雅莹营销分析

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一、企业简介
雅莹服装有限公司是一家具有专业化的研发与设计规模化的物流、生产与
营销现已发展成为多品牌运作的现代化时装集团。

雅莹公司现有商业版块、工业版块、管理支持版块及其下属30余个部门
有员工近4000名。

现有自营形象店280家加盟店270家形成了覆盖国内的以专卖店、SHOPPINGMALL、高级百货店、时尚生活馆为一体的自营、加盟网络有
机结合的营销体系。

公司旗下有EP雅莹、TBF、ELEGANTPROSPER三个品牌满足不同年龄
层女性的时尚需求。

主导品牌EP雅莹倡导活力优雅、从容智慧的生活理念通过与国际同步的企划设计能力展现现代女性优雅智慧的力量。

2009年1月TBF品牌上市。

以“Sweet&Sexy”为品牌宣言诠释年轻女性的时尚与活力
以
绚丽多彩、甜美性感、多元化的设计风格创造富有品质的时尚感受。

2009年9
月ELEGANTPROSPER高级时装品牌全面上市以尊贵而奢华的欧洲风情为背景融入了更多令人兴奋的时尚元素她关注的是高品位、优雅、时尚的成功
女性并致力于引领她们成为时尚的焦点和尊宠[1]。

二、企业营销环境
一宏观环境
今年国家统计局发布第六次全国人口普查数据显示中国13亿多的人口中女性人口占%。

并且同2000年第五次全国人口普查相比 15-59岁人口的比
重上升个百分点[2]。

雅莹的消费对象是以26到45岁的女性为主女性购
买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的雅莹销售的空间很大。

这对
企业的发展有很大的影响。

由于金融危机的影响我国经济受到了一定程度上的打击,并且人民币升值
的压力和持续的通货膨胀对所有的服装行业有一定的影响。

现阶段人类生存的环境越来越差人们对于绿色环保等自然生态环境也来
越重视关于环保为主题的服装越来越受人们的青睐企业产品向着此方向发展
的的可能性越来越大。

随着科学技术的迅猛发展公司的营销观念手段都在调整与变革。

由于科
技进步产品更新的速度越来越快企业需花相当一部分的资金和精力来设计、
开发新的服装。

另外在现今社会电子商务也发展起来了企业可以通过网络来
完成销售。

社会环境对企业的发展也具有一定的影响。

雅莹是嘉兴的企业地处江南
服装销售地一般在华东华南华北地区。

在销售过程中要根据各地区的社会
文化群体的差异调整销售方式。

二市场分析
1、消费者市场
雅莹的品牌面向的是不同年龄层的女性。

主导品牌EP雅莹面向现代女性TBF面向年轻女性ELEGANTPROSPER高级时装品牌面向成功女性。

对雅莹企业来说消费者市场是一个非常重要的部分。

影响消费者购买雅莹
产品的因素主要有以下几点
1文化不同的文化不同的价值观念和生活习俗影响着消费者的审美
观和消费观。

不同社会阶层的消费者的价值观念、生活方式、购买方式都是不一
样的面对不同的阶层不同文化的女性企业的营销方式也不同。

2社会:在社会生活中有些相关群体会影响消费者的品牌选择购买知
名度大的品牌能使消费者有较大的心理满足作用。

并且每个人在社会家庭中的
角色和地位不同销售时要分析人们不同社会角色下的购买特征。

雅莹品牌在营
销过程中利用这个特点确定消费对象的社会层次提高品牌知名度留住消费者。

3个人年龄段不同生活方式不同消费者的兴趣观点也不同从而影
响购买欲望和行为。

消费者的职业经济状况也会由一定的影响雅莹在这方面
推出了EP雅莹是面向现代职业女性的。

最重要的一点当今社会人们都追求个
性希望自己穿着的服装能够体现自己的个性和能够塑造良好的形象。

这便给雅
莹一个很好的商机雅莹的ELEGANTPROSPER高级时装品牌是专门给女性设计定制服装。

4心理现代社会大多数消费者被品牌效应所吸引消费者购买服装不
仅仅是满足生理需求更多的是要满足心理上的满足感。

求新、求美、求荣这三种消费心理主导着消费者的购买行为。

另外顾客对商品的第一印象和服务态
度也非常重要企业要引起顾客的注意。

加深顾客的记忆从而影响其购买行为。

2、组织市场
组织市场是指企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织
为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。

主要包含生产者市场、中间商市场、
非营利组织市场和政府市场四大类。

组织市场特点为购买者较少购买数量较大购销双方关系密切组织市场的购
买者多为专业人员直接采购和招标采购是主要的采购方式。

三
竞争分析
近年来我国的服装行业迅猛发展尤其是女装行业。

要再这样激烈的环境中
生产并发展起来必须了解企业的竞争对手。

雅莹企业的竞争对手主要有歌力思、古川琦、江南布衣、季候风等品牌。

在2008-2009年度中国纺织服装企业竞争力500强[3]中雅莹排名第32位在行业中的地位也是有一定高度的。

雅莹企业在竞争积累的市场环境中采取了一系
列的战略决策公司集研发、设计、物流、生产、营销、信息化于一体发展
采用别具一格产品策略采用市场聚焦战略将销售目标放在26-45之间的女性这一领域上将产品分别面向年轻女性现代女性成熟女性另外
公司跟意大利米罗利奥集团的合作让雅莹从本土嘉兴、本土中国慢慢演变成一
个国际化公司
使公司具有更大的竞争优势。

雅莹公司的竞争优势首先是与意大利集团合作一些新的思
想、新的视野和新的经营理念随之也带到了雅莹公司其次和国外的公司合作
增加了与交流与学习在门店销售管理等方面向着国际化标准发展再次公司
关注时尚引进意大利设计技术以时尚的设计独特的面料表现时尚女性的魅
力与个性。

三、企业定位战略
一企业市场细分
雅莹公司将消费者市场根据人口因素细分主要针对26-45之间的女性然
后又分别推出面向年轻女性现代女性成功女性的品牌服装牢牢抓住这一年龄
段的消费者再者公司根据消费者的心理因素将其细分公司主要针对的事一
些中高收入的女性她们生活讲究又追随时尚潮流体现个性与品味雅莹的品
牌给她们提供了一个很好的选择。

采用这些市场细分有利于发现市场营销机会从而正对目标市场开展活
动提高企业的竞争力。

二企业目标市场
目前雅莹的目标市场是26-45岁的成熟女性企业用三种品牌针对不同女性
来满足这个顾客的需求。

这个年龄段的女性既想要追求个性与时尚又想体现自己的品味与地位。

推出亲和力强的奢侈品牌满足消费者的心理需求获得消费者的青睐。

三企业定位
雅莹定位于适合26-45岁的成熟女性的中高档女装品牌时尚且品质好。

中高端消费者潜在的客户群大消费水平高对品牌的要求也高企业与国外集
团合作吸收国外的时尚理念和管理方式提高服装的品质以及服务吸引中高端消
费者。

四、企业营销策略
一产品
1、产品
雅莹公司有EP雅莹、TBF、ELEGANTPROSPER三个品牌。

主导品牌EP雅莹倡导活力优雅、从容智慧的生活理念通过与国际同步
的企划设计能力展现现代女性优雅智慧的力量。

TBF 以“Sweet&Sexy”为品牌宣言诠释年轻女性的时尚与活力体现“未来、多彩、趣味”的品质生活理念。

ELEGANTPROSPER高级时装品牌以尊贵而奢华的欧洲风情为背景
打造高品位、优雅、时尚的成功女性。

ELEGANT 雅致系列采用时尚与科技相结合的欧洲进口材质高贵
华丽的色彩搭配及精美的设计细节体现女性高雅、优美的气质适于晚宴
/派对及高级的商务场合穿着。

COLLECTION日常系列高档时尚面料及女性化色彩花纹设计体现
浪漫柔美流畅线条优雅多姿的搭配风格适于日常工作及生活场合穿着。

JEANS 休闲系列以都会休闲、商务休闲、假日休闲三条主线组成
采用自然环保的天然素材、舒适多样的针织材质活力动感的廓型、融合完
美优雅的色彩使都会女性感受全新时尚休闲生活方式。

公司还可以附加推出包包鞋子挂件等附加产品在销售的服装的过程中
搭配服装销售出去。

2、品牌
优雅是EP 雅莹最具魅力的品牌哲学。

elegant”优雅一词源于十五世纪末。

流传至十七世纪便与法国宫廷生活息
息相关一套套谨守考究的繁文缛节用以彰显贵族身份的优雅姿态与精致品味。

时代演变至今一群政商名流、富豪名媛、着名影星或名人后代取代过去宫廷贵
族的地位如何从容享受上质优雅生活依然是这群新蓝血贵族所推崇与学习的
范畴。

EP雅莹女装品牌传承优雅内涵展现成熟女性的智慧力量引导现代都会女性追求值得拥有的优质穿衣格调与生活方式。

[1]
二价格
雅莹主要是以需求导向定价法来定价是以消费者对商品价值的理解和
需求强度为依据进行定价。

为了使价格更具有吸引力和竞争力公司进行
心理价格策略进行价格修正其中有非整数定价策略声望价格策略等
折扣价格策略促销价格策略等。

对价格进行调整一般来说价格降低
销售数量会增加。

三渠道
雅莹的供应链系统完善将自己的IT系统一直延伸到供应商终端把包括
入库率、产品检验合格率、产品销售等情况对一些战略合作供应商进行公开
真
正以合作伙伴的关系推动供应商一起发展。

雅莹现有自营形象店280家加盟店270家形成了覆盖国内的以专卖店、SHOPPING MALL、高级百货店、时尚生活馆为一体的自营、加盟网络有机结合的营销体系2009年开拓发展电子商务渠道开创了国内同类中高端女装网络渠道建设的先河大大拓展了
雅莹的市场。

四整合营销传播
1、广告
雅莹与《VOGUE服饰美容》、《ELLE世界时装之苑》、《COSMOPLITAN 时尚
伊人》、《瑞丽伊人风尚》、北京电视台、上海时尚生活频道等具有时尚指标意义的媒体合作在影视中植入广告如《一不小心爱上你》等电视剧中主角的服饰塑造了一个个优雅、自信的都市女性形象还有海报广告等。

做这些广告主要是为了让消费者对雅莹品牌加深印象提高雅莹的知名度保持市场
地位。

2、营业推广
雅莹公司2011秋冬时装展年末大降价进行“边娱乐边营销”的方
式赞助电视剧话剧等塑造优雅自信的女性形象。

3、人员推销
人员推销一般是在实体店内如专卖店生活馆等。

销售人员主要有试探性针对性诱导性策略等。

销售人员一般先引导顾客浏览最新服饰贴心的询问穿
着场合及环境为顾客提供最优化的购买建议然后达成交易最后给顾客一定
的指导提高顾客满意度。

4、公共关系
公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理与社会公众的关系以便树立企业的良好关系促进企业营销目标的实现。

今年九月雅莹支持由北京电视台发起的“万友引力群星义卖慈善活动”
众明星联手为安琪儿孤儿培训学校献爱心。

除了拿出多套衣服进行慈善义卖外
还将现场高价拍下衣服的善款捐给了安琪儿培训学校的孩子。

EP雅莹和TBF支持时尚励志剧《我的灿烂人生》打造标榜年轻人在面
对人生苦难时积极向上的励志典范。