商业项目招商激励办法

商业项目招商激励方案

为了鼓舞公司团队士气，激发公司全员工作积极性，促进公司整体招商目标的达成，特制定本方案。

一、适用范围：

1、项目全体工作人员及社会资源。

二、项目招商提成总额及分配比例原则

（一）项目招商提总额

招商提成总预算参考行业通常标准为项目平均月租金2倍/每平米；考虑项目前期的培育期需要，按照行业通常做法，设固定签约面积单价奖励系数为：60元/平米，后续根据招商实际情况可另行报批。

即：招商提成总额=招商签约面积*60元/平米

（二）项目招商提成分配比例原则

各部门分配比例按照责任与利益对等的原则进行设计考虑，各部门分配比例如下表，部门内部分配细则原则上由各中心负责人设定，后勤部门由人力行政中心出分配细则，经报公司批准后执行。

序号分配部门提成分配比例

1总经理室15%

2招商运营中心75%

3后勤部门（人力行政、信息、财

务）

10%

3、全民招商（公司外人员）引进的商家，招商奖励支出费用从招商部总提成中支出，由招商部另行设计全民分配比例细则方案报公司审批执行；

三、项目招商提成考核

（一）项目租金及商户免租期：

各项目商户免租期分两类：主力店商户免租期，普通商户免租期

招商部提报招商政策专项报告报公司审核，根据方案内确定的各业态及类型商户确定项目平均租金及免租期预算政策，项目不能超出免租期总预算，超出部分将由招商运营中心提成奖金中扣除，具体执行控制细则由招商部制定报公司核准。

（二）项目招商提成考核及发放

招商提成分成两部分进行发放：签约至开业发放70%；剩余30%根据招商完成情况进行考核发放，所有后勤部门奖金发放节点与招商部同步。

2.1.招商提成发放分三大考核节点：

1、签订合同收取首期款；

2、进场装修；

3、开业

发放比例分别如下：

序号提成发放节点提成发放比例

1签订合约收取首期款70%

2进场装修20%

3正式开业10%

2.2.各项目公司根据完成年度招商任务的情况下，特按相应比例补发或扣除年度招商提成，扣罚金额在预留的30%内进行扣除，具体比例如下；

序号年度任务完成情况提成系数

1100%以上 1.2

280%-100%（含 80%）按实际比例

380%以下（不含 80%）0.5

四、招商提成分配比例：

项目公司：

1、项目公司招商提成分配比例原则上由项目公司招商部制定方案报集团核准执行。

2、经项目公司报集团确认的主力店在项目招商提成总预算内，由项目公司根据相关人员的贡献度与合作条件，给予相关人员奖励，报集团核准发放。

集团营销中心：

1、集团营销中心商业模块部门不参与项目招商提成的分配；

2、集团营销中心商业模块部门单独设立项目奖预算，基数为各管理的项目招商提成总预算的30%。

五、其它

1、项目公司按照本文件相关原则，根据项目情况可拟定项目的招商提成方案报集团审批；

2、提成发放审批流程按集团分权手册规定执行。