保险公司新员工培训心得总结范文三篇

保险公司新员工培训心得总结范文三篇保险公司新员工培训心得总结三篇保险公司新员工培训心得总结（1）人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们
都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。

我走出校园，踏入社会，走进了国
寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去
做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。

某某某某度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作
岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自
己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我
开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。

总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。

如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对
我实践经验的积累。

进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司
的企业文化、使命都时刻在影响着我。

人生不如意之事常有八九，同样，
我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的
时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会
让每一次挫折成为我成长的机会。

实习的这段时间里，我听到每个人谈论
的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在
经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!最后，我想说，有成就时不要
骄傲，遇到困难挫折时，要对自己说，相信自己，当这一切过去，我们将
是第一!(一)在人文素养方面的收获通过这将近一年的实习，我经历了很多、付出了很多，同时也收获了很多。

俗话说付出就有回报，我相信我自
己在这期间收获了很多值得我庆幸的事情。

下面我就谈一下自己在这几乎
一年的时间中的收获。

总结其来就是在思想、作风、劳动纪律、安全意识
等方面的收获。

1.思想方面自从某某年9月来到中交一航二实习以来，我熟悉到认真
学习才能够在工作中做到得心应手，才能在工作中发挥自己的作用。

在实
习期间我做到自觉遵守中交一航二的各项规章制度，积极参加各项政治活
动和指挥部、团委、队里组织的其他活动，在主题教育和企业文化学习过
程中，我深刻的领会到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的内涵，明白了“造福职工、服务社会”三大使命的真谛。

我被一航人的无私奉献
精神更是所深深感动，他们为了祖国建港事业放弃节假日，而战斗在施工
一线来确保工程的进度。

我相信：我们的未来会更美好，一航人的明天更
辉煌。

3.劳动纪律方面在劳动纪律方面我能够严格要求自己，切实的熟悉到
纪律的重要性。

自觉遵守一航二的各项规章制度，做到严于律己，更多的
体会到劳动纪律的重要性。

就像在工地上每个工人都带着安全帽，人人都
穿救生衣，这简简单单的一件事却是劳动纪律的遵守的体现。

由于有些人
就是由于把这些劳动纪律不放在心上，终极导致发生严重的事故时却没有
能力保护自己。

所以在工作岗位上就要遵守劳动纪律，前人不会没有事规
定这些纪律，正是前人的前车之鉴才给我们留下了这宝贵的财富。

2.技术水平方面在工作中我深深的体会到了技术的重要性。

简单说，
没有技术可以说是干什么事情总是不能够得心应手。

技术在我们的工作中
占有很高上的作用，由于有了技术才能够对事情了解。

在实习期间，我在
师傅们的悉心教导下学到了很多，收获了很多。

我现在可以自己给据各种
材料的配比，计算出他们的应用量和有些简单的题目，并且能够熟练的操
纵现场的设备。

在进进实习岗位之前只是在书面上知道了工作的大体意识，但是对于真正干什么怎样干，这些还都是比较模糊的概念。

不过自从进进
实习岗位，才真正的体会到了工作中应有的题目和实质存在的事情以及解
决事情的处理方法。

在学校中的学习只是理论的了解而对于真正怎样干工
作却是有些摸不着头脑了。

而现在我可以运用自己在学校中学到的理论知
识把它运用到实践的工作中往，这样在工作实践中和理论的结合下，我的
工作能力更是发挥的更好。

就拿材料的质量来说，本来是通过实验测得的
数据说明的，可工作中不可能对于每一批的材料进行检验。

所以我结合书
本中理论知识，知道合格的材料的各种指标及其具备的特征判定材料的合
格性。

这样不仅加快了工作的环节而且还节约了本钱。

这事情看看却是很
小的，可是有这种意识却是无穷的发挥空间。

保险公司新员工培训心得总结（2）本月10日,我赶去分公司指定的
酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.实质为全程观
摩某某中支某某营销部的入司某月的精英培训班。

这几天的观摩及培训，
让我有以下几点心得：
2.师资力量雄厚这次给某某营销总部精英班学员上课的讲师，均为分
公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。

他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非
常到位，非常精彩。

让学员听之入神，学之有兴!如果我们的培训班能有
这些老师来授课，那对我们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大
的推动，那真是我们的福气!3.课程回顾及课间互动每天早晨各小组风彩
展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。

将每一个老师所讲授的课
程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。

这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。

每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳
跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。

更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。

人人参与，人人感受!4.职场布置及音响控制整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。

除两侧上边悬挂某某某某寿险精英培训班、欢迎某
某寿险精英班学习外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。

标语不是手
写的，而是特意从印刷厂印出来的。

如：展业是挖金子，增员是开金矿;
访量定江山，收入论英雄，等等，让学员感受到公司的职场文化。

每个学
员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了花瓣将组名组呼写在其中并
张贴上墙。

后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。

4个助
教老师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着
学员。

还有一个让我最有感受的是音响，有专人负责。

无论是在小组的风采
展示还是欢迎讲师上台，都能恰到好处的播放，将气氛推向高潮。

在我们机构由于条件限制，音响很难有专人负责，都是一台电脑控制，每次讲完了之后再点击音乐，就会隔好几秒之后才有音乐响起，这样气氛
就没有那么到位。

5.关于讲师试讲。

对我来说是新的开始，新的起点。

我非常羡慕那些
给我们授课的老师，内外才兼备，很优秀，我也希望自己能像他们一样。

观摩此次培训班后，我们所有的讲师将重点课程以抽题形式进行30分钟
的试讲。

台上一分钟，台下十年功。

我深知自身的差距，这次试讲很不尽
如人意，也在我的预料之中。

我毕竟离开太久了，这个行业发展太快，变
化太快，我必须有归零心态，从头开始。

有距离不可怕，只要我肯努力，
肯学习，在各位前辈、各位老师的指导下，相信我也会慢慢进步，也会在
太平洋成长!6.推动研讨观摩之后，我们各中支就如何推动提升班发表了
各自的想法，让我们也学习了其他中支的良好建议。

就我们县级机构而言，运作的困难及对策有以下几点：
a.参训人员到位每次中支办培训班，我们的人员都很难全部到位，能
来60%就算不错了。

所以，对于某某个月的精英提升班的学员能否参训到
位就很重要。

之前，我们机构负责人、组训讲师及所有经理、主任都要统
一思想，认识到培训班的重要性，这不仅是帮学员，也是帮主管，帮我们
自己，只有让他们去学习，去充电，走过茫区，他们才有更好的提升，才
能在业务线上持久!b.时间安排与业务冲突中支每个月都会有行事历，我
们机构也会有相应的行事历，培训班的时间跟业务不要发生冲突。

c.培训纪律的事先沟通进培训班之前，我们的主管师傅都要与之沟通
到位。

让他们知道，去学习，代表的不仅仅是自己，而是整个机构，要遵
循培训班的班纪班规。

要有团队精神，集体荣誉感，d.车费问题现在主管
学员都很关心，每次去中支学习的车费是否能报好象形成了一种完全是免
费学习的感觉。

这也是观念引导方面，其实从新人一入司开始就应该清楚，我们是来做老板的，既然做老板，要不要投资如果厂家已经提供免费餐宿
免费学习的机会了，你过去的车费还需要厂家报销吗以上这些，是我观摩
学习的归纳及个人心得。

通过这次观摩，让我们对培训班的操作及班前准
备工作都有了一个系统的学习，让我们也清楚该如何去办提升班，职场布
置该怎么样该注意哪些细节，等等。

当然，师资力量、条件都不能跟某某
总部相比，但至少是我们学习的榜样。

希望以后能多有这样的学习机会，让我们不仅能学人所长，更能提升
自己。

保险公司新员工培训心得总结（3）20某某年某月某某日加盟某某某
某分公司某某支公司已经16个月了，见证了在某某某某分公司在这块富
饶的土地上的成长历程，亲身经历了某某某某支公司的三合为一到某某某
某支公司的一分为二。

想到自己第一次踏出学校并走上国寿这块神奇的土地情景。

记得那时
自己是第二次来到某某就直奔到某某某某支公司面试时，当时的老总某某
就开门进山的告诉我，所谓的组训就是组织训练。

我似懂非懂的点点头表
示认同。

总的感觉我所要或者将要从事的职业挺神圣，还不错，并且和自
己所学的专业也对口，一天工作7个小时，周末不用上班就觉的天底下哪
有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。

真正踏入组训这个神圣的职业可以说是经历了一波三折。

我经历了无知、懵懂、恐惧、徘徊、模仿、愤怒、期待，到期盼想拥有自己独立的空间，独立的思想，独立的做法，独立运作运作团队，一次完整的组训培训，但这一切似乎都遥遥无期，曾经一度我思考我想逃离这块土地。

但这一切
都在20某某年7月7日彻底地改变了，我从原属于某某支公司其中的一
个职场的海沧支公司调回了某某支公司。

开始了一步一步地实践着一直在
我脑海里遨游的想法和一直渴望一次系统的组训培训的机会，这一切顷刻
在某某支公司实现了。

20某某年某某月29日从某某回来后，我时刻怀着
一颗感恩的心在做事和做人，特别我要感谢的是某某支公司的二位老总某某、某某，两位领导为我争取到这次难得培训机会。

可以说这个培训机会
在我的心里期盼很久了、很久了。

因为我的学历只有大专和同龄人相比可
以说没有一丝优势，本不敢有太大的奢望。

可以说学历一直是我心理的一
块痛。

但这一切随着培训机会的到来变得不是那么重要啊!当接到副总经
理某某的通知时我居然激动的说不出话来，我将这个消息告诉身边的同事
时他们居然很不解的看着我。

有什么好高兴的蹦出一句话来“如果可以不
去我才不想去呢才不去受那份苦呢”我非常的不解，真应证了那句话“有人毕生所追求的、却是他人于生俱来的。

”道出了命运的不公。

通过这次组训岗前班培训的洗礼犹如在我身上装上了一副经过全新打造的盔甲和一把无往不胜的力刃。

在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟通能力、管理能力、企划能力、分析能力、问题诊断能力，这些能力为我开展工作打开了方便之门，犹如增添了羽翼让我可以实现飞翔的梦想，使我的人生增色不少。

在某某某某有感悟、也有感动。

身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不乐意、不配合、不解困惑、抵触情绪、到无条件服从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的洗礼。

我们确实地实践那句耳熟能详的话语“合理的训练，不合理的磨练”今天我们可以无愧的说：“我们一切都做到了，我们是总公司20某某年第某期组训岗前班的成员。

”在29天的日子里也分不清楚是感悟多还是感动多，感悟总是夹杂的感动，感动夹杂感悟。

感悟知识的奇妙、感悟语言的魅力、感悟人性的美好、感悟岁月的离别的无情。

感动团队协作的快乐、感动沟通的畅快、感动游玩的乐趣。

无论是感悟还是感动都将为我未来的学习和工作插上飞翔的翅膀，他将为我未来的学习和工作提供了方向和提升的明确目标。

通过本次的学习有几点主要的体会如下：
在学习的过程中明显的感觉到我们的公司的产说会的流程过于单调和简单缺乏创新。

营销员每每感觉我们公司有“挂羊头买狗肉”的嫌疑导致营销员在邀
约客户的过程中心理有障碍，不敢放开去做。

客户来公司听产说会每每感觉叫他们听产说会无非是让他们买保险，
长期下来兴趣黯然。

某某在这产说会这方面明显比我们公司有创意体现在以下几点：
1、赋予一系列单证更多的附加的含义内容。

比如：赋予投保单为心愿卡。

2、增加一丝产说会的娱乐性质。

比如：观赏性、趣味性。

3、产说会的流程更加充实提供客户互相认识的平台。

4、产说会的流程更加简凑切实为客户着想，提供他们所需要的养分。

例如：针对客户的不同层次在产说会流程中增加一个环节，比方针对
企业的领导层这类高端客户可以增加讲授跟企业与人生紧密关联的专题，
让客户真切感到某某不仅仅是要卖保险，它不仅可以给客户带来保障并且
可以给客户带去一系列附加的资讯和知识。

5、拓展与社会团体的接触面，善用社会资源为某某搭建人脉资源。

1、设立企划岗，树立大市场营销观念。

2、提高企划力，时时关注市场动态和资讯以及企划行业的发展方向
及时创新企划方法和内容。

3、由注重物质奖励慢慢过度到物质与精神并重方面的奖励。

4、注重企业文化以及团队精神的等无形资产的企划。

1、每月例行产说会和创说会。

2、组训例会要变成解决问题和沟通信息的桥梁以及优势互补的会议。

而不是敷衍了是，浪费时间和精力、无聊的会议。

以及注重对年轻组训在
核保和理赔方面的培训让他们真正成为一支铁的正规军。

1、设立培训管理岗，加快资讯的收集及资讯应用能力和课程的开发
应用及推广。

2、加大各支公司组训负责人的培养力度。

提高组训负责人的管理能力、市场开拓能力、以及市场企划力为公司储备一线的经营管理人才。

通过本次培训收获良多，非常感谢分支两级公司的关心和厚爱，是你
们的英明决策为我们年轻组训插上飞翔的翅膀和腾飞的梦想。