销售工作总结及计划范文_饮料销售工作总结及计划

销售工作总结及计划范文_饮料销售工作总结及计划

一、工作总结

2018年是本人在饮料销售行业的第一年，经历了无数的挑战和奋斗，也收获了不少经验和成果。以下是本人对2018年销售工作的总结：

一、目标清晰，开拓市场：今年初，制定了年度销售目标，并根据目标制定了详细的

销售计划。本人积极拓展市场，深入了解客户需求，并根据需求调整经营策略，不断开拓

市场。在经历了几个月的努力之后，成功开拓了新客户，将公司的市场影响力扩大。

二、维护老客户，稳定业绩：本人认为，维护老客户同样重要，毕竟他们是我们最好

的广告，通过朋友口谤来给我们带来新客户。因此，本人重视老客户的维护工作，不断与

他们进行沟通联系，了解他们的需求并尽力为他们解决问题。通过本人的努力，成功维护

了老客户，并达到了稳定的业绩。

三、目标导向，制定销售计划：我认为，无论是销售工作还是其他行业的工作，都需

要制定清晰的年度计划，并按照计划有计划地完成每一个任务。因此，本人在每个季度都

会制定详细的销售计划，并按照计划有条不紊地工作。通过目标导向的方法和计划的执行，我成功实现了本年销售目标。

四、积极参加培训和学习，提升销售技巧：本人认为，销售技巧和人际交往能力是饮

料销售工作中最重要的两个因素，能够帮助销售人员更好地实现工作目标。因此，本人参

加了多次销售培训和学习，系统地掌握了一些销售技巧，更好地服务客户，并提升了销售

业绩。

二、工作计划

虽然本人在2018年取得了一些成绩，但我深知还有很多的不足和进步空间。因此，在2019年，我将进一步努力，继续为公司创造更多的价值。

一、目标需要更加明确：在2018年，我的年度销售目标较为宏观，缺乏具体可行的细节和方案。在2019年，我将专门的制定详细的目标和销售计划，为实现目标而努力奋斗。

二、提高人际交往和销售技巧：虽然我在2018年参加了多次培训和学习，但我深知我的销售技巧和人际交往能力还有所欠缺。因此，在2019年，我将继续参加多次培训、学习和实践，不断提升自己的能力，更好地为客户服务。

三、细致精行，创造更大价值：在2018年，我的工作细节还有待提高。因此，在

2019年，我将更加注重工作细节，提高工作效率和质量，积极寻求和客户合作，为公司创造更大的价值。

四、管理和团队合作：虽然我是公司的一名销售人员，但我相信一个人的力量是有限的。因此，在2019年，我将注重管理和与团队的合作，积极发挥自己的作用，以更好地为公司贡献。

总之，我深知饮料销售工作是一个不断学习和进步的过程，我会在接下来的工作中更加努力、认真地工作，为公司创造更大的价值！