销售大区经理绩效方案

一、目的
为提高销售大区经理的工作绩效，确保公司销售目标的实现，激发销售团队的工作热情，特制定本绩效方案。

二、适用范围
本方案适用于公司销售大区经理的绩效考核。

三、考核指标
1. 销售业绩指标
（1）销售目标达成率：以年度销售目标为基准，考核销售大区经理所辖团队的销
售目标达成情况。

（2）销售额：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内的销售额。

（3）销售增长率：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内的销售额增长率。

2. 团队管理指标
（1）团队建设：考核销售大区经理所辖团队的组织架构、人员配置、培训体系等
建设情况。

（2）团队凝聚力：考核销售大区经理所辖团队的团队氛围、协作精神、团队荣誉
感等。

（3）团队士气：考核销售大区经理所辖团队的工作积极性、执行力、创新意识等。

3. 市场拓展指标
（1）市场占有率：考核销售大区经理所辖团队在目标市场中的占有率。

（2）新客户开发：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内新客户的开发数量。

（3）客户满意度：考核销售大区经理所辖团队对客户的满意度。

4. 绩效改进指标
（1）销售策略实施效果：考核销售大区经理所辖团队的销售策略实施效果。

（2）问题解决能力：考核销售大区经理所辖团队在销售过程中遇到问题的解决能力。

（3）风险防范意识：考核销售大区经理所辖团队对市场风险、政策风险、竞争风
险的防范意识。

四、考核方式
1. 定量考核：根据销售业绩指标、团队管理指标、市场拓展指标等，设定具体的
考核指标及权重，对销售大区经理进行定量考核。

2. 定性考核：通过上级评价、同事评价、客户评价等方式，对销售大区经理进行
定性考核。

3. 综合考核：将定量考核和定性考核的结果进行综合，得出销售大区经理的绩效
考核结果。

五、考核周期
1. 年度考核：对销售大区经理进行年度考核，考核周期为一年。

2. 季度考核：对销售大区经理进行季度考核，考核周期为三个月。

六、奖惩措施
1. 对考核成绩优秀的销售大区经理，给予物质奖励、晋升机会等激励措施。

2. 对考核成绩不合格的销售大区经理，进行警告、降职、解聘等处罚措施。

七、实施与监督
1. 本方案由公司人力资源部门负责制定、解释和实施。

2. 各部门应积极配合人力资源部门开展绩效考核工作，确保考核的公正、公平、
公开。

3. 公司设立绩效考核监督小组，对绩效考核工作进行监督，确保考核工作的顺利
进行。

通过本方案的实施，旨在激发销售大区经理的工作热情，提高销售团队的整体绩效，为公司创造更大的经济效益。