2005年山东烟台某商业地产项目顾问工作计划书

2005年山东烟台某商业地产项目顾问工作计
划书
篇一：商业地产项目营销顾问工作全套流程
商业地产项目营销顾问工作全套流程
对于项目的顾问工作内容，初步划分为五个阶段
1、第一阶段工作：市场调查报告
2、第二阶段工作：咨询策划报告
3、第三阶段工作：商业规划定位布局
4、第四阶段工作：招商营销
5、第五阶段工作：运营管理
1、第一阶段工作：市场调查报告
（1）消费群体调查与分析
针对消费者消费特点、趋向等进行调查研究。

消
费群体进行抽样调查，安排户外拦访问卷和定点
问卷，并完成相应调查报告。

（2）商户调查报告
针对各类等商家、商业业态与品牌组合进行调查
研究，并完成相应调查报告。

（3）竞争者调查报告
针对现状及未来潜在竞争项目进行调查
研究，并完成相应调查报告。

2、第二阶段工作：咨询策划报告
（1）宏观环境研究
（2）商业市场研究对商业市场及商业地产市场进行研究。

（3）项目区域环境分析对本案的区域环境及地段价值进行分析研究。

（4）商圈分析对本案辐射商圈的政治、经济、文化、商业环境、生活习惯、市场容量与发展前景等进行分析研究。

（5）产品定位对产品业种业态定位，供应量、建筑指标定位，产品标准、品质定位，产品基本定价定位等。

（6）目标市场定位对目标消费市场进行定位与分级，预测购力，
判断本案目标市场消费习惯,文化定位，及目标市场的推广模式。

（7）可发展规模预测依据上述分析，对本案可发展商业规模进行预测，并就未来项目营业额及客流量进行预测。

（8）竞争市场研究依据市场调查中的竞争调查，对本案所面对的
现状及潜在竞争市场进行分析研究，并结合北京市商业地产及典型项目进行比较分析。

（9）产品策划包括项目名称及主题策划，建筑平面分析方案，建
筑造型分析方案，功能对比分析方案，项目产品缺陷汇总分析与对策方案，项目产品卖点汇总分析方案，项目发展计划执行方案等。

（10）商业经营组织策划包括商业经营管理模式及分析，商业经营管理合作方选择，商业品牌引入计划与针对产品方案，商业业种、业态方案等。

（11）项目开发财务分析报告
3、第三阶段工作：商业规划
依据市场调查报告和咨询策划报告，经过专业整合，提出规划设计任务书，对本项目内部的商业布局和业态组合进行规划，并提交“商业规划方案”图、平面设计方案以及具体商铺单元划分方案。

4、第四阶段工作：招商营销
通过准确的市场研究及可行性评估、考虑市场风格、文化底蕴、消费倾向、市场环境、经济条件、竞争环境的不同，来确定项目招商的方向，销售方式，拟定招商销售政策，招商方案，并依据产品设计，进行主力客户的选择引进，品牌商家的遴选引进，以及产品的销售等工作。

引进主力店品牌商家的招商在第二阶段完成后开始。

在上述工作基础之上，进行销售策略、销售方案的制定，组建销售团队，进行项目销售。

5、第五阶段工作：运营管理
提升项目商业物业价值，同时为广大入驻商家提供一健康良好、公平竞争的商业经营环境，以及为广大消费者创造一个服务优良、便利舒适的购物场所，即服务好业主、服务好商户、服务好顾客的原则，为服务项目提供国际先进水平、适合项目特点的优质商业管理。

针对项目的特点,拟订商业管理方案并根据甲方要求提供顾问或实际管理服务:包括运营管理框架的搭建、运营管理费用的测算及执行;制订各项商业管理规章制度;
二次招商管理;租户管理;消费者服务;商业物业管理;市场信息收集、商业动态研究;项目运营情况的分析与解决方案;商业媒体经营等工作。

上述五个阶段的工作成果包括
1、《项目市场研究报告》；
2、《项目定位分析报告》；
3、《商业经营合作与品牌引进计划书》；
4、《项目开发财务分析报告》；
5、《项目产品规划设计（调整）建议书》
6、《商业规划平面设计方案》；
7、《招商政策及方案》；
8、主力店、品牌客户的引进；
9、《销售政策及方案》；
10、销售成果；
11、《运营管理方案》
篇二：某房地产电子商务平台项目商业计划书
某房地产电子商务平台项目商业计划书
某房地产电子商务平台项目商业计划书
【报告名称】某房地产电子商务平台项目商业计划书
【编制单位】成都中哲企业管理咨询有限公司
【报告格式】PDF版、WORD版、纸介版（普装版、精装版）
【交付方式】 Email电子版、特快专递纸介版
【引言】
《某房地产电子商务平台项目商业计划书》充分地展示了公司的基本情况、产品与技术、行业及市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营策略、公司战略、公司管理、融资计划、财务预测与分析、风险分析及控制等内容。

该商业计划书无论是用于寻找战略合作伙伴、寻求风险投资资金或其他任何投资信贷来源均能够做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

该商业计划书准确把握行业市场现状和发展趋势、项目商业模式、项目运营策略、公司战略规划、财务预测等基本内容，深度分析了项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，充分体现项目的投资价值。

成都中哲企业管理咨询有限公司长期从事投融资领域的相关咨询服务工作，拥有一定的PE/VC/银行/基金等金融机构资源，同时拥有国家发改委颁发的各个专业的甲级、乙级、丙级工程咨询资质证书，可协助客户出具针对立项、备案、审批、核准、融资、贷款、合作等项目所需的各类专业报告。

公司具有丰富的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告、资金申请报告、节能评估报告及商业计划书等项目编制经验和优秀的的专家技术团队，为广大客户提供最优质的咨询服务。

如果需要定制报告内容或了解详情，可百度搜索【中哲咨询】
【某房地产电子商务平台项目商业计划书大纲】
第一章概要
1.1创新模式，创造价值
1.2平台融资：借力腾飞，共赢发展
1.2.1快速：源于清晰的路径规划
1.2.2融资：腾飞的助推器
1.2.3投资：绝非盲目
第二章市场分析及定位
2.1房地产经纪需求市场广阔，电子商务平台大势所趋
2.1.1房屋——人生难以逃脱的选择
2.1.3 IT技术改变生活方式
2.2房产经纪服务，模式各有千秋
2.2.1电子商务平台，经纪服务的必然选择
2.2.2电子商务平台模式：综合平台 VS 细分平台2.3全新模式——电子商务平台的整合者
2.3.1全新的商业模式：
第三章营销策略
3.1.1起步阶段（20年）
3.1.2起步阶段（20年）
3.1.3快速发展阶段（20年后）
3.2.2通过二级、三级代理商分销
第四章融资计划及退出机制
第五章管理团队
第六章财务预测
第七章风险分析
第八章结论
附图
附件
(以上报告目录仅供参考，尤其数据图表方面以中哲咨询发布的最新标准为准。

此内容版权归中哲咨询所有，未经允许禁止转载摘录，中哲咨询保留一切法律权利。

)
篇三：房地产置业顾问工作计划
工作计划
1、前期做好人员培训
（1）语气（平和、平易近人）
（2）语速（放慢、不能太快）
（3）说辞
A您好！我是汇泉西悦城的职业顾问，我们项目在陇海路旁边有一批学区房正在热销，欢迎您有时间来参观了解。

B您好！我是汇泉西悦城的职业顾问，我们项目是郑州植物园对面的一个千盛大盘，项目低客、低密，环境非常好，欢迎您有时间来参观了解。

（4）邀约技巧
A约定好时间的按照约定时间回访。

B没有约定时间的，首次开发意向较强的，两天内做好回访；意向一般的，在三天内做好回访。

C做好回访主要有两方面因素。

（1）当天邀约客户到访（2）即便客户当天没有时间的，提醒客户有时间来了解项目。

D开发、回访的重中之重在于让客户自己的名字，并且到现场来找你，一定在介绍项目同时不低于三次的提及自己的名字，并且告知客户会给他发短信注意查收短信随时来联系或到现场找。

2、前期主要已邀约到访为主，客户到访一定和现场置业顾问做好交接工作，以达到我们的成交目的。