2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案
品牌整合营销传播组合方案制定
品牌整合营销传播组合方案制定【目标】1. 提升品牌知名度和认知度；2. 建立品牌形象和价值观；3. 增加销售和市场份额；4. 提高用户忠诚度。
【目标受众】1.潜在客户：对产品有需求但尚未购买的潜在顾客。
2.现有客户：已购买过产品的顾客，包括忠诚客户和偶发购买者。
3.业内人士：和企业相关的媒体人、行业专家、意见领袖等。
【策略】1.市场调研和竞争分析：通过市场调研和竞争分析，深入了解目标受众、竞争对手和市场环境，为整合营销传播组合的制定提供基础数据和信息。
2.定位与差异化：制定品牌定位和差异化策略，明确品牌的核心竞争力和独特价值，以实现市场竞争优势。
3.品牌传播渠道选择：根据目标受众及其消费行为特点，选择合适的品牌传播渠道，包括电视广告、网络营销、宣传活动、公关媒体等。
4.整合营销传播内容制作：根据品牌定位和目标受众需求，制作多样化的营销传播内容，如广告文案、宣传册、产品介绍视频、微博、微信等。
5.整合营销传播推广：通过多个渠道同时进行品牌整合营销传播，扩大品牌影响力和传播范围，包括线上线下结合的推广活动、社交媒体平台推广、KOL合作等。
6.用户参与和互动：通过品牌活动、社交媒体互动等方式，增强与用户的互动和参与感，提高用户忠诚度和品牌嗅觉。
7.结果评估和调整：不断跟踪品牌整合营销传播的效果，根据反馈和数据进行评估和调整，优化品牌传播组合方案，提升整体市场传播效果。
【资源投入】1.人力资源：设立专门的品牌整合营销团队，包括市场营销专员、设计师、文案编辑等。
2.资金投入：根据品牌整合营销传播活动的规模和范围，安排相应的资金投入，包括广告费用、宣传活动费用等。
【效果评估】1.品牌知名度和认知度：通过市场调查和品牌调查等方式，评估品牌知名度和认知度的提升程度。
2.销售和市场份额：通过销售数据和市场份额的变化，评估销售和市场份额的增加情况。
3.用户忠诚度：通过用户回访率、复购率等指标，评估用户忠诚度的提升情况。
品牌整合提升计划方案
品牌整合提升计划方案前言品牌整合提升计划是为了增强品牌的竞争力而开展的一系列活动，目的在于协调各种市场营销手段的协同作用，达到统一品牌形象，提高企业在目标市场的知名度，从而对目标消费者产生更为深刻的品牌印象，进而提升销售和市场占有率。
品牌整合提升计划方案涉及到企业内外各领域的各种营销手段，包括品牌策略、产品定价、营销促销、公关活动、网络营销、渠道管理等方面的内容，企业在执行过程中需要持续地进行监控和优化，以达到最佳的整合效果。
本篇文章将会就品牌整合提升计划方案的制定给出具体的建议和指导。
第一步：品牌策略的制定品牌策略是企业品牌提升成功的关键，它包括了整个品牌建设的方向和目标，根据目标市场的不同要求，制定不同方向的品牌策略。
企业要考虑自身的优势、目标市场的需求和竞争对手的局面，在此基础上，制定出正确可行的品牌定位、品牌文化、品牌形象和品牌口号。
•品牌定位品牌定位需要区分企业的产品是否具备比较突出的优势，定位决策需要反映企业的独特卖点，对应不同用户需求的产品特性展开设计。
品牌定位方向要明确，不断地突出品牌的特点，并进行推广和宣传。
•品牌文化品牌文化是企业品牌强大的支持，它可以吸引顾客的眼球并让用户有较好的品牌印象，让用户产生信任感，是品牌实力与文化的紧密结合，需要重视品牌的文化建设。
从根本上就有了品牌文化的支持。
•品牌形象品牌形象不仅是企业视觉传达手段，也是品牌形象的最大载体，在传达品牌信息的过程中，清晰简洁的品牌形象在消费者心中留下了深刻的印象。
通过品牌的支持，让更多的用户对企业产生好感，并在用户心中形成了品牌的形象，提高了品牌价值。
•品牌口号品牌口号是品牌触及消费者的第一道门槛，能够抽象地表达品牌的本质，体现企业的定位和竞争力，让消费者对品牌产生共鸣和好感。
第二步：产品以及定价的准备和规划研究产品的特点及其优势，考虑产品的目标市场人群及其需求，注意控制价格，使其符合市场的需求。
同时注意调节产品营销策略，以确保其长期销售。
××公司整合营销传播策略方案(草案)
➢竞争分析——金 碟
优 势： ▪ 品牌知名度较高； ▪ 广告宣传力度较大； ▪ 成功案例较多，美誉度较好 ▪ 推广形象定位明确。 劣 势：
▪ 管理软件行业不专注； ▪ 财务软件形象严重； ▪ 推广形象缺乏特色。
(海量营销管理培训资料下载)
➢竞争分析——浪 潮
优 势： ▪ 知名度较高； ▪ 提出“分行业ERP”推广形象； ▪ 硬件资源较丰富。
——整合营销传播策略方案 （草案）
时 间：2003年3月 策划：王敬原 E-MAIL:
• 我们共同的目标 ➢ 增强品牌影响力 ➢ 促进产品销售增长 ➢ 树立行业领导者地位
(海量营销管理培训资料下载)
目录
市场背景 竞争分析 客户分析 SWOT分析 形象定位 营销策略 广告策略 媒介策略 公关策略
(海量营销管理培训资料下载)
▪ 专业性管理软件公司迅速崛起； ▪ 综合性软件企业大力投资管理
软件行业；
▪ 国际大型管理软件企业，加快 企业本土化步伐。
(海量营销管理培训资料下载)
SWOT分析
➢优 势 ▪ 借用集团知名度，易于形象推广； ▪ 专注管理软件行业，专业公司形象显著； ▪ 成功案例较多，口碑广告好； ▪ 有完善的项目实施、服务体系。
竞争市场分析
▪ 国家启动信息化带动工业化战略工程，企业大力开展 信息化建设,国内IT企业纷纷争夺管理软件市场； ▪ 从竞争企业发展阶段，生产规模看，主要竞争为：
用友软件，金碟软件，浪潮软件。
(海量营销管理培训资料下载)
竞争市场分析
《2002—2003中国IT市场研究年度报告》ERP市场排名：
企业名称 用友软件 金碟软件 神州ERP
▪ 市场总额 ——250亿 ▪ ERP份额——50-60亿
某品牌整合传播策略规划
某品牌整合传播策略规划一、品牌概况品牌是一家新兴的时尚品牌，专注于设计和生产高品质的时尚产品，如服装、鞋子和配饰。
该品牌已经在市场上建立了一定的认知度和口碑，但仍然需要进一步提升品牌形象和影响力。
二、目标受众1.主要目标受众：时尚追求者，对时尚有较高的关注度，乐于尝试新潮流，有消费能力。
2.次要目标受众：时尚达人和潮人，具有一定的影响力和社交媒体关注度，能够帮助品牌扩大影响力。
三、整合传播策略1.强化品牌形象定位通过精确的定位，确保品牌与目标受众需求相符，并建立与竞争品牌的差异化。
品牌形象定位应紧紧围绕时尚、高品质、独特、年轻、潮流等关键词展开。
同时，利用各种渠道，如品牌网站、社交媒体、电子商务平台等，传达品牌的核心价值和文化。
2.多渠道传播3.品牌合作与赞助4.个性化营销结合目标受众的需求和特点，定制个性化的营销活动，吸引他们的注意力并提高参与度。
例如，可以举办时尚派对、线下展览、时装秀等活动，邀请潮人、博主、明星等参与，增加活动的影响力。
同时，利用社交媒体平台开展在线互动，通过话题讨论、抽奖活动等方式，增加品牌和目标受众之间的互动和黏性。
5.用户口碑和评价管理建立一个积极的用户口碑和评价管理系统，及时回应用户的反馈和问题，并采取积极的措施解决。
通过与消费者建立良好的沟通和关系，提高消费者对品牌的信任和忠诚度，并引导消费者积极参与品牌传播。
六、预算及评估在制定整合传播策略的同时，需要进行预算的规划和评估。
根据品牌的市场定位、目标受众需求和传播渠道的选择，合理制定传播活动的预算。
同时，需要进行定期的评估和监控，了解传播效果和消费者反馈，及时作出调整和优化。
总结：通过制定精准的品牌形象定位、多渠道传播、品牌合作与赞助、个性化营销和用户口碑和评价管理等整合传播策略，品牌可以提升品牌形象和影响力，吸引更多的目标受众，并与他们建立积极的关系。
同时，适时进行预算及评估，确保传播效果和资源的合理分配。
整合营销传播300案例
总目录：01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7文件根目录：01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合\北京市场整合营销传播方案03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划与整合营销03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)03-方案集合\整合营销传播的新发展03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7详细目录：整合营销传播300案例.doc文件夹: 01－PPT格式[“星河湾”品牌整合推广].ppt《恒美广告--三蛇胆整合策划方案》.ppt【别克轿车2004整合推广方案】.ppt2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划.ppt2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案.ppt298 汽车别克品牌整合营销传播策划.ppt402 麦肯锡-奇瑞TII制胜的整合营销策略34页.ppt4整合营销传播.pps80 益生堂315促销整合案.pptJAC品牌营销整合与提升.pptThumbs.db奥岚雪OVID眼围修复凝露整合营销传播提案（行销组合及媒介策略）.ppt奧美品牌_整合传播可以帮助康佳的销售.ppt白沙品牌2001年整合营销传播方案.ppt北京市场整合营销传播方案.ppt别克轿车2004整合推广方案.ppt别克品牌整合营销传播策划.ppt勃邦整合营销传播大纲.ppt成都大卫营国际俱乐部200—2001年度整合营销传播提案.ppt成都大卫营国际俱乐部营整合营销传播培训.ppt春申XX城一期之假日风景品牌整合广告营销方案.ppt大富豪购物广场整合营销推广策略.ppt大众经纬-大恒ASK投影机整合营销策划案.ppt大众经纬-方正打印机整合营销策划案.ppt第十二讲整合营销传播.ppT丰景佳园整合营销策划案.ppt福彩电话投注业务整合营销传播规划.ppt富乐城市花园整合营销传播策划案.ppt广电股份管理整合咨询——组织设计方案-6.4.ppt广东联通2002年整合营销建议.ppt合生创展：2004品牌整合推广方案.ppt花香维也纳(杏林苑)整合市场策略.ppt皇明03年整合传播.ppt佳加钙上海市场整合营销策划方案.ppt金龙鱼2003年度品牌策划及整合营销策略大纲.ppt昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt恋爱中的宝贝动感地带电影整合营销推广方案.ppt路长全七种动力整合营销培训内容提纲.ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(上).ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(下).ppt麦肯锡：奇瑞TII整合营销策略.ppt脑灵通整合营销推广策略.ppt品牌整合营销传播组合方案制定.ppt情满天下酒整合营销传播大纲.PPT如何管理整合经理.pdf上风尚城整合营销推广案.ppt设计和管理整合营销传播.ppt神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案.ppt胜邦农药整合营销策划大纲.ppt圣酒品牌整合营销项目工作建议（大纲）.PPT石家庄天山水榭花都整合营销提案.ppt搜狐无线奥运产品整合营销方案.ppt太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹.ppt 维格尔美容套餐整合营销推广计划.ppt维格尔美容套餐整合营销执行案.ppt移动品牌整合及资费详解.ppt亿佳能品牌整合营销建议案.ppt影响思维-太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt御苁蓉整合传播策略草案.PPT皂妮洗衣精上市期整合营销与传播规划.ppt整合品牌传播.ppt整合市场攻击策略.ppt整合行销传播.ppt整合营销传播.ppt整合营销传播创意和执行流程.ppt整合营销传播系统.ppt整合营销框架简介内部培训.ppt整合营销渠道BMW 案例英文.ppt整合营销渠道——宝马案例（英）.ppt整合营销系统传播与媒体选择战略.ppt智能达整合营销策划大纲.ppt智能达整合营销策划大纲1.ppt中国企业实施整合营销传播策略的研究.pdf中国移动整合行销传播方案.ppt中信凯旋城整合推广构想.ppt周公山温泉整合营销传播策略提案及合作建议书.PPT竹叶青整合营销传播（IMC）企划案.ppt文件夹: 02－DOC格式0052-中国企业实施整合营销传播策略的研究.doc31 赛格车圣整合营销策划案.doc33 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案.docIP电话业务整合营销方案.docIT厂商渠道整合若干问题的探讨.docTCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc奥美整合行销传播集团.doc报告题目_休闲农业形象与整合行销传播之应用.doc本土化的整合营销传播.doc城市之光整合营销传播案.doc大十字商业街整合营销推广方案（上）.doc房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc房地产整合营销.doc关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播方案.doc杭州雷峰塔景区整合营销策划.doc河北区南口路整合营销全面策划案.DOC恒生阳光城整合推广方案.doc黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc简化整合传播（一）——几个基本概念的通俗解释.doc金色整合传播计划.doc漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc丽水湾别墅营销推广整合方案.doc论整合营销传播理论及其演变.doc论整合营销传播在品牌塑造中的作用.DOC媒体工具有效组合，激发整合营销的互动性.doc美菱新世纪整合营销策划大纲.doc明珠整合营销战略全案策划报告书.doc品牌的“长治久安”之道——整合营销传播在广告中的运用.DOC 品牌整合规划及推广札记.doc青岛国大天韵整合推广方案.doc胜利量贩”整合营销传播策划案.doc天安国际大厦整合推广方案.doc天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc西部酒城整合营销策划方案书.doc希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc销售渠道的重新整合.doc小医生消斑斑整合营销传播策划.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案2.doc亚泰名车超市整合营销策划方案.doc用整合行销传播武装国货(上).doc优秀视觉整合服务概述企业形象.doc整合传播策略.doc整合取胜--_康家_电动自行车市场行销策划....doc整合社会资源.doc整合行销传播.doc整合营销传播(IMC).doc整合营销传播.doc整合营销传播案例.doc整合营销传播策划大纲.doc整合营销传播的概念及内涵.doc整合营销传播的新发展.doc整合营销管理的操作系统和应用系统.doc智能达整合营销策划大纲.doc中国移动山西通信公司太原营销中心整合营销方案.doc文件夹: 03-方案集合\北京市场整合营销传播方案北京市场整合营销传播方案.ppt文件夹: 03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)城市之光整合营销传播案.doc文件夹: 03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc文件夹: 03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)丰景佳园整合营销策划案.ppt文件夹: 03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)廣東聯通品牌規劃.ppt文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划与整合营销广告策划与整合营销.PDF文件夹: 03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华2001年景秀年华花园春季房地产展销会方案.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报1.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报价.doc景秀年华报价表.doc景秀年华广告费用预算分配草稿.doc景秀年华家园.doc景秀年华家园1.doc景秀年华家园2000年家园2000年项目服务进度表.doc景秀年华家园工地广告牌报价.doc景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价.doc景秀年华家园活动规划.doc景秀年华家园山姆广告牌报价.doc景秀年华家园项目专案小组成员名单.doc景秀年华楼书规划.doc景秀年华媒体推广计划及预算.doc景秀年华媒体推广计划及预算2.doc景秀年华项目设计制作时间表.doc万济高科技报价表.doc万济高科技报价表00.doc万济高科技合同书.doc温馨岁月花样年华.doc项目介绍.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀“景秀年华”媒介广告创意表现思路.doc“景秀年华”媒介广告创意表现思路1.doc大陆名园5月报广思踟.dot广告分阶段表现思路.txt海岸海珠广告表现创意思路（定稿）.doc锦绣年华花园广告推广思路.doc景秀年~1.PPT景秀年华广告表现创意思路AYU.doc景秀年华家园营销策划报告.doc景秀年华楼书创意表现核心思路.doc景秀年华媒介计划.doc景秀年华售楼书设计规划（最后）.doc四季花城报版广告思路.doc新安湖花园二期新文阁第二阶段报广构想.doc新保辉广告投放计划6月1-30日.doc文件夹: 03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt文件夹: 03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt文件夹: 03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc文件夹: 03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变论整合营销传播理论及其演变.doc文件夹: 03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)罗兰贝格营销培训.ppt文件夹: 03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)明珠整合营销战略全案策划报告书.doc文件夹: 03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)上风尚城整合营销推广案.ppt文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣，拥有一个能.doc 销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书（草案）1.doc又是一个中秋佳节，我与老伴共同走过二十二个中秋之夜，今天我们.doc 月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣，拥有一个能.doc销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书（草案）1.doc又是一个中秋佳节，我与老伴共同走过二十二个中秋之夜，今天我们.doc月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案胜利量贩”整合营销传播策划案.doc文件夹: 03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc文件夹: 03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)国际商务酒店.ppt文件夹: 03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)稀世寶整合營銷策劃案例(飲料市場).doc文件夹: 03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)整合营销传播创意和执行流程.ppt文件夹: 03-方案集合\整合营销传播的新发展整合营销传播的新发展.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)整合行銷傳播系統.ppt文件夹: 03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) 中国移动渠道管理.ppt文件夹: html-1“爱我中华，情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书.html“爱我中华，情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书-2.html“柏兰”全效防晒产品2001年整合推广纪实.html“大海”品牌整合策划纪实.html“大海”品牌整合策划纪实-2.html“大海”品牌整合策划纪实-3.html“大海”品牌整合策划纪实-4.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-2.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-3.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-4.html“金龙鱼”（石家庄）整合营销的魅力.html“救救地球”走向整合促销.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-2.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-3.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-4.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-2.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-3.html“重修”长城三个变一个－－长城葡萄酒的品牌整合案例.html2002年中国零售业研究－－整合篇.html2002年中国零售业研究－－整合篇-2.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考（上）.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考（下）.html98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-3.html B牌啤酒2002年A市市场整合营销实战方案.htmlERP与CRM的整合.html文件夹: 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营销、传播，当然整合.html文件夹: html-6营销核裂变――整合直销卖解决方案.html营销核裂变――整合直销卖解决方案-2.html营销体系整合实务.html营销整合不是营销组合－－走出营销整合的误区.html用整合行销传播武装国货（上）.html用整合行销传播武装国货（下）.html有效整合，实施借船出海的品牌战略.html有效整合，实施借船出海的品牌战略-2.html招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例.html整合，不要因渠道而谋杀了市场.html整合，如何整合？.html整合传播显威力.html整合的市场营销观.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-2.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-3.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-4.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记-2.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记-3.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-2.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-3.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-4.html。
整合营销传播策划案
整合营销传播策划案整合营销传播策划案旨在通过多种渠道和手段，将企业品牌、产品或服务的信息有效地传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度，促进销售和客户忠诚度的提升。
以下是一个整合营销传播策划案的示例：一、目标受众分析首先需要对目标受众进行深入的分析，了解他们的需求、兴趣、消费习惯和媒介接触习惯等信息。
通过对目标受众的精准定位，能够制定更有针对性的营销策略。
二、营销目标确定根据分析结果，确定具体的营销目标，例如提高品牌知名度、促进销售、增强客户忠诚度等。
目标应该明确、可量化，以便于评估营销效果。
三、整合营销策略制定根据目标受众和营销目标，制定整合营销策略，包括以下几个方面：1.内容营销：制定内容营销计划，包括内容类型、发布频率、发布渠道等，以吸引目标受众的关注。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布吸引人的内容，与目标受众互动，提高品牌知名度和美誉度。
3.搜索引擎优化：优化网站和内容，提高搜索引擎排名，增加曝光率。
4.电子邮件营销：建立邮件列表，发送定制的电子邮件营销活动，提高用户参与度和转化率。
5.线下活动：组织线下活动，如发布会、展览、路演等，吸引目标受众的参与和互动。
6.合作伙伴关系：与其他企业或机构建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，扩大品牌影响力。
四、执行计划制定根据整合营销策略，制定具体的执行计划，包括时间安排、人员分工、资源需求等。
确保计划的可行性和可操作性。
五、预算制定根据执行计划，制定合理的预算，包括人力资源、广告投放、活动组织等方面的费用。
确保预算的合理性和有效性。
六、效果评估与调整在实施过程中，定期对营销活动的效果进行评估，及时调整策略和计划。
同时，收集和分析数据，为未来的营销活动提供参考和依据。
品牌整合营销传播组合方案制定
品牌整合营销传播组合方案制定前言在如今竞争激烈的市场环境下，品牌整合营销传播组合方案的制定至关重要。
一个成功的品牌整合营销传播组合方案能够帮助企业在市场中更加突出和具有竞争力。
本文将介绍品牌整合营销传播组合方案的基本概念和步骤，并提供一些制定方案的建议和注意事项。
什么是品牌整合营销传播组合方案品牌整合营销传播组合方案是一个综合性的市场推广计划，旨在通过多种营销活动和传播渠道，加强企业品牌的知名度和形象。
它涵盖了不同的传播渠道，包括广告、公关、促销、直销、社交媒体等，以确保品牌信息在目标受众中传达并获得响应。
制定品牌整合营销传播组合方案的步骤步骤一：目标设定在制定品牌整合营销传播组合方案之前，首先需要明确主要目标和目标受众。
这些目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、改善品牌形象等。
同时，需要确定目标受众的特征和需求，以更好地制定传播策略。
步骤二：市场研究在制定品牌整合营销传播组合方案之前，必须进行全面的市场研究。
这包括对竞争对手、目标受众、市场趋势以及相关行业的调查和分析。
通过市场研究，可以深入了解目标受众的行为和偏好，以便更好地进行传播策略的选择和制定。
步骤三：媒体选择在制定品牌整合营销传播组合方案时，需要选择最适合目标受众的传播渠道和媒体。
这可以根据目标受众的特征和需求来确定。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体和在线广告可能更加有效。
步骤四：传播策略制定传播策略是品牌整合营销传播组合方案的核心部分。
在制定传播策略时，需要确定品牌的核心信息和关键信息的传播方式。
这可以通过广告、公关活动、促销活动、以及社交媒体等多种渠道来实现。
步骤五：预算规划制定品牌整合营销传播组合方案时，预算的分配是非常重要的。
需要根据公司的财务状况和市场需求来制定预算。
同时，需要对不同的传播策略进行预算规划，确保在预算范围内实现最大化的效果。
步骤六：执行和监控制定品牌整合营销传播组合方案后，需要进行具体的执行和监控。
整合营销传播策略：打造品牌全方位影响力
【整合营销】整合营销传播策略：打造品牌全方位影响力在当今信息爆炸的时代，消费者接触信息的渠道日益多样化，传统的单一营销手段已难以满足市场需求。
整合营销传播（IMC）策略应运而生，成为企业提升品牌影响力和市场竞争力的重要工具。
本文将探讨整合营销传播策略的核心要素、实施步骤及其对品牌建设的深远影响。
一、整合营销传播策略的核心要素整合营销传播策略旨在通过协调和整合各种传播工具和渠道，形成统一的品牌信息和形象，从而实现最佳的传播效果。
其核心要素包括以下几个方面：1. 统一的品牌信息：确保所有传播活动传递一致的品牌信息，避免消费者在不同渠道接收到矛盾的信息，从而增强品牌认知度和信任度。
2. 多渠道整合：通过整合广告、公关、促销、直销、社交媒体等多种传播渠道，扩大信息覆盖面，提高传播效果。
3. 消费者导向：以消费者需求和行为为导向，制定个性化的传播策略，提升消费者体验和满意度。
4. 数据驱动：利用大数据和分析工具，深入了解消费者行为和市场趋势，优化传播策略和效果评估。
二、整合营销传播策略的实施步骤要成功实施整合营销传播策略，企业需要遵循以下几个步骤：1. 市场调研与分析首先，企业需要进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的需求、竞争环境和消费者行为。
通过数据分析，识别出目标受众的特征和偏好，为制定传播策略提供依据。
2. 确定传播目标根据市场调研结果，明确整合营销传播的具体目标，如提升品牌知名度、增加市场份额、促进销售增长等。
目标应具体、可量化，并与企业整体营销战略相一致。
3. 制定传播策略在明确传播目标的基础上，制定具体的传播策略。
包括选择合适的传播工具和渠道，设计创意内容和信息，确定传播节奏和预算等。
传播策略应注重整合性和协调性，确保不同渠道和工具之间的协同作用。
4. 执行传播计划按照制定的传播策略，逐步实施各项传播活动。
企业需要协调各部门和合作伙伴，确保传播计划的顺利执行。
同时，实时监控传播效果，及时调整策略和计划，以应对市场变化和突发事件。
品牌整合营销传播方案制定：如何制定整合营销传播方案,提高品牌传播效果
品牌整合营销传播方案制定：如何制定整合营销传播方案，提高品牌传播效果引言品牌整合营销传播方案的制定对于提高品牌传播效果至关重要。
传统的单一传播方式已经不再能够满足现代消费者的多样化需求和快速变化的市场环境。
整合营销传播方案的制定可以帮助品牌在市场中建立强大的竞争优势，提升品牌知名度和市场份额。
本文将从目标设定、受众分析、平台选择、传播内容、协同营销等方面介绍如何制定整合营销传播方案，以提高品牌传播效果。
目标设定制定一份优秀的整合营销传播方案首先需要明确目标。
品牌的传播目标可以包括提高品牌知名度、增加市场份额、改善品牌形象、增加销售额等等。
只有明确了目标，才能有效地制定传播策略和选择合适的传播渠道。
H1 提高品牌知名度如果品牌的目标是提高品牌知名度，那么传播策略可以着重于扩大品牌的曝光度和影响力。
可以选择通过传统媒体广告、社交媒体宣传、公关活动等方式将品牌推向公众视野，提升品牌在消费者心中的形象。
H1 增加市场份额如果品牌的目标是增加市场份额，那么传播策略可以重点放在推动销售和扩大市场份额上。
可以选择通过促销活动、渠道拓展、品牌合作等方式吸引更多的消费者和合作伙伴，加速品牌的发展。
H1 改善品牌形象如果品牌形象需要改善，那么传播策略可以注重塑造品牌的独特性和价值观。
可以通过品牌故事、品牌文化的宣传，以及与优质内容的合作，来打造品牌的独特形象，提升消费者对品牌的认同感和好感度。
H1 增加销售额如果品牌的目标是增加销售额，那么传播策略可以聚焦于促进消费者购买行为。
可以通过营销活动、优惠券、限时折扣等方式刺激消费者的购买兴趣和购买欲望，从而提高销售额。
受众分析受众分析是制定整合营销传播方案的重要一步，只有了解受众的需求、行为和偏好，才能针对性地选择传播渠道和传播内容，提高传播效果。
H1 了解受众需求首先需要了解受众的需求。
了解受众的年龄、性别、职业、收入水平、爱好等信息，可以帮助品牌更好地定位受众群体，选择与受众需求相匹配的传播方式和传播内容。
品牌整合传播方案
品牌整合传播方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 品牌整合传播目标 (5)二、市场分析 (6)2.1 行业概况 (7)2.2 竞争对手分析 (8)2.3 目标市场分析 (8)2.4 消费者行为分析 (10)三、品牌定位 (11)3.1 品牌愿景与使命 (12)3.2 品牌核心价值 (13)3.3 品牌形象与个性 (13)3.4 品牌差异化策略 (15)四、传播策略 (16)4.1 整合传播渠道 (17)4.2 多媒体传播策略 (18)4.3 线上线下传播策略 (20)4.4 社交媒体传播策略 (21)4.5 内容营销策略 (23)五、品牌传播执行计划 (24)5.1 年度传播计划 (25)5.2 季度传播计划 (27)5.3 月度传播计划 (28)5.4 品牌活动策划与实施 (29)六、预算与资源需求 (30)6.1 传播预算分配 (31)6.2 资源需求评估 (32)6.3 合作伙伴选择与合作方式 (33)七、效果评估与调整 (34)7.1 传播效果评估指标 (36)7.2 传播效果评估方法 (37)7.3 效果评估结果反馈与调整 (38)八、风险管理与应对措施 (39)8.1 风险识别与评估 (41)8.2 风险应对策略 (42)8.3 风险监控与报告机制 (43)九、项目实施与管理 (44)9.1 组织架构与团队配置 (46)9.2 项目管理流程 (47)9.3 团队培训与激励机制 (48)9.4 项目进度与质量管理 (49)十、总结与展望 (50)10.1 项目成果总结 (51)10.2 未来发展规划 (53)10.3 长期品牌战略思考 (54)一、项目背景与目标随着市场竞争的日益激烈，企业要想在众多品牌中脱颖而出，实现可持续发展，就必须重视品牌整合传播。
品牌整合传播是指将企业的各种营销活动、广告宣传、公关活动等有机地结合在一起，形成一个统一的品牌形象和价值观，从而提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，提升企业的市场竞争力。
整合营销传播策略方案
整合营销传播策略方案二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过整合营销传播策略，提高品牌在目标市场的知名度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 销售增长：通过整合营销传播策略，提高产品销售量，增加企业的收入和市场份额。
3. 建立良好的品牌形象：通过整合营销传播策略，强调品牌的特点和优势，建立一个与消费者共鸣的品牌形象。
三、目标市场分析1. 目标受众：本企业的目标市场是年轻女性，他们对时尚、美容和健康有较高的关注度，经常购买护肤品和彩妆产品。
2. 市场竞争：在目标市场上已有多家竞争对手，这些竞争对手在产品质量和市场份额上与本企业相当。
四、整合营销传播策略1. 品牌定位：将品牌定位为注重品质和对皮肤健康有益的护肤品和彩妆产品。
突出产品的天然成分和经过科学验证的功效，以满足年轻女性对美的追求和对健康的关注。
2. 建立线上线下渠道：通过线上线下渠道相互配合，提高品牌的影响力和销售量。
线上渠道主要包括建立品牌官方网站和社交媒体账号，并开展线上推广活动；线下渠道主要包括与大型零售商合作，开设专卖店和参加市场活动。
3. 建立完整的品牌形象：通过广告、宣传资料和包装设计等方式，传达品牌的核心价值观和形象，并与目标受众产生共鸣。
同时，注重细节，保证品牌形象的一致性和稳定性。
4. 培养口碑和社交媒体影响力：通过发布用户体验分享、邀请网络意见领袖和行业专家进行产品评测等方式，积极培养消费者口碑和社交媒体上的影响力。
同时，通过社交媒体平台与消费者进行互动，增加品牌的曝光度和受众参与度。
5. 创意推广活动：通过创意推广活动吸引目标受众的注意力，例如举办线下美妆培训班、推出限量版产品等。
这些活动不仅可以提高品牌知名度，还可以增强消费者对品牌的好感度和购买意愿。
五、执行计划1. 第一阶段（3个月）：品牌定位和形象建立a. 进行市场调研，了解目标受众的需求和消费习惯。
b. 根据市场调研结果，制定品牌定位和传播策略。
c. 设计品牌标志和宣传资料，并与专业设计团队合作完成包装设计。
音乐厂牌营销策划方案
音乐厂牌营销策划方案一、背景及需求分析音乐厂牌作为音乐产业链中的重要环节，扮演着发掘、培养和推广音乐人才的角色。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，音乐厂牌需要制定有效的营销策划方案来提升品牌影响力、吸引优秀音乐人才，从而保持竞争优势。
1. 市场竞争分析音乐产业是一个充满竞争的市场，不仅有各类音乐厂牌竞争，还有自媒体和社交平台对音乐市场的冲击。
目前，许多优秀的音乐人才选择通过自主发行音乐，而非寻求音乐厂牌的合作。
因此，音乐厂牌需要针对市场竞争做出应对策略，吸引优秀的音乐人才，并提供独特的服务。
2. 目标群体分析音乐厂牌的目标群体主要包括音乐人才和音乐消费者。
对于音乐人才来说，他们追求的是良好的音乐创作环境、专业的制作团队和广泛的宣传推广渠道。
对于音乐消费者来说，他们追求的是有品质的音乐作品、与音乐人才的互动以及赛博空间的体验。
因此，音乐厂牌需要通过有效的策划方案来满足这些需求，吸引音乐人才签约并提升品牌知名度。
二、营销目标及策略根据需求分析，音乐厂牌的营销目标主要包括提升品牌影响力、吸引优秀音乐人才、增加音乐消费者数量。
为了实现这些目标，音乐厂牌可以制定以下策略。
1. 品牌形象塑造策略为了提升品牌影响力，音乐厂牌需要塑造鲜明的品牌形象。
首先，音乐厂牌可以确定自己的核心价值观和文化，形成独特的品牌风格。
其次，音乐厂牌需要打造一支专业的制作团队，提供优质的音乐制作和后期处理服务，以打造高品质的音乐作品。
此外，音乐厂牌还可以通过线上线下的活动来展示自己的品牌形象，例如组织音乐创作大赛、举办音乐沙龙等。
2. 人才吸引策略为了吸引优秀音乐人才签约，音乐厂牌可以制定一系列的人才吸引策略。
首先，音乐厂牌可以提供个性化的签约方案，根据音乐人才的需求和特点量身定制。
其次，音乐厂牌可以提供专业的音乐创作指导和培训，帮助音乐人才提升创作水平。
此外，音乐厂牌还可以与其他领域的合作伙伴建立合作关系，在音乐制作、宣传推广等方面提供更全面的支持。
市场品牌整合营销传播规划建议方案
我们在哪？
品牌检测
品牌历史研究 品牌经营理念 消费者洞察 品牌活动评估
资料调研+企业访谈 资料调研+企业访谈 定量调研+定性座谈 资料调研+定性座谈
我 们 为什么在 这里 ？
第二阶段：品牌核心策略规划
（一）品牌分析及品牌目标设定 品牌机会
品牌目标 我们去哪
里？
品牌威胁
品牌优势 品牌劣势
（二）品牌核心策略规划
蓝火的研究方法——
用系统方法解决战略问题！
战略制胜 ——规划品牌在未来市场的位置。
蓝火品牌规划系统
我们在哪？
传播
我们正在往这个方向吗？
研究
为什么我们在这？
分析
形象
我们如何到达？
策略 我们去哪里？
蓝火品牌工程系统图
市场
消费者
竞争对手
产品
分析
核心价值 （品牌角色）
消费者 品牌个性 品牌文化 创意公式 传播概念
我们怎么去? ?
为了准确、高效地实现天音的品牌目标，蓝火将本次天 音品牌形象战略规划工作的范围界定为以下三个阶段：
第一阶段：市场调研与品牌检测 第二阶段：品牌核心策略规划
第三阶段：品牌整合营销传播规划
第一阶段：市场调研与品牌检测
市场调研
市场需求研究 行业趋势分析 消费者洞察 竞争对手状态
资料调研+企业访谈 资料调研+企业访谈 定量调研+定性座谈 资料调研+定性座谈
明星造势，品牌造神。
以大明星代言方式，配合黄金时段 投播，迅速建立品牌知名度和美誉度， 吸纳全国加盟商，完成品牌第一次圈地 运动！
传播力引爆市场！
传 播 力
音乐厂牌营销策划方案范文
音乐厂牌营销策划方案范文一、背景及目标随着数字音乐的兴起和互联网的普及，音乐厂牌的角色越来越重要。
音乐厂牌以其专业的运作团队、丰富的资源和强大的宣传能力，成为了音乐人们梦寐以求的合作伙伴。
本文将探讨音乐厂牌营销策划方案，旨在通过精准的市场定位、创新的营销手段和全面的资源整合，帮助音乐厂牌实现品牌价值的最大化和市场占有率的提升。
二、市场调研与定位1. 市场调研在制定音乐厂牌营销策划方案之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，了解目标用户的需求、竞争对手的优势和劣势以及市场趋势，为制定合理的营销策略提供数据支持。
2. 市场定位为了精准地满足用户需求，音乐厂牌需要进行市场定位。
在市场调研的基础上，可以确定自己的目标用户群体和核心竞争力。
例如，可以定位为专注于发掘独立音乐人的厂牌，以及提供一站式音乐发布、宣传和推广服务的专业机构。
三、营销策略1. 品牌塑造音乐厂牌通过塑造品牌形象来提高市场知名度和竞争力。
可以通过以下途径进行品牌塑造：（1）标志设计与包装设计一个具有品牌辨识度的标志，并在厂牌的相关宣传物料和音乐作品上进行统一呈现。
同时，还可以开发独立的音乐厂牌包装，以提高品牌的视觉冲击力。
（2）线下活动组织线下音乐活动，如音乐会、演唱会、音乐节等，打造专属的音乐文化氛围，并举办音乐活动推广线下销售。
（3）线上宣传利用互联网和社交媒体平台开展线上宣传，如微博、微信、抖音、QQ音乐等。
通过发布音乐厂牌的最新动态、音乐作品和演出信息，吸引粉丝和潜在用户的关注。
（4）媒体合作与音乐媒体、音乐节等合作，通过媒体报道和曝光扩大音乐厂牌的知名度。
2. 艺人管理音乐厂牌通过艺人的管理与培养，提高艺人的专业素质和市场竞争力。
可以通过以下方式进行艺人管理：（1）艺人培训组织专业的艺人培训班，提供音乐、形象与演艺等多方面的知识培训，提高艺人的专业素质。
（2）资源整合利用音乐厂牌的资源优势，帮助艺人签约唱片公司、摄影师、造型师等，提供良好的发展平台和资源支持。
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消费者 品牌个性 品牌文化 创意公式 传播概念
形象规划 广告运动 公关运动 促销运动 媒体策略 与目标 消费群 共享品 牌乐趣
广告效果评估
我们在哪里? 我们在哪里?
Firstly, where are we?
我们在哪?——市场分析
行业趋势分析
市场分析
竞争对手状态 消费者洞察
部为自营店,全国自营店数量将会突破120家 部为自营店,全国自营店数量将会突破120家,届时全国 120 所有的省级城市和一些发达二级城市将会全部覆盖. 所有的省级城市和一些发达二级城市将会全部覆盖.强大 的网络,服务优势,形成专业品牌效应. 的网络,服务优势,形成专业品牌效应.
大连锁:2003年 国美的新店计划开50 70家 50～ 大连锁:2003年,国美的新店计划开50～70家,而且全
全国零售霸主——国美电器
国美现阶段发展策略: 国美现阶段发展策略: 现阶段发展策略 大店面:与中域的小店面连锁相反, 大店面:与中域的小店面连锁相反,国美以全国电器连
锁第一品牌的身份,大店面经营入主手机零售市场, 锁第一品牌的身份,大店面经营入主手机零售市场,已经 取得国内零售第一的业绩. 取得国内零售第一的业绩.
2003年—2005年 年 年
2005年 在2003——2005年 2003 2005 为实现区域领袖品牌 向全国强势品牌的转变奠定基础. 向全国强势品牌的转变奠定基础. 把握市场趋势, 把握市场趋势,规 划品牌整体发展战略 ,形成天音独有的品 牌价值, 牌价值,成为行业趋 势的倡导者, 势的倡导者,夺得专 业手机零售商的解释 权. 巩固省内基础, 巩固省内基础,继续 以强势品牌的形象向 市场空白渗透, 市场空白渗透,在广 东市场确保有较高的 市场占有率, 市场占有率,抵制竞 争对手的入侵和蚕食 .
天音要做什么?
大品牌,大传播. 大品牌,大传播.
→转型期实现"跳跃",进入通讯连锁品牌前三 转型期实现"跳跃" 位. →有大品牌+有专业形象+有大传播 有大品牌+有专业形象+ →高效的传播→高速进入全国市场→高效的销售 高效的传播→高速进入全国市场→
我们去哪里? 我们去哪里?
Then, where are we going to?
天音如何把握趋势?
3大角色转换:
1,主动并迅速地由专业代理商形象向连锁零售商 形象转化. 形象转化. 2,战略性由区域零售品牌向全国连锁品牌转化. 战略性由区域零售品牌向全国连锁品牌转化. 3,由行业趋势(产品,销售,服务,网络)的跟 由行业趋势(产品,销售,服务,网络) 随者向制造者的角色转化. 随者向制造者的角色转化.
2,行业品牌集中化
4
大趋势: 趋势:
从低级的产品4P竞争转向品牌竞争. 从低级的产品4P竞争转向品牌竞争. 4P竞争转向品牌竞争 各大品牌展开"连锁圈地运动" 各大品牌展开"连锁圈地运动",打响全国性抢滩 大战. 大战. 大传播打造" 大传播打造"大"品牌. 品牌. 在价格,规模,形象等竞争中, 在价格,规模,形象等竞争中,小品牌逐渐退出竞 争舞台,将在半年—1 争舞台,将在半年 1年内形成通信零售行业的第一 次品牌集中化. 次品牌集中化.
(三)竞争对手分析
市场竞争的过程就是不断的推出新产品, 市场竞争的过程就是不断的推出新产品,新概 念,不断地建立新的行业评价标准的过程.建立 不断地建立新的行业评价标准的过程. 行业的标准是品牌的最高境界.把主要竞争对手 行业的标准是品牌的最高境界. 放到坐标系里去,标出他们的位置, 放到坐标系里去,标出他们的位置,再建立我们 的位置,建立我们的具"唯一性,权威性, 的位置,建立我们的具"唯一性,权威性,排他 性"的位置. 的位置.
中国手机零售业趋势判断:
市场大转型期 ——产生大品牌的关键时刻! 产生大品牌的关键时刻! 产生大品牌的关键时刻
1,行业版图转移: 行业版图转移: 1)专业手机零售商之间的优胜劣汰, 专业手机零售商之间的优胜劣汰, 剩下一批有较大零售规模, 剩下一批有较大零售规模,市场信誉度 较好,稳健经营, 较好,稳健经营,注重售后服务的零售 商共同重新规范手机零售市场. 商共同重新规范手机零售市场.
手机零售市场竞争格局
全国性领导品牌
第一集团
国美 迪信通
苏宁 中域 恒波 ……
第二集团 区域性权威品牌
天音 润迅
区域性跟随品牌
其他
各区域手机零售品牌
手机零售市场三足鼎立格局
传统手机零售商 (迪信通,中域)
全国性大型零售商 (国美,苏宁)
批发,代理商转型零售连锁 (天音,恒波)
天音的强大对手——中域电讯
(二)消费者洞察
两大原则: 两大原则: 1,事实是不重要的,消费者的认知才是重要的 . 事实是不重要的, 2,让消费者卖,比让消费者买更重要. 让消费者卖,比让消费者买更重要.
品牌是属于消费者的,消费者最终决定一切, 品牌是属于消费者的,消费者最终决定一切,我们必须研 究消费者型态和消费者消费知识,消费观念的发展变化, 究消费者型态和消费者消费知识,消费观念的发展变化,这 些变化将直接影响我们的策略定位,对消费需求作出判断, 些变化将直接影响我们的策略定位,对消费需求作出判断, 加以满足,进而引导. 加以满足,进发展基础
品牌愿景:
天音零售品牌
产 品
3.6亿新兴的中间层消费群体是主 导未来市场的主流
中国消费在阶段发展的洞察
最高层
城 市
富裕层 上中层 中间层 下中层 农 村 贫困层 最贫困 层
富裕层
城镇
中间层
农 村
贫困层
这是全球最具跳跃机会的市场版图! 这是全球最具跳跃机会的市场版图!
跳跃的内因
人口驱动 型市场 城市化的高速发展市场
新兴的中间主力消费人群形成
策略制胜,控制未来
成为中国前三位连锁品牌
2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案 2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案
首先感谢天音公司给予本次机会, 首先感谢天音公司给予本次机会,让我们能够 参与本次贵公司零售品牌的形象规划工作. 参与本次贵公司零售品牌的形象规划工作. 随着通信,数码行业的竞争不断升级, 随着通信,数码行业的竞争不断升级,行业必 将由现在的产品同质化的无差异竞争,上升至行业 将由现在的产品同质化的无差异竞争, 内"权威"品牌地位的竞争.在这个过程中,谁能 权威"品牌地位的竞争.在这个过程中, "先知先觉" 完成品牌的规划与突破,谁就能成 先知先觉" 完成品牌的规划与突破,谁就能成 为这场"品牌大战"的最大赢家! 为这场"品牌大战"的最大赢家!
转型经 验时期
城市化进程带动的整体消费版块的跳跃 城镇和农村版块内各阶层结构的形成与跳跃
消费形态核心:
大众型消费形成最大的市场空间
主流意识,趋同消费
天音如何感动消费者?
触发
客户关 系管理 广告,形象, 口碑
考虑
更好的产品种类, 价格,态度
找寻 经验
充满体验的购物之旅
售后服务
挑选 购买
有效的促销, 推广活动
现阶段中域发展策略: 现阶段中域发展策略:
1,大传播:中央电视台7000万广告投入,为全国性 大传播:中央电视台7000万广告投入, 7000万广告投入 扩张打下品牌基础. 扩张打下品牌基础. 2,高速圈地:以2003年连锁1000家,2004年3000 高速圈地: 2003年连锁1000家 2004年 年连锁1000 2005年6000家 2006年10000家的速度迅速圈 家,2005年6000家,2006年10000家的速度迅速圈 !(以小店面经营为主 以小店面经营为主) 地!(以小店面经营为主) 3,大规模直供:与多家厂商达成的直供协议及即将浮 大规模直供: 出水面的买断分销, 出水面的买断分销,渠道的创新使中域成为行业趋势 的领导品牌. 的领导品牌.
结论:
当整个行业正在发生"版图转移" 当整个行业正在发生"版图转移",天音应在 2003年全面提升品牌价值,构建以品牌战略, 2003年全面提升品牌价值,构建以品牌战略,产品 年全面提升品牌价值 战略,市场战略与管理战略为基础的运作系统, 战略,市场战略与管理战略为基础的运作系统,明 确天音在消费者生活中扮演的角色,给消费者创造 确天音在消费者生活中扮演的角色, 明确的品牌价值,使天音真正走向品牌经营. 明确的品牌价值,使天音真正走向品牌经营. 只有这样,才能使"天音" 只有这样,才能使"天音"在新一轮的市场竞 争中,顺利完成新阶段的品牌跳跃, 争中,顺利完成新阶段的品牌跳跃,成为通讯行业 的统领品牌! 的统领品牌!
2)区域零售品牌向全国连锁品牌转型. 区域零售品牌向全国连锁品牌转型.
3)渠道向扁平化发展.以前的专业手机 渠道向扁平化发展. 代理/ 代理/批发商经营业务重心主动或被动转 到零售,依靠其强大的资金和良好的上层 到零售, 关系与进货渠道开拓零售市场. 关系与进货渠道开拓零售市场.
4)其它行业的一些成熟的大型零售商 (如国美,苏宁)凭借其成功的零售市场 如国美,苏宁) 运作经验,成熟的客户群体,完善的销售, 运作经验,成熟的客户群体,完善的销售, 配送,服务网络及资金优势, 配送,服务网络及资金优势,通过买断和 直供等方式去蚕食手机零售市场. 直供等方式去蚕食手机零售市场.
蓝火的研究方法—— 蓝火的研究方法
用系统方法解决战略问题!
战略制胜
——规划品牌在未来市场的位置. 规划品牌在未来市场的位置. 规划品牌在未来市场的位置
蓝火品牌规划系统
研究
我们在哪?