收益管理-第七章 收益与分配 精品

种类 基本公式
通用公式倒挤
单位产品价格=
因为单位利润=
完全 成本利润 单位成本×（1+成本利润率） 单位成本×成
成本 率定价 加成
1-适用税率
本利润率，所 以可以倒挤。
定价
单位产品价格=
法 销售利润 率定价
单 位 成本
1-销售利润率-适用税率
因为单位利润= 单位价格×销 售利润率
保本点 保本
点定 价法 公式
公式：Yn1 aXn (1 a)Yn
X n ——第n期实际销售量 Yn ——第n期预测值
平滑指数的选取：通常在0.3~0.7之间。销售波 动较大或进行短期预测时，选择较大的平滑指 数，反之，选择较小的。 特点：适用范围广，具有主观随意性。
• 【例】甲公司2010年实际销售量为2500吨， 原预测销售量为2375吨，平滑指数a =0.6,则用指数平滑法预测该公司2011年的 销售量为（）吨。
第七章 收益与分配管理
• 第一节 收益与分配管理概述 • 第二节 收入管理 • 第三节 成本费用管理 • 第四节 利润分配管理
第一节 收益与分配管理概述
• 主要内容： 收益分配的含义 收益分配的原则 收益与分配管理的内容
第一节 收益与分配管理概述
• 一、收益分配的含义
广义的收益分配 （两个层次）
公式：
Yn1
X n(m1)

X n(m2) ...... m
X n1
Xn
• 修正移动平均法的计算公式：
Yn1 Yn1 (Yn1 Yn )
=本期移动预测值+（本期移动预测值上期移动预测值）
缺点：代表性较差。 适用范围：销售量略有波动的产品预测。
• 4.指数平滑法
原理：以事先确定的平滑指数a及 （1-a）作为权数进行加权计算。
又称盈亏平衡点，在此水平 上利润等于0
单位产品价格= 单位固定成本+单位变动成本
因为利润=0
1-适用税率
单位产品价格=
目标利润 公 单位目标利润+单位完全成本
定价法 式
1-适用税率
因为利润为 已知目标利 润
含 义
是指企业在生产能力有剩余的情 况下增加生产一定数量的产品所 应负担的成本。
利润是按变 动成本确定 的。
完全成本 完全成本=制造费用 既利于简单再生产，又使劳动 +管理费用+销售费用 者创造的价值全部实现。 +财务费用
（2）定价方法：
基本原理： 单位价格-单位成本-单位税金=单位利润 单位价格-单位成本-单位价格×税率=单位利润
通用公式： 单位价格×（1-税率）=单位成本+单位利润
• 具体定价方法
单位产品价格=
单位价格×
变动成本 单位变动成本×（1+成本利润率） （1-税率）=
定价法 公
1-适用税率
单位变动成 本+单位利润
式
=单位变动成
本+单位变动
成本×成本
利润率
• 【例】某企业生产A产品，预计单位产品的 制造成本为150元，计划销售70000件，计 划期的期间费用总额为3500,000元，该产 品适用的消费税税率为5%，目标成本利润 率为25%，则运用完全成本加成定价法测 算的单位A产品的价格应为（）元。
Y Xi
n
适用范围：每月销售量波动不大的产 品的销售预测。
• 2.加权平均法
原理：将若干历史时期的实际销售量会销售
额作为样本值，将各个样本值按照一定的权 数计算得出加权平均数。
权数选取原则：近大远小
公式：
n
Y Wi X i
i 1
W——第i期的权数；X——第i期的实际销售量
3.移动平均法
原理：从n期的时间数列销售量中选取m期 （m数值固定，且m<n/2）数据作为样本值， 求其m期的算术平均数，并不断向后移动 计算观测其平均值，以最后一个m期的平 均数作为未来n+1期销售预测值。
对企业收入的分配
对企业净利润的分配
• 本章所指为广义的概念。
狭义的收益分配
二、收益分配的原则
• 1.依法分配原则 • 2.分配与积累并重原则 • 3.兼顾各方利益原则 • 4.投资于收益对等原则
二、收益分配的原则
【例】企业的收益分配应当遵循的原则包括 （）
A投资与收益对等原则 B投资机会优先原则 C兼顾各方利益原则 D分配与积累并重原则 【答案】ACD
A.2375 B.2425 C.2450 D.2500
答案：C
• 因果预测分析法 最常用的是回归分析法。 公式：Y=a+bX，其中常数项，
b
n XY X Y n X 2 ( X )2
,
a
Y
b
n
X
二、销售定价管理
• （一）含义 是指在调查分析的基础上，选用合
适的产品定价方法，为销售的产品制定最 为恰当的售价，并根据具体情况运用不同 价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
A.250.95
B.258.43
C.263.16
D.271.22
• 答案：C • 解析：
单位价格-单位成本-单位税金=单位利润 单位价格-(150+3500000/70000)-单位价格 ×5%=(150+3500000/70000)×25%
单位价格= (150 3500000)(1 25%)
70000
263.16
15%
2.以市场需求为基础的定价方法
• （1）需求价格弹性系数定价法
三、收益与分配管理的内容
• 收入管理 • 成本费用管理 • 利润分配管理
第二节 收入管理
• 主要内容： 销售预测分析 销售定价管理
第二节 收入管理
• 一、销售预测分析
定性分析法
推销员判断法
（非数量分析） 专家判断法
产品寿命周期分析法
预测对象的历史 资料不完备或无 法进行定量分析 时
趋势预测分析法 历史时期的实
定量分析法
际销量
预测 对象
（数量分析）因果预测分析法 影响产品销售量
有关
（因变量）的相
资料
关因素（自变量） 完备
一、销售预测分析
（一）销售预测的定性分析法 （二）销售预测的定量分析
销售预测的定量分析法
• 趋势预测分析法 • 1.算术平均法
原理：将若干历史时期的实际销售量或 销售额作为样本值，求出其算术平均数， 并将该平均数作为下期预测值。 公式：
• （二）影响产品价格的因素：价值、市场 供求、竞争、政策法规。
（三）产品定价方法
• 1.以成本为基础的定价方法
• （1）成本基础的选择
种类 内容
特点
变动成本 变动制造费用+变动 可作为增量产量的定价依据，
期间费用
不能作为一般产品的定价依据。
制造成本 包括直接材料直、接 不包括期间费用，不能正确反 人懂和制造费用。 映产品真实价值的消耗和转移。 不利于简单再生产。