三种常见的交易谈判技巧

三种常见的交易谈判技巧
1、单刀直入法：
得到客户的购买信号后，直接提出交易。

但要尽可能地避免操之过急，关口是要得到客户明确的购买信号。

例如“李老板，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。

”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、总结利益成交法
把自己能够给客户带来的收益或利益充分展示给客户，抓住客户诉求点，掌握住客户关切点，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

3、最惠待遇成交法
又称让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法，此种方法要注意三点：
（1）独特性：让客户感觉你的优惠只针对他一个人，使得客户感觉其得到重视；
（2）逐步性：不能一惠到底，否则客户会提出更进一步的要求，要知道客户杀价是没有底线的，一次到底的优惠只会让自己没有回旋的空间；
（3）层级性：要善于利用层级关系，让客户感受到优惠不可轻得，如：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。

”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。

但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。

”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。