团队晨夕会管理ppt课件
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• 关注指数： • 关键词：结合节奏 匹配主题
晨夕会作为推动一周经营的最直观、有效的组织活 动之一，其规划思路、组织策略以及专题必须与一 周经营的节奏和每日经营主题相匹配，才能最大程 度的推动销售队伍经营目标达成。
晨夕会经营原则--针对性原则
• 关注指数： • 关键词：发现问题 有的放矢
经营晨夕会是各层级销售人员发现问题、提升 技能、查漏补缺以及规范标准经营动作的重要载体， 因此晨夕会内容的设置须配合销售队伍的实际需求， 并能够有针对性的解决一周经营中遇到的实际问题。
准备
确立主题
建立形态
确定内容
操作实施
操作重点及辅助工作
操作重点
决战 星期一
周二 开局
周三 拉动
周四 加速
周日 假日经营
周六 假日经营
来自百度文库
周五 假日经营
策划
• 主题明确 • 分解目标 • 推动有效 • 氛围炒作
晨夕会 辅助工作
晨夕会经营的要点
把握业务节奏 关注目标导向
节奏
传统晨夕会（1）—业务节奏
周报、培训、
追踪、分享..
快
乐
周
末
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一
节奏
传统晨夕会（2）--生理节奏
提
快
技
乐
能
调
周
炒
心
末
氛
态
围
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一
13
节奏
传统晨夕会（3）--推动节奏
• 关注指数： • 关键词：遵循标准 强化执行
经营晨夕会的运作流程是与每周经营节奏和每日 经营主题紧密结合的。特别是在运作模型、时间 掌控、标准动作等方面需重点关注，尽量避免各 运作环节的缺失、走形。
晨夕会经营原则--激励性原则
• 关注指数： • 关键词：提升士气 激发潜能
晨夕会是激励销售队伍最有效的实施手段之一， 晨夕会激励科学的运作，能够最大程度的激发销 售队伍的潜力和主观能动性，提升销售业绩、团 队凝聚力和竞争力。
晨夕会经营原则—修正性原则
• 修正性原则： • 关键词：急时修正 精益求精
周经营作为一种动态的经营管理活动，将面临不 确定因素的随时发生。这要求晨夕会经营运作过 程中需要不断总结、及时反馈、随时修正，确保 晨夕会的效果最大化。
操作实务流程图
前期
中期
后期
准备
确立主题 建立运作形态 确定内容流程
操作
4、张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针 灸，结果把自己扎瘫痪了。
思考
❖为什么内容一样，结果却不同？
为什么我们每天在开早夕会， 取得的效果却不尽相同？
晨夕会经营的要求
围绕一周的经营节奏，结合周经营主题， 有针对性的制定相关经营题材，并通过 标准化、专业化、流程化的组织动作实 现一周各项经营目标达成的会议形式。
操作实施
总结
效果评估修正
准备
确立主题
周单元经 营主题
确定一周晨夕 会经营主题
准备
确立主题
建立形态
准备
确立主题
建立形态
确定内容
• 结合日关注重点规划并制定晨夕会内容； • 制作晨夕会行事历； • 明确分工，确定每期早夕会责任人； • 上报业务主管领导； • 相关专题开发及投影片制作； • 晨夕会辅助工具的准备。
团队晨夕会管理
——科学管理、持续发展
光大永明全国渠道经理培训 2010.5.
自我介绍——我的十年
李瀚舟
※ 2000年建设银行总行 ※ 2001年平安北分银保企划 ※ 2002年企划兼客户经理 ※ 2002年渠道经理（招商银行） ※ 2003年银保专职讲师兼组训 ※ 2005年银保培训企划室主任 ※ 2006年太平总公司银保部
张海迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强 地学习，不仅学会了多门外语，而 且还学会了针灸。
但是，还有人这样写
1、张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习， 非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。
2、张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她 那么顽强地学习，终于瘫痪了！
3、张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门 外语和针灸，最后还学会了瘫痪。
培训、演练
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一
14
出现问题
• 晨夕会简单重复，没有新意 • 业务人员参与度不高 • 业务推动效果不明显
节奏
一周业务经营节奏
周二 开局
周三 拉动
决战 星期一
周日 假日经营
周四
一周经
加速
营主题
周五
周六 假日经营
假日经营 策划
推
专业化、标准化、 流程化的组织动作
你是如何看待晨夕会的？
❖晨夕会是一个厨房 ❖晨夕会是一个军马场 ❖晨夕会是一面镜子 ❖晨夕会是一场导不完的电影 ❖晨夕会是组织者的一个恶梦
一道小学语文题
要求把以下四句话用关联词连接: 1、张海迪姐姐瘫痪了； 2、张海迪姐姐顽强地学习； 3、张海迪姐姐学会了多门外语； 4、张海迪姐姐学会了针灸。
标准答案
动
经营目标 达成
目标导向
晨夕会目标导向容易变为
• 多以月度或特定周期经营目标为导向，设置 相应内容
• 内容设置随机性较大 • 人员分工不明确 • 根据继往经验、组织者主观判断确定内容 • 晨夕会经营对于目标达成推动效果不明显
目标导向
晨夕会正确的目标导向
月度主题 周经营主题 每日运作重点 每周晨夕会内容
目标导向
结论
• 传统晨夕会的设置随机性效强，目标导向性 偏弱。
关键词：随机
• 正确经营晨夕会的设置是一周经营主题及目 标达成为导向，推动效果明显。
关键词：目标导向
晨夕会经营的六大原则
修正性原则
一致性原则 60 40 20 0
针对性原则
激励性原则
差异化原则
标准化原则
20
晨夕会经营原则--一致性原则
业务发展 策划管理主任 ※ 2007年兼总公司督导
兼福建分公司银保部经理 ※ 2007年业务发展高级主任 ※ 2008年光大永明银行保险部 ※ 现在：银行保险业务发展部
“道”
两点能力 & 三个承诺 & 四项技巧
晨夕会管理的意义
晨夕会经营是银保日常经营管理过程中 最常见、最重要的基础管理组织形式和 业务推动手段。 我们以周为单位经营晨夕会，作为一周 经营最直观、最主要的组织形式之一， 它将对整周的经营运作、提升技能及激 励团队起到积极推动的作用。
晨夕会经营原则--差异化原则
• 关注指数： • 关键词：因地制宜 量体裁衣
经营晨夕会的受众群体是不同渠道（支行）的销 售队伍。其渠道影响因素以及支行销售运作模式 都可能存在不同程度的差异。因此，在晨夕会组 织、业绩追踪督导、激励等方面应根据不同情况 采取差异化的策略和方式。
晨夕会经营原则--标准化原则
晨夕会作为推动一周经营的最直观、有效的组织活 动之一，其规划思路、组织策略以及专题必须与一 周经营的节奏和每日经营主题相匹配，才能最大程 度的推动销售队伍经营目标达成。
晨夕会经营原则--针对性原则
• 关注指数： • 关键词：发现问题 有的放矢
经营晨夕会是各层级销售人员发现问题、提升 技能、查漏补缺以及规范标准经营动作的重要载体， 因此晨夕会内容的设置须配合销售队伍的实际需求， 并能够有针对性的解决一周经营中遇到的实际问题。
准备
确立主题
建立形态
确定内容
操作实施
操作重点及辅助工作
操作重点
决战 星期一
周二 开局
周三 拉动
周四 加速
周日 假日经营
周六 假日经营
来自百度文库
周五 假日经营
策划
• 主题明确 • 分解目标 • 推动有效 • 氛围炒作
晨夕会 辅助工作
晨夕会经营的要点
把握业务节奏 关注目标导向
节奏
传统晨夕会（1）—业务节奏
周报、培训、
追踪、分享..
快
乐
周
末
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一
节奏
传统晨夕会（2）--生理节奏
提
快
技
乐
能
调
周
炒
心
末
氛
态
围
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一
13
节奏
传统晨夕会（3）--推动节奏
• 关注指数： • 关键词：遵循标准 强化执行
经营晨夕会的运作流程是与每周经营节奏和每日 经营主题紧密结合的。特别是在运作模型、时间 掌控、标准动作等方面需重点关注，尽量避免各 运作环节的缺失、走形。
晨夕会经营原则--激励性原则
• 关注指数： • 关键词：提升士气 激发潜能
晨夕会是激励销售队伍最有效的实施手段之一， 晨夕会激励科学的运作，能够最大程度的激发销 售队伍的潜力和主观能动性，提升销售业绩、团 队凝聚力和竞争力。
晨夕会经营原则—修正性原则
• 修正性原则： • 关键词：急时修正 精益求精
周经营作为一种动态的经营管理活动，将面临不 确定因素的随时发生。这要求晨夕会经营运作过 程中需要不断总结、及时反馈、随时修正，确保 晨夕会的效果最大化。
操作实务流程图
前期
中期
后期
准备
确立主题 建立运作形态 确定内容流程
操作
4、张海迪姐姐通过顽强的学习学会了多门外语和针 灸，结果把自己扎瘫痪了。
思考
❖为什么内容一样，结果却不同？
为什么我们每天在开早夕会， 取得的效果却不尽相同？
晨夕会经营的要求
围绕一周的经营节奏，结合周经营主题， 有针对性的制定相关经营题材，并通过 标准化、专业化、流程化的组织动作实 现一周各项经营目标达成的会议形式。
操作实施
总结
效果评估修正
准备
确立主题
周单元经 营主题
确定一周晨夕 会经营主题
准备
确立主题
建立形态
准备
确立主题
建立形态
确定内容
• 结合日关注重点规划并制定晨夕会内容； • 制作晨夕会行事历； • 明确分工，确定每期早夕会责任人； • 上报业务主管领导； • 相关专题开发及投影片制作； • 晨夕会辅助工具的准备。
团队晨夕会管理
——科学管理、持续发展
光大永明全国渠道经理培训 2010.5.
自我介绍——我的十年
李瀚舟
※ 2000年建设银行总行 ※ 2001年平安北分银保企划 ※ 2002年企划兼客户经理 ※ 2002年渠道经理（招商银行） ※ 2003年银保专职讲师兼组训 ※ 2005年银保培训企划室主任 ※ 2006年太平总公司银保部
张海迪姐姐虽然瘫痪了，但她顽强 地学习，不仅学会了多门外语，而 且还学会了针灸。
但是，还有人这样写
1、张海迪姐姐之所以瘫痪了，是因为顽强地学习， 非但学会了多门外语，甚至学会了针灸。
2、张海迪姐姐不但学会了外语，还学会了针灸，她 那么顽强地学习，终于瘫痪了！
3、张海迪姐姐是那么顽强的学习，不但学会了多门 外语和针灸，最后还学会了瘫痪。
培训、演练
周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 周一
14
出现问题
• 晨夕会简单重复，没有新意 • 业务人员参与度不高 • 业务推动效果不明显
节奏
一周业务经营节奏
周二 开局
周三 拉动
决战 星期一
周日 假日经营
周四
一周经
加速
营主题
周五
周六 假日经营
假日经营 策划
推
专业化、标准化、 流程化的组织动作
你是如何看待晨夕会的？
❖晨夕会是一个厨房 ❖晨夕会是一个军马场 ❖晨夕会是一面镜子 ❖晨夕会是一场导不完的电影 ❖晨夕会是组织者的一个恶梦
一道小学语文题
要求把以下四句话用关联词连接: 1、张海迪姐姐瘫痪了； 2、张海迪姐姐顽强地学习； 3、张海迪姐姐学会了多门外语； 4、张海迪姐姐学会了针灸。
标准答案
动
经营目标 达成
目标导向
晨夕会目标导向容易变为
• 多以月度或特定周期经营目标为导向，设置 相应内容
• 内容设置随机性较大 • 人员分工不明确 • 根据继往经验、组织者主观判断确定内容 • 晨夕会经营对于目标达成推动效果不明显
目标导向
晨夕会正确的目标导向
月度主题 周经营主题 每日运作重点 每周晨夕会内容
目标导向
结论
• 传统晨夕会的设置随机性效强，目标导向性 偏弱。
关键词：随机
• 正确经营晨夕会的设置是一周经营主题及目 标达成为导向，推动效果明显。
关键词：目标导向
晨夕会经营的六大原则
修正性原则
一致性原则 60 40 20 0
针对性原则
激励性原则
差异化原则
标准化原则
20
晨夕会经营原则--一致性原则
业务发展 策划管理主任 ※ 2007年兼总公司督导
兼福建分公司银保部经理 ※ 2007年业务发展高级主任 ※ 2008年光大永明银行保险部 ※ 现在：银行保险业务发展部
“道”
两点能力 & 三个承诺 & 四项技巧
晨夕会管理的意义
晨夕会经营是银保日常经营管理过程中 最常见、最重要的基础管理组织形式和 业务推动手段。 我们以周为单位经营晨夕会，作为一周 经营最直观、最主要的组织形式之一， 它将对整周的经营运作、提升技能及激 励团队起到积极推动的作用。
晨夕会经营原则--差异化原则
• 关注指数： • 关键词：因地制宜 量体裁衣
经营晨夕会的受众群体是不同渠道（支行）的销 售队伍。其渠道影响因素以及支行销售运作模式 都可能存在不同程度的差异。因此，在晨夕会组 织、业绩追踪督导、激励等方面应根据不同情况 采取差异化的策略和方式。
晨夕会经营原则--标准化原则