经销商业务的培训计划方案

一、培训目标
1. 提高经销商对品牌及产品的认知，增强品牌忠诚度；
2. 培训经销商掌握销售技巧，提升销售业绩；
3. 增强经销商的市场竞争力，提高市场占有率；
4. 培训经销商了解行业动态，把握市场趋势；
5. 增强经销商的团队协作能力，提升团队凝聚力。

二、培训对象
1. 各区域经销商；
2. 经销商团队成员；
3. 市场部、销售部等相关部门人员。

三、培训内容
1. 品牌及产品知识培训
（1）品牌背景、企业文化、品牌理念；
（2）产品特点、功能、优势、市场定位；
（3）产品分类、规格、型号、价格体系；
（4）产品销售政策、售后服务政策。

2. 销售技巧培训
（1）销售流程及技巧；
（2）客户关系管理；
（3）谈判技巧；
（4）客户投诉处理。

3. 市场营销策略培训
（1）市场调研方法；
（2）市场定位及竞争分析；
（3）营销策划与执行；
（4）品牌推广策略。

4. 团队协作与沟通技巧培训
（1）团队建设与管理；
（2）沟通技巧；
（3）跨部门协作；
（4）冲突解决。

5. 行业动态与市场趋势分析
（1）行业政策解读；
（2）市场趋势分析；
（3）竞争对手分析；
（4）未来市场展望。

四、培训方式
1. 讲座：邀请行业专家、企业高管进行专题讲座；
2. 案例分析：分享成功案例，让经销商从中学习经验；
3. 互动讨论：分组讨论，激发经销商的思考和参与；
4. 角色扮演：模拟销售场景，提高经销商的实际操作能力；
5. 实地考察：组织经销商参观企业、生产线，增强对产品的了解。

五、培训时间及地点
1. 时间：每月举办一次，为期两天；
2. 地点：公司培训中心或各区域经销商所在地。

六、培训评估
1. 培训结束后，对经销商进行考核，评估培训效果；
2. 收集经销商反馈意见，持续优化培训内容和方法；
3. 定期对经销商进行业绩跟踪，了解培训效果在销售业绩上的体现。

七、培训费用
1. 培训费用由公司承担；
2. 参加培训的经销商需缴纳少量差旅费。

八、培训实施
1. 提前一个月通知经销商培训时间和地点；
2. 提前一周发放培训资料，要求经销商做好准备工作；
3. 培训期间，安排专业讲师进行授课；
4. 培训结束后，进行考核和反馈收集。

通过本培训计划方案的实施，我们将提高经销商的业务水平，增强企业核心竞争力，为公司的持续发展奠定坚实基础。