市场营销学市场营销学

思考题：

如何根据市场的含义估计市场大小？

营销观念为什么会向前演进？

传统营销观念与现代营销观念的区别？

营销观念对企业营销的影响？

实践训练题：

某旅游景点要估计市场的大小，请写出其操作步骤。

搜集关于营销观念的实例，并进行分析。

思考题：

营销环境分析的目的是什么，请举一例说明？

市场营销宏观环境包括哪些因素？

市场营销微观环境因素包括哪些？

举一至两个市场机会与威胁会相互转化的例子？

微观市场中的竞争者包括哪几个层次？

思考题：

消费者市场的特点是什么，举一例说明企业在营销中如何应对？

购买者行为分析具体包括哪些方面？

购买者决策过程的分析对企业营销有什么作用，举一例说明？

实践训练题：

讨论如何进行酒类购买者购买行为的分析。

讨论如何进行房地产或小汽车购买者购买行为的分析

思考题：

组织市场购买行为的特点是什么，举一例说明企业在营销中如何应对？

进行产业市场购买行为影响因素分析的作用是什么？

实践训练题：

调查一份关于针对生产商或中间商的成功或失败的推销案例，并进行分析总结。

复习思考题：一、什么是市场细分？它与市场分类有何区别？

二、什么是市场细分的有效性？

三、目标市场选择的策略有哪些？

四、市场定位的方法是什么？要注意哪些问题？

复习思考题：一、什么是产品的整体概念？为什么要从整体上加以理解？

二、产品市场生命周期分为哪四个阶段？

三、以你熟悉的某产品的商标与包装为例进行分析与评价？

四、生意经“货卖一张皮”说明了什么？

一、定价目标有哪些？

二、企业为什么要作出价格折扣？折扣程度的依据是什么？

三、产品生命周期各阶段的定价策略有何不同？

思考题：

一、消费品的分销渠道模式有哪些？

二、根据本章内容，分析市场上新型渠道模式？

三、试为一家企业制定合适的分销渠道方案。

思考题：

一、试比较广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式的特点。

二、联系实际，说明促销手段在诱导消费方面发挥的作用，它与“过分推销”有何区别？

三、结合实际，在广告促销中应注意的问题

思考题：

1．名词解释

营销信息、营销信息系统、市场营销调研、询问法、市场营销预测

2．简答题

（1）什么是营销信息系统？营销信息系统中包括哪几个子系统？各有什么作用？

（2）简要说明市场营销调研包括哪几个步骤？

（3）市场调研资料收集的方法包括哪几大类？具体如何操作？

（4）市场调研有哪几种类型，各自的目的是什么？

（5）市场营销预测的主要方法有哪几类？

思考题：

一、企业应如何调整组织结构以适应市场经济的发展？

二、在执行市场营销计划的过程中经常遇到的问题有哪些？

三、如何理解企业文化？

四、企业如何进行赢利控制？

思考题：

1．请思考客户管理与客户关系管理区别和联系。

2．为什么应收帐款会成为众多企业营销活动中的根本问题？

3．请思考直复营销与传销的区别？

4．除了我们介绍的四种营销新方式，你还接触过哪些你认为是新的营销方式？请予以列举并简述。

思考题：1．国际市场与国内市场的主要区别是什么？

2．国际营销环境与国内营销环境有何不同？

3．国际市场进入的方式有哪些？各方式有什么不同？

4．国际营销策略与国内营销策略的区别是什么？

5．国际营销有何发展趋势？

6．国际市场产品生命周期分为几个阶段？日本的松下电器公司为什么在八十年代中期将彩色电视机的生产技术转移到中国来？

1996年小康食品有限公司控股的徐州市家园食品有限公司在市政府的支持下和法国国际饮品有限公司合作,组建了江苏家园集团。江苏家园集团是一家专业从事玫瑰花卉种植和深加工的企业。公司已经研制、开发并形成产品的有玫瑰鲜花汁、玫瑰鲜花酒、玫瑰花保健茶、干制玫瑰花等系列无污染绿色食品。该公司并于2000年9月通过了ISO9002国际质量体系认证及中国进出口商品质量体系认证。目前该公司拥有年产900万瓶装鲜花汁生产线及1000万听装鲜花汁生产线各一条，年产鲜花汁60万件、鲜花酒20吨、干花蕾10吨，年处理玫瑰鲜花500吨的能力。位于徐州市南郊的汉王乡，有着悠久的玫瑰花种植历史。该地区特有的微酸性土壤，适宜的阳光、气候及丘陵地貌极宜玫瑰花生长，这一气候特点也决定了玫瑰花在此地能够得到广泛的种植。汉王乡曾被提名为“全球生态五百乡镇”，被评为“中国绿色种植基地”。家园集团结合汉王乡过去种植玫瑰花的经验并与中国农科院、南京农大、无锡工学院等科研院所联合开发、研制了一些新的玫瑰花品种和新型的种植技术。

家园玫瑰鲜花汁是公司开发出来的一种新产品。它是精选天然上好玫瑰花原料，结合现代食品科学技术配以上等枣花蜂蜜精制而成，保存了玫瑰鲜花独有的天然色，具有养颜姿容、润喉生津、健脾降火、柔肝醒胃的作用。

问题：

定价的程序是什么？公司的营销部门准备将此产品推向市场，如果你是营销部经理，你将如何为这种新产品定价？