招投标培训课程课件pptx

加强沟通协调
与相关方保持密切沟通，共同 协商解决突发事件。
持续改进和优化
对突发事件的处理过程进行总 结和反思，不断完善和优化应
急预案。
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案例分析与经验分享
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成功案例介绍及其启示意义
案例二
某政府采购项目高效规范招标 流程
规范流程与操作
遵循法律法规，确保招标流程 公开、公平、公正，提高招标 效率和质量。
解决技术难题。
财务风险防范
法律风险防范
制定详细的财务计划， 确保资金筹措和使用合
规，降低财务风险。
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加强合同管理，确保合 同条款的合法性和公平
性，遵守相关法规。
应对突发事件的策略和方法
建立应急机制
制定应急预案，明确应对流程 和责任人。
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及时响应和处理
发现突发事件后，迅速启动应 急机制，及时响应和处理。
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招标流程及关键环节
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招标前期准备工作
确定招标方式和组织形式
根据项目特点和需求，选择合适的招 标方式和组织形式，如公开招标、邀 请招标等。
编制招标计划
落实招标条件
包括资金来源、项目审批手续、技术 条件等，确保项目具备招标条件。
明确招标的时间安排、工作步骤、责 任分工等，确保招标工作有序进行。
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招标代理机构
受采购人委托，代为办理招标事宜， 包括编制招标文件、发布招标公告、 组织开标和评标等。
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监督机构
对招投标活动进行监督，确保招投标 活动的公正、公平和透明。
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投标人
响应招标、参加投标竞争的法人或者 其他组织，应当具备承担招标项目的 能力。
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评标委员会
由采购人代表和有关技术、经济等方 面的专家组成，负责对投标文件进行 评审和比较。
投标策略与技巧分享
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分析招标文件要求
仔细阅读招标文件
确保充分理解招标文件中的各项 要求和规定，包括技术、商务、
合同等方面。
提取关键信息
从招标文件中提取出关键信息， 如招标范围、技术要求、评标标 准等，为后续制定投标策略提供
依据。
分析招标人需求
通过招标文件分析招标人的实际 需求，包括产品性能、服务质量 、价格等方面，以便更好地满足
案例一
某大型基础设施建设项目成功 招标
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精心策划与准备
成功招标的关键在于充分的市 场调研、明确的需求分析和合 理的招标策略。
强化团队与协作
优秀的招标团队应具备专业的 素养、丰富的经验和良好的协 作精神。
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失败案例分析及其教训总结
案例一
某企业因招标文件编 制不当导致流标
案例二
某政府采购项目因评 标过程不规范引发质 疑
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编制招标文件及发布公告
编制招标文件
包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格书等，确保文 件内容完整、准确、清晰。
发布招标公告
通过指定媒介发布招标公告，邀请潜在投标人参与投标。
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澄清与修改招标文件
在投标截止前，对投标人的疑问进行澄清，并对招标文件进行修 改或补充。
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提高中标率的方法和技巧
突出企业优势
合理定价策略
在投标文件中充分展示企业的技术实力、 行业经验、品牌优势等，提高评标专家对 企业的认可度。
根据市场需求和竞争情况，制定合理的定 价策略，既要保证企业利润，又要具有市 场竞争力。
精心准备现场答辩
加强与招标人沟通
对于需要现场答辩的招标项目，要提前做 好充分准备，熟悉答辩内容，展现自信和 专业的形象。
随着互联网技术的发展，电子化招投标逐渐普及，提高了招标效率和 透明度。
专业化服务
招标代理机构不断涌现，为招标人提供专业化的服务，减轻企业负担 。
国际化趋势
随着全球经济一体化的深入，跨国招标项目逐渐增多，对招标人的国 际视野和跨文化沟通能力提出更高要求。
绿色采购
环保理念日益深入人心，绿色采购成为招标领域的新趋势，要求招标 人关注环保、节能等因素。
审查对方资质和信誉
在签订合同前，应对对方的资质和信誉进行审查，确保其具有履行 合同的能力和诚信度。
确认合同条款无误
在签订合同前，应认真阅读合同条款，确保各项内容准确无误，特别 是关于价格、时间、违约责任等关键条款。
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合同履行过程中的监管措施
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建立合同履行监管机制
在投标过程中，加强与招标人的沟通和联 系，及时了解招标人的反馈和意见，以便 更好地满足招标人要求。
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合同签订及履行管理
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合同签订注意事项
明确双方权利和义务
在签订合同时，应明确双方的权利和义务，包括服务范围、质量标 准、验收方式、付款方式等，以避免后续纠纷。
招投标定义
招投标是一种市场经济条件下的商品经营方式，是采购方通 过发布招标公告或邀请招标等方式，吸引多个供应商参与竞 争，并按照法定程序和标准选择中标者的过程。
招投标目的
实现公平竞争、优化资源配置、提高经济效益、保证项目质 量等。
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招投标法律法规
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《中华人民共和国招标投标法》
01
规定了招投标的范围、方式、程序、监督等方面的内容，是招
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组织开标、评标与定标
组织开标
在招标文件规定的时间和地点公 开进行开标，检查投标文件的密 封情况，宣读投标人名称、投标
价格等内容。
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评标
组建评标委员会，按照招标文件规 定的评标方法和标准对投标文件进 行评审和比较。
定标
根据评标结果确定中标人，发出中 标通知书，并签订合同。
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在合同履行过程中，应建立有效的监管机制，对对方的履行情况 进行跟踪和监督，确保合同按照约定履行。
及时处理合同履行问题
如果发现对方在合同履行过程中存在问题或违约行为，应及时与对 方沟通协商，寻求解决方案，避免问题扩大化。
保留相关证据
在合同履行过程中，应妥善保管与合同有关的文件、资料等证据， 以便在发生纠纷时能够提供有力支持。
技术风险
涉及技术可行性、技术难度、 技术标准等。
财务风险
涵盖资金筹措、成本控制、收 益预测等。
法律风险
涉及合同条款、知识产权、法 规遵守等。
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制定风险防范措施
市场风险防范
进行市场调研，了解行 业动态和市场需求，制
定合理的市场策略。
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技术风险防范
加强技术评估，确保技 术方案的可行性，提前
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目 录
2024/1/26
• 招投标概述与基础知识 • 招标流程及关键环节 • 投标策略与技巧分享 • 合同签订及履行管理 • 风险防范与应对措施 • 案例分析与经验分享
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01
招投标概述与基础知识
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招投标定义及目的
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招标人要求。
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制定合理投标策略
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确定投标目标
根据企业自身实力和市场需求，制定合理的投标 目标，包括市场份额、品牌推广、技术创新等。
制定技术方案
针对招标文件中的技术要求，制定详细的技术方 案，展示企业的技术实力和创新能力。
制定商务方案
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根据招标文件中的商务要求，制定合理的商务方 案，包括价格策略、交货期、付款方式等，以提 高中标率。
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THANKS
感谢观看
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变更、索赔等问题的处理
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变更处理
如果合同需要变更，应及时与对方协商达成一致意见，并签订补充协议
。补充协议应明确变更的内容和双方的权利和义务。
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02 03
索赔处理
如果因对方违约或不可抗力等原因导致损失，可以向对方提出索赔要求 。索赔要求应提供充分的证据和依据，并按照合同约定的程序进行处理 。
投标活动的基本法律。
《中华人民共和国政府采购法》
02
规范了政府采购行为，明确了政府采购的范围、方式、程序等
，其中涉及招投标的部分与《招标投标法》相互补充。
其他相关法律法规
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如《合同法》、《建筑法》等，在各自领域内对招投投标参与方及其职责
采购人
提出采购需求，编制招标文件，组织 开标、评标和定标等活动。
重视招标文件编制
确保招标文件内容完 整、准确、清晰，避 免模糊不清或歧义。
严格评标过程管理
遵循评标原则，确保 评标过程公正、透明 ，防止不正当行为。
加强风险防范意识
提前识别潜在风险， 制定应对措施，降低 招标失败的风险。
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行业前沿动态及发展趋势预测
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电子化招投标
争议解决
如果双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；如果 协商无果，可以向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。在处理争 议时，应尊重合同约定和相关法律法规的规定。
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05
风险防范与应对措施
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识别招投标过程中的风险
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市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变化等。