白酒促销活动方案模板

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白酒的活动促销方案（精选3篇）

白酒的活动促销方案（精选3篇）白酒的活动篇1促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。

酒促销方案主要包含白酒春节促销方案、酒类市场推广促销计划、红酒市场促销、啤酒促销等等。

常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。

再过一段时间就是春节了，每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。

各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。

而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。

一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。

但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。

一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的（一般只有2—3个位置），堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。

各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间（多为红酒），第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。

因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

2024年白酒促销活动策划方案5篇

2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。

以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。

奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。

奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。

采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

白酒营销策划书模板3篇

白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。

2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。

3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。

4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。

5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。

二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。

2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。

3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。

4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。

三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。

2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。

3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。

四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。

2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。

五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。

2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。

3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。

六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。

2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。

3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。

4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。

七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。

2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。

白酒营销策划方案8篇

白酒营销策划方案8篇白酒营销策划方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。

这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。

根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。

铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。

在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。

(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。

集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。

2、快速营销策划。

实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过30 天。

3、密集营销策划。

采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。

4、系统营销策划。

实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。

如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。

要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。

1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。

经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。

具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。

白酒促销活动方案范本8篇

白酒促销活动方案范本8篇小编精心推荐促销活动策划书 | 营销策划书 | 市场营销策划书我们在工作中应当要有计划和安排，工作的具体情况常常可以通过一份方案表达出来，“白酒促销活动方案范本”这篇文章值得一看特地为您推荐，如果这篇文章对你有很大的收获请把它保存在你的收藏夹中！白酒促销活动方案范本篇1一、活动主题xx陈酿，乐享国庆。

二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

市场部希望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

三、活动目的推动xx陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间国庆节期间。

五、活动地点xx超市门口。

六、活动方式购买xx陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

奖项设置和控制原则：本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。

一等奖：赠xx陈酿典藏1瓶。

二等奖：赠xx陈酿精品1瓶。

三等奖：赠xx陈酿小红瓶酒1瓶。

参与奖：赠打火机1个。

七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1.活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2.营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

（二）活动店的提报程序1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头，配合促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

白酒促销活动方案范本篇2一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的推动xx酒旺季销售。

关于白酒促销活动方案范文5篇

白酒促销活动方案范文5篇为了确保事情或工作得以顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是小编精心给大家整理，希望大家喜欢！白酒促销活动方案范文1活动主题：缤纷时代、冬日情怀活动内容：活动1全场商品3折起部分商品限量特卖活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

注：1、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;3、业务招商主管和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、限量销售商品由业务招商部给出专用编码，商场只扣缴2%的广告费，其余费用不再扣缴;5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;活动2购物送券、超值实惠活动期间，凡当日在1——5楼累计购物满300元(现金部分)送60元礼品券(B券)，满600元(现金部分)送120元礼品券(B券)，以次类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计);活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(A券)，满1000元送100元全场十足抵用券(A券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

注：1、活动期间所送礼品券(B券)由商场和接受方各承担50%;2、足金、铂金、名表、部分化妆品、裘皮及特卖商品不参加满500送50十足抵用券(A券)活动;3、活动期间所送赠券(A券)全部由商场承担(限参加活动1的厂家或供应商);4、在活动期间即不打折销售又不进行商品限量特价销售的厂家或供应商，将按销售额与商场各自承担满500送50赠券(A券)的50%(特种商品：足金、铂金、名表、部分化妆品除外);5、赠券(A券)、礼品券(B券)领取地点：6楼促销服务台;6、赠券(A券)、礼品券(B券)领取时间：当日营业时间;7、促销服务台在发放赠券(A券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领赠券”章，并收回收银机制小票第二联(粉色);发放礼品券(B券)后，在收银机制小票第一联(白色)上加盖“已领礼品券”章，并收回购物小票顾客留存联;8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;9、不接受礼品券(B券)的品牌商务必在本档活动开始前3天提出书面申请，经业务总监、营销总监分别审批后，在财务备档，并现场明示后方可有效;活动3吉祥年、欢喜月幸运日在活动期间，在4号门附近设3个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。

白酒活动促销活动方案精选6篇

白酒活动促销活动方案精选6篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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白酒促销活动方案【精选4篇】

白酒促销活动方案【精选4篇】为了确保我们的努力取得实效，我们需要提前开始方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么我们该怎么去写方案呢？它山之石可以攻玉，以下内容是小编为您带来的4篇《白酒促销活动方案》，希望能够给您提供一些帮助。

促销活动方案篇一活动安排1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排；春节喜庆音乐安排（含KTV，客房，桑拿区），2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元（1角）7、总办，整个活动进程的监督和控制，广告表现形式1、短信息传递投放时间：1月20日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元2、贺年卡、宣传单投放时间：1月10日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：20xx元经费预算：品名规格数量单价（元)合计(元）备注灯笼直径1m6个50300山庄景观处直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会（前门8，大厅9）直径40cm灯笼590个52950外围金桔高3米2盆5001000丽骏会前门高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3高1.2米15盆1001500山庄景观处桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台红包200袋3600每棵桃树、桔树鞭炮2.5米2盒202300丽骏会后门1，桑拿1130cm左右20串501000丽骏会大厅年画大小不一10袋20400桑3、丽7金粉青铜色1罐100100做泡沫用毛笔排刷3个515做泡沫上色用中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅直径1.2m1个150150丽骏会后门桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅立体春字直径80-100cm1个202300丽骏会前门立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用细红绳一卷20xx吊灯笼用菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35财神服1套150150丽骏会金童服1套150150丽骏会玉女服1套150150丽骏会横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5喷画6平方米22132丽骏会前门金币朱古力100袋5500外围桃树上KT板20张20400外围花柱上，金布80米5400外围花柱上，松节水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外围做字用红色贴纸60cm宽550300丽骏会绿色贴纸120cm1150150丽骏会尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1个202300外围桃树用花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用总计：19332元总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元促销活动策划方案篇二一、活动主题喜迎新春，元旦感恩大回馈。

白酒促销活动方案（精选9篇）

白酒促销活动方案（精选9篇）活动方案的定义活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。

对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。

白酒促销活动方案（精选9篇）为了确保活动有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。

我们应该怎么制定活动方案呢？下面是小编精心整理的白酒促销活动方案（精选9篇），欢迎大家分享。

白酒促销活动方案1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。

推销白酒活动策划书模板3篇

推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香，欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒，提高品牌知名度，增加销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。

三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。

五、活动内容及安排1. 白酒展示：在活动现场设置白酒展示区，展示各种不同类型和档次的白酒，让消费者近距离了解和品尝。

2. 品酒活动：安排专业的品酒师进行现场讲解和演示，教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。

3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。

4. 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。

5. 文化展示：展示白酒文化和历史，让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。

六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。

2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单等宣传资料。

3. 合作宣传：与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作，进行宣传和推广。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展示设备和道具费用：[展示金额]3. 促销活动费用：[促销金额]4. 宣传费用：[宣传金额]5. 人员费用：[人员金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总预算金额]八、效果评估1. 销售量：通过活动前后的销售数据对比，评估活动对销售量的影响。

2. 品牌知名度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度：通过消费者的反馈和评价，评估活动的组织和执行情况，以及消费者对活动的满意度。

4. 市场份额：通过与竞争对手的数据对比，评估活动对市场份额的影响。

九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识和安全通道，配备必要的急救设备和人员。

白酒促销方案范文（通用5篇）

白酒促销方案白酒促销方案范文（通用5篇）为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的白酒促销方案范文（通用5篇），欢迎大家分享。

白酒促销方案1一、背景：恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终生受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们德智体全面发展。

近年来，“金榜题名谢师宴”非常红火。

根据调查：升学谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴。

目前，白酒旺季即将到来，对公司产品的宣传迫在眉睫，为进一步弘扬“德载春源，恩报社会”的办企宗旨，我公司以“十年寒窗读，恩师情如山；今朝题名时，谢师品悟酒”为主题，开展一系列金榜题名谢师促销活动，旨在利用全方位的营销思想，提高市场销售，提高品牌知名度，提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。

二、时间：20xx年8月10日——20xx年9月20日三、对象：邛崃地区高中毕业的广大莘莘学子四、内容：1、展开系列专业定制酒，例如：“状元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜题名酒”、“ 恩师酒”、“赠xx恩师”等系列升学谢师定制酒。

2、状元及第酒，豪情相邀。

特别邀请邛崃市高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来；免费赠送每位状元52度品悟芝麻香“状元及第酒”一件，价值5000 元。

3、各学校高考文、理科第一名，凭大学录取通知书和身份证免费赠品悟芝麻香酒两瓶。

4、商家互动，款赠厚礼。

凭大学录取通知书购买本公司系列产品的莘莘学子们，均可享受出厂价(不超出20件)。

5、桌桌有礼品，场场有惊喜。

凡购买我公司品悟酒举办升学谢师宴的学子，厂家将现场赠送精美礼品：购买品悟酒一件赠送价值300元的拉杆旅行箱一个；购买品悟酒五件赠送价值1800元的品牌手机一部；购买品悟酒十件赠送价值4000元的ipad2一台。

五、策略：1、文化营销：弘扬尊师重道文化，宣传以千年文化之白酒答谢恩师的传统2、情感营销：以情感为核心，渲染老师的栽培、用心、恩情等，“数载师恩永难忘，一杯美酒表浓情”3、渗透营销：多小步代替一大步4、选择几名高考状元，赠以“品悟酒”及现金，向老师表达谢意六、宣传推广：1、与酒店及学校联合，推出系列宣传活动。

白酒营销活动方案范文（精选3篇）

白酒营销活动方案范文（精选3篇）白酒营销范文篇120xx年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。

一、营销诊断20xx年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。

合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄;经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握;市场上串货乱价现象，品牌形象老化;消费者感受:喝该白酒有点落伍了;产品线混乱，产品种类竟多达100多种。

该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。

如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。

二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。

根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。

通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。

三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，拿出大量的财力物力。

但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。

(一)集中的策略1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。

整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20种。

白酒促销活动方案样本(三篇)

白酒促销活动方案样本____年白酒促销活动方案一、背景和目标：____年，白酒市场竞争激烈，各大品牌争相推出促销活动来提升销量和市场份额。

我司作为一家知名的白酒品牌，也需要制定一套有效的促销活动方案来拉动销售。

本方案的目标是在____年内实现20%的销售增长，并提升品牌知名度和消费者忠诚度。

二、促销活动策划：1. 主题活动策划：(1) 春节礼盒促销活动：在中国，春节是最重要的传统节日之一，也是白酒销售的高峰期。

我们计划推出一系列春节礼盒，以满足消费者送礼需求。

礼盒中搭配精选的白酒，并附赠精美的礼品，如红包、茶具等。

同时，将开展限量版春节红酒的抢购活动，吸引消费者参与。

(2) 夏季狂欢节促销活动：夏季是年轻人消费白酒的高峰期，我们计划推出夏季狂欢节促销活动。

活动期间，针对年轻人的消费需求，我们将推出果味白酒系列，并结合夏季户外活动推出夏日限定礼盒。

同时，将在社交媒体上开展线上抽奖活动，增加品牌曝光度。

(3) 国庆优惠促销活动：国庆期间，人们普遍有更多的时间进行购物，我们计划推出国庆优惠促销活动。

活动期间，我们将推出针对大众消费者的优惠套餐，并在各大商场和超市设立展示区，提供试饮和品鉴活动。

2. 渠道拓展策略：(1) 入驻电商平台：随着电子商务的兴起，线上销售渠道变得越来越重要。

我们计划在____年内入驻主流电商平台，并与平台合作推出专属优惠活动和联合营销方案，以拓展线上销售渠道。

(2) 强化零售终端合作：除了线上渠道，我们也要注重零售终端的拓展。

我们将与各大超市、便利店和酒类零售商合作，提供专属的展示区和促销套餐。

同时，加强与零售商的培训合作，提升销售员的产品知识和销售技巧。

三、推广和传播策略：1. 增加品牌曝光度：(1) 广告投放：我们将大力投放品牌广告，选择优质媒体进行投放，如电视、报纸、杂志等。

广告宣传重点突出品牌特点，并加入互动元素，吸引观众参与。

(2) 品牌代言人：我们计划邀请明星或知名人物担任品牌代言人，通过明星效应提升品牌知名度。

白酒营销策划方案(优秀6篇)

白酒营销策划方案（优秀6篇）2021白酒营销活动方案篇一产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：__万元目标：__万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。

达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。

②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分。

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘双沟办事处下属人员。

带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。

参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训。

组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表，合计九名，销售代表职责为：①对销售经理负责。

白酒促销活动方案5篇

白酒促销活动方案5篇白酒促销活动方案【篇1】每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。

各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。

而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。

一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。

一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。

各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。

因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。

而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。

建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。

二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。

白酒促销活动策划优秀方案5篇

白酒促销活动策划优秀方案5篇在现实生活中，我们使用销售实习周记的机会很多。

在做销售的实习工作中，我们明白了不是所有的工作都是那么简单的，我们要勇往直前，愈挫愈勇。

你是否在找“白酒促销活动策划优秀方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！白酒促销活动策划优秀方案（篇1）一、活动主题__春酒业亲情回馈家乡二、活动背景咱们的销售网络已经布全，乡镇__家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。

劳动节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。

由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。

我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。

三、活动目的占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

四、活动时间20__年x月x日——20__年x月x日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。

(二)活动内容(代理商)凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买x年、x年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

(三)市区促销活动购买x年x件增本品x件、电动车一辆，购买x年x件赠本品x 件、电动车一辆。

(四)控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

七、活动执行细则(一)活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

(二)促销活动的广宣安排1.在电视台以新闻形式播出。

2.统一发货造势转市区。

3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

白酒促销活动方案

白酒促销活动方案•相关推荐制，从社会上招聘若干名业务精英。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。

视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。

当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。

有关白酒促销活动的策划方案5篇

有关白酒促销活动的策划方案5篇白酒的促销活动策划方案要怎么写如何设计一份精彩的白酒促销活动策划相关方案呢下面小编给大家整理了有关白酒促销活动的策划方案，希望大家喜欢！有关白酒促销活动的策划方案1一、促销广告提前做做广告千万不要临时抱佛脚，因为信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。

临时宣传，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即浪费了广告成本，又失去了潜在客户。

无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力量的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前15天开始准备。

促销广告，应该注意以下三个方面：1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，详细情况必须得依靠这种海报加以说明。

2、短期销售尽量使用宣传单页，其信息传播及时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增强宣传力度，更能打动消费者;3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。

二、现场互动效果更佳现场互动是所有宣传手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占便宜”、“凑热闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。

多数女性逛街时很开心，等回家翻看买的东西才后悔，原因就是对自己购买的东西不满意，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采用这种方法。

就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。

三、打折送礼不忘免费品尝月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。

紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热情服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。

这也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。

四、巧搭“月饼”顺风车中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想办法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。