门店折扣策划书模板3篇

门店折扣策划书模板3篇
篇一
《门店折扣策划书模板》
一、策划背景
随着市场竞争的日益激烈，门店需要通过各种促销活动来吸引顾客、增加销售额。

折扣作为一种常见且有效的促销手段，能够有效激发顾客的购买欲望，提升门店的人气和业绩。

本策划书旨在制定一套合理的门店折扣方案，以达到提高顾客满意度、促进销售增长的目的。

二、目标设定
1. 短期内提升门店客流量，增加销售额。

2. 提高顾客对门店的认知度和忠诚度。

3. 通过折扣活动清理库存积压商品。

三、活动时间
[具体活动时间区间]
四、活动范围
门店内所有商品（特殊标注商品除外）
五、折扣策略
1. 全场折扣
设定一个统一的折扣比例，如[X]折，让顾客在整个门店购物都能享受到优惠。

可以根据不同品类的商品特点，灵活调整折扣力度，重点推广畅销品和滞销品。

2. 满减活动
设定满一定金额（如满[X]元）减一定金额（如减[X]元）的优惠方式，鼓励顾客多购买商品。

可以结合节日、纪念日等特殊时期设置不同的满减门槛和优惠力度。

3. 会员专享折扣
针对门店会员推出专属折扣，提高会员的忠诚度和消费频次。

可以设置会员等级制度，不同等级的会员享受不同程度的折扣优惠。

4. 限时折扣
在特定时间段内（如每天的特定时段、周末等）推出限时折扣，制造紧迫感，促使顾客尽快购买。

可以通过店内广播、海报等方式宣传限时折扣的时间和商品范围。

六、宣传推广
1. 店内宣传
制作精美的折扣海报，张贴在门店显眼位置，吸引顾客注意。

在门店入口、收银台等位置摆放宣传展架，展示活动信息和优惠商品。

利用店内广播循环播放折扣活动的宣传语，提醒顾客关注。

2. 社交媒体宣传
在门店官方社交媒体账号上发布折扣活动信息、优惠商品图片和视频，吸引粉丝关注和分享。

开展线上互动活动，如抽奖、评论有礼等，增加社交媒体的活跃度和用户参与度。

3. 线下推广
发放折扣传单到周边商圈、居民区等，吸引潜在顾客进店购物。

与周边商家合作，互相宣传推广，实现资源共享、互利共赢。

七、人员安排
1. 收银员培训
对收银员进行折扣计算和操作培训，确保准确无误地执行折扣活动。

培训收银员如何应对顾客关于折扣的咨询和疑问。

2. 客服人员安排
设立专门的客服，解答顾客关于折扣活动的问题。

安排客服人员在店内巡视，及时处理顾客的投诉和建议。

八、效果评估
1. 定期统计销售额、客流量等数据，对比活动前后的数据变化，评估折扣活动的效果。

2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对折扣活动的满意度和建议，以便后续改进和优化。

九、注意事项
1. 确保折扣活动的真实性和透明度，避免虚假宣传和误导顾客。

2. 合理控制折扣力度，既要吸引顾客又要保证门店的利润。

3. 提前做好商品库存的盘点和管理，避免因折扣活动导致商品积压或缺货。

4. 加强员工的培训和管理，提高服务质量和工作效率。

5. 密切关注市场动态和竞争对手的促销活动，及时调整和优化本门店的折扣策略。

篇二
《门店折扣策划书模板》
一、策划背景
随着市场竞争的日益激烈，门店需要通过各种促销活动来吸引顾客、提升销售额。

折扣作为一种常见且有效的促销手段，能够激发顾客的购买欲望，促进消费。

本策划书旨在制定一套合理的门店折扣方案，以达到提升门店业绩、增加顾客满意度的目的。

二、目标设定
1. 短期内提高门店客流量，增加销售额。

2. 提升门店品牌知名度和美誉度。

3. 培养顾客的忠诚度，促进顾客重复购买。

三、活动时间
[具体活动时间区间]
四、活动范围
门店内所有商品或特定品类商品。

五、折扣策略
1. 全场折扣：在活动期间，设定一定的折扣比例，如[X]折优惠，覆盖门店内所有商品。

优势：能够吸引广泛的顾客群体，提高整体销售额。

注意事项：确保折扣后的价格具有吸引力，同时要合理控制成本。

2. 品类折扣：针对特定品类的商品进行折扣，如服装品类[X]折、家居用品品类[X]折等。

优势：能够突出重点品类，吸引对该品类有需求的顾客，提高品类的销售额。

注意事项：合理选择折扣品类，确保品类的相关性和吸引力。

3. 满减折扣：设定一定的消费金额门槛，当顾客消费达到该门槛时，给予相应的折扣优惠，如满[X]元减[X]元、满[X]元减[X]元等。

优势：能够鼓励顾客增加购买金额，提高客单价。

注意事项：确定合理的消费门槛和折扣力度，避免设置过高或过低。

4. 赠品折扣：购买指定商品或达到一定消费金额，赠送相应的赠品，如购买护肤品送小样、购买家电送清洁工具等。

优势：能够增加顾客的购买附加值，提高顾客的满意度。

注意事项：赠品要具有吸引力和实用性，与商品相关联。

六、宣传推广
1. 店内宣传：
在门店显眼位置张贴活动海报，展示折扣信息和活动时间。

利用门店广播系统循环播放活动宣传语。

在商品陈列区摆放折扣标识牌，突出折扣商品。

2. 社交媒体宣传：
在门店官方社交媒体账号上发布活动信息、折扣商品图片和优惠。

开展社交媒体互动活动，如抽奖、评论有礼等，增加粉丝参与度。

邀请网红或达人到店体验并进行宣传推广。

3. 线下宣传：
在周边商圈、社区发放活动传单，吸引潜在顾客。

与周边商家合作，进行联合宣传推广。

在当地报纸、杂志等媒体上刊登活动广告。

七、人员安排
1. 设立专门的折扣活动服务台，安排工作人员负责解答顾客咨询、办理折扣手续等。

2. 培训员工熟悉活动内容和折扣政策，提高服务质量和销售技巧。

3. 合理安排店内工作人员的工作任务，确保活动期间的正常运营。

八、效果评估
1. 定期统计活动期间的销售额、客流量、客单价等数据，与活动前进行对比分析。

2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和建议，以便后续改进。

九、风险控制
1. 确保折扣活动的真实性和透明度，避免出现虚假宣传或误导顾客的情况。

2. 合理控制库存，避免因折扣活动导致库存积压过多。

3. 密切关注市场动态和竞争对手的促销活动，及时调整策略，保持竞争优势。

篇三
《门店折扣策划书模板》
一、策划背景
随着市场竞争的日益激烈，门店如何吸引顾客、提升销售额成为亟待解决的问题。

通过制定合理的折扣策划方案，能够有效地刺激消费者的购买欲望，增加门店的客流量和销售额。

二、策划目标
1. 提高门店的知名度和美誉度，吸引更多潜在顾客。

2. 增加门店的销售额，在一定时期内达到预期的销售增长目标。

3. 提升顾客的满意度和忠诚度，促进顾客的重复购买。

三、折扣策略
1. 时间段折扣
设定特定的促销时间段，如节假日、店庆日等，在这些时间段内给予顾客较大幅度的折扣优惠。

可以根据不同的节日特点，制定相应的主题折扣活动，增加活动的趣味性和吸引力。

2. 商品类别折扣
针对门店的不同商品类别，如服装、家居用品、电子产品等，分别制定不同的折扣比例。

对于热门商品、滞销商品可以采取差异化的折扣策略，以促进商品的销售和库存周转。

3. 满减折扣
设置一定的消费金额门槛，当顾客消费达到该门槛时，给予相应的满减折扣优惠。

可以结合时间段折扣和商品类别折扣，形成综合性的促销活动。

4. 会员专属折扣
对于门店的会员顾客，给予额外的折扣优惠和专属福利。

可以通过积分兑换折扣、生日折扣等方式，增强会员的忠诚度。

5. 组合折扣
将不同的折扣方式进行组合，如满减折扣与商品类别折扣相结合，或者时间段折扣与会员专属折扣相结合等。

提供多样化的折扣选择，满足不同顾客的需求。

四、宣传推广
1. 线上宣传
利用门店的官方网站、社交媒体平台（如公众号、微博等）发布折扣活动信息，吸引潜在顾客的关注。

制作精美的宣传海报和视频，在各大线上平台进行推广。

开展线上互动活动，如抽奖、优惠券领取等，增加用户参与度。

2. 线下宣传
在门店门口、周边商圈张贴大幅的折扣海报，吸引过往行人的注意。

发放传单、优惠券到周边社区、写字楼等场所，提高活动的知晓度。

利用门店的广播系统、电子显示屏等进行实时宣传。

3. 会员通知
通过会员系统，向会员顾客发送短信、邮件通知，告知折扣活动的具体内容和时间。

可以在会员专属的群、QQ 群中发布活动信息，与会员进行互动交流。

五、活动执行
1. 确保门店员工充分了解折扣活动的内容和执行细节，进行培训和指导。

2. 做好商品的陈列和展示，突出折扣商品的优势和特色，吸引顾客的购买欲望。

3. 及时更新库存信息，确保折扣商品的充足供应，避免出现缺货现象。

4. 设立专门的折扣活动服务台，为顾客提供咨询和解答服务，提升顾客的购物体验。

5. 活动期间，密切关注销售数据和顾客反馈，根据实际情况进行调整和优化。

六、效果评估
1. 定期统计销售额、客流量、客单价等数据，对比活动前后的数据变化，评估折扣活动的效果。

2. 收集顾客的意见和建议，了解顾客对折扣活动的满意度和改进方向。

七、注意事项
1. 折扣活动的策划要符合门店的定位和目标顾客群体的需求，避免盲目跟风和过度促销。

2. 折扣力度要合理控制，既要吸引顾客，又要保证门店的利润空间。

3. 活动宣传要准确、及时，避免信息传达不准确或延误导致活动效果不佳。

4. 活动执行过程中要注意服务质量和顾客体验，避免因服务不到位而引起顾客的不满。

5. 活动结束后要及时清理现场，做好库存盘点和结算工作。