健康管理的经营模式及核心竞争力

健康管理的经营模式及核心竞争力
2、商业主体：如金域健康、美年大健康等，它们往往会
在商业中心、写字楼等地段设立分支机构，以便更好地服务接近工作地点的客户；
3、社区主体：如康复之家、XXX家等，它们往往依托社
区医院、社区卫生服务中心等机构，为社区居民提供便捷的健康管理服务。

二、医疗主导型。

这种模式主要是由医院或医疗机构领衔，利用医院的医疗资源和专业技术，打造一套完整的健康管理服务体系，包括健康评估、健康咨询、健康干预等。

这种模式的优势在于医疗机构拥有强大的医疗资源和专业技术，可以为客户提供更为专业的服务。

但是，由于医院本身的性质，这种模式的服务价格相对较高，难以普及。

三、保险主导型。

这种模式主要是由保险公司领衔，利用保险公司的客户资源和保险理赔等优势，为客户提供健康管理服务。

保险公司通过对客户的健康状况进行评估，并提供相应的健康管理服务，以降低保险理赔风险，增加客户粘性。

这种
模式的优势在于可以为客户提供较为全面的健康管理服务，且服务价格相对较低，但是由于保险公司的主营业务是保险，健康管理服务的专业性和深度可能相对较弱。

四、互联网主导型。

这种模式主要是通过互联网平台提供健康管理服务，包括健康评估、健康咨询、健康干预等。

由于互联网平台的低成本、高效率，以及便捷的服务形式，这种模式的服务价格相对较低，且可以为客户提供更为个性化的服务。

但是，由于客户无法面对面与专业人员沟通，服务的质量和专业性可能存在一定的问题。

五、企业主导型。

这种模式主要是由企业领衔，为员工提供健康管理服务。

企业通过对员工的健康状况进行评估，并提供相应的健康管理服务，以提高员工的健康水平，减少员工的疾病发生率和医疗费用支出，从而提高企业的竞争力。

这种模式的优势在于可以为员工提供较为全面的健康管理服务，且服务价格相对较低，但是由于企业的主营业务是非健康管理服务，健康管理服务的专业性和深度可能相对较弱。

六、综合型。

这种模式主要是综合以上几种模式，形成一套完整的健康管理服务体系，包括体检、医疗、保险、互联网、企业等多种服务形式。

这种模式的优势在于可以为客户提供较为全面、个性化的健康管理服务，但是由于服务形式较为复杂，服务价格相对较高，难以普及。

依托医院医疗资源而生的体检机构通常被称为资源整合型体检机构。

这种类型的健康管理公司通常受到自身条件的限制，无法自己投资建设体检中心，因此必须成为医院体检中心的重要合作伙伴，为体检中心输送客户。

例如，在杭州这个国内著名的体检疗养胜地，有近十家体检疗养机构规模大、市场基础好、设施先进，年体检额在千万元左右。

然而，由于缺乏强势品牌和自有体检基地，健康管理公司只能获得体检产业链中10%到30%的毛利润。

除去返回客户的业务费用和业务员的提成，利润非常微薄。

尽管如此，许多健康管理公司仍将这块业务视为最重要的之一。