涨回去吗？就像你错过那班优惠的列车就再也赶不上啦！”例子：“小张，你快来看看呀，这东西现在降价这么多，就像白送一样，你还不赶紧买呀！”2. “哇塞，这降价力度也太大了吧！比中彩票还让人惊喜呢！你想想，用更少的钱买到同样的好东西，这不是赚翻了吗？就好比花小钱办大事呀！”例子：“小李，你看这个包包降价了这么多，这可真是太划算了，就好比你花一块钱买到了十块钱的快乐！”3. “嘿，这次降价真的太疯狂啦！简直是给我们送福利呀！这价格就跟跳楼似的往下掉，你还不心动吗？就像那口渴时突然出现的清泉一样让人惊喜！”例子：“王姐，你不是一直想要这个吗，现在降价这么厉害，就跟白给差不多呀，你还在等什么呢！”4. “天哪，这降价销售也太给力了吧！就像给我们打开了一扇通往实惠的大门！你不抓住这个机会，难道要等门关上吗？这可就亏大啦！”例子：“老赵，你看这个电视降价这么多，这机会可太难得了，就像沙漠里突然出现的绿洲一样让人兴奋呀！”5. “哎呀，这次的降价真是太猛了！简直是把价格打到了地板上呀！你还在犹豫什么呢？就像那一闪而过的流星，不赶紧许愿就没啦！”例子：“妹子，你看这衣服降价了这么多，多合适呀，就像专门为你准备的一样，赶紧拿下呀！”6. “哇哦，这降价幅度简直惊人！就像给我们送了一大笔财富一样！你不赶快行动，难道要让别人抢走吗？这就像抢红包，手慢就没啦！”例子：“哥们，这个电子产品降价这么狠，这就像天上掉金子呀，你还不快点去买！”7. “嘿呀，这降价销售简直绝了！就像给我们的生活注入了一针兴奋剂！你还不抓住机会吗？就像那快要过期的优惠券，不用就浪费啦！”例子：“阿姨，你看这个保健品现在降价卖，这可真是个好机会呀，就像给您的健康送了一份大礼呢！”8. “哎呀妈呀，这降价也太狠了吧！就像给我们扔了一个大惊喜！你不赶紧去享受这个优惠，难道等它没了再后悔吗？这就像过了这个村没这个店啦！”例子：“大叔，你看这个工具现在降价这么多，这机会太难得了，就像及时雨一样呀，赶快买呀！”9. “哇，这降价真是让人意想不到呀！就像突然中了大奖一样！你还不赶紧来参与吗？就像那隐藏的宝藏等你去挖掘！”例子：“同学，你看这个文具降价了，这可真是个好时候呀，就像给你的学习添了一把火呢！”10. “我的天呐，这降价也太疯狂了吧！就像给我们打开了一个宝库的大门！你还在等什么呢？就像那即将出发的列车，赶紧上车吧！”例子：“姐们，你看这个化妆品降价这么多，这可真是太划算了，就像给你的美丽加了分呀！”观点结论：降价销售就是给我们消费者送福利呀，这么好的机会一定要抓住，不然真的会后悔呀！。
商务谈价话术
商务谈价话术在商务往来中，谈价就像是一场没有硝烟的战争，得讲究策略。
我跟你说啊，要是一上来就猛砍价，那可不行。
这就好比你去市场买菜，上来就对摊主说：“你这菜太贵了，五块钱的东西你卖二十，你抢钱啊！”摊主肯定不乐意。
在商务里也一样，比如说你和供应商谈一批原材料的价格，你不能一开口就说：“你这价格高得离谱，给我打个对折。
”这多不礼貌啊，人家心里肯定想：“你以为这是地摊货呢？”那该怎么开始谈价呢？咱得先夸夸人家的产品或者服务。
我之前遇到个事儿，和一个合作商谈设备的价格。
我就说：“您这设备啊，真的是我见过设计最合理的，质量那也是杠杠的，好多同行都羡慕我能找到你们这样的供应商呢。
”你看，先把人家捧得高高的。
这时候对方心里就舒服多了，就像你夸一个厨师做的菜好吃，他就更愿意听你接下来的话。
然后呢，再委婉地提出价格有点高。
比如说：“不过呢，这价格对我们来说有点像一座大山啊，您看能不能给我们挪一挪这座山呢？”用这种比较形象的说法，既表达了价格高的意思，又不会让对方觉得你很生硬。
就像你和朋友借钱，你要是说：“嘿，你借我点钱，我没钱了。
”和“兄弟啊，我最近手头紧得像干涸的河床一样，你能不能拉我一把？”这效果肯定不一样。
这时候对方可能会说价格已经很合理了之类的话。
咱可不能就这么放弃了。
你可以反问他：“您看，这市场上同类产品价格都比您这低一些呢，您这是不是有啥特别之处让价格这么坚挺啊？”这就像你在跟人辩论，用反问句把球又踢回给对方。
我有一次谈广告投放的价格，我这么一问，对方就开始给我解释成本啊，服务优势啊这些。
要是对方开始解释成本，咱们也得有点回应。
比如说：“我理解您的成本压力，就像我们自己做生意也有成本一样。
可是您看，我们要是拿这个价格回去，老板那边就像个老虎要吃人一样，肯定不会同意啊。
”把老板比作老虎，有点夸张，但能让对方感受到你的难处。
如果对方还是不肯降价，你可以尝试和他商量其他的优惠方式。
就像我之前谈软件采购的时候，我就说：“您这价格实在降不下来的话，那能不能给我们多加点服务时长呢？这就好比买蛋糕，价格不能少，那您给我多加点奶油总行吧。
与供应商第一次沟通话术
与供应商第一次沟通话术与供应商的谈判策略和应对方法：一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法缺货时不送货是供货商经常使用的手段。
应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。
但不要正面应战以免造成关系恶化。
二、供应商哭穷并指责你的工作供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。
应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。
若是，寻找机会向其解释明白。
但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。
三、供应商拖延时间供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。
应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。
除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。
四、供应商会最后通碟，给你压力此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。
他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。
应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。
此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。
五、供应商常会吹自己的商品如何好供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。
应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。
六、供应商在谈判中突然保持沉默保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。
属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。
应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。
技术费压价话术
技术费压价话术01采购压价第一招：压机不报价对于采购来说，供应商报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。
聪明的供应商会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着对方就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。
如果是有经验的采购，他不会回答供应商的问题，而是反问对方：这件东西，以你的权限最高可以打多少折扣？或是价位合适，商谈后成交；或是找他的上级，要求更高的折扣。
在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻供应商的底价。
由此见，采购压价不光要求采购人员善用技巧，其表达沟通和心理战术也是要有一定基础的呢。
善用“报价不还价”，是采购压价手段当中最常见的方式之一。
02采购压价第二招：“驱虎吞狼”采购压价的常用方法还可以这样出招，攻其不备！这一招压价方式听上去气势汹汹，是什么意思呢？我们请看。
采购选择供应商，按照正规公司一般的采购流程，招投标报价都有一个“至少三家”的原则。
以列举供应商A、B、C三家公司为例，A公司是国际500强公司，实力超群，质量没的说，价格也最高；B 公司是国内知名企业，一向以全球标准看齐，质优价不低；C公司是国内知名企业，质量一般，价位很低。
甲方内部暂定的中标单位是B公司，但是价格还不是很满意。
于是着重约谈B公司销售代表，摆明态度，你们公司的商品是不错，但是还比不上A公司，但价格却跟A公司保持一致了。
如果你们降价空间不大，我们不如挑选实力更强的A公司，或者我们为了省钱，不如挑选C公司。
这样一来，B公司会有很大的可能性会降价销售。
03采购压价第三招：源头采购全国性的知名企业在各省份都有一级代理商，下分市级代理商、区县代理商等。
采购发布需要大批采购某种物资的采购单，马上会有本地的代理商拿着样品、图册和报价单去积极响应。
这件商品的价格报送至到采购这里，加上的层层代理商和各个环节的利润、损耗、运费、税费等，商品价格一定高得吓人。
采购谈判降价技巧
采购谈判降价技巧谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
下面整理了采购谈判降价技巧，供你阅读参考。
采购谈判降价技巧011.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求"物美价廉"，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。
但实际上，如果真的"物美"，势必"价高"，否则，卖者就要亏本。
所以，通常情况下，"物美价廉"是没有的，或者是少有的。
客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。
现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求"物美价廉"的主观价格，必然要与卖方的"物美价高"的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。
因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。
在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。
只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。
2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。
这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。
商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。
其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。
而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。
因此，相对价格在谈判中应当受到重视。
在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。
商务砍价话术
商务砍价话术1. 老板啊，您看这价格就像那山顶上的云，高得有点不实在了。
我是真心想跟您合作，您这价格要是能降降，咱就像齿轮和链条一样，配合得妥妥当当，订单那不得源源不断啊。
比如说我上次谈的那家，一开始价格也很高，我就这么一说，人家降了点，现在合作得可愉快了。
2. 亲，您这报价可真让我有点咋舌啊，感觉就像被一阵冷风吹到，心里拔凉拔凉的。
我就一小本生意，您看能不能给个实在价呢？就像在菜市场买菜，大家都要讨价还价的嘛。
我有个朋友也遇到类似情况，他就是跟商家好好聊了聊，商家就给优惠了不少呢。
3. 我说大哥/大姐啊，您报的这个价，就像是绑在我身上的大石头，让我寸步难行啊。
我知道您也得赚钱，可咱也得互相照顾照顾不是？这价格要是能松动松动，咱们就像过河的卒子，一路向前冲，把市场份额都给拿下。
我之前有个合作伙伴，最初价格咬得死紧，后来我这么一说，就给我让了些利。
4. 嘿，供应商朋友，您这价格就像那上了锁的保险柜，对我来说有点够不着啊。
您看我这么诚心诚意的，您就当是扶一把小弟我呗。
咱就像同坐一条船的伙伴，您给我点优惠，我也能让您的产品卖得更多呀。
我曾经碰到一个供应商，价格很死，我就跟他打感情牌，像我这样说，最后他就降价了。
5. 哟，您这价格，真像那遥不可及的星星啊。
我来跟您谈生意，那可是带着满满的诚意呢。
咱能不能像两个好朋友分糖果一样，您给我让点利呀？我邻居做买卖的时候也遇到高价的情况，他就诚恳地跟对方聊，就像我现在这样，最后对方就降价了。
6. 老板，您这报价可把我吓了一跳，就像突然听到打雷似的。
我就想啊，咱们做生意不就讲究个互利共赢嘛。
您把价格降一降，就像给车加了油，咱们就能跑得更快更远啊。
我有个同行，和供应商谈的时候也是价格下不来，他就这么跟人家说，结果就谈成了低价。
7. 亲，您这价格就像是挡住我路的大石头，让我没法轻松往前走啊。
我知道您肯定也想把生意做成，那您看能不能像在集市上换货一样，大家都让一步呢？我以前遇到个卖家，价格特高，我就用这个办法跟他商量，他就同意降点价了。
合同打折话术
合同打折话术1. 您看这合同啊，就像一件商品，价格要是能打个折，那多划算呐！就像我上次去买衣服，原价老贵了，打了折立马就觉得性价比超高，毫不犹豫就拿下了。
这合同要是也能打折，您这边成本降了，利润不就上去了嘛。
2. 亲，这合同价格能不能商量商量，给打个折呀？您想啊，合同就如同一场合作的门票，要是这门票能便宜点，那咱们入场就能更轻松愉快啦。
就像我朋友租房子，租金谈下来打折了，他住着都觉得特别舒心，合作起来不也是这个理儿嘛。
3. 嘿，这合同的金额啊，要是能打个折，就像给咱们的合作注入了一针强心剂呢！您知道吗？我邻居买家具，本来觉得价格有点高不想买，结果商家给打了折，他马上就掏钱了。
咱们这合同要是也这样，那合作起来得多带劲啊。
4. 哟，这合同价要是能折上一折，那简直就是天上掉馅饼的好事儿啊！我自己做小生意的时候，进货的合同要是能打折，那我能多进好多货，赚得盆满钵满的。
您给咱这合同打个折，肯定也是双赢的局面啊。
5. 您就把这合同当成一个大蛋糕，如果能给这个蛋糕切去一点价格，让它变得更实惠，那大家吃起来都会觉得更香甜啊。
就好比我之前做项目，和合作方谈合同打折，谈成之后整个项目做起来都特别顺利，大家都开心得很呢。
6. 亲，这合同的费用能不能像商场促销一样打个折呀？您瞧，我去超市买东西，看到打折的商品就忍不住想买。
咱们这合同要是打折了，那吸引力可就大多了，大家都会像看到宝藏一样蜂拥而来合作的。
7. 哎呀，这合同的定价能不能松动一下，给打个折扣呢？合同就像是一座桥梁，要是过桥费能少一点，那过桥的人肯定更多呀。
我有个亲戚开公司，和供应商谈合同打折，之后供应商的订单就源源不断，这就是打折的魔力啊。
8. 嘿，您看这合同金额，要是像气球放气一样给打个折，那合作的空间不就更大了嘛。
就像我以前参加一个活动，场地租赁的合同打折了，主办方和场地方都觉得合作得特别愉快，您也给咱这个机会呗。
9. 亲，这合同价格要是能打折，就好比给合作的道路铺上了红毯，多喜庆啊！我一哥们儿做电商，和物流的合同打折后，物流服务更用心了，双方都受益。
压价的话术
压价的话术
1.强调竞争对手的低价：可以说“我看到其他供应商的价格都比你们低得多，你们能不能匹配一下？”或者“这个价格相比其他供应商来说有点高，你们能不能给我一个更好的价格？”
2. 引用市场行情：可以说“我了解市场行情，这个价格有点高，你们能不能给我一个更合理的价格？”或者“我看到最近市场价格有所下降，你们能不能调整一下价格以配合市场？”
3. 费用降低：可以说“我们最近削减了很多费用，这个价格对我们来说有点高，你们能不能考虑给我们一个更优惠的价格？”或者“我们最近在采购方面做了很多改进，你们能不能给我们一个更优惠的价格以表彰我们的努力？”
4. 长期合作：可以说“如果你们能给我们一个更优惠的价格，我们可以考虑长期合作，你们觉得如何？”或者“我们非常珍惜和你们的合作，如果你们能给我们一个更优惠的价格，我们可以考虑长期合作。
”
5. 需求提高：可以说“我们最近的需求量有所增加，你们能不能给我们一个更优惠的价格以满足我们的需求？”或者“我们最近扩大了业务范围，你们能不能给我们一个更优惠的价格以支持我们的业务拓展？
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采购价格谈判技巧
采购价格谈判技巧采购价格谈判技巧导语：采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。
对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。
而采购员在压价时应掌握五种技巧。
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第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
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采购跟供应商降价话术
采购人员在跟供应商谈判时，经常需要采用降价话术，以获取更有利的采购价格。
以下是一些常用的降价话术，希望对采购人员有所帮助：
1. 我们认为您的报价还可以优化，您能否再给我们一个更优惠的价格？
2. 我们在市场上看到了一些比您更便宜的竞争者，您能否匹配他们的报价？
3. 在考虑到我们的采购量和信誉度后，您能否给我们一个更大的折扣？
4. 我们非常喜欢您的产品和服务，但是我们希望能够得到一个更合理的价格。
您能否考虑一下？
5. 我们的采购预算非常有限，您能否给我们一个更实惠的价格？
6. 我们正在考虑其他供应商报价，如果您能给我们一个更低的价格，我们会继续与您合作。
7. 我们非常重视您的产品和服务，但是我们必须考虑到成本。
您能否给我们一个更低的价格？
8. 我们的采购量将来可能会增加，如果您能给我们一个更低的价格，我们会考虑与您建立长期合作关系。
9. 我们希望与您进行更具竞争力的谈判，您能否给我们一个更实惠的价格？
10. 我们看到了您的竞争者正在提供更低的价格，您能否与他们匹配？
以上是一些常用的降价话术，采购人员可以根据具体情况进行灵活运用。
在谈判降价时，还需要注意以下几点：
1. 不要在一开始就降价，先表达对供应商的兴趣和对产品的认可，然后再提出降价请求。
2. 不要要求太多降价，尤其是对于价值比较高的产品和服务，可以适当提出一些其他要求，如增加货期等。
3. 要尊重供应商的利益，不要使用威胁或恐吓的话语。
4. 不要只关注价格，还要考虑产品和服务的质量、可靠性和稳定性，以后的合作关系也是非常重要的。
希望以上的降价话术和注意事项能够帮助采购人员更好地谈判和合作。