2013年房地经纪人考试模拟卷(4)

2013年房地经纪人考试模拟卷
•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

•
一、单项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.对于房地产经纪机构而言，是否准确，将直接关系着经营的好坏。

A：房源情况的分析
B：市场状况的判断
C：客源情况的分析
D：目标区域的选择
E：客户资金代收代付风险
参考答案：D
2.房地产经纪门店可辐射的中间区域是半径在m期间的区域，门店可从中获取
客户总数的15％～25％。

A：500
B：500～1000
C：1000～2000
D：2000～3000
E：客户资金代收代付风险
参考答案：B
3.存量房经纪业务门店不仅是直接承揽存量房经纪业务的场所，还是房地产经
纪机构对外展示企业形象的主要窗口，因此选择店址应尽量。

A：保证充足的客源和房源
B：保证顺畅的交通和可达性
C：保证有良好的展示性
D：确保可持续性经营
E：客户资金代收代付风险
参考答案：C
4.房地产经纪门店经营成功的关键因素是。

A：客流量大小
B：房源状况
C：竞争对手
D：临路状况
E：客户资金代收代付风险
参考答案：A
5.房地产经纪门店的区域调查中，直接影响到区域内市场开拓的潜力的指标是。

A：转让率及出租率
B：经营成本
C：客源状况
D：损益平衡销售额
E：客户资金代收代付风险
参考答案：A
6.房地产经纪门店经营成本的估算项目不包括。

A：门店租金
B：门店装修费
C：经营利润
D：办公用品购置费
E：客户资金代收代付风险
参考答案：C
7.房地产经纪门店投入最大的是，可根据经纪机构自身的发展规划进行适当的
调整，由以上费用的累计总和，可以估算出计划期限(如月、季度)内的经营成本。

A：广告推广费用和门店租赁费用
B：员工工资福利费和办公用品配置费用
C：店租赁费用和员工工资福利费用
D：门店租赁费用和办公用品配置费用
E：客户资金代收代付风险
参考答案：A
8.对于发达城市，由于门店租金较高，为了充分提高门店资源的利用率．降低
单位佣金收入的门店租金成本，可分两班(或以上)配置经纪人员，规模可以人。

A：6～10
B：15～20
C：10～15
D：20～25
E：客户资金代收代付风险
参考答案：B
9.售楼处的基本功能是。

A：展示商品房项目的信息、提供商品房销售的场所
B：促成房地产交易
C：规范房地产交易行为
D：提升房地产价值
E：客户资金代收代付风险
参考答案：A
10.售楼处的布置应综合考虑的因素不包括。

A：售楼处的功能
B：项目目标客户的类型
C：售楼处的位置
D：经费预算
E：客户资金代收代付风险
参考答案：C
11.下列关于房地产经纪机构发展战略的表述中，正确的是。

A：采取合并其他房地产经纪机构来扩大经营规模的战略是聚焦战略
B：采取设立房地产广告设计公司来扩大经营规模的战略是前向一体化战略C：采取设立搬家服务公司来扩大经营规模的战略是后向一体化战略
D：采取投资影视公司来扩大经营规模的战略是多向多样化战略
E：客户资金代收代付风险
参考答案：C
【答案与解析】
本题考核的是房地产经纪机构发展战略。

后向一体化战略具有较强市场优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向后联合或兼并相关服务企业组成联合体，统一规划和发展。

12.下列关于品牌的表述中，错误的是。

A：品牌通过某种或者某组标志来表现
B：品牌是为了区别于竞争对手
C：品牌是企业的无形资产
D：经过注册的商标就是品牌
E：客户资金代收代付风险
参考答案：D
【答案与解析】
本题考核的是品牌的相关知识。

品牌与商标是极易混淆的一对概念，一部分企业错误地认为产品进行商标注册后就成了品牌。

事实上，两者既有联系，又有区别。

一方面商标是品牌的一部分，是品牌中便于消费者识别的标志和名称部分。

但品牌的内涵远不止于此，品牌不仅仅是一个易于区分的名称和
符号，更是一个综合的象征，需要赋予其形象、个性和生命力。

另一方面，
商标是一种法律概念，主要具有法律作用，通过商标专用权的确立、转让、
争议、仲裁等法律程序，保护商标所有者的合法权益，同时促使生产经营者
保证商品质量，维护商标信誉。

此外，商标掌握在企业手中，而品牌掌握在
消费者的手中，当消费者不再重视某个企业的品牌，该品牌就一无所值了。

13.下列关于风险的表述中，错误的是。

A：利率变动属于政策风险
B：佣金浮动属于市场风险
C：市场行情分析失误属于市场风险
D：资金筹措出现困难属于个别风险
E：客户资金代收代付风险
参考答案：C
【答案与解析】
本题考核的是企业风险类型。

决策风险是因错误估计市场行情导致决策失误、行为失当带来的风险。

因决策失误而签订了不合理的经纪合同，是较常见的
一种决策风险。

14.下列关于房地产经纪企业经营模式选择的表述中，错误的是。

A：企业选择是否开设店铺主要是由其计算机信息技术的应用水平决定的
B：企业管理水平决定了企业扩张规模
C：随着连锁店经营规模的扩大，其扩张成本相对较高
D：高速扩张的特许经营模式对信息控制要求更高
E：客户资金代收代付风险
参考答案：A
【答案与解析】
本题考核的是房地产经纪企业经营模式选择。

房地产经纪机构经营管理的首
要任务就是选择恰当的经营模式。

其经营模式的选择包括组织结构的选择、
企业规模的确定以及规模化经营方式选择。

(1)组织结构的选择。

房地产经
纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的客户类
型决定的。

(2)企业规模的选择。

管理水平决定着经纪企业在规模扩大时能
否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模
时必须充分关注的。

(3)规模化经营方式的选择。

特许加盟连锁模式要求房
地产经纪机构必须拥有科学、有效的管理模式和高水平的管理队伍。

15.房地产经纪企业中薪酬的支付方式不包括。

A：佣金制
B：包干制
C：混合制
D：固定薪金制
E：客户资金代收代付风险
参考答案：B
【答案与解析】
本题考核的是房地产经纪企业中薪酬的支付方式。

包括：固定薪金制；佣金制；混合制。

16.房地产经纪企业客户关系管理的核心是。

A：以客户为中心
B：积极与客户沟通
C：恪守职业道德
D：遵守职业规则
E：客户资金代收代付风险
参考答案：A
【答案与解析】
本题考核的是房地产经纪企业客户关系管理的核心。

客户关系管理的核心思想是：客户是企业的一项重要资产，客户关怀是中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加企业的市场份额和利润水平。

17.房地产经纪机构采用控制管理成本和减少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是。

A：低成本战略
B：多样化战略
C：聚焦战略
D：一体化成长战略
E：客户资金代收代付风险
参考答案：A
【答案与解析】
本题考核的是低成本战略的相关知识。

低成本战略就是在有效规模基础上，全力以赴降低成本，有效控制成本与管理费用，以及最大限度地减少成本费用。

18.下列关于品牌内涵的表述中，错误的是。

A：品牌是商标的一部分
B：品牌是通过某种标志来表现的
C：品牌是为了区别于竞争对手
D：品牌是身份和地位的象征
E：客户资金代收代付风险
参考答案：A
【答案与解析】
本题考核的是品牌内涵的相关知识。

商标是品牌的一部分，而不是品牌是商标的一部分，商标是品牌中的标志和名称部分，便于消费者识别。

19.对于房地产经纪机构来讲，“中国人民银行调整人民币对美元的汇率中间价”属于。

A：个别风险
B：意外风险
C：经营风险
D：总体风险
E：客户资金代收代付风险
参考答案：D
【答案与解析】
本题考核的是总体风险。

汇率调整属于政策风险，政策风险是总体风险的其
中之一。

20.在房地产经纪企业的薪酬制度中，比较科学的是。

A：固定薪金制
B：佣金制
C：奖金制
D：混合制
E：客户资金代收代付风险
参考答案：D
【答案与解析】
本题考核的是房地产经纪企业的薪酬制度。

混合制即将固定薪金制和佣金制
混合运用，比如，工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。

它容易结合上
述两种支付方式的优点，并避免它们的缺点。

21.房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务拓展至房地产登记手续代办领域的战略属于。

A：横向多样化战略
B：前向一体化战略
C：后向一体化战略
D：水平一体化战略
E：客户资金代收代付风险
参考答案：C
【答案与解析】
本题考核的是一体化成长战略的类型。

后向一体化具有较强市场优势的房地
产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地
产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向后联合或兼并相关服
务企业组成联合体，统一规划和发展。

22.房地产经纪机构建立品牌的首要工作是。

A：建立品牌识别系统
B：制订企业品牌战略
C：提升顾客感知价值
D：制订品牌推广计划
E：客户资金代收代付风险
参考答案：B
【答案与解析】
本题考核的是房地产经纪机构品牌的建立。

建立品牌的首要工作是制订企业的品牌战略。

23.房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其。

A：人员规模
B：发展阶段
C：资金实力
D：面向的客户类型
E：客户资金代收代付风险
参考答案：D
【答案与解析】
本题考核的是房地产经纪机构经营模式的选择。

房地产经纪机构建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的客户类型决定的。

24.兼顾房地产经纪人基本生活保障和激励作用的薪酬支付方式是。

A：固定薪金制
B：佣金制
C：混合制
D：收益分成制
E：客户资金代收代付风险
参考答案：C
【答案与解析】
本题考核的是我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中的混合制。

混合制即将固定薪金制和佣金制混合运用，比如工资加代理佣金、销售佣金加提成比例等。

它容易结合上述两种支付方式的优点，并避免它们的缺点。

25.房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品睥结构和。

A：品牌承诺
B：品牌个性
C：品牌定位
D：品牌价值
E：客户资金代收代付风险
参考答案：C
【答案与解析】
本题考核的是品牌的战略目标。

品牌的战略目标包括：品牌愿景、品牌定位和品牌结构。

二、多项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，有多个符合题意）
1.地形图中，一般把的地形图称为中比例尺地形图。

A：1：5000
B：1：10000
C：1：25000
D：1：50000
E：1：100000
参考答案：C,D,E
2.根据房屋共有建筑面积的不同使用功能，应分摊的共有建筑面积分为。

A：幢共有建筑面积
B：综合共有建筑面积
C：套内共有建筑面积
D：功能共有建筑面积
E：本层共有建筑面积
参考答案：A,D,E
3.根据现代室内装饰装修所表现的艺术特点，其流派可分为。

A：高技派
B：新洛可可派
C：洛可可派
D：超现实派
E：现代派
参考答案：A,B,D
4.外墙的装饰装修中，影响建筑外立面色彩的因素包括。

A：年代特征
B：地域因素
C：建筑周边环境
D：个体因素
E：建筑功能
参考答案：B,C,D,E
5.外立面装饰装修风格按照不同时期来划分，主要有等。

A：古典主义风格
B：现代主义风格
C：混合型风格
D：巴洛克风格
E：后期现代主义风格
参考答案：A,B,E
6.环境噪声污染的危害主要表现在。

A：对听力的损伤
B：对睡眠的干扰
C：对人体的物理性影响
D：对儿童的影响
E：对人体心理的影响
参考答案：A,B,D,E
7.固体废弃物按照废物的形状可以分为。

A：沙状废物
B：颗粒状废物
C：混凝状废物
D：粉状废物
E：块状废物
参考答案：B,D,E
8.辐射污染中，可见光污染主要表现在。

A：灯光污染
B：紫外光污染
C：强光污染
D：视觉污染
E：其他可见光污染
参考答案：A,D,E
9.认识现金流量图应把握。

A：时间段的长度
B：时间段的指向
C：时间段的划分
D：现金流量在时间段上发生的具体时点
E：现金流量在该时点上发生的具体数额
参考答案：B,C,D,E
10.城市水源中，采用地面水作为水源的缺点是。

A：受大气降水影响较大
B：不利于稳定供水
C：易遭受污染
D：水位变化较大
E：水质较差
参考答案：A,B,C,E
11.绿地率是指城市一定地区内各类绿地面积的总和占该地区总面积的比率。

其中，各类绿地包括。

A：建筑绿地
B：宅旁绿地
C：公共服务设施所属绿地
D：公路绿地
E：道路绿地
参考答案：B,C,E
12.指数按照所反映的内容不同，可分为。

A：数量指数
B：个体指数
C：质量指数
D：综合指数
E：加权指数
参考答案：A,C
13.进行交易情况修正时，可能使可比实例成交价格偏离正常市场价格的因素包括。

A：交易税费正常负担的交易
B：利害关系人之间的交易
C：相邻房地产的拆分交易
D：特殊交易方式的交易
E：交易双方或某一方对市场行情缺乏了解的交易
参考答案：B,D,E
14.在实际中，开发成本主要包括。

A：房屋建筑其他工程费
B：公共配套设施建设费
C：勘察设计和前期工程费
D：开发建设过程中的税费
E：基础设施建设费
参考答案：B,C,D,E
15.房地产价格构成中，销售税金及附加主要包括。

A：营业税
B：消费税
C：其他销售税费
D：城市维护建设税
E：教育费附加
参考答案：A,D,E
16.根据探索答案的不同思维方向，可分为。

A：聚合思维
B：发散思维
C：直觉思维
D：创造性思维
E：常规思维
参考答案：A,B
17.房地产信托贷款业务主要包括。

A：房地产按揭信托
B：国际房地产投资信托
C：房地产委托贷款
D：房地产开发经营企业流动资金委托贷款
E：房地产债权信托
参考答案：A,C,E
18.根据保险合同的订立程序，保险合同的形式主要包括。

A：投保单
B：暂保单
C：保险单
D：保险合同
E：保险保障
参考答案：A,B,C
19.按照标志是否可用数量表式，标志分为。

A：不变标志
B：数量变异标志
C：品质标志
D：数量标志
E：变异标志
参考答案：C,D
20.对于分类的数据，通常是通过计算每一个类别中各个个体出现的来进行分析。

A：频数
B：时间
C：频率
D：速率
E：现象
参考答案：A,C
21.反映房屋交易状况的主要统计指标有。

A：商品房批准预售面积
B：商品房可预售面积
C：商品房预售面积
D：商品房可售面积
E：商品房登记销售面积
参考答案：A,B,C,D
22.按消费态度不同划分，消费者可以分为等类型。

A：自由型
B：顺应型
C：独立型
D：理智型
E：节俭型
参考答案：A,B,E
23.需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。

这种反映通常以的形式表现出来。

A：需要
B：欲望
C：渴求
D：需求
E：意愿
参考答案：B,C,E
24.人际关系是由等相互联系的成分组成的。

A：认识
B：情感
C：行为
D：兴趣
E：价值观
参考答案：A,B,C
25.中国现行法律体系中，法律适用的基本原则包括。

A：法律解释优先于法律文本
B：特别法优先于普通法
C：强行法优先于任意法
D：新法优先于旧法
E：法溯及既往
参考答案：B,C,D。