化妆品营销策划方案(优秀4篇)

化妆品营销策划方案(优秀4篇)
古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。

在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。

那化妆品营销策略有哪些呢？下面，书痴者文必工，艺痴者技必良，本文是漂亮的编辑为大家收集整理的化妆品营销策划方案【优秀4篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

化妆品营销六个策略：篇一
化妆品营销策略一、独特卖点
要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。

事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

如大家所熟悉的一句广告语白大夫，就是让你白，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。

化妆品营销策略二、体验营销
以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。

一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。

正如露华浓创始人所说：我们出售的不是口红，而是希望。

化妆品营销策略三、促销创新
可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做中国薇姿的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。

化妆品营销策略四、重新确定目标
蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的方法之一。

当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。

当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

化妆品营销策略五、服务营销
一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。

这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

化妆品营销策略六、差异化诉求
考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

新化妆品的推广方案篇二
一、活动主题：
欢乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中较重要的活动之一，也是新一年的先一个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

三、活动时间：
3月5日3月12日
四、活动资料：
(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。

“美丽存折”有效期至20__年9月1日。

(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、执行步骤：
(1)、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。

(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情景。

(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、_展架。

(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：
卡片费用300元
_展架40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计1065元
化妆品营销促销技巧：篇三
一、特价
特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。

普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。

而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。

当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。

比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。

通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。

通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。

在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、回扣促销
给消费者的回扣并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。

是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。

通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。

例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。

消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。

现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。

我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。

有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。

因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。

奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。

抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。

目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。

此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

化妆品营销策划方案篇四
一、促销活动时间：
二、促销活动方式：
（一）加盟代理商进、订货优惠活动：
1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：
1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受
三、现场扶持促销活动：
1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批活动期间开展现场扶持。

3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

四、现场督导扶持
1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化
3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，
依据实际需要，督导可及时出面协助。

五、促销活动准备工作：
（一）电子话拜访流程
1、拜访前准备
（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。

）。

（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

（5）准备好记录本，做好详细记录。

2、拜访总结：
详细记录并整理客户反馈意见及要求。

并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

（二）登门拜访流程：
1、拜访前准备：
（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。

）。

（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

（10）电子话通知客户预约登门拜访时间。

（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

2、登门拜访：
做好感情铺垫，充满自信和热情。

3、拜访总结：
做好总结，及时反馈，及时解决问题。

促成意向结果。

六、开好三个会：
电子话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：
1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；
2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；
3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。