商务谈判 考试1

商务谈判考试1
一. 单选题（共20题,共40分）
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
A.投入的谈判人员，时间、态度
B.投入的谈判人员，地点、态度与策略
C.投入的谈判人员，时间、地点、态度与策略
A.成交的预算，谈判的优势及双方的态势。

B.交易物的客观成本，谈判地位及成交预算。

C.成交预算，交易物的客观成本及准备还价的次数。

4. 监督谈判的代表在参加谈判过程中，如发现主谈人谈判有错，即可以何种方式予以纠正？（）。

（2
A.任何方式
B.直接向对方声明
C.不明显的方式
A.交易价格便宜还是贵
B.可接受还是不可成交价
C.交易价格是固定价还是浮动价
A.类比、归纳、演绎
B.假设、判断
C.举证、分析、判断
D.有利、清晰有理
A.可以
B.要与商务主谈商量
A.后退适时与后退适度
B.退得对方高兴退得己方不吃亏
C.退得主动退中可进
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.价格谈判准备阶段
C.不必太介意的阶段
A.绝不留情，要求苛刻，次数多
B.虚者以紧，蛮者以硬，善者以温
C.很挤油水，不怕对抗，力求多得。

A.营造谈判气氛
B.摸清对方人员状况
C.修正谈判计划
D.摸清对方实力
A.答得对方满意，己方不吃亏
B.能答则答，不能答则不答
C.答得准确、适时适度、出言不悔
A.认准谈判对象，认准谈判时机、认准谈判条件
B.认准客观地位，认准谈判的客观条件
C.认准出手时机，认准出手条件
A.表示自尊、吓唬外人
B.自我发泄、影响对手
C.放松自己，吸引对方
15. 商务谈判是两个（或多个）利益群体之间的谈判，任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业
A.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。

B.企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。

C.企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。

A.谈判初期、中期和后期
B.谈判的准备、初期、中期和后期
C.谈判准备、上半段与下半段
A.挑拨的方法和效果
B.善于搬弄和利用时机
C.选好“引子”有的放矢，利用时效。

A.引子、理由、收尾
B.论题、论据、论证方法
C.论题、论述、结论
A.说理和沉默
B.批评和推理
C.沉默和重复
A.威武、雄壮和坚定
B.干脆、坚定与自信
C.威严、不屈与进取
二. 多选题（共10题,共20分）
A.为了成交
B.为了比价
C.为了送客
D.为了信息
A.珍惜友谊
B.讲究历史
C.慎立文件
D.巧借外交
A.陈述假设
B.质询
C.辩论
D.归纳
A.同一与差异的对立统一
B.肯定与否定的对立统一
C.个别与一般的对立统一
D.现象与本质的对立统一．
A.针锋相对
B.最后通牒
C.请君入瓮
D.说绝话
A.饱而不贪
B.饥而不急
C.荒而不慌
D.不失时机
7. 运用策略，首先应掌握如何选择策略。

从国际商业谈判的运作上看，谈判策略的选择有（）决定因素。

（2
A.对象
B.内容
C.阶段
D.组织
A.共识规则
B.简明规则
C.译法准确规则
D.用词一致规则
9. 重建谈判在国际商业谈判中占有相当的分量，设计的法律与经济利益也极为明显，所以，必须遵循其自身特有的原则，其具有代表性的原则有（）。

（2分）
A.连贯原则
B.简捷原则
C.中庸原则
D.对口原则
A.予以不松
B.紧之有望
C.以小求大
D.扣紧条件
三. 判断题（共20题,共40分）
1. 再谈判基础系指再谈判阶段的前提条件及其影响从逻辑上看，再谈判基础有两个：一个是磋商，一个是
错误
错误
正确
错误
正确
错误
正确
错误
正确
6. 欲擒故纵的策略运用时要注意立点在擒，留有余地、态度自然。

（2分）
正确
错误正确
错误正确
错误正确
错误正确
错误正确
错误正确
错误正确
错误正确
错误正确
16. 日本谈判手颇具绅士风度即不易动怒，也不易放下架子，喜欢按程式谈，谈判条件不爱大起大落，注
错误
正确
错误
正确
错误
正确
错误
正确
20. 信息的价值性就是信息的真实性，不真实的信息不仅对谈判无益，而且会造成谈判结果的重大失误。

（2
错误
正确。